《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文

1、世界上最偉大的推銷員讀后感范文很久以前就聽朋友介紹 世界上最偉大的推銷員 一書值得一看，初看到此書以為是一本關于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18 種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。在讀此書之前， 我一直在想在營銷行業(yè)中， 什么樣的

2、素質能使你脫穎而出？什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)， 我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機， 成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解：（ 1）溝通能力我想在當今的關系營銷環(huán)境中， 優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在

3、顧客的立場上， 用客戶的眼光看問題。 當今的客戶尋求的是業(yè)務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務將向何處發(fā)展， 自己怎樣才能幫上客戶的忙。 想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。（ 2）堅持不懈如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談， 不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。 在法律和道德允許的范圍內無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄！加油！（ 3）目標得明確性所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話， 它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進， 欲望產生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。（