(午餐),酒店可行性研究報(bào)告

1、(午餐),酒店可行性研究報(bào)告 (午餐) 酒店 可行性研究報(bào)告 湖州維尼斯酒店管理 xx 年 9 月 3 日 目 錄 前言 第一局部 工程總論 1.1 工程背景 1.2 可行性研究結(jié)論 第二局部 市場分析 2.1 工程投資環(huán)境和市場研究 2.2 市場宏觀背景 2.3 區(qū)域市場分析 第三局部 工程分析及評價(jià) 3.1 地塊解析 3.2 工程 swot 分析 3.3 工程評價(jià) 3.4 市場定位及工程評估 3.5 工程定位 3.6 方案評估意見 第四局部 銷售及經(jīng)營收入 測定 4.1 各類物業(yè)銷售收入估算 4.2 工程銷售回款方案 4.3 資金與運(yùn)用分析 4.4 銷售利潤 第五局部 財(cái)務(wù)與敏感性分析 5

2、.1 贏利能力分析 5.2 工程不確定性分析 5.3 社會效益和影響分析 第六局部 可行性研究結(jié)論與建議 6.1 可行性研究結(jié)論 6.2 工程主要問題的解決方法和建議 6.3 工程風(fēng)險(xiǎn)及防范建議 附表: 附表 1 工程銷售收入與經(jīng)營稅金及附加估算表 附表 2 資金與運(yùn)用表 附表 3 損益及利潤分配表 附表 4 現(xiàn)金流量表(全部投資) 附表 5 借款歸還期測算表 附表 6 敏感分析表 前 言 深圳 abc 物業(yè)參謀接受深圳市橫崗?fù)顿Y股份的委托對橫崗 xx 酒店工程的可行性進(jìn)行了研究。 我司人員經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查、市場預(yù)測、投資估算以及宏觀投資環(huán)境、行業(yè)概況、地區(qū)市場需求、競爭狀況等內(nèi)容的分析，已

3、完本錢工程的研究及分析工作，現(xiàn)將研究結(jié)果報(bào)告如下： 第一局部 工程總論 “xx 酒店”是深圳市橫崗?fù)顿Y股份投資運(yùn)營的豪華商務(wù)旅游酒店工程，主要功能為四星級商務(wù)旅游酒店和高級娛樂休閑效勞中心。xx 酒店嚴(yán)格按照國際四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作管理，酒店在傳統(tǒng)效勞流程的根底上，全面結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)電腦化管理功能實(shí)施管理。 1 1.1 工程背景 深圳市橫崗?fù)顿Y股份為適應(yīng)時(shí)代開展的要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式持續(xù)、穩(wěn)健開展的目標(biāo)，擬將原橫崗 xx 酒店改建成產(chǎn)權(quán)式酒店公寓。 1 1.1.1 工程名稱 深圳市橫崗 xx 酒店 2 1.1.2 開發(fā)公司 深圳市橫崗?fù)顿Y股份 3 1.1.3 承當(dāng)可行性研究工作的單位 湖州維尼斯

4、酒店管理 1.1.4 研究工作依據(jù) 房地產(chǎn)開發(fā)工程經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法 建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參考數(shù) 深圳市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 xx-xx 房地產(chǎn)評估標(biāo)準(zhǔn)1999 國家計(jì)委建設(shè)部關(guān)于房地產(chǎn)中介效勞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 深圳市住宅區(qū)公用設(shè)施專用基金管理規(guī)定 深圳市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 深圳房地產(chǎn)市場分析xx 深圳市旅游統(tǒng)計(jì)月報(bào)年報(bào) 以及其它國家、省、市級法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件、通知等。 5 1.1.5 工程的建筑規(guī)模和內(nèi)容 深圳市橫崗 xx 酒店，屬于四星級高級商務(wù)旅游酒店，單體 29 層，總建筑面積：40297 （不包括地下車庫），配套面積：11741.76 ，客房面積：21590.56 ，主體占地面積 23000 平方米。 2 1.2

5、 可行性研究 結(jié)論 經(jīng)過對全國和深圳經(jīng)濟(jì)狀況的研究分析，以及對 xx-xx 年產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的理解，我司經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研后認(rèn)為： 工程的變更是必要的、可行的、合理的； 在目前各種利好因素的作用下，近幾年內(nèi)深圳市產(chǎn)權(quán)式酒店市場是樂觀的； 產(chǎn)權(quán)式酒店更適合工程的整體開展與規(guī)劃； 在 xx-xx 年將該工程投放市場的時(shí)機(jī)是可行的； 考慮目前貴司的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力以及資金儲藏、企業(yè)開展需求等因素，工程的正式運(yùn)營條件根本成熟； 第二局部 市場分析 1 2.1 工程投資環(huán)境和市場研究 1 2.1.1 工程投資 環(huán)境分析 橫崗鎮(zhèn)是深圳市龍崗區(qū)迅速崛起的一個(gè)工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn).自改革開放以來，橫崗鎮(zhèn)抓住開展機(jī)遇，堅(jiān)持

6、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，兩個(gè)文明一起抓，促進(jìn)了社會全面進(jìn)步。目前已有初具規(guī)模的工業(yè)區(qū) 18 個(gè)，廠房面積達(dá) 235 萬平方米，“三來一補(bǔ)”、“三資”企業(yè) 800 余家，自營工業(yè) 8 家，工業(yè)固定資產(chǎn)總值近 10 億元，外向型工業(yè)格局已初步形成。農(nóng)業(yè)也由封閉自給型逐步向創(chuàng)匯開放型轉(zhuǎn)變，第三產(chǎn)業(yè)有較大開展，商貿(mào)業(yè)已形成規(guī)模。城鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模，城市功能日臻完善。全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康開展，人民生活水平顯著提高。1998年，全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 24 億，三級經(jīng)濟(jì)總收入 5.6 億元，三級集體純收入 22345 萬元，三級人均純收入 20720 元，鎮(zhèn)財(cái)政收入 1.43億元。1990 年，橫崗鎮(zhèn)以其經(jīng)

7、濟(jì)、文化等方面的輝煌成就被評為“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”；1995 年，又被評為“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)最正確投資環(huán)境 100 強(qiáng)”；1996 年，橫崗鎮(zhèn)農(nóng)村三級股份合作制被評為“中華之最”。目前，正在進(jìn)行的農(nóng)村股份合作制改革再次使橫崗成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。橫崗鎮(zhèn)經(jīng)過十多年的開展已成為外商競相投資的寶地。如今，完善的根底設(shè)施構(gòu)筑成良好的投資環(huán)境，特有的地理區(qū)位優(yōu)勢與港、澳、臺血脈相連的人緣優(yōu)勢，使這塊熱土為港、澳、臺工商界及海外投資者所垂青。尤其是近幾年來，橫崗鎮(zhèn)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)改善投資環(huán)境， 花大力氣建設(shè)了一批市政根底設(shè)施，實(shí)實(shí)在在營造外商置業(yè)的底本錢優(yōu)勢。 龍崗良好的投資環(huán)境為酒店業(yè)培養(yǎng)了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)客戶群，橫

