世紀(jì)贏家終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品介紹ppt課件

1、平安世紀(jì)贏家終身壽險(xiǎn)平安世紀(jì)贏家終身壽險(xiǎn)萬(wàn)能型產(chǎn)品引見萬(wàn)能型產(chǎn)品引見2課程大綱課程大綱 拿什么來愛他，我的孩子拿什么來愛他，我的孩子 世紀(jì)贏家產(chǎn)品概述世紀(jì)贏家產(chǎn)品概述 世紀(jì)贏家主要賣點(diǎn)世紀(jì)贏家主要賣點(diǎn) 常見異議及處置話術(shù)常見異議及處置話術(shù)34為人父母，為人父母，他能否思索過送孩子一份陪伴他他能否思索過送孩子一份陪伴他終身的禮物終身的禮物52021年年5月月30日日6 2021年年6月，世紀(jì)贏家發(fā)明規(guī)月，世紀(jì)贏家發(fā)明規(guī)模保費(fèi)模保費(fèi)4243萬(wàn)余元萬(wàn)余元 2021年開門紅階段，世紀(jì)贏年開門紅階段，世紀(jì)贏家首年規(guī)模保費(fèi)占比高達(dá)家首年規(guī)模保費(fèi)占比高達(dá)7.31%全新產(chǎn)品發(fā)明全新產(chǎn)品發(fā)明銷售新頂峰！銷售新頂

2、峰！世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家7 終身終身 被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人017周歲周歲, 從事從事5級(jí)及以上職業(yè)者不得成為級(jí)及以上職業(yè)者不得成為被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人 無固定職業(yè)、年收入低于無固定職業(yè)、年收入低于6萬(wàn)元不能投保萬(wàn)元不能投保投保規(guī)定投保規(guī)定 期交保費(fèi)最低期交保費(fèi)最低12000元，超越部分為元，超越部分為1200元整數(shù)倍元整數(shù)倍 交費(fèi)方式分年交、半年交、季度交和月交四種方式交費(fèi)方式分年交、半年交、季度交和月交四種方式期交保費(fèi)期交保費(fèi)追加保費(fèi)追加保費(fèi) 不得低于不得低于4000元，超越的部分須為元，超越的部分須為1000元的整數(shù)倍元的整數(shù)倍 年交保費(fèi)年交保費(fèi)2萬(wàn)元以上含萬(wàn)元以上含2萬(wàn)元時(shí)，每個(gè)保單年度萬(wàn)元時(shí)，每個(gè)

3、保單年度累計(jì)追加保險(xiǎn)費(fèi)可超越年交保險(xiǎn)費(fèi)的累計(jì)追加保險(xiǎn)費(fèi)可超越年交保險(xiǎn)費(fèi)的10倍倍保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間世紀(jì)贏家產(chǎn)品概述世紀(jì)贏家產(chǎn)品概述8根本保額根本保額 北京、上海、廣州、深圳市的未成年人保額最低為北京、上海、廣州、深圳市的未成年人保額最低為5萬(wàn)元，萬(wàn)元，最高為最高為10萬(wàn)元；其他地域保額均為萬(wàn)元；其他地域保額均為5萬(wàn)元萬(wàn)元保額調(diào)整保額調(diào)整 下調(diào)保額：投保一年后，最低保額不低于期交保費(fèi)的下調(diào)保額：投保一年后，最低保額不低于期交保費(fèi)的0.5倍與倍與1萬(wàn)元的較大者萬(wàn)元的較大者 上調(diào)保額：上調(diào)保額：18周歲前，除北京等周歲前，除北京等4城市可上調(diào)至城市可上調(diào)至10萬(wàn)以外，萬(wàn)以外，其他城市可上調(diào)至其他城市可

4、上調(diào)至5萬(wàn)元；萬(wàn)元；18周歲后女性最高保額為年交周歲后女性最高保額為年交保費(fèi)的保費(fèi)的112倍，男性最高保額為年交保費(fèi)的倍，男性最高保額為年交保費(fèi)的81倍倍9持交獎(jiǎng)勵(lì)持交獎(jiǎng)勵(lì) 根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) 假設(shè)客戶在保單生效日起假設(shè)客戶在保單生效日起5年內(nèi)，每年均按期支付年內(nèi)，每年均按期支付期交保費(fèi)，自第期交保費(fèi)，自第6保單年度起，在客戶按期支付期交保保單年度起，在客戶按期支付期交保費(fèi)后，平安將額外分配當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)的費(fèi)后，平安將額外分配當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)的2作為根本繼作為根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入保單價(jià)值續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入保單價(jià)值 額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) 假設(shè)客戶在保單生效

