2022年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)策劃方案

1、微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案抽獎(jiǎng)目的：一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。抽獎(jiǎng)時(shí)間： 本周天晚上 7:00-8:00 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室兌獎(jiǎng)明細(xì)表：一等獎(jiǎng)5 個(gè)價(jià)值 680 元親子課堂一期二等獎(jiǎng)8 個(gè)價(jià)值 90 元的微遠(yuǎn)教育2014 春天大型放飛夢(mèng)想“摘草莓 ?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)單人單次三等獎(jiǎng)20 個(gè)價(jià)值 18 元神奇兔兔畫板或陀螺一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)80 個(gè)銀光棒一根或微遠(yuǎn)教育水杯一個(gè)備注：抽到一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課立減200元；抽到三等獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名立減

2、150 元，抽到紀(jì)念獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的立減100 元，以上所有獎(jiǎng)項(xiàng)只要報(bào)文化課的都再送微遠(yuǎn)教育2014 春天大型放飛夢(mèng)想“摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)單人單次（只限家長(zhǎng)） ，不報(bào)文化課，單獨(dú)參加活動(dòng)收費(fèi)90 元/人，親子一起參加160 元/兩人。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -活動(dòng)細(xì)則安排：一、時(shí)間安排：周三至周五下午4 點(diǎn)8 點(diǎn)，周六、周天全天二

3、、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100 個(gè)有效電話， 20 個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15 個(gè)。四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。注：電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì) 10 顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。電話邀約技巧：某某爸爸、媽媽，告訴你一

4、個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓 2014 年春季筑夢(mèng)行動(dòng)， 我們本周日晚上7:00 舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 一等獎(jiǎng)有價(jià)值680 元一期的親子課堂， 二等獎(jiǎng)是價(jià)值 90 元的“放飛夢(mèng)想摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -高孩子的野外生存能力和人際交往能

5、力，名額很有限， 記得本周天 6:50 點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。再次確認(rèn)：本周日在下午5:00 前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：一：活動(dòng)前： 5:406:00 點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作） ，6：00 點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工 （見附件一），會(huì)場(chǎng)音樂響起； 6:15 吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30 吃飯，吃過飯的6:30 開始開展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到

6、前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活， 一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是 100 個(gè)成交量 （包含文化課科目和主題活動(dòng)）三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -獎(jiǎng)

7、勵(lì)政策：自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10 元，一對(duì)親子提16 元 （注：1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。 如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 4 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - -

8、- - - - - - - - - - - - 第 4 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善 )：7:00 前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋果樹等等， 抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放閃電部隊(duì)在前進(jìn)，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里， 孩子站在父母旁邊， 由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸， 在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中， 有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。 一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻

9、關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情， 抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。 主持人在一遍喊： 離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。 如果人數(shù)非常多， 把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。 工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面， 這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁(yè)，共 6 頁(yè) - - - - - - - - -附件二：家長(zhǎng)簽到表：微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部2014/3/18 姓名電話qq 學(xué)校年級(jí)地