8、崗工業(yè)及商業(yè)未來的蓬勃開展也為酒店經(jīng)營提供了有力的保證。 2 2.1.2 市場研究 就地理位置而言，橫崗位于布吉鎮(zhèn)和龍崗鎮(zhèn)之間，而布吉鎮(zhèn)占據(jù)地理優(yōu)勢，承接著羅湖、福田的購房者，因此先于橫崗開展；龍崗鎮(zhèn)也在橫崗之前成為大盤開發(fā)地。正線全長 32.913 公里的地鐵 3號線將提前至年內(nèi)開工。連接福田中心區(qū)、羅湖中心區(qū)、布吉、橫崗鎮(zhèn)、龍崗中心城的地鐵 3 號線建成后，從福田、羅湖到橫崗的距離將大大縮短。 深惠公路改造、地鐵 3 號線年內(nèi)開工、深平快速干道一期明年 1月通車，龍崗區(qū)的交通壓力有望得以緩解，借助 wto、cepe 的有利時(shí)機(jī)，橫崗未來的外資工業(yè)、商務(wù)、旅游等行業(yè)都有非常大的開展空間，從而

9、帶動(dòng)了整個(gè)龍崗區(qū)房地產(chǎn)價(jià)值的急速提升。 就房地產(chǎn)開展趨勢而言，橫崗目前有卓越城市中心花園、錦冠華城、新亞洲廣場三期、新世界廣場四期名門世家、水晶之城等大盤供給。相對以前，橫崗樓盤規(guī)模不大、分布太散、各自為政的形象已經(jīng)得到改變?，F(xiàn)在，這種數(shù)量上的變化伴隨著品牌開展商的進(jìn)入，有理由產(chǎn)生質(zhì)變。今年，中海占地面積 22 萬平方米的低密度大型社區(qū)“怡美山莊”、振業(yè)地產(chǎn) 41.6 萬平方米的橫崗工程都將加快建設(shè)進(jìn)程。隨著橫崗逐步進(jìn)入大盤時(shí)代,橫崗的投資性物業(yè)市場也逐漸從分散的 單一型產(chǎn)品慢慢演變成以多種產(chǎn)品為主導(dǎo)的成熟綜合性市場,最明顯的例子就是很多個(gè)人投資者在龍崗商鋪的潮起潮落中,深刻體會到巨大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

10、的存在,從而對投資性物業(yè)更加謹(jǐn)慎,投資手段變得更加成熟和穩(wěn)重。相對于前幾年而言，橫崗本地的主力投資客戶的投資心理已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化，這對本工程有著非常重要的指導(dǎo)意義。 2 2.2 市場宏觀背景 1 2.2.1 深圳市 4 xx 年上半年經(jīng)濟(jì)分析 從已公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，xx 年上半年深圳國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持在高位運(yùn)行，國民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢。全市經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)加大，各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)較好的增長，生產(chǎn)、消費(fèi)和需求比擬協(xié)調(diào)，總體運(yùn)行形勢良好。主要表現(xiàn)在： 1、生產(chǎn)總值規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，增長速度再創(chuàng)新高。深圳市生產(chǎn)總值完成 1525.11 億元，比去年同期增長 17.4%，高出去年同期增幅1.5 個(gè)百分點(diǎn)

11、。本市生產(chǎn)總值的上半年累計(jì)增幅創(chuàng)出了自 1996 年以來的新高； 2、工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)快速增長，主導(dǎo)地位不斷增強(qiáng)。我市工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值 791.30 億元，比去年同期增長 24.5%； 3、市場消費(fèi)繁榮，零售總額穩(wěn)增。固定資產(chǎn)投資額累計(jì)完成 447.14 億元，比去年同期增長 16.7%； 4、社會消費(fèi)品零售總額累計(jì)完成 446.97 億元，比去年同期增長15.9%，累計(jì)增幅與去年同期持平； 5、出口逐月上升，增速明顯加快； 6、市場物價(jià)微升，職工居民收入有所增加； 7、交通、郵電開展增快，民航表現(xiàn)突出； 8、財(cái)政金融保持穩(wěn)定，存差略有擴(kuò)大； 9、企業(yè)景氣上升，信心指數(shù)提高。 2 2.2

12、.2 深圳 市歷年酒店經(jīng)營情況分析 深圳歷年賓館酒店客房出租率58.00%56.00%57.00%55.00%58.00%62.50%64.30%64.10%55%50.00%52.00%54.00%56.00%58.00%60.00%62.00%64.00%66.00%平均入住率58.00% 56.00% 57.00% 55.00% 58.00% 62.50% 64.30% 64.10% 55%95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 1、從 98 年低谷期開始，深圳市酒店的入住率逐年提升，在 xx年、xx 年到達(dá)階段性頂峰； 2、xx 年深圳市酒店的入住率和

13、xx 年相比有較大幅度的下降，其原因是受到金融風(fēng)暴的影響。 xx年1月至今深圳市酒店平均入住率統(tǒng)計(jì)57.30%35.90%42.10%59.90%63.00%66.60%47.60%63.40%63.84%61.49%59.80%59.27%58.60%62.00%57.40%62.60%65.60%60.50%55.30%29.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%系列1 57.30%55.30%59.80%35.90%29.10%42.10%59.90%60.50%63.00%65.60%66.60%62.60%47.60%57

14、.40%63.40%62.00%59.27%58.60%63.84%61.49%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 1、xx 年 7 月開始，酒店入住率急速下降，8 月份跌至年度深圳酒店入住率的最低谷，原因是金融風(fēng)暴在 7 月份左右開始全面爆發(fā)的影響； 2、xx 年 9 月以后，深圳市酒店行業(yè)迅速恢復(fù)元?dú)?，僅僅用了兩個(gè)月的時(shí)間，也就是在 9 月份的時(shí)候就已經(jīng)超過了前期的高位，并且在以后呈持續(xù)上升的趨勢； 3、xx 年 1 月入住率較低，是傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年之前和酒店入住率受季節(jié)影響較大的原因，因此 1 月份左右是酒店

15、行業(yè)的傳統(tǒng)淡季； 4、自 xx 年 1 月后逐漸上升，并且很快接近歷史上的高位。2-8月酒店入住率全面超過去年同期水平。說明 04 年的深圳酒店業(yè)市場前景向好。 3 2.2.3 深圳市 xx 8 年酒店整體經(jīng)濟(jì)預(yù)測及分析 進(jìn)入 xx 年，深圳酒店業(yè)市場持續(xù)向好，14 月酒店開房率均超過去年同期水平，“五一”黃金周期間，深圳市酒店開房率更高達(dá) 85%以上。具體表現(xiàn)如下： 1、深圳市政府將要把深圳建設(shè)成為一個(gè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)性的國際化城市，充分利用 wto、cepa 的政策利好，以及整合自身的各種優(yōu)勢，力爭成為珠三角經(jīng)濟(jì)圈的國內(nèi)外大型機(jī)構(gòu)地區(qū)總部，進(jìn)而成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)核心； 2、從國內(nèi)和深圳的宏觀經(jīng)濟(jì)政策面