5、日起假設(shè)客戶在保單生效日起14年內(nèi)，每年均按期支年內(nèi)，每年均按期支付期交保費(fèi)，在第付期交保費(fèi)，在第15保單年度，當(dāng)客戶按期支付期交保保單年度，當(dāng)客戶按期支付期交保費(fèi)后，平安將額外分配費(fèi)后，平安將額外分配15當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)作為額外繼續(xù)當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)作為額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入保單價(jià)值交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入保單價(jià)值注：追加保險(xiǎn)費(fèi)和補(bǔ)交的以前各期期交保險(xiǎn)費(fèi)均不享有繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)注：追加保險(xiǎn)費(fèi)和補(bǔ)交的以前各期期交保險(xiǎn)費(fèi)均不享有繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 被保險(xiǎn)人身故，身故金為當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值與根本保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，身故金為當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值與根本保險(xiǎn)金額之和，主險(xiǎn)合同終止額之和，主險(xiǎn)合同終止 危險(xiǎn)保額根本保

6、額危險(xiǎn)保額根本保額10每期期交保險(xiǎn)費(fèi)每期期交保險(xiǎn)費(fèi)歸屬的保單年度對(duì)應(yīng)的初始費(fèi)用歸屬的保單年度對(duì)應(yīng)的初始費(fèi)用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度0-2500元的部分年交元的部分年交0-1250元的部分半年交元的部分半年交0-625元的部分季交元的部分季交0-208元的部分月交元的部分月交50%25%15%10%5%超出超出2500元的部分年交元的部分年交超出超出1250元的部分半年元的部分半年交交超出超出625元的部分季交元的部分季交超出超出208元的部分月交元的部分月交5%根據(jù)保監(jiān)會(huì)根據(jù)保監(jiān)會(huì)，平安將針對(duì)客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按如下比，平安將針對(duì)客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按如

7、下比例收取一定初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)本錢。例收取一定初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)本錢。初始費(fèi)用初始費(fèi)用注：客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)在扣除一定比例的初始費(fèi)用后，將計(jì)入保單價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值注：客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)在扣除一定比例的初始費(fèi)用后，將計(jì)入保單價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值11 平安附加世紀(jì)贏家提早給付艱苦疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)贏家提早給付艱苦疾病保險(xiǎn) 附加守護(hù)終身終身醫(yī)療保險(xiǎn)附加守護(hù)終身終身醫(yī)療保險(xiǎn)20072007 附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)艱苦疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)艱苦疾病保險(xiǎn)20072007 附加無憂不測(cè)及無憂不測(cè)醫(yī)療附加無憂不測(cè)及無憂不測(cè)醫(yī)療 可附加的一年期附加險(xiǎn)可附加的一年期附加險(xiǎn) 平安世紀(jì)贏家可附加以下險(xiǎn)種：平安世紀(jì)贏家

8、可附加以下險(xiǎn)種： 附加世紀(jì)贏家提早給付重疾僅可附加在世紀(jì)贏家上，且附加世紀(jì)贏家提早給付重疾僅可附加在世紀(jì)贏家上，且1 1萬(wàn)元萬(wàn)元 根本保額根本保額世紀(jì)贏家的根本保額世紀(jì)贏家的根本保額 世紀(jì)贏家與贏家重疾保額比例為世紀(jì)贏家與贏家重疾保額比例為1 1：1 1時(shí)，不得附加豁免重疾時(shí)，不得附加豁免重疾3 3周周歲以上同時(shí)附加有守護(hù)終身時(shí)除外歲以上同時(shí)附加有守護(hù)終身時(shí)除外 贏家重疾賠付后，主險(xiǎn)保額隨之等額減少贏家重疾賠付后，主險(xiǎn)保額隨之等額減少 本卷須知：本卷須知：附加險(xiǎn)特殊規(guī)定附加險(xiǎn)特殊規(guī)定12智盈人生智盈人生世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家智盈人生智盈人生投保年齡投保年齡0-17周歲周歲18周歲周歲-60周歲周歲期

