外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)

1、外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)模擬情景：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司與英國(guó)acc貿(mào)易公司之間的業(yè)務(wù)往來(lái)。清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張民先生是本次業(yè)務(wù)的主負(fù)責(zé)人。該公司是流通性外貿(mào)公司，主要經(jīng)營(yíng)紡織服裝、五金機(jī)械和手工藝品等進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在歐洲、北美和亞洲地區(qū)擁有眾多客戶。模塊1 外貿(mào)合同的洽談與訂立實(shí)訓(xùn)1：書(shū)寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英文信函背景介紹：張民先生率領(lǐng)的一批業(yè)務(wù)員參加了2013年10月份的廣交會(huì)，在會(huì)上他們主要是展示自己經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的一批高檔女裙（ladies skirt）。在會(huì)上他們發(fā)現(xiàn)英國(guó)acc貿(mào)易公司對(duì)這批貨物感興趣。于是在會(huì)后，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司打算主動(dòng)出擊，積極建立業(yè)務(wù)關(guān)系。請(qǐng)代張民先生書(shū)寫(xiě)一份建立業(yè)務(wù)關(guān)

2、系的英文信函。請(qǐng)按照以下提綱修改并完善你的信函：表明愿意和對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意愿；介紹本公司大致的情況；介紹相關(guān)產(chǎn)品的信息，取得對(duì)方的信任。實(shí)訓(xùn)2：10月26日，張民先生收到acc公司業(yè)務(wù)主辦布朗先生對(duì)款號(hào)為ma212129的棉制梭織女裝裙的詢盤(pán)。請(qǐng)用中英文代上述雙方草擬詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、受盤(pán)信函。實(shí)訓(xùn)3：11月5日，張民先生收到acc 貿(mào)易公司的棉制梭織女裝裙訂單。具體內(nèi)容如下：acc trading co. ltdquee way, 2014 nsw londonpurchase orderorder .no.2014115supplier:wuxi longhua .trading st

3、yle no.ma212129description:women's cotton woven skirtsexactly like artwork,but change the main label position to center back .fabric:75% cotton 23% polyester 2% spandexwashing:blue-grey like our sample no. ma212090changing:please put the acc hangtag not in center back,but in seamplease print at

4、the back side of thecare label:product from acc trading co. ltd/londonpacking:flat pack without folding 6 pieces assorted sizes per polybag,3 polybags in a master polybag and then into an export carton.6 pcs (1/36、2/38、2/40、1/42)x3 lotsx1000 cartons =18000 pieces color :blue/greymarking of the carto

5、ns:as per our informationhangtag: accmain label: acc care label:with correct composition & washing instructionsamples:counter samples:3 pieces in size 38 ex wuxi photo samples:2 pieces in size 38 ex wuxi cinfirmed and irrevocable l/c payable by beneficiarys drafts at 60 days after b/l date sight

6、 ang remain valid in china for further 16 days after shipment .price terms:usd per piece fob guangzhouamount:quantity:18000 piecesdelivery date : guangzhou by sea and/maerskto london, uk with partial and transshipment alloweddelivery address:acc trading co. ltdattn:londonshipping agent:national cont

7、ainers ltd.women's cotton woven skirts36384042a. waist36384042b. waist height4444 cm incl. waistband, straight47495153d. bottom complete round measured209213217221e. length at cf58585858f. back length at cb60606060purchase conditions:it is prohibited to import and sell the goods which involves w

8、ork by children, in an exploiting, health-endangering or slave-like manner, forced labor or exploitative prison work in england.實(shí)訓(xùn)要求 請(qǐng)你將此訂單譯成中文，然后以跟單員的身份根據(jù)上述訂單回答下列問(wèn)題：（1）訂單對(duì)貨物規(guī)格和樣品的要求有何具體規(guī)定？（2）訂單規(guī)定的支付方式及內(nèi)容如何？（3）訂單對(duì)包裝有哪些具體要求？（4）訂單對(duì)運(yùn)輸條件有哪些具體規(guī)定？實(shí)訓(xùn)4：2013年12月1日，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司張民先生根據(jù)訂單擬訂售貨合同（合同號(hào)為txt264）一式兩份，簽章后寄送