16、來看，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長以及物業(yè)稅的即將開征等，有利于深圳房地產(chǎn)市場的持續(xù)穩(wěn)步開展，但全國性的經(jīng)濟(jì)過熱現(xiàn)象，加大了政府實(shí)施宏觀調(diào)控的決心和力度，這將會對新建房地產(chǎn)工程造成較大的開發(fā)難度； 3、宏觀調(diào)控政策將“有控有擴(kuò)”：從內(nèi)需結(jié)構(gòu)來看，控制局部過熱的投資需求，擴(kuò)大消費(fèi)需求；從投資結(jié)構(gòu)看，對局部過熱的行業(yè)投資、高消耗高污染投資，對各地形象工程、高檔住宅等投資要調(diào)控，而對農(nóng)業(yè)、能吸納就業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)以及各種社會事業(yè)的投資，仍需擴(kuò)大； 4、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)重要關(guān)口，只有樹立和落實(shí)科學(xué)開展觀，控制固定資產(chǎn)過快增長，加強(qiáng)煤電油運(yùn)綜合協(xié)調(diào)，注重結(jié)構(gòu)和效益的提高，才能保證經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長； 5、經(jīng)過 xx

17、 年上半年金融風(fēng)暴的影響，深圳市的旅游和酒店業(yè)已經(jīng)全面恢復(fù)，并且在深圳市政府扶持旅游業(yè)的政策影響及經(jīng)濟(jì)高速增長推動(dòng)下，酒店入住率迅速上升，行業(yè)步入正常運(yùn)行軌道。 10 層，尤其是投資性較強(qiáng)的產(chǎn)權(quán)式酒店；而在商業(yè)區(qū)或市區(qū)附近的產(chǎn)權(quán)式酒店，其經(jīng)營面積相對較大，經(jīng)營樓層有的超過 30 層； 4、酒店管理公司分析 深圳產(chǎn)權(quán)式酒店的管理企業(yè)分為三種情況： a、開展商自管 b、聘請國內(nèi)外知名酒店管理公司全權(quán)管理 c、聘請國外知名酒店管理公司作參謀，開展商自己管理 現(xiàn)有的深圳市產(chǎn)權(quán)式酒店因?yàn)樘幱谄鸩诫A段，而且規(guī)模一般偏小，聘請專業(yè)的國際酒店管理公司本錢投入太高。因此，大多采用自管或聘請參謀的形式管理。但從長

18、遠(yuǎn)來看，隨著產(chǎn)權(quán)式酒店的逐步開展，酒店管理公司的品牌度將直接決定物業(yè)的檔次和投資者的購置信心。 5 2.2.5 深圳市 xx 8 年上半年產(chǎn)權(quán)式酒店市場分析 xx 年在售產(chǎn)權(quán)式酒店公寓存量 工程名稱 可售面積(萬) 剩余面積（萬） 東方銀座 2.6 0.26 國際市長交流中心 0.36 0.14 虹 樓 0.9 0.63 東方威斯酒店 0.87 0.52 合 計(jì) 4.73 1.55 深圳市現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)式酒店公寓的供給量極少，從 xx 年開始至今，產(chǎn)權(quán)式可售面積的供給量缺乏 5 萬平米，剩余面積約 1.5 萬平米。 xx 年下半年，將推出的產(chǎn)權(quán)式酒店公寓工程為我司籌劃代理的羅湖銀漢國際和橫崗 xx

19、酒店工程，在鹽田區(qū)的東方威斯酒店二期在 8 月下旬公開出售，可售面積 0.87 萬平米。另在羅湖區(qū)尚有兩個(gè)地塊將用來開展產(chǎn)權(quán)式酒店公寓工程。因此，從產(chǎn)權(quán)式酒店公寓現(xiàn)有市場存量和未來競爭量來看，市場開展空間還很大。 xx 年即將推出的產(chǎn)權(quán)式酒店工程一覽表： 工程名稱 可售面積(萬) xx 酒店 2.01 銀漢國際公寓 0.97 合 計(jì) 2.98 xx 酒店的供給量占未來深圳產(chǎn)權(quán)式酒店供給總量的 67% 3 2.3 區(qū)域市場分析 1 2.3.1 工程所在區(qū)域橫崗鎮(zhèn)市場 分析 橫崗位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的東部、龍崗區(qū)的中部，東鄰鹽田大港，南緊接深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，西北毗鄰東莞，北連龍崗區(qū)中心城。距深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)

20、18 公里，距僅 20 公里，是和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)通往惠州、梅州、汕頭、福建、江西等內(nèi)地省市的必經(jīng)要道。全鎮(zhèn)總面積 81.2平均公里，其中 7.3 平方公里屬于龍崗區(qū)中心城范圍。 橫崗鎮(zhèn)原為惠陽地區(qū)的一個(gè)鄉(xiāng)，在改革開放前是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，后經(jīng)過幾次改制于 1983 年 9 月改為現(xiàn)在的橫崗鎮(zhèn)。橫崗鎮(zhèn)下轄六約、橫崗、四聯(lián)、安良、西坑、大康、保安、荷坳、黃崗坑九個(gè)行政村和 1 個(gè)居委會，共 52 個(gè)自然村。1998 年底全鎮(zhèn)總?cè)丝?15.3萬。 1、交通狀況： 橫崗鎮(zhèn)是深圳市東部的重要交通樞紐，海、陸、空運(yùn)輸條件十分便利。鎮(zhèn)內(nèi)公路四通八達(dá)，村村通公路，深（深圳）惠（惠州）、深（深圳）汕（汕頭）一級

21、公路貫穿全境，惠（惠州）鹽（鹽田）疏港高速公路、機(jī)荷（機(jī)場荷坳）高速公路已建成投入使用，深汕高速公路以及北輔線（龍崗中心城深圳）、南輔線（坪山深圳）公路正在建設(shè)中。平鹽（平湖鹽田港）疏港鐵路穿境而過。緊鄰國際大港鹽田港，海上運(yùn)輸也十分便利。一個(gè)縱橫交錯(cuò)、高度密集的交通網(wǎng)絡(luò)正在形成。深惠公路改造、地鐵 3 號線年內(nèi)開工、深平快速干 道一期明年 1 月通車，龍崗區(qū)的交通壓力有望得以緩解，橫崗鎮(zhèn)的交通狀況將徹底改變。 2、效勞設(shè)施： 橫崗鎮(zhèn)文化娛樂、酒店效勞、渡假旅游等方面的建設(shè)已日益完善。目前，全鎮(zhèn)頗具一定規(guī)模的綜合市場和肉菜市場 9 個(gè)，已形成了以圩鎮(zhèn)第一市場、松柏商業(yè)街為中心的市場網(wǎng)絡(luò)，擁有較

22、大規(guī)模的賓館、酒店 5 家，龍崗區(qū)現(xiàn)有的唯一兩家四星級酒店全部在橫崗。鎮(zhèn)村公園多個(gè)，文化廣場多個(gè)，鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋全鎮(zhèn)范圍，鎮(zhèn)村文化設(shè)施齊全，生活質(zhì)量正日漸提高。 3、投資導(dǎo)向 根據(jù)深圳市龍崗區(qū)總體規(guī)劃，龍崗區(qū)近期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和開展的主導(dǎo)方向是圍繞建設(shè)大工業(yè)，大能源，大旅游，大流通，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，重點(diǎn)開展技術(shù)，資金密集型工業(yè)產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。 4、橫崗?fù)顿Y導(dǎo)向工程 （1）改善根底設(shè)施，改善生活條件的工程 （2）新材料，零配件，電子元器件等根底工業(yè)工程 （3）資金，技術(shù)密集的大型工業(yè)工程 （4）市場廣闊，附加值高的大型工業(yè)工程 （5）倉儲運(yùn)輸工程 （6）旅游觀光農(nóng)業(yè)工程 （7）房地產(chǎn)開發(fā)工程