9、交保費(fèi)期交保費(fèi)期交保費(fèi)最低期交保費(fèi)最低12000元，超越部分為元，超越部分為1200元整數(shù)倍元整數(shù)倍期交保費(fèi)最低期交保費(fèi)最低4000元，超越部分為元，超越部分為500元元整數(shù)倍整數(shù)倍初始費(fèi)用初始費(fèi)用期交保費(fèi)以期交保費(fèi)以2500元為分界點(diǎn)，元為分界點(diǎn)，2500元以上元以上僅為僅為5期交保費(fèi)以期交保費(fèi)以6000元為分界點(diǎn)，元為分界點(diǎn)，6000元以元以上為上為5%追加保費(fèi)追加保費(fèi)每次不得低于每次不得低于4000元，超越部分須元，超越部分須為為1000元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)2萬(wàn)，最高追加不得超越年交保費(fèi)的萬(wàn)，最高追加不得超越年交保費(fèi)的10倍倍每次不得低于每次不得低于1000元，超越的

10、部分須元，超越的部分須為為100元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)2萬(wàn)，萬(wàn)，最高追加不得超越年交保費(fèi)的最高追加不得超越年交保費(fèi)的10倍倍持交獎(jiǎng)勵(lì)持交獎(jiǎng)勵(lì)自第自第6保單年度起，每年均有根本持交獎(jiǎng)保單年度起，每年均有根本持交獎(jiǎng)勵(lì)；第勵(lì)；第15保單年度有額外持交獎(jiǎng)勵(lì)保單年度有額外持交獎(jiǎng)勵(lì)自第自第4保單年度起，每年均有持交獎(jiǎng)勵(lì)保單年度起，每年均有持交獎(jiǎng)勵(lì)保額限制保額限制京、滬、廣、深的未成年人保額最高為京、滬、廣、深的未成年人保額最高為10萬(wàn)元，最低萬(wàn)元，最低5萬(wàn)元；其他地域萬(wàn)元；其他地域5萬(wàn)元；萬(wàn)元；期交保費(fèi)期交保費(fèi)6000元時(shí)，最低保額不得低元時(shí)，最低保額不得低于期交保費(fèi)的于期交保費(fèi)的20倍

11、；倍；期交保費(fèi)期交保費(fèi)6000元時(shí)，不得低于期交保費(fèi)元時(shí)，不得低于期交保費(fèi)的的5倍，且不得低于倍，且不得低于12萬(wàn)；萬(wàn)；最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值根本保額身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值根本保額身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值的身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值的105%與根本保額的與根本保額的大者大者世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家注：持交獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放要符合條款規(guī)定的發(fā)放條件注：持交獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放要符合條款規(guī)定的發(fā)放條件13智盈人生智盈人生世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家智盈人生智盈人生投保年齡投保年齡0-170-17周歲周歲1818周歲周歲-60-60周歲周歲期交保費(fèi)期交保費(fèi)期交保費(fèi)最低期交保費(fèi)最低

12、1200012000元，超越部分為元，超越部分為12001200元整數(shù)倍元整數(shù)倍期交保費(fèi)最低期交保費(fèi)最低40004000元，超越部分為元，超越部分為500500元元整數(shù)倍整數(shù)倍初始費(fèi)用初始費(fèi)用期交保費(fèi)以期交保費(fèi)以25002500元為分界點(diǎn)，元為分界點(diǎn)，25002500元元以上僅為以上僅為5 5期交保費(fèi)以期交保費(fèi)以60006000元為分界點(diǎn)，元為分界點(diǎn)，60006000元以上元以上為為5%5%追加保費(fèi)追加保費(fèi)每次不得低于每次不得低于40004000元，超越部分須元，超越部分須為為10001000元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)2 2萬(wàn)，最高追加不得超越年交保費(fèi)的萬(wàn)，最高追加不得超越年交保

