銀行金融工作總結(jié)與銀行零售部工作總結(jié)優(yōu)秀范文合集

1、銀行金融工作總結(jié)與銀行零售部工作總結(jié)優(yōu)秀范文合集ns銀行金融工作總結(jié)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)促進商品流通89年是國務(wù)院提岀治理經(jīng)濟環(huán)境、整頓經(jīng)濟秩序的 第一年，總行提出了 “控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點、壓縮一般、適時調(diào)節(jié)”的信 貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口 號是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市場、促流通。其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場是任務(wù)，促流通是目 標。經(jīng)過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。同時使我市市場出現(xiàn)了 穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅 679萬元，取得了比較好的經(jīng)濟效益。調(diào)好兩個結(jié)構(gòu)，活化資金存量今年，國家實

2、行 財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu) 化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、 繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經(jīng)濟發(fā)展意義重大。我們認 為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出 路是活化資金存量，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。（一）調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊 標準，結(jié)合1988年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出 的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了 “增、平

3、、減”計 劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。到年末， 一類企業(yè)的貸款比重達65.9%,較年初上升4. 7個百分點，二類企業(yè)達26.7%,較年初下降6個百分點，三類企業(yè)達7.4%,較年初下降 1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。（二）調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平 不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有 問題商品偏多，商品資金占用不合理；二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在結(jié) 構(gòu)不合理；三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理， 我們花大氣力、下苦功夫

4、致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展 了以下幾個方面的工作：1. 大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金我們在1988年搞好試點工作的基礎(chǔ)上，今 年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金 的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內(nèi)部銀行后，資 金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%,而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計，通過 開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。2.著力開展清潛，向潛力挖資金 針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工

5、作 動員大會，組成了各級挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個 人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有 力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了 個“清欠三部曲”，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個層次清 欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度揚。3.全力督促企業(yè)補資，向消 費擠資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸 款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會過緊日子， 變消費基金為經(jīng)營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于

6、消費的285萬元資 金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用 于補充流動資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。由于 我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積 壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91%,壓縮各種結(jié)算資金688 萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金比例控制在32%以下。全年補資158萬元，使自有 資金占全部流動資金的比重由年初的6. 5%上升至7.9%。通過調(diào)整兩個結(jié)構(gòu)，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)， 盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛

7、盾得以緩 解。實行商品監(jiān)測，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣 的標準。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門時組 織商品供應(yīng)市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：（一）進行商品排隊和監(jiān)測為保證市場供應(yīng)，了解消費者對哪些商品最為敏感、 最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出 了 97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況， 找到了工作著力點。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應(yīng)市場，又能防止積壓，減少資 金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測，設(shè)置了監(jiān) 測卡，每

8、旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導(dǎo) 商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點。如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供 資金支持百貨站重點采購。僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。 在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場和遠期市場結(jié)合起 來，把短期效益和長期效益結(jié)合起來，把企業(yè)效益同社會效益結(jié)合起來，以求得市場 的長期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落， 廣大農(nóng)民普遍為銷路和價格發(fā)愁。我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜 農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問

9、題，保持蔬菜市場的長期 穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加 的協(xié)調(diào)會議，適時制定了保護萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。我 們及時發(fā)放貸款100萬元，支持“銀行金融工作總結(jié)” 內(nèi)容。銀行零售部工作總結(jié)優(yōu)秀范文銀行零售部工作總結(jié)20*年以來，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)和上級行專業(yè)部 門的認真指導(dǎo)下，我部堅持以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，以組織資金，拓展市 場，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培植黃金客戶，尋求贏利最大化為目標，踏踏實實，攻克難關(guān)， 較圓滿地完成了本年度的各項工作，現(xiàn)將具體情況形成總結(jié)一、客戶部200x年工作 的簡單回顧存款工作1、單位存款方面：2

10、0*年，支行的單位存款增勢迅猛，截止 12月31日，單位存款余額達萬元較年初凈增萬元，較上年同期增加了萬元，完成年 度計劃的,單位存款旬均增長萬元，完成年度計劃的。其中，新增單位存款主要是 *市財政局社保資金戶的億元增量和*理工大學(xué)的億元存款。在這項工作中，支行堅 持穩(wěn)定老客戶，努力拓展新客戶的營銷原則。全年重點抓了以下幾項工作第一，加 強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。年初，支行多次召開單位存款工作會議，認真總結(jié)經(jīng)驗，制定了 今年的單位存款工作實施方案。明確了工作步驟，將各項指標分解落實到基層，并按 季指定了相應(yīng)的考評方案和獎懲措施，增強了基層單位的責(zé)任感和緊迫感，提髙了員 工的積極性和創(chuàng)造性。第二，更新觀

