快樂行銷培訓(xùn)課件

1、故事： 烏鴉的聲音有一天，有只烏鴉向遠(yuǎn)方飛去在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛往哪里？”烏鴉憤憤的回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去”。鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的自己若不改掉聲音，到哪里都不會受人歡迎?！薄貘f聽后，低下了頭。故事： 烏鴉的聲音 本章啟示： 許多人總喜歡責(zé)怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎若一個人不經(jīng)常反省自己，只會責(zé)怪他人及環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！。5您認(rèn)為自己的能力都發(fā)揮出來了嗎？您

2、認(rèn)為自己的能力都發(fā)揮出來了嗎？您的理想能靠現(xiàn)狀實現(xiàn)嗎？您的理想能靠現(xiàn)狀實現(xiàn)嗎？您可以自己決定每月賺多少嗎？您可以自己決定每月賺多少嗎？您打算一輩子就這么活過嗎？您打算一輩子就這么活過嗎？您所付出的努力與工資成正比嗎？您所付出的努力與工資成正比嗎？您對現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？您對現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？67如何看待你9人生最大的悲哀是什么人生最大的悲哀是什么? ?10快樂營銷密碼快樂營銷密碼“12348”八大規(guī)劃八大規(guī)劃一個目標(biāo)一個目標(biāo)兩大保障兩大保障四個理念四個理念三種人群三種人群1314151617目標(biāo)管理理念目標(biāo)管理理念保障保障身體和生命的安全保障我們的財富的安全保障型險種-保障未來的收入，讓

3、家庭在經(jīng)濟上沒有后顧之憂。理財型險種-保障已有的收入，讓家庭在經(jīng)濟上沒有風(fēng)險之慮。保險有著不可替代的功能與意義21康逸人生與健康百分百康逸人生與健康百分百理財型產(chǎn)品理財型產(chǎn)品新入職場的未婚男女新入職場的未婚男女剛剛結(jié)婚，剛剛結(jié)婚，“壓力三大壓力三大的三口之家的三口之家年過年過50的成功人士的成功人士人生有三怕1、活得太短2、活得太長3、活的太慘走得太早會給你的家人留下走得太早會給你的家人留下 債務(wù)（車貸、房貸）債務(wù)（車貸、房貸） 教育金（孩子）教育金（孩子） 生活費（配偶）生活費（配偶） 贍養(yǎng)費（父母）贍養(yǎng)費（父母） 活得太長會給自己留下 養(yǎng)老金 醫(yī)療金 活得太慘會給家人留下 重疾金 殘疾金

4、您最怕什么？3233現(xiàn)在隨時可能要用的錢將來一定要用的錢基本不用的錢不保本不保息（風(fēng)險盈利）保本變息（穩(wěn)健保值）保本保息（安全貶值） 銀行 保險 投資教育 養(yǎng)老 醫(yī)療 人身保障（安家費）日常生活費用 生意上的流動資金基金 股票 房產(chǎn) 紙黃 金黃金理財金字塔圖0 4 12 18 35 50 70 80 精力年齡4歲時沒有尿濕褲子就成功擁有一班朋友仍然有錢仍然有駕照80歲時還沒有尿濕褲子就成功人要笑到最后才最甜！擁有駕照擁有很多錢人生的下半截是力保不失 人生的上半截是努力求得 人生成功定義曲線圖人生成功定義曲線圖理財“冰山”理論房子車子金銀首飾古董字畫農(nóng)田土地廠房設(shè)備人壽保險人壽保險家族信托家族信