13、費(fèi)的1010倍倍每次不得低于每次不得低于10001000元，超越的部分須元，超越的部分須為為100100元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)元的整數(shù)倍；年交保費(fèi)2 2萬(wàn)，萬(wàn)，最高追加不得超越年交保費(fèi)的最高追加不得超越年交保費(fèi)的1010倍倍持交獎(jiǎng)勵(lì)持交獎(jiǎng)勵(lì)自第自第6 6保單年度起，每年均有根本持交保單年度起，每年均有根本持交獎(jiǎng)勵(lì)；第獎(jiǎng)勵(lì)；第1515保單年度有額外持交獎(jiǎng)勵(lì)保單年度有額外持交獎(jiǎng)勵(lì)自第自第4 4保單年度起，每年均有持交獎(jiǎng)勵(lì)保單年度起，每年均有持交獎(jiǎng)勵(lì)保額限制保額限制京、滬、廣、深的未成年人保額最高京、滬、廣、深的未成年人保額最高為為1010萬(wàn)元，最低萬(wàn)元，最低5 5萬(wàn)元；其他地域萬(wàn)元；其他地域5 5萬(wàn)

14、萬(wàn)元；元；期交保費(fèi)期交保費(fèi)60006000元時(shí)，最低保額不得低于元時(shí)，最低保額不得低于期交保費(fèi)的期交保費(fèi)的2020倍；倍；期交保費(fèi)期交保費(fèi)60006000元時(shí)，不得低于期交保費(fèi)元時(shí)，不得低于期交保費(fèi)的的5 5倍，且不得低于倍，且不得低于1212萬(wàn)；萬(wàn)；最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值根本保額身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值根本保額身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值的身故當(dāng)時(shí)保單價(jià)值的105%105%與根本保額的大與根本保額的大者者世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家14世紀(jì)贏家產(chǎn)品特征世紀(jì)贏家產(chǎn)品特征保證功能強(qiáng)保證功能強(qiáng)初始費(fèi)用低初始費(fèi)用低持交獎(jiǎng)勵(lì)多持交獎(jiǎng)勵(lì)多投資價(jià)值高投資價(jià)

15、值高身故保險(xiǎn)金額保單價(jià)值身故保險(xiǎn)金額保單價(jià)值+根本保額根本保額根本保額可以根據(jù)需求進(jìn)展調(diào)整根本保額可以根據(jù)需求進(jìn)展調(diào)整可附加重疾和重疾豁免，保證更加全面可附加重疾和重疾豁免，保證更加全面期交保費(fèi)以期交保費(fèi)以2500元為分界點(diǎn)，元為分界點(diǎn)，2500元以上僅為元以上僅為5，初始費(fèi)用占期交保費(fèi)的比例更低初始費(fèi)用占期交保費(fèi)的比例更低假設(shè)客戶繼續(xù)交費(fèi)，自第假設(shè)客戶繼續(xù)交費(fèi)，自第6個(gè)保單年度起每年可獲得個(gè)保單年度起每年可獲得根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)；在第根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)；在第15個(gè)保單年度可享用個(gè)保單年度可享用期交保費(fèi)的期交保費(fèi)的15作為額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)作為額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)保單價(jià)值可享用保單價(jià)值可

16、享用1.75的保證利率，更可分享平安運(yùn)的保證利率，更可分享平安運(yùn)營(yíng)成果所帶來的更高結(jié)算利率營(yíng)成果所帶來的更高結(jié)算利率帳戶積累快帳戶積累快以以1萬(wàn)元危險(xiǎn)保額為例，萬(wàn)元危險(xiǎn)保額為例，017周歲少兒的最高保周歲少兒的最高保證本錢男生證本錢男生30.4元，女生元，女生27.7元，較成人萬(wàn)能有減元，較成人萬(wàn)能有減少，更多資金進(jìn)入萬(wàn)能帳戶少，更多資金進(jìn)入萬(wàn)能帳戶15問題問題1：假設(shè)客戶：假設(shè)客戶17歲時(shí)因艱苦疾病身故，當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值為歲時(shí)因艱苦疾病身故，當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值為28萬(wàn)元，那么給付的身萬(wàn)元，那么給付的身故保險(xiǎn)金為多少？故保險(xiǎn)金為多少？問題問題2：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么前：假設(shè)該客戶每