11、念，強化管理。一是從轉(zhuǎn)變觀念入手，多次組 織對員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使大家樹立了 “圍繞效益，瞄準市場，主動出擊，全員創(chuàng)利" 的經(jīng)營理念，變“要我攬儲”為“我要攬儲”。二是堅持以“管理出效益”為原則， 強化對內(nèi)管理，狠抓服務(wù)質(zhì)量。我行成立了 “營銷存款工作領(lǐng)導(dǎo)小第三，抓住契 機，努力增存。4月份，總行批準了我行向理工大學(xué)發(fā)放3億元貸款項目。此筆貸 款，按理工大學(xué)的原意應(yīng)按工程進度，分期、逐筆發(fā)放。但我行本著早放款早受益、 創(chuàng)造最大效益的想法，經(jīng)與理工大學(xué)多次協(xié)商，在迅速做好貸前調(diào)查及一系列相關(guān)工 作的情況下，于4月30日向理工大學(xué)全額發(fā)放了 3億元貸款，至年末，滯留資金過 億元，該校收取學(xué)

12、費的資金帳戶也轉(zhuǎn)到我行，對我行完成全年單位存款任務(wù)起到了關(guān) 鍵作用。儲蓄存款工作：至20*年末，支行儲蓄存款余額達萬元，較年初凈增萬 元，較上年同期增加了萬元，完成年度計劃的;儲蓄存款旬均增長萬元，完成年度計 劃的;其中外幣儲蓄余額折合人民幣萬元，較年初凈增加萬元，完成年度計劃的;教 育儲蓄余額萬，較年初凈增萬元，完成年度計劃的。在第一季度的“迎新春”活動 中，支行立足于搶先抓早，積極部署，群策群力，在本次活動中取得了較好的成績。 支行外幣儲蓄余額折人民幣髙達萬元，獲得外幣儲蓄先進單位稱號，支行營業(yè)部人民 幣儲蓄較年初凈增萬元，獲得儲蓄先進集體稱號，景陽分理處的張祝平同志榮獲先進 個人稱號。中

13、間業(yè)務(wù)截止12月末，支行中間業(yè)務(wù)收入成績喜人，實現(xiàn)萬元，較上年 同期增加萬元，完成年度計劃的。其中，代理壽險工作成績突出，全年共計實現(xiàn)保 險代理業(yè)務(wù)保費收入萬元，較上年同期增加余萬元，為支行創(chuàng)效萬余元，此外，銀行 卡中間業(yè)務(wù)收入也達到了較高水平。從以上數(shù)字可以看出，我行的中間業(yè)務(wù)收入增勢 迅猛，代理壽險業(yè)務(wù)功不可沒。我們的主要做法是1、安排專人負責(zé)與各保險公司的 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào)，加強與保險公司合作；同時，派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”，以客戶身份，進行實地了解，學(xué)習(xí)其好的做法和經(jīng)驗。2、提髙全員對代理保險業(yè)務(wù)的認識，增強其工作的積極性，主動性。年初，我 行將代理保險業(yè)務(wù)的計劃進行層層分

14、解，落實給各分理處和每名員工，做到“千斤重 擔大家挑，人人肩上有指標” o我行注意加大對內(nèi)宣傳力度，使員工意識到代理保險 業(yè)務(wù)是一項惠己利行的新興業(yè)務(wù)，激發(fā)起工作的積極性、主動性。對外宣傳方面，通 過各服務(wù)網(wǎng)點張貼宣傳海報，發(fā)宣傳單，面對面講解等方式，大力宣傳保險業(yè)務(wù)益 處，增加其知名度，讓的人認識和了解保險。3、采取行之有效的措族，加大崗位培訓(xùn)力度，提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好代理保險業(yè)務(wù)工作，我行克服人手少，任務(wù)重的困難，與各家保險公司大力 合作，積極組織人員利用統(tǒng)一休息時間和串休時間，分期分批組織員工進行保險業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，講解保險知識，傳授營銷技巧。4、建立代理保險業(yè)務(wù)的日報告制。我們指定了操作性很強的檢查考核方案，實 行“