汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃_第1頁(yè)
汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃_第2頁(yè)
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1、汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃【導(dǎo)語(yǔ)】 做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作更加有效的快速完成。工作計(jì)劃是我們 完成工作任務(wù)的重要保障。 制訂工作計(jì)劃不光是為了很好地完成工作, 其實(shí)經(jīng)常制訂工作計(jì) 劃可以更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。以下 是WTT為大家準(zhǔn)備的汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 ,供您借鑒。新年到了, 在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心,下面是我個(gè)人20 xx年的 一個(gè)工作計(jì)劃:一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通, 確保各專業(yè)負(fù)責(zé)

2、人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位, 區(qū)分大客戶與一般客戶, 分別對(duì)待, 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié) 識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商, 以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合, 并可以和同 行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。6、先友后單, 與客戶發(fā)展良好的友誼, 處處為客戶著想, 把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8、努力保持友

3、好的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利 執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶, 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵, 預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn) 備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從xx或其他渠道多搜集些項(xiàng)目參考,并為客戶出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù) 上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)

4、注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收 等跟進(jìn),并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合做業(yè)主的工作, 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記, 并及 時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工 作。8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止 有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商 承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙。10、爭(zhēng)取早

5、日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng) 時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似 的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶, 都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間 除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間

6、和條件允許時(shí),送一些小禮物或 宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇一、銷量指標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)二、監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因

7、離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所 有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的日常工作,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提 醒督促, 對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。 對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行 協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。 隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況, 必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。 處理 職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。三、配合市場(chǎng)部,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。2、在

8、銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。四、掌握庫(kù)存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開(kāi)票, 做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。 下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。 對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào), 重點(diǎn)銷售; 配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠 家訂購(gòu)的車型,顏色進(jìn)行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施們需求更好的競(jìng)品信息, 我會(huì)想辦法找出好的口述 (已有思路)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求, 制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃! 初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置 組。六、排班安排由于現(xiàn)階段的管理制度不完善, 銷售員缺少較好的培訓(xùn), 通過(guò)與銷售顧問(wèn)

9、的溝通, 他,直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)根據(jù)現(xiàn)排班制度, 由于有1組為閑置組, 閑散情況嚴(yán)重,組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初 月中做競(jìng)品調(diào)查。當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵, 所以說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),在今后的工 作中, 我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中, 并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì), 帶領(lǐng)團(tuán) 隊(duì)一起,在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇三隨著xx區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20 xx年,銷售 工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理, 我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20 x

10、x年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持 做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn) 固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)至20 xx年12月31日,xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元二、計(jì)劃擬定1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃 ;2、年終擬定年度銷售總結(jié) ;3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表 ;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表 ;三、客戶分類根據(jù)汽車20 xx年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí) 用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施1、技術(shù)交流:(1)

11、本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪: 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N, 技術(shù)方面不相上下, 競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。 為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客 戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助 客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索: 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在下一步工作中,我們要 增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)

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