17、個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么前6個(gè)保單年度交納的初始費(fèi)用個(gè)保單年度交納的初始費(fèi)用分別是多少？分別是多少？問題問題3：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么該客戶在交費(fèi)期間共需扣除多少：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么該客戶在交費(fèi)期間共需扣除多少保證本錢？保證本錢？問題問題4：假設(shè)該客戶前：假設(shè)該客戶前15個(gè)保單年度按期支付保險(xiǎn)費(fèi)，那么其合計(jì)可以獲得多少繼續(xù)個(gè)保單年度按期支付保險(xiǎn)費(fèi)，那么其合計(jì)可以獲得多少繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)？交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)？問題問題5：假設(shè)客戶按時(shí)交納保費(fèi)，那么該保單價(jià)值將有何變化？：假設(shè)客戶按時(shí)交納保費(fèi)，那么該保單價(jià)值將有何變化？男孩小明，男孩小明，0周歲，投保世紀(jì)贏家周歲，投

18、保世紀(jì)贏家+贏家重疾，主險(xiǎn)根本保額贏家重疾，主險(xiǎn)根本保額5萬(wàn)元，附加重疾根本保額萬(wàn)元，附加重疾根本保額4萬(wàn)元，期交保費(fèi)萬(wàn)元，期交保費(fèi)12000元，交費(fèi)元，交費(fèi)20年。年。案例：案例：16答：主險(xiǎn)保額答：主險(xiǎn)保額1萬(wàn)萬(wàn)+附加重疾保額附加重疾保額4萬(wàn)萬(wàn)+保單價(jià)值保單價(jià)值25萬(wàn)萬(wàn)=30萬(wàn)元萬(wàn)元 注：重疾賠付后主險(xiǎn)保額隨之等額減少注：重疾賠付后主險(xiǎn)保額隨之等額減少問題問題1：假設(shè)客戶：假設(shè)客戶17歲時(shí)因艱苦疾病身故，當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值為歲時(shí)因艱苦疾病身故，當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值為25萬(wàn)元，那么給付的身故保險(xiǎn)金為多少？萬(wàn)元，那么給付的身故保險(xiǎn)金為多少？保證很全面！思索很周到！保證很全面！思索很周到！17保單年度保單

19、年度世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家2500元以內(nèi)超越2500元部分總計(jì)1250050%=125095005%=47517252250025%=62595005%=47511003250015%=37595005%=4758504250010%=25095005%=4757255250010%=25095005%=475725625005%=12595005%=475600問題問題2：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么前六個(gè)：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么前六個(gè)保單年度交納的初始費(fèi)用分別是多少？保單年度交納的初始費(fèi)用分別是多少？據(jù)測(cè)算，客戶繼續(xù)交費(fèi)據(jù)測(cè)算，客戶繼續(xù)交費(fèi)20年，其累計(jì)所交初始費(fèi)用年，

20、其累計(jì)所交初始費(fèi)用14125元，僅占所交主險(xiǎn)保元，僅占所交主險(xiǎn)保費(fèi)總額的：費(fèi)總額的：5.8918年年齡齡保單保單年度年度保證本錢保證本錢主險(xiǎn)主險(xiǎn) 保證本錢保證本錢 附險(xiǎn)附險(xiǎn) 1115217221081833812644633455503266413277353188303099263010102430年年齡齡保單保單年度年度保證本錢保證本錢 主險(xiǎn)主險(xiǎn) 保證本錢保證本錢 附險(xiǎn)附險(xiǎn)11112230121222301313233014142631151530321616363317174134181846361919493820205240交費(fèi)期間交費(fèi)期間20年共需扣除保證本錢年共需扣除保證本錢15

21、71元含主附險(xiǎn)元含主附險(xiǎn)問題問題3：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么該客戶：假設(shè)該客戶每個(gè)保單年度均按時(shí)交費(fèi)，那么該客戶在交費(fèi)期間共需扣除多少保證本錢？在交費(fèi)期間共需扣除多少保證本錢？19答：從第答：從第6個(gè)保單年度開場(chǎng)，當(dāng)客戶按時(shí)支付期交保費(fèi)時(shí)，個(gè)保單年度開場(chǎng)，當(dāng)客戶按時(shí)支付期交保費(fèi)時(shí)，均可以獲得當(dāng)期應(yīng)交期交保費(fèi)的均可以獲得當(dāng)期應(yīng)交期交保費(fèi)的2，即，即240元作為根本繼元作為根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)。續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在第另外，在第15保單年度，當(dāng)客戶按時(shí)支付期交保費(fèi)時(shí)，還保單年度，當(dāng)客戶按時(shí)支付期交保費(fèi)時(shí)，還可獲得當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)的可獲得當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)的15%，即，即1800元作為額外繼續(xù)