5、托房子車子金銀首飾古董字畫農(nóng)田土地廠房設(shè)備現(xiàn)金存款基金股票保險信托商業(yè)票據(jù).個人修為人際關(guān)系個人品牌身心健康形象氣質(zhì)子女教育幸福家庭宗教信仰慈善愛心.有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)人生資產(chǎn)平衡人生資產(chǎn)平衡3839八大規(guī)劃八大規(guī)劃1. 現(xiàn)金規(guī)劃（應(yīng)急的現(xiàn)金）現(xiàn)金規(guī)劃（應(yīng)急的現(xiàn)金）2. 消費支出規(guī)劃（房貸、車貸、信貸）消費支出規(guī)劃（房貸、車貸、信貸）3. 教育規(guī)劃（分析子女教育需求）教育規(guī)劃（分析子女教育需求）4. 風(fēng)險管理規(guī)劃（雙十原則）風(fēng)險管理規(guī)劃（雙十原則）5. 稅收規(guī)劃（合理避稅）稅收規(guī)劃（合理避稅）6. 投資規(guī)劃（滿足不同時期的理財目標(biāo)）投資規(guī)劃（滿足不同時期的理財目標(biāo)）7. 退休養(yǎng)老規(guī)劃（自立、尊嚴(yán)

6、、高品質(zhì)的生活）退休養(yǎng)老規(guī)劃（自立、尊嚴(yán)、高品質(zhì)的生活）8. 資產(chǎn)配置與傳承規(guī)劃（遺產(chǎn)管理方式）資產(chǎn)配置與傳承規(guī)劃（遺產(chǎn)管理方式）414243444546快樂營銷，贏在執(zhí)行47 執(zhí)行的執(zhí)行的八字八字方針：方針：認(rèn)真第一認(rèn)真第一聰明第二聰明第二健康百分百加鑫瑞人生的健康百分百加鑫瑞人生的銷售話術(shù)分享銷售話術(shù)分享一、開門話術(shù)：中國保險費率市場化下首推的第一款產(chǎn)品，同時也是泰康公司第一款以“涵蓋100種疾病”的產(chǎn)品。泰康用8000億品牌價值擔(dān)保的產(chǎn)品，由此可見，這款產(chǎn)品一定是旗艦產(chǎn)品、主打產(chǎn)品。二、產(chǎn)品特點： 1、全：保障全面繳費低 2、高：保障高 3、久：意外保障時間長，輕度重疾、重疾保障終身 4

7、、低：保費低，與市場相比，同等保費下保額增加10%三、保險責(zé)任： 健康百分百產(chǎn)品講解的五個步驟健康百分百產(chǎn)品講解的五個步驟1、身故保障 500000元2、重大疾病 500000元3、意外保障 500000元4、輕癥保障 150000元5、輕癥豁免保費6、夫妻互保輕癥豁免保費一、身故保障： 1.意外身故 500000元 （身故+意外） 2.意外 高殘 500000元 （意外高殘） 3.疾病身故 500000元二、重疾保障 500000元（被保險人投保之日起180天 后生效，70種重癥至終身生效期內(nèi)一旦確診馬上賠付）三、意外殘疾保障50萬（因為殘疾是分10等級， 我們保障是高度殘疾）四、輕癥給付（

8、30種輕癥累計賠付3種，1種賠1次）五、輕癥豁免保費（被保險人投保之日起180天后生效， 罹患本合同任何一項輕癥，免交以后保險費， 合同繼續(xù)有效）六、夫妻互保輕癥豁免保費（夫妻間互相投保， 其中任何一人在合同有效期內(nèi)罹患本合同任何一 項輕癥，雙方未繳完保費免交）險種保障產(chǎn)品責(zé)任以30歲男子為例，設(shè)計一個最佳的保障 41.8元/天、1254.16元/月、15050元/年，存20年共301000元。 (注:不同年齡段,同樣的保額下保費不相同)四、總結(jié)并促成： 您看，客戶先生/女士，只要你1個月輕輕松松1255元，就為你構(gòu)建起與你生命等長的全方位保障體系。保障你一生，伴隨你一生，為你保駕護(hù)航，解決你

9、的后顧之憂。 1、如果你不買，那么這些錢你會花到哪去呢？ 2、如果你買了，那你又會損失什么呢？ 3、今天你買了，你就為你構(gòu)建起了保額高達(dá)195萬的總保障。涵蓋：意外、疾病、殘疾、輕癥豁免。4大方面的全方位保障體系。對你愛的人和愛你的人盡一份最大的責(zé)任，這是一份多么平凡而又偉大的功德之事，何樂而不為呢？五、關(guān)門話術(shù)：五、關(guān)門話術(shù)： 客戶先生/女士，你看這樣的保障夠不夠，這樣的費用還可以嗎？如果沒有其他問題，相關(guān)的資料我們現(xiàn)在就填一下，請問你帶身份證了嗎？鑫瑞+ +百分百+ +尊享終身有錢領(lǐng)終身有錢領(lǐng)健康有呵護(hù)健康有呵護(hù)重疾保障重疾保障70種輕度重種輕度重疾：疾：20萬萬30種輕重：種輕重：6萬萬