9、至英國(guó)acc貿(mào)易公司會(huì)簽。實(shí)訓(xùn)要求：請(qǐng)你以跟單員的身份根據(jù)上述資料及訂單擬訂一份對(duì)外銷售合同書(shū)（中英文），要求格式完整、內(nèi)容正確并簽章。模塊2選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司收到acc trading 的保兌不可撤銷跟單遠(yuǎn)期信用證（l/c no. xt370）。具體內(nèi)容如下：confirmed irrevocable documentary creditsequence of total *27 ：1 / 1form of doc，credit *40a ： irrevocable doc. credit number *20 ：xt370date of issue 31c

10、 ： 131220date and place of expiry *31d ： date 140630 at londonapplicant *50 ：acc trading .38 queen way,2014 nsw londonissuing bank 52a ： anz banking 161 queen way nsw 211 londonbeneficiary *59 ： qingyuan co 21 west zhongshan road qingyuan guangdong chinaamount *32b ：currency usd amount 180 available

11、 with / by *41d ：any bank at beneficiarys country by negotiationdrafts at 42c ： at sight drawee 42a ：anz banking partial shipments 43p ： allowedtransshipment 43t ： not allowedport of loading/ 44 a ： guangzhou huangpu portfor transportation to 44b ： londonlatest date of shipment 44c ： 140530descript

12、of goods 45a ：women's cotton woven skirt as per sale contract no. txt264 fob guangzhoudocuments required 46a ：+ signed commercial invoice in riplicate+ packing list in triplicate charges 71b : all banking charges outside australia are for account of beneficiary.period for presentation 48 : docum

13、ents must be presented within 15 days after the date of shipment but within the validity of the credit.補(bǔ)充資料：加工合同編號(hào)：txt888 加工單位：清遠(yuǎn)紡織廠加工單位的地址：清遠(yuǎn)市人民路11號(hào)（tel：0763）加工內(nèi)容：藍(lán)灰色棉制梭織女裙18000件（36、38、40、42）加工費(fèi)：每件15元交貨時(shí)間與地點(diǎn)：2014年5月25日前將加工后的成品18000件運(yùn)至廣州黃埔港口實(shí)訓(xùn)要求：1、請(qǐng)你翻譯此信用證，并以跟單員的身份根據(jù)銷售合同書(shū)進(jìn)行審證； 2、清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司張民先生在收到通知行寄送

14、的信用證改證書(shū)，并經(jīng)審核無(wú)誤后開(kāi)始尋找合適的加工生產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)電話以及查詢公司網(wǎng)站信息，跟單員匯總了四家企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)信息，如下表所示：請(qǐng)根據(jù)上述材料分析如何選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商對(duì)比項(xiàng)目公司公司注冊(cè)資本（萬(wàn)元）產(chǎn)能（件/月）來(lái)回車程（小時(shí)）歐美訂單熟悉程度經(jīng)營(yíng)時(shí)間（年）清遠(yuǎn)天龍服裝公司100160004不熟悉2清遠(yuǎn)紡織廠80200002熟悉10廣州花都宏偉服裝廠80250002不熟悉3清遠(yuǎn)偉業(yè)服裝公司20020000熟悉63、通過(guò)對(duì)多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力和企業(yè)管理現(xiàn)狀等的調(diào)查，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司最終選擇了清遠(yuǎn)紡織廠作為棉制梭織女裙的加工企業(yè)，并與其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張群簽訂加工合同。請(qǐng)你以

15、跟單員的身份根據(jù)銷售合同書(shū)和信用證簽訂加工合同。模塊3 原材料、生產(chǎn)進(jìn)度與品質(zhì)跟單背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司根據(jù)acc貿(mào)易公司提供的樣品或款式對(duì)原材料（面料）型號(hào)、規(guī)格等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，選擇合適的原材料（面料）供應(yīng)商，保證加工生產(chǎn)的供給。通過(guò)對(duì)原材料市場(chǎng)價(jià)格、品質(zhì)等方面的調(diào)查，清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司決定選定清遠(yuǎn)紡織廠為棉制梭織布料供應(yīng)商，并與其簽訂采購(gòu)合同，確保出口貨物按時(shí)按質(zhì)順利完成。清遠(yuǎn)紡織廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是丁輝先生。補(bǔ)充資料：（1）采購(gòu)合同編號(hào)：06a5111； （2）供應(yīng)商：清遠(yuǎn)紡織廠； （3）采購(gòu)貨品：棉制梭織布料； （4）單價(jià)：元/米； （5）數(shù)量：22032米； （6）交貨期限：2014年4