22、交費(fèi)元作為額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)。特別獎(jiǎng)勵(lì)。問題問題4：假設(shè)該客戶前：假設(shè)該客戶前15個(gè)保單年度按期支付保險(xiǎn)費(fèi)，那么其個(gè)保單年度按期支付保險(xiǎn)費(fèi)，那么其自第幾年起能獲得繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)？每年能獲得多少？自第幾年起能獲得繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)？每年能獲得多少？雙重獎(jiǎng)勵(lì)好！雙重獎(jiǎng)勵(lì)好！20問題問題5：假設(shè)客戶按時(shí)交納保費(fèi)，那么該保單價(jià)值將有何變：假設(shè)客戶按時(shí)交納保費(fèi)，那么該保單價(jià)值將有何變化？化？答：在按時(shí)交費(fèi)的前提下，以中檔結(jié)算利率為例，客戶答：在按時(shí)交費(fèi)的前提下，以中檔結(jié)算利率為例，客戶20年累計(jì)所交保費(fèi)為年累計(jì)所交保費(fèi)為240000元：元： 在第在第20個(gè)保單年度，保單價(jià)值為個(gè)保單年度，保單價(jià)值為39

23、5427元元 期間可領(lǐng)取期間可領(lǐng)取11萬(wàn)元教育金萬(wàn)元教育金 在第在第30個(gè)保單年度，保單價(jià)值為個(gè)保單年度，保單價(jià)值為642819元元 期間可領(lǐng)取期間可領(lǐng)取4萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金 在第在第60個(gè)保單年度，保單價(jià)值為個(gè)保單年度，保單價(jià)值為2752761元元 21l一份投資一份投資 穩(wěn)健增值穩(wěn)健增值l教育養(yǎng)老教育養(yǎng)老 安心無憂安心無憂l一張保單一張保單 全面保證全面保證l繼續(xù)交費(fèi)繼續(xù)交費(fèi) 雙重獎(jiǎng)勵(lì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)l部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取 一舉多得一舉多得l交費(fèi)靈敏交費(fèi)靈敏 緩解壓力緩解壓力22案例解析案例解析男孩小明，男孩小明，0周歲，投保世紀(jì)贏家周歲，投保世紀(jì)贏家+贏家重疾贏家重疾+無憂不測(cè)損傷無憂不測(cè)損傷+無

24、憂不測(cè)損傷醫(yī)療，主險(xiǎn)根本保額無憂不測(cè)損傷醫(yī)療，主險(xiǎn)根本保額5萬(wàn)元，附加重疾根本保萬(wàn)元，附加重疾根本保額額5萬(wàn)元，無憂不測(cè)及不測(cè)損傷醫(yī)療各萬(wàn)元，無憂不測(cè)及不測(cè)損傷醫(yī)療各5萬(wàn)元。期交保費(fèi)萬(wàn)元。期交保費(fèi)12000元，交費(fèi)元，交費(fèi)20年。年。案例：案例：23賣點(diǎn)一：一份投資，穩(wěn)健增值賣點(diǎn)一：一份投資，穩(wěn)健增值世紀(jì)贏家的保證年利率為世紀(jì)贏家的保證年利率為1.75,但經(jīng)過平安專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，客戶但經(jīng)過平安專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，客戶有能夠獲得更高收益有能夠獲得更高收益初始費(fèi)用低，初始費(fèi)用低，2500元以上僅為元以上僅為5，繼續(xù)交費(fèi)，繼續(xù)交費(fèi)20年，所扣除的初始費(fèi)用年，所扣除的初始費(fèi)用僅占所交總保費(fèi)的僅占所