23、 （8）供給深、港市場的基地化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工程 5、經(jīng)濟(jì)開展成就 在城市建設(shè)方面，橫崗鎮(zhèn)近年來加大規(guī)劃建設(shè)力度，投資 6 億多元大力進(jìn)行鎮(zhèn)，村建設(shè)，使鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌有了很大的變化，勾畫了一個(gè)現(xiàn)代化花園式文明城鎮(zhèn)的雛型。 以興辦“三來一補(bǔ)”企業(yè)為突破口，積極開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，使橫崗開展為一個(gè)擁有 900 多家企業(yè)、超億元財(cái)政收入的工業(yè)重鎮(zhèn)，成為深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)-龍崗中心城的“經(jīng)濟(jì)走廊”，經(jīng)過十多年的開展，橫崗鎮(zhèn)已成為外商競相投資的“黃金寶地”。 橫崗鎮(zhèn)已形成專業(yè)銀行、商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)成的多功能、方便快捷的金融效勞體系。各種金融機(jī)構(gòu)的辦事機(jī)構(gòu)遍布全鎮(zhèn)，在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著重要作用。2000 年 6 月底，全

24、鎮(zhèn)銀行存款余額達(dá) 24.5 億元人民幣。工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)與海關(guān)部門積極為企業(yè)提供效勞，為企業(yè)的開展注入了活力，保持了橫崗鎮(zhèn)良好的經(jīng)濟(jì)秩序。 橫崗鎮(zhèn)的各項(xiàng)建設(shè)均取得了顯著成績，先后被評為“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”，“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境 100 強(qiáng)”和“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”，是珠江三角洲地區(qū)頗具盛名的工業(yè)衛(wèi)星城鎮(zhèn)。 6、房地產(chǎn)開展趨勢 橫崗目前有卓越城市中心花園、錦冠華城、新亞洲廣場三期、新世界廣場四期名門世家、水晶之城等大盤供給。相對以前，橫崗樓盤規(guī)模不大、分布太散、各自為政的形象已經(jīng)得到改變。 現(xiàn)在，這種數(shù)量上的變化伴隨著品牌開展商的進(jìn)入，有理由產(chǎn)生質(zhì)變。今年，中海占地面積 22 萬平方米的低密度大型社區(qū)“怡美山

25、 莊”、振業(yè)地產(chǎn) 41.6 萬平方米的橫崗工程都加快建設(shè)進(jìn)程并相繼出售。 至此，提升南山前海、后海形象的中海、振業(yè)和卓越悉數(shù)到場。而品牌地產(chǎn)的到來對于一個(gè)片區(qū)的帶動(dòng)，無疑預(yù)示著橫崗房地產(chǎn)開展趨勢向好。 橫崗目前正處于房地產(chǎn)開展的前夜，樓市的整體崛起之期已經(jīng)指日可待。 2 2.3.2 橫崗酒店市場分析 橫崗酒店市場現(xiàn)狀調(diào)查規(guī)模及入住率 酒店名稱 規(guī)模 星級 入住率 房型分布 客戶構(gòu)成 xx 酒店 376 間 四星 50% 標(biāo)準(zhǔn)房（48%）高級房（16%）豪華房（27%）豪華套（4%） 商務(wù)套（5%）總統(tǒng)套房（0%） 以本地各企業(yè)商務(wù)客戶為主，外籍人士較多，少數(shù)散客 圣德堡 酒店 218 間 年底

26、批四星 80% 標(biāo)準(zhǔn)房（13%）高級豪華房（71%）豪華套房（11%） 商務(wù)套（4%）總統(tǒng)套（2%） 往來深圳商務(wù)人士（60%） 港澳游客（30%） 其他（10%） 龍堡酒店 58 間 無 70% 普通單人房（14%） 豪華單人房（29%） 豪華雙人房（57%） 本地各公司客戶為主，較多外籍客戶 寶麗酒店 69 間 年底批三星 60% 標(biāo)雙房（61%）標(biāo)單房（16%） 豪單房（7%）豪雙房（17%） 豪華行政套房（3%） 以深圳、廣州商務(wù)人士為主，、本地客源少 麗晶中心 55 間 無 試營業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)間（49%） 豪華單人套房（38%） 豪華雙人套房（11%） 橫崗商會各公司客戶及局部長駐橫崗的商

27、務(wù)人士 小結(jié)： 1、區(qū)域內(nèi)暫時(shí)無產(chǎn)權(quán)式酒店，較大規(guī)模酒店較少，僅有 5 家。真正具有星級酒店正式資質(zhì)的只有 xx 酒店一家，其他為具備四星或三星酒店標(biāo)準(zhǔn)但尚未取得正式資格證書的酒店。從整個(gè)龍崗區(qū)來看，酒店業(yè)仍然相對興旺； 2、酒店在規(guī)模上都比擬小，客房數(shù)在 200 間以上的只有 xx 酒店和圣德堡酒店兩家，其他的均不到 100 間； 3、酒店的入住率都比擬高，維持在 50%80%的水平。以消化本地各企業(yè)商務(wù)客戶為主，另有少量娛樂消費(fèi)型客戶； 4、各酒店的客房分布以標(biāo)準(zhǔn)房為主要戶型，同時(shí)也是酒店入住率最高的客房。 橫崗酒店市場現(xiàn)狀調(diào)查價(jià)格及配套設(shè)施 酒店名稱 價(jià)格構(gòu)成（元） 配套設(shè)施 備注 xx

28、 酒店 標(biāo)準(zhǔn)房（330）高級房（348）豪華房（464）豪華套（600） 商務(wù)套（868） 總統(tǒng)套房（4200） 中西餐、桑拿中心、夜總會、咖啡廳 配套設(shè)施整體檔次高檔，但經(jīng)營一般 圣德堡酒店 標(biāo)準(zhǔn)房（268）高級豪華房（288）豪華套房（788） 商務(wù)套（588） 總統(tǒng)套（4298） 中西餐，夜總會，桑拿，露天泳池，網(wǎng)球場，健身房，棋牌，桌球，乒乓球 配套設(shè)施高檔并富有特色，是主要利潤 龍堡酒店 普通單人房（210） 豪華單人房（230） 豪華雙人房（230） 美容，桑拿， 中西餐 配套設(shè)施簡單 寶麗酒店 標(biāo)雙房（221）標(biāo)單房（173） 豪單房（216）豪雙房（239） 豪華行政套房（77