16、月10日； （7）交貨地點(diǎn)：買(mǎi)方指定地點(diǎn)； （8）包裝方式：卷筒包裝（9）付款方式：交貨后一個(gè)月憑增值稅發(fā)票; （10）不合格品處理：另議； （11）開(kāi)戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行清遠(yuǎn)分行 帳號(hào)：nrb3 地址：大同路1號(hào)電話：0513-222222 傳真：0513-222223實(shí)訓(xùn)1：請(qǐng)你以跟單員的身份根據(jù)上述資料和訂單及加工合同的要求，擬訂原材料采購(gòu)合同。2、作為跟單員，你與清遠(yuǎn)紡織廠生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商后計(jì)劃每天生產(chǎn)棉制梭織女裝裙600件，一周工作5天，5月23日完成該訂單的生產(chǎn)。請(qǐng)你根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度，編制生產(chǎn)進(jìn)度日?qǐng)?bào)表。若五一假期后，由于清遠(yuǎn)紡織廠又接到幾個(gè)大單，為此調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃，減少了用于龍華公司訂單生

17、產(chǎn)的車位數(shù)量，致使工廠連續(xù)6天每天各少生產(chǎn)36和42碼女裙各40件，40和38碼女裙各80件。跟單員通過(guò)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表發(fā)現(xiàn)了該異常情況。請(qǐng)針對(duì)這種情況進(jìn)行分析。3、該訂單的產(chǎn)品質(zhì)量抽查使用gb2828，且不合格品的aql為，檢驗(yàn)水平（il）為，采用一次正常抽樣方案。如果實(shí)際抽樣中的不合格產(chǎn)品的數(shù)量為4件，請(qǐng)問(wèn)檢驗(yàn)是否通過(guò)并列出具體步驟。而如果重大缺陷的aql為，次要缺陷的aql為，又該如何判斷呢？模塊4出口包裝跟單 背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司根據(jù)信用證（l/c ），合同（s/c ）和訂單（order ）的要求進(jìn)行運(yùn)輸包裝跟單，保證在交貨期內(nèi)裝運(yùn)。補(bǔ)充資料客戶對(duì)紙箱要求如下：耐破強(qiáng)度為1100kpa

18、，邊壓強(qiáng)度為7400n/m，戳穿強(qiáng)度為80kg/cm。該批貨物體用的紙箱尺寸為600x400x200mm，每箱毛重為25kg，每箱凈重為，裝40英尺鋼質(zhì)集裝箱，尺寸為12050x2343x2386mm，容積為立方米，最大載重量為27380kgs。實(shí)訓(xùn)要求：1、請(qǐng)你以跟單員的身份，根據(jù)信用證、合同、訂單和上述資料選擇最合適的包裝材料，并列出具體步驟2、請(qǐng)你以跟單員的身份，根據(jù)信用證、合同和上述資料，計(jì)算一個(gè)40英尺的集裝箱最多能裝多少只上述紙箱,應(yīng)如何裝？請(qǐng)將在紙箱上印制的正嘜和側(cè)嘜設(shè)計(jì)好并寫(xiě)出來(lái)！模塊5貨運(yùn)、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)跟單背景介紹：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司根據(jù)信用證（l/c no. xt370）

19、、合同（s/c ）和訂單（ordern2013115）規(guī)定的交貨期及時(shí)辦理貨運(yùn)、報(bào)檢和報(bào)關(guān)手續(xù)。補(bǔ)充資料報(bào)檢單位登記號(hào)：5678q.編碼為：29運(yùn)輸工具名稱：mamging 貿(mào)易方式：一般貿(mào)易貨物存放地點(diǎn)：逸仙路1號(hào)生產(chǎn)單位注冊(cè)號(hào)：集裝箱規(guī)格、數(shù)量有號(hào)碼：1x40texu2264222證書(shū)名稱：品質(zhì)證書(shū)1正2副出口口岸：廣州黃埔海關(guān)2202經(jīng)營(yíng)單位：清遠(yuǎn)兆豐貿(mào)易公司（06）運(yùn)輸方式：江海運(yùn)輸征免性質(zhì)：一般征稅海關(guān)編號(hào)：sh01實(shí)訓(xùn)要求請(qǐng)你以跟單員的身份根據(jù)信用證、合同和訂單的要求繕制貨運(yùn)委托書(shū)報(bào)檢和報(bào)關(guān)單，投保單*公司貨運(yùn)委托書(shū)聯(lián)系人:電話:傳真:日期:shipper(發(fā)貨人)運(yùn)輸方式外運(yùn)編號(hào)