10、每種輕癥每種輕癥6 6萬萬意外身故意外身故2020萬萬高殘有保高殘有保障障20萬住院報銷住院報銷100100% %報銷，不限藥品報銷，不限藥品一萬以外一萬以外100%100%報銷，報銷，每年最高報銷每年最高報銷5050萬，萬，終身終身300300萬，保證續(xù)保萬，保證續(xù)保1.1.輕癥豁免輕癥豁免2.2.家長傷殘家長傷殘身故豁免身故豁免家長意外身家長意外身故或高殘故或高殘3.3.家長輕癥家長輕癥豁免豁免現(xiàn)金流現(xiàn)金流359359年年領(lǐng)年年領(lǐng)60996099養(yǎng)老金年年領(lǐng)養(yǎng)老金年年領(lǐng)8080歲祝壽保證金歲祝壽保證金計劃領(lǐng)計劃領(lǐng)1 15 5歲歲1818歲高中歲高中教育金教育金1 19 9-2-21 1歲大

11、學(xué)教育歲大學(xué)教育金金2525歲結(jié)婚保證金歲結(jié)婚保證金59-7959-79養(yǎng)老金養(yǎng)老金8080歲祝壽金歲祝壽金8181- -9999歲長壽金歲長壽金終身以后還有傳承終身以后還有傳承金金賬戶追加保底賬戶追加保底3%3%寶寶：寶寶：0歲，保費歲，保費1900019000元元/年年*15年年主險主險現(xiàn)金流現(xiàn)金流+重疾重疾20萬萬+輕癥輕癥20萬萬+家長輕家長輕癥癥豁免保費豁免保費5 5萬萬+尊享醫(yī)療尊享醫(yī)療+家長傷殘家長傷殘豁免豁免+ +輕癥豁免輕癥豁免獨立給獨立給付最多付最多18萬萬豁免豁免保得久：保得久：9999歲歲現(xiàn)金流，現(xiàn)金流，和護(hù)一生和護(hù)一生四、總結(jié)并促成： 您看，客戶先生/女士，只要你1個

12、月輕輕松松1666元，就為你的孩子構(gòu)建起與之生命等長的全方位保障體系。保障你孩子一生，伴隨你孩子一生，為你孩子保駕護(hù)航，解決你的后顧之憂。 1、如果你不買，那么這些錢你會花到哪去呢？ 2、如果你買了，那你又會損失什么呢？ 3如果您買了，你就為你的孩子買好了一生的財富，與生命等長的現(xiàn)金流 4、今天你買了，你就為你孩子構(gòu)建起了保額高達(dá)358萬的總保障。涵蓋：意外、疾病、殘疾、醫(yī)療、住院報銷、輕癥豁免，家長豁免。7大方面的全方位保障體系。對你愛的人和盡一份最大的責(zé)任，這是一份多么平凡而又偉大的功德之事，何樂而不為呢？五、關(guān)門話術(shù)：五、關(guān)門話術(shù)： 客戶先生/女士，你看這樣的保障夠不夠，這樣的費用還可以

13、嗎？如果沒有其他問題，相關(guān)的資料我們現(xiàn)在就填一下，請問你帶身份證了嗎？5455神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。4:004:004:00:574:00:57所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大

14、智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.11.2521.11.2521.11.2521.11.25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/11/254:00:57在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑

15、就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。21.11.2521.11.254:00:57在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。21.11.2521.11.25命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者

16、往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。4:00:574:0021.11.25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2021年11月25日4時00分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2021年11月25日星期四上午4時0分21.11.25差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2021年11月25日星期四命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。上午4時0分57秒4:00:57質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的