29、3） 歌舞廳，西餐， 桑拿，中餐 配套設(shè)施簡單 麗晶中心 標(biāo)準(zhǔn)間（340） 豪華單人套房（380） 豪華雙人套房（390） 銀行，化裝品、藥店，橫崗商會，公寓、寫字樓、中西餐廳。 具有公寓和寫字樓，是復(fù)合型酒店物業(yè) 小結(jié)： 1、各酒店客房價(jià)格一般在對外公布價(jià)根底上給予很大折扣，一般在 4 折左右。標(biāo)準(zhǔn)房價(jià)格一般在 220330 元之間，套房價(jià)格一般在 380800 員之間； 2、各酒店都具備根本配套設(shè)施，如：中西餐、桑拿、夜總會等，但經(jīng)營一般，比擬好的有圣德堡酒店的娛樂、餐飲設(shè)施，已成為其主要利潤。 結(jié)論： 1、深惠公路改造、地鐵 3 號線年內(nèi)開工、深平快速干道一期明年 1 月通車，龍崗區(qū)的交

30、通壓力有望得到緩解，橫崗鎮(zhèn)的交通狀況將徹底改變； 2、伴隨著品牌地產(chǎn)的不斷進(jìn)入，各項(xiàng)根底建設(shè)的不斷完善，橫崗目前正處于房地產(chǎn)開展的前夜，樓市整體崛起之期已經(jīng)指日可待； 3、龍崗區(qū)現(xiàn)有的唯一兩家四星級酒店全部在橫崗，產(chǎn)權(quán)式酒店在橫崗乃至整個(gè)龍崗地區(qū)尚無一家，有絕對的稀缺性。因此，工程銷售所面臨的是根本無競爭對手的市場； 4、橫崗鎮(zhèn)的酒店業(yè)代表了整個(gè)龍崗區(qū)的最高水平，但仍然存在整體規(guī)模小、酒店管理公司品牌度低、客戶構(gòu)成單一等問題，相對于橫崗目前整體房地產(chǎn)市場的高速開展已略顯滯后。從長遠(yuǎn)來看，在橫崗經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場的快速帶動(dòng)作用下，酒店業(yè)的開展將步入良性開展階段，酒店業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)將越發(fā)成熟。 第三局

31、部 工程分析及評價(jià) 1 3.1 地塊解析 3.1 11 .1 工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? 建筑面積：40297 （不包括地下車庫） ? 配套面積：11741.76 ? 客房面積：21590.56 ? 其他面積：6964.68 ? 層數(shù)共 29 層 1-4 層：商業(yè)配套 5 層：設(shè)備層 6-27 層：酒店客房 28 層：辦公 ? 客房總數(shù)：376 間 標(biāo)準(zhǔn)客房：180 套；高級客房：60 套 豪華客房：100 套；豪華套房：20 套 商務(wù)套房：14 套； 總統(tǒng)套房：2 套 酒店配套設(shè)施構(gòu)成： ? 休閑娛樂 1 層：盧浮閣西餐廳、大堂吧、逸景苑餐廳 2 層：萬壽宮酒樓 3 層：皇宮桑那中心 4 層：仙客

32、來夜總會 3.1 12 .2 交通條件及周邊配套分析 1、位于橫崗鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)文化中心，各種配套完善； 2、工程方圓 500 米內(nèi)，高尚物業(yè)眾多，集中了橫崗鎮(zhèn)政府、規(guī)劃國土局橫崗所、新亞洲廣場、龍洲百貨等行業(yè)機(jī)構(gòu)； 3、緊鄰深惠公路一側(cè)，人流旺盛，工程所在區(qū)域商業(yè)氣氛較濃，并且開展空間很大。 3.1 13 .3 景觀價(jià)值分析 工程的景觀資源豐富，坐擁橫崗中心位置，視野開闊，中高層單位根本無遮擋，四周景色秀麗。 2 3.2 工程 t swot 分析 3.2.1 t swot 分析 優(yōu)勢（s） 1、工程位于橫崗區(qū)域中心，周邊各類市政配套設(shè)施完善，環(huán)境優(yōu)美，且緊鄰區(qū)域政府辦公區(qū)，具備良好展示面； 2、區(qū)域

33、最高檔酒店，享有一定的市場知名度，目前以商務(wù)客人為主，是典型的商務(wù)型酒店，對客戶的綜合吸引力較大； 3、開展商屬于具有政府背景的國有控股企業(yè)，能給客戶以堅(jiān)決的購置信心； 4、工程本身已具有一定的酒店客戶資源貯備，具有強(qiáng)大的潛在客戶群根底。 劣勢（w） 1、工程入住客戶類型單一化，入住率偏低； 2、工程配套設(shè)施經(jīng)營一般，對酒店的營業(yè)收入支撐缺乏； 3、工程周邊商業(yè)氣氛較弱； 4、工程內(nèi)部酒店功能性設(shè)計(jì)存在缺陷。 時(shí)機(jī)（o） 1、wto、cepa 帶來的政策利好，為投資型物業(yè)的良性開展奠定根底； 2、深惠公路改造、地鐵 3 號線年內(nèi)開工、深平快速干道一期明年 1 月通車，進(jìn)一步緩解交通壓力，橫崗樓

34、市能量得以釋放； 3、中海、振業(yè)、卓越等品牌開發(fā)商開發(fā)大盤的步伐日益加快，帶動(dòng)整個(gè)橫崗房地產(chǎn)市場快速開展，區(qū)域形象迅速提升； 4、產(chǎn)權(quán)式酒店工程在區(qū)域市場處于無競爭狀態(tài)，銷售外部環(huán)境極其優(yōu)越； 5、外資企業(yè)多，消費(fèi)能力強(qiáng)； 6、本地居民可支配收入高，投資欲望強(qiáng)烈。 威脅（t） 1、投資型物業(yè)市場整體環(huán)境不樂觀，市場潛在競爭壓力巨大； 2、作為新興的房地產(chǎn)投資模式，在該區(qū)域尚無先例，市場存在一定風(fēng)險(xiǎn)性； 3、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)過熱，房地產(chǎn)和金融政策收緊，物業(yè)稅的開征等給工程的經(jīng)營帶來不確定因素。 2 3.2.2 應(yīng)對策略 四大 so 策略（強(qiáng)化優(yōu)勢與時(shí)機(jī)策略） 1、強(qiáng)化工程自身的高檔性和唯一性，將工程

35、與該片區(qū)其他類型酒店相區(qū)別，迅速占領(lǐng)市場，出奇制勝； 2、配合工程橫崗地標(biāo)性建筑的外觀，充分利用良好展示面，強(qiáng)化樓體及現(xiàn)場包裝，迅速吸引周邊客戶關(guān)注； 3、利用酒店本身所具有的豐富客戶資源優(yōu)勢，通過有針對性地實(shí)施點(diǎn)式營銷策略，盡可能將酒店客戶轉(zhuǎn)化為購置客戶； 4、強(qiáng)化、利用開展商良好的社會資源和政府背景資源優(yōu)勢，對轄區(qū)內(nèi)各外資及本地企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，促成集團(tuán)購置。 兩大 wt 策略（化解劣勢與躲避風(fēng)險(xiǎn)） 1、工程進(jìn)行準(zhǔn)確市場定位，并通過實(shí)施具有極強(qiáng)針對性的營銷方案及投資回報(bào)承諾方案，吸引客戶購置； 2、針對自身酒店配套設(shè)施經(jīng)營的劣勢，我司建議引進(jìn)高品牌度娛樂餐飲經(jīng)營公司，增加酒店產(chǎn)品附加值，提