20、 發(fā)票號(hào)碼consigeer(抬頭人)合同號(hào)碼核銷單號(hào) 收匯方式貿(mào)易性質(zhì)貿(mào)易國(guó)別notify party(通知人)出口口岸目的港口轉(zhuǎn)運(yùn)港 轉(zhuǎn)運(yùn)分批裝運(yùn)期限有效期限 標(biāo)記嘜頭貨名規(guī)格或型號(hào)件數(shù)及包裝數(shù)量及單位毛重凈重金額 出境貨物報(bào)檢單中華人民共和國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫出境貨物報(bào)檢單報(bào)檢單位 (加蓋公章)：*編號(hào)報(bào)檢單位登記號(hào)：聯(lián)系人：電話：報(bào)檢日期：年月日發(fā)貨人（中文）xxxxxx有限公司（外文）xxxxxx co.,ltd.收貨人（中文）（外文）貨物名稱(中/外文).編碼產(chǎn)地?cái)?shù)/重量貨物總值包裝種類及數(shù)量運(yùn)輸工具名稱號(hào)碼貿(mào)易方式一貨物存放地點(diǎn)合同號(hào)信用證號(hào)用途發(fā)貨日期輸往國(guó)家(地區(qū))許可證審批號(hào)啟

21、運(yùn)地到達(dá)口岸生產(chǎn)單位注冊(cè)號(hào)集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼合同、信用證訂立的檢驗(yàn)檢疫條款或特殊要求標(biāo) 記 及 號(hào) 碼隨附單據(jù)（劃“ü”或補(bǔ)填）¨合同¨信用證¨發(fā)票¨換證憑單¨裝箱單¨廠檢單¨包裝性能結(jié)果單¨許可/審批文件¨¨¨¨需要證單名稱（劃“ü”或補(bǔ)填）*檢驗(yàn)檢疫費(fèi)品質(zhì)證書(shū)重量證書(shū)數(shù)量證書(shū)獸醫(yī)衛(wèi)生證書(shū)健康證書(shū)衛(wèi)生證書(shū)動(dòng)物衛(wèi)生證書(shū)_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副植物檢疫證書(shū)熏蒸/消毒證書(shū)出境貨物換證憑單_正_副_正_副_正_副總金額（人民幣

22、元）計(jì)費(fèi)人收費(fèi)人報(bào)檢人鄭重聲明：1. 本人被授權(quán)報(bào)檢。2. 上列填寫(xiě)內(nèi)容正確屬實(shí)，貨物無(wú)偽造或冒用他人的廠名、標(biāo)志、認(rèn)證標(biāo)志，并承擔(dān)貨物質(zhì)量責(zé)任。簽名：_ 領(lǐng) 取 證 單日期簽名注：有“*”號(hào)欄由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)填寫(xiě)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局制海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單application form for marine cargo transportation insurance中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司picc property and casualty company limited 大連市分公司國(guó)際保險(xiǎn)部 dalian brance international department 地址：

23、中國(guó)大連市中山區(qū)港灣街2號(hào) 郵編：116001 no 2,gangwan street,zhongshan district,dalian,china電話（tel):(0411) 傳真（fax):(0411)被保險(xiǎn)人assured's name: 提單號(hào)（b/l no.): 發(fā)票號(hào)（invoice no.): 合同號(hào)（contract no.): 信用證號(hào)（credit no.): 發(fā)票金額invoice amount: 投保加成addition of : 保險(xiǎn)金額amount insured: 茲有下列物品向中保財(cái)險(xiǎn)大連分公司國(guó)際保險(xiǎn)部投保insurance is required

24、on the following conditions:標(biāo)記marks & nos.包裝及數(shù)量quantity保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目描述description of goods裝載運(yùn)輸工具（per conveyance): 啟運(yùn)日期（date of commencement): 自(from): 經(jīng)(via): 到（to): 正本保單數(shù)量（original): 賠款償付地點(diǎn)（claim payable at): 承保險(xiǎn)別（conditions): 請(qǐng)如實(shí)告知下類情況：（如是在 中打，不是打x)if any,please markorx1 貨物種類：袋裝 散裝 冷藏 液體 活動(dòng)物 機(jī)器/車輛 危險(xiǎn)品等級(jí) goods: bag/jumbo bulk reefer liquid live animal machine/auto dangerous class2 集裝箱類型：普通 開(kāi)頂 框架 平板 冷藏 container: oridinary open frame flat refrigerator3 轉(zhuǎn)運(yùn)工具：海輪 飛機(jī) 駁船 火車 汽車 by transit: ship plane barge train t