36、升形象檔次； 3、利用政府背景優(yōu)勢對工程進(jìn)行信譽(yù)擔(dān)保； 4、快打快銷躲避政策風(fēng)險(xiǎn)。 結(jié)論： 通過比照分析區(qū)域市場的各種特征，以及影響本工程的各種因素，abc 認(rèn)為：本工程在該片區(qū)的酒店市場中占有很大優(yōu)勢，如果能優(yōu)化主觀因素（市場定位、酒店經(jīng)營本錢控制、營銷策略等），在特色化和配套性上取得最正確差異化特征，本工程的市場風(fēng)險(xiǎn)可以有效應(yīng) 對和躲避，并會有良好的市場表現(xiàn)。 3 3.3 工程評價(jià) 橫崗 xx 酒店工程在橫崗片區(qū)目前仍屬于獨(dú)一無二的房地產(chǎn)產(chǎn)品類型，但在整個(gè)深圳房地產(chǎn)市場來說，屬于中檔的產(chǎn)權(quán)式酒店工程。 由于該工程上市時(shí)機(jī)良好，產(chǎn)品稀缺，預(yù)計(jì)銷售壓力不大。另外，從未來長期投資回報(bào)的角度考慮，

37、應(yīng)該采用行之有效的方式降低酒店的經(jīng)營本錢，提高酒店的盈利能力，盡量保證實(shí)現(xiàn)銷售中承諾的投資回報(bào)，降低中小投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高開展商的品牌形象。 整體來看，xx 酒店以產(chǎn)權(quán)式酒店的方式銷售是一種科學(xué)理性的開展手段，本工程運(yùn)營條件成熟，時(shí)機(jī)合理，市場醞釀形勢及周邊配套完善，受國家經(jīng)濟(jì)開展總趨勢及深圳經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的利好影響，本工程前景展望非常良好。 4 3.4 市場定位及工程評估： 1 3.4.1 市場定位 橫崗作為深圳重要的衛(wèi)星城鎮(zhèn)，一直以來在深圳的經(jīng)濟(jì)開展中都占據(jù)著非常重要的地位。從 1999 年康樂花園的推出，橫崗房地產(chǎn)的開展就引起了市場的關(guān)注，但從長期來看仍處在一個(gè)起步階段，市場上的買家以本地

38、居民為主，外地消費(fèi)較少，是一個(gè)本地消費(fèi)群體占主導(dǎo)的地區(qū)。因缺少品牌開展商的介入，而使到市場缺乏競爭，房地產(chǎn)工程不多，個(gè)盤規(guī)模較小，可供置業(yè)者選擇的范圍較小，樓盤價(jià)格 無論從地理位置還是房地產(chǎn)產(chǎn)品水平來看，橫崗房地產(chǎn)都是深圳房地產(chǎn)市場的重要組成局部，目前市場中大局部產(chǎn)品都屬于中低檔產(chǎn)品。隨著深惠公路改造方案確實(shí)定和地鐵 3 號線的開工，中海、振業(yè)等品牌開展商的進(jìn)入，橫崗房地產(chǎn)市場的有十分具有開展?jié)摿?，未來前景美好，產(chǎn)品升值潛力十分巨大。 2 3.4.2 工程評估 在整個(gè)橫崗市場中，xx 酒店作為目前唯一的產(chǎn)權(quán)式酒店，具有很強(qiáng)的獨(dú)特性、唯一性，是市場中極具競爭力的投資型房地產(chǎn)產(chǎn)品。 目前本工程面臨

39、資金和經(jīng)營兩大問題，工程的最正確出路必定是能同時(shí)解決和緩解這兩大核心問題。根據(jù)工程目前情況，我們認(rèn)為：該種解決方案必須能同時(shí)滿足以下兩個(gè)核心要求： 1、在短期內(nèi)能快速回籠大量資金 2、能保持并促進(jìn)對工程的高效經(jīng)營管理 根據(jù)本工程情況，我們認(rèn)為有三種方案可供選擇： ? 整體出讓 ? 抵押貸款 ? 產(chǎn)權(quán)式酒店 1 、酒店整體出讓： 概念： 即尋找第三方受讓人，以一定的價(jià)格將酒店的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn) 讓的方式。 優(yōu)勢： （1）能快速回籠大量資金； （2）不存在后續(xù)問題。 劣勢： （1） 大宗工程轉(zhuǎn)讓難以找到買家； （2） 喪失了對酒店的經(jīng)營管理權(quán)； （3） 整體轉(zhuǎn)讓價(jià)格一般很低，無法根據(jù)市場價(jià)格銷

40、售，難以保證對前期投資的回收，將造成對國有資產(chǎn)的嚴(yán)重?fù)p失。 小結(jié)： 基于以上分析，酒店的整體轉(zhuǎn)讓雖然能一次性回籠較多資金，但會造成嚴(yán)重?fù)p失，而且不符合我們對酒店經(jīng)營管理權(quán)的要求。因此，此種方式不符合我們對酒店最正確出路的要求。 2 、工程抵押貸款： 概念： 即按照一定的市場估價(jià)，將酒店所有權(quán)抵押給銀行套取現(xiàn)金的方式。 優(yōu)勢： （1）能回籠局部資金； （2）能保持對酒店的經(jīng)營管理。 劣勢： （1）抵押貸款額度較低，回籠資金少； （2）將背負(fù)沉重利息負(fù)擔(dān)； （3）嚴(yán)重影響開展商社會形象和地位，對工程造成嚴(yán)重負(fù)面效應(yīng)。 小結(jié)： 基于以上分析，抵押貸款雖然能保持對酒店的經(jīng)營管理，但不符合我們對快速回籠

41、大量資金的要求，且又會讓開展商背負(fù)沉重利息負(fù)擔(dān)。因此，此種方式仍然不符合我們對酒店最正確出路的要求。 3 、產(chǎn)權(quán)式酒店： 概念： 即將酒店的整體產(chǎn)權(quán)以客房為單位劃分為獨(dú)立小產(chǎn)權(quán)出售給業(yè)主，業(yè)主再以委托經(jīng)營的形式在一定期限內(nèi)將客房交由酒店管理方繼續(xù)經(jīng)營管理，并收取投資回報(bào)的方式。 優(yōu)勢： （1）能以市場價(jià)格快速回籠大量資金； （2）能保持對酒店的經(jīng)營管理； （3）能促進(jìn)酒店經(jīng)營管理水平的提高。 劣勢： （1）操作方式較為復(fù)雜； （2）存在后續(xù)經(jīng)營回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。 小結(jié)： 基于以上分析，酒店的產(chǎn)權(quán)化銷售不僅能一次性回籠大量資金，在很大程度上解決資金利息問題，而且能夠滿足我們對酒店經(jīng)營管理權(quán)的要求，因此

42、，此種方式符合對酒店最正確出路的要求。 5 3.5 工程定位 xx 酒店為橫崗?fù)顿Y股份全資擁有，是橫崗鎮(zhèn)為改善投資環(huán)境而興建起來的。該酒店樓高 28 層，總投資 2.5 億元。 xx 酒店是一家豪華商務(wù)旅游酒店。位于深惠公路、水官高速和機(jī)荷高速公路的交匯處。酒店嚴(yán)格按照國際四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作管理，酒店在傳統(tǒng)效勞流程的根底上，全面結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)電腦化管理功能實(shí)施管理。 因此，工程應(yīng)該定位為： 橫崗首個(gè)國際級商務(wù)產(chǎn)權(quán)式酒店 。 6 3.6 方案評估意見 綜合 3.4.2 工程評估三種方案的比擬分析，我們認(rèn)為： 產(chǎn)權(quán)式酒店模式符合對本工程最正確出路的要求，對于酒店而言，具有四大戰(zhàn)略性意義： 快速回籠大

43、量資金，緩解資金壓力 由市場決定價(jià)格，實(shí)現(xiàn)工程的增值 產(chǎn)權(quán)自主分配，保證對工程的經(jīng)營管理權(quán) 促進(jìn)酒店管理水平的全面提高，保證酒店的高效可持續(xù)開展 第四局部 銷售及經(jīng)營收入測定 1 4.1 各類物業(yè)銷售收入估算 4 41 .1.1 酒店客房局部價(jià)格定位 定位理論依據(jù)： 1、由于工程周邊沒有類似的產(chǎn)權(quán)式酒店，故不能采取比擬法定價(jià)； 2、工程屬于典型經(jīng)營收益性物業(yè)，故可采取收益法。 收益法定義： 預(yù)測估價(jià)對象的未來正常凈收益，選用適當(dāng)?shù)馁Y本化率將其折現(xiàn)后累加，以此估算估價(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。 收益年有限，且其他因素不變的價(jià)格計(jì)算公式： v=11/（1r）n a/r v 工程現(xiàn)今總價(jià) n

44、工程的收益年限 r 房地產(chǎn)資本化率，即工程投資回報(bào)率，一般取經(jīng)驗(yàn)值 8； a 工程的年凈收益 價(jià)格求取 1、本工程作為產(chǎn)權(quán)式酒店，經(jīng)營年限一般為 20 年，故收益年限n20 2、本工程作為酒店的凈收益 a 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我們可以設(shè)定： 平均租金收益： （根據(jù)工程酒店客房標(biāo)準(zhǔn)和酒店業(yè)正常租金收益水平作保守估計(jì)） 210 元/套/天 入住率（參考目前區(qū)域酒店入住率作保守估計(jì)）50 總套數(shù)（根據(jù)現(xiàn)有客房數(shù)）372 套 年收益租金 a365 天×平均租金×客房總套數(shù)×入住率 365×210×372×50=14256900 元 故依公式求得

45、，工程現(xiàn)今總價(jià)值 v=11/（1r）n a/r =142569000 元 經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)產(chǎn)權(quán)式酒店可售面積 s202x5.19 產(chǎn)權(quán)式酒店理論均價(jià)v/s=7052.27 元/ 價(jià)風(fēng)格整 1、由于產(chǎn)權(quán)式酒店對于業(yè)主而言，只需交首期，回報(bào)穩(wěn)定，經(jīng)營年限過后完全歸業(yè)主所有，所以價(jià)格超出周邊公寓、寫字樓等回報(bào)率相對較低的物業(yè)而言是正常的。同時(shí)，該價(jià)格從房地產(chǎn)估價(jià)理論上講也是合理的，但該價(jià)格是按資本化率（投資回報(bào)率）8來計(jì)算的，意即是客戶能承受的最高價(jià)格。 2、深圳市區(qū)（羅湖、福田）同類型產(chǎn)權(quán)式酒店的售價(jià)普遍在 1000013000 之間，可作為本工程的價(jià)格參考；鹽田區(qū)同類型產(chǎn)權(quán)式酒店價(jià)格在 6500750

46、0 元之間，可作為本工程主要參考依據(jù)。（祥見市場 篇） 3、考慮到市場的接受度，以及降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)人為將其調(diào)低，以低價(jià)入市。 由以上分析，我們在充分考慮市場接受度、開發(fā)商供款負(fù)擔(dān)和收益的平衡問題，經(jīng)過屢次嘗試，將初步均價(jià)定為： 0 7000 元/ / （±2 2 ） 結(jié)論：通過以上對價(jià)格的技術(shù)性和市場接受度的分析，我們最終得出本工程的可實(shí)現(xiàn)均價(jià)為 7000 元/。 4 4 .1.2 2 酒店商業(yè)效勞局部價(jià)格定位 本工程為龍崗區(qū)唯一四星級酒店，通過對類似酒店工程及橫崗片區(qū)商業(yè)形態(tài)的調(diào)查，我司認(rèn)為：商業(yè)業(yè)態(tài)應(yīng)該定位于中高檔品牌服裝、化裝品、珠寶首飾等。 按照周邊商業(yè)鋪位的

47、售價(jià)水平、租售情況，結(jié)合本工程商業(yè)效勞局部的獨(dú)特性，我司建議商業(yè)局部價(jià)格定為 0 12000 元/ / （±5 5 ） 4 4 .1.3 3 酒店總銷售收入估算 條件： 酒店可售面積 s1202x5.19 產(chǎn)權(quán)式酒店客房局部價(jià)格 p1=7000 元/ 酒店首層商業(yè)局部面積 s2500 酒店首層商業(yè)局部價(jià)格 p2=12000 元/ 酒店總銷售收入 v=s1 × p1 + s2 × p2 =202x5.19 × 7000+ 500 × 12000 =147506330 元 所以，酒店客房和首層商業(yè)局部銷售總收入約為： 5 1.475 ） 億元（人民

48、幣）。 2 4.2 工程銷售回款方案 工程銷售回款詳見附表 1：工程銷售收入與經(jīng)營稅金及附加估算表。 3 4.3 資金和運(yùn)用分析 工程總投資由工程已支付工程款及銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用組成，資金包括自籌資金、銀行融資和本工程銷售回款。 工程資金構(gòu)成情況如下表： 工程資 金表 項(xiàng) 目 資金( ( 萬元) ) 比例 自籌資金 10000 41% 銀行融資 12600 52% 銷售收入 1772.3 7% 總投資 24372.3 100.0% 1、工程已投入資金渠道 工程目前已全部完工并已投入使用，截至 xx 年 8 月底，共投入工程款 22027 萬元，其中企業(yè)自籌資金 10000 萬元，銀行貸款 12

49、600 萬元。 2、工程尚需投入的資金渠道 工程尚需投入的資金為酒店經(jīng)營本錢及每月返還業(yè)主的款項(xiàng)，工程后續(xù)資金銷售收入和酒店的經(jīng)營收益。 經(jīng)分析測算，工程銷售收入和酒店的經(jīng)營收益可保證工程后續(xù)資金的投入。工程的資金與運(yùn)用情況詳見附表 2：資金與運(yùn)用表。 4 4.4 銷售利潤 根據(jù)測算，工程銷售凈收入約為：9 1.399 億元， 工程銷售凈收入詳見附表 1：工程銷售收入與經(jīng)營稅金及附加估算表。 第五局部 財(cái)務(wù)與敏感性分析 1 5.1 贏利能力分析 5 51 .1.1 目前產(chǎn)權(quán)式酒店的三種主要經(jīng)營方式 1 、固定回報(bào)模式： 物業(yè)產(chǎn)權(quán)歸業(yè)主所有，物業(yè)委托開發(fā)商與酒店共同經(jīng)營 1020年。開展商承諾每

50、年 7%8%的固定投資回報(bào)；業(yè)主每年可以享受1884 天（分淡、旺季）自用；業(yè)主只需交付 13 成首期，剩余月供款每月從固定回報(bào)中扣除，剩余局部收益按月、半年或年度返還。經(jīng)營期滿后，物業(yè)使用權(quán)交由業(yè)主。此類方式適合被地理位置相對偏遠(yuǎn)、銷售價(jià)格低、酒店經(jīng)營運(yùn)作本錢較低且入住率較高的產(chǎn)權(quán)式酒店，如鹽田的東方威斯酒店、惠州湯泉高爾夫度假公寓等采用。因?yàn)榛貓?bào)明確簡單，可操作性強(qiáng)，正逐步成為此類型產(chǎn)權(quán)式酒店的主要回報(bào)模式。 2 、利潤分成模式： 物業(yè)產(chǎn)權(quán)歸業(yè)主所有，物業(yè)委托開發(fā)商與酒店共同經(jīng)營 1520年。業(yè)主只需交付 23 成首期，另付月供貸款。業(yè)主每年可以享受2040 天（分淡、旺季）自用，并可按一

51、定比例享受酒店經(jīng)營稅后純利的分紅。此類方式被早期的地處旅游風(fēng)景區(qū)，經(jīng)營運(yùn)作本錢相對較高，酒店經(jīng)營受淡旺季影響嚴(yán)重的度假型酒店廣泛采用，如大梅沙海景酒店、雅蘭酒店等。但從后續(xù)經(jīng)營的可操作性角度來看涉及問題比擬復(fù)雜，后續(xù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。 3 、單純免月供模式： 物業(yè)產(chǎn)權(quán)歸業(yè)主所有，物業(yè)委托開發(fā)商與酒店共同經(jīng)營 20 年。業(yè)主交付 1.53 成首期，月供貸款由開展商代繳外，不在享受額外經(jīng)營分紅或回報(bào)；同時(shí)每年享受入住 2036 天。此類方式因?yàn)槌兄Z投資回報(bào)低，因此后續(xù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較小，對開展商和酒店管理公司的壓力也較小。適合酒店檔次較高，銷售價(jià)格和經(jīng)營運(yùn)作本錢也較高，同時(shí)出租率偏低的產(chǎn)權(quán)式酒店，如東方

52、銀座等。 小結(jié)： 工程經(jīng)營方式的選擇關(guān)乎整個(gè)酒店后續(xù)經(jīng)營的問題，也是工程可持續(xù)開展和贏利能力的關(guān)鍵。通過以上三種經(jīng)營模式的比照分析及本工程的具體情況，我司認(rèn)為：選擇單純免月供模式或每年 7%固定回報(bào)模式比擬切合實(shí)際。 5 5 .1.2 2 本工程現(xiàn)有客房經(jīng)營情況分析 客房經(jīng)營情況表 房間類型 入住率 折實(shí)房價(jià) 戶型比例 標(biāo)準(zhǔn)房 60% 330 48% 高級房 21% 348 16% 豪華房 36% 464 27% 豪華套房 8% 600 4% 商務(wù)套房 2% 868 5% 總統(tǒng)套房 1.7% 4200 0% 注：以上數(shù)據(jù)為近期酒店?duì)I業(yè)數(shù)字，不代表整個(gè)營業(yè)期水平。 數(shù)據(jù)：xx 酒店客房銷售部 小

53、結(jié)： 1、根據(jù)上表數(shù)據(jù)計(jì)算：酒店現(xiàn)有客房入住率約為 42.3%； 2、平均房價(jià)約為 379 元/間/天。 1、從酒店現(xiàn)有客房經(jīng)營情況來看，客房出租率仍然偏低，約為40%。 2、酒店餐飲、娛樂局部因?yàn)橐讶砍鲎?，因此每月只能收取租金與管理費(fèi)用，對酒店的經(jīng)營收入奉獻(xiàn)不大。 3、客房局部收入是酒店的主要利潤，按照酒店現(xiàn)有規(guī)模，整體經(jīng)營收益嚴(yán)重偏低。 5 5 .1.3 3 本工程固定經(jīng)營本錢分析： 1、深圳市酒店正常經(jīng)營費(fèi)用構(gòu)成： a、能源費(fèi)用 主要包括：水電、油耗及煤氣等費(fèi)用，經(jīng)調(diào)查，該項(xiàng)本錢約占總收入的 17%； b、員工費(fèi)用 主要是員工工資費(fèi)用，經(jīng)調(diào)查，酒店在正常營業(yè)時(shí)約需 200 人，按深圳市

54、酒店員工人均工資 2000 元/月的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，員工費(fèi)用每年大約為 480 萬元； c、維修費(fèi)用 主要指酒店日常維修的費(fèi)用，每年約需 100 萬元； e、保險(xiǎn)費(fèi) 主要是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、員工社會保險(xiǎn)等，每年約需 10 萬元； f、管理費(fèi)用 管理費(fèi)用主要是指辦公費(fèi)用、接待費(fèi)等費(fèi)用，每年約需 100 萬； g、租賃管理費(fèi) 主要是指出租時(shí)上交給政府部門的管理費(fèi)用，占租金的 2%； h、管理公司酬金 管理公司酬金為營業(yè)收入的 2-5%； i、大修費(fèi)用 為營業(yè)收入的 2%。 2、行業(yè)正常經(jīng)營本錢與本工程本錢比擬： 類別 行業(yè)平均本錢 工程實(shí)際本錢 備注 比例 金額（萬） 能源費(fèi)用 17% 27% 60 水、電、燃

55、油等能源消耗 工資保險(xiǎn)福利 18% 22% 49 經(jīng)營管理費(fèi)用 15% 19% 41 維修、管理、物料消耗等 合計(jì) 50% 68% 150 注：上述指標(biāo)為整個(gè)酒店運(yùn)作所需本錢，包括維持酒店客房、餐飲、娛樂等設(shè)施正常運(yùn)營所需費(fèi)用。 小結(jié)： 1、根據(jù)調(diào)查，維持一個(gè)四星級酒店正常經(jīng)營所需要的本錢約占總營業(yè)額的 50%60%，客房經(jīng)營所需本錢一般占總本錢的 30%40%； 2、從上表可知，本工程維持酒店經(jīng)營所需本錢遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，能源費(fèi)用高出行業(yè)平均水平 10 個(gè)百分點(diǎn)，人員工資高出 4 個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營管理費(fèi)用高出 4 個(gè)百分點(diǎn)，使總本錢率到達(dá) 68%，因此工程現(xiàn)有的經(jīng)營狀況欠佳，利潤空間狹?。?3、如何控制酒店經(jīng)營運(yùn)作本錢已成為本工程的當(dāng)務(wù)之急，在努力提高酒店入住率的同時(shí)，必須嚴(yán)格控制經(jīng)營本錢，逐漸將