25、交總保費(fèi)的5.89客戶交納的保費(fèi)更多進(jìn)入保單價(jià)值，累積速度更快。假設(shè)按照中等結(jié)算客戶交納的保費(fèi)更多進(jìn)入保單價(jià)值，累積速度更快。假設(shè)按照中等結(jié)算利率測(cè)算，至第利率測(cè)算，至第20個(gè)保單年度末，累積交納保費(fèi)個(gè)保單年度末，累積交納保費(fèi)240000元，保單價(jià)值可元，保單價(jià)值可達(dá)達(dá)393924元；至第元；至第30個(gè)保單年度末，保單價(jià)值已達(dá)個(gè)保單年度末，保單價(jià)值已達(dá)640206元；至第元；至第40個(gè)個(gè)保單年度末，保單價(jià)值已達(dá)保單年度末，保單價(jià)值已達(dá)1040581元元24賣點(diǎn)二：教育養(yǎng)老，安心無憂賣點(diǎn)二：教育養(yǎng)老，安心無憂14、15、16歲每年可領(lǐng)取歲每年可領(lǐng)取1萬(wàn)元做為高中教育金萬(wàn)元做為高中教育金17、18

26、、19、20歲每年可領(lǐng)取歲每年可領(lǐng)取2萬(wàn)元做為大學(xué)教育金萬(wàn)元做為大學(xué)教育金25歲可領(lǐng)取歲可領(lǐng)取4萬(wàn)元做為創(chuàng)業(yè)金萬(wàn)元做為創(chuàng)業(yè)金假設(shè)不領(lǐng)取，到假設(shè)不領(lǐng)取，到60周歲時(shí)，其保單價(jià)值累積曾經(jīng)達(dá)周歲時(shí)，其保單價(jià)值累積曾經(jīng)達(dá)2737773元元按中等結(jié)算利率，可作為退療養(yǎng)老金按中等結(jié)算利率，可作為退療養(yǎng)老金13保單年度低：低：165242中：中：208007高：高：223540141516171819每年可領(lǐng)取每年可領(lǐng)取1萬(wàn)元萬(wàn)元20每年可領(lǐng)取每年可領(lǐng)取2萬(wàn)元萬(wàn)元25可領(lǐng)取可領(lǐng)取4萬(wàn)元萬(wàn)元60低：低：528237中：中：2737773高：高：4499971注：注：6060周歲時(shí)的保單價(jià)值未扣除已領(lǐng)取的金額周

27、歲時(shí)的保單價(jià)值未扣除已領(lǐng)取的金額25 在小明在小明18周歲時(shí)，將世紀(jì)贏家主險(xiǎn)根本保額調(diào)高至周歲時(shí)，將世紀(jì)贏家主險(xiǎn)根本保額調(diào)高至20萬(wàn)，附加重疾險(xiǎn)根本保額調(diào)高至萬(wàn)，附加重疾險(xiǎn)根本保額調(diào)高至18萬(wàn)，加強(qiáng)保證萬(wàn)，加強(qiáng)保證 在小明在小明60周歲時(shí)，將世紀(jì)贏家主險(xiǎn)和附加重疾險(xiǎn)根本周歲時(shí)，將世紀(jì)贏家主險(xiǎn)和附加重疾險(xiǎn)根本保額調(diào)低至保額調(diào)低至1萬(wàn)元，充分享用投資增值萬(wàn)元，充分享用投資增值 交費(fèi)期間內(nèi)，假設(shè)因不測(cè)導(dǎo)致殘疾或身故，可獲得至交費(fèi)期間內(nèi)，假設(shè)因不測(cè)導(dǎo)致殘疾或身故，可獲得至少少5萬(wàn)的不測(cè)保險(xiǎn)金，并可獲得不測(cè)損傷醫(yī)療保險(xiǎn)金萬(wàn)的不測(cè)保險(xiǎn)金，并可獲得不測(cè)損傷醫(yī)療保險(xiǎn)金 在交費(fèi)期間內(nèi)，假設(shè)罹患重疾，那么可豁免以

28、后各期在交費(fèi)期間內(nèi)，假設(shè)罹患重疾，那么可豁免以后各期保費(fèi)，利益不受影響保費(fèi)，利益不受影響賣點(diǎn)三：一張保單，全面保證賣點(diǎn)三：一張保單，全面保證26賣點(diǎn)四：繼續(xù)交費(fèi)，雙重獎(jiǎng)勵(lì)賣點(diǎn)四：繼續(xù)交費(fèi)，雙重獎(jiǎng)勵(lì) 假設(shè)客戶繼續(xù)交費(fèi)假設(shè)客戶繼續(xù)交費(fèi)20年，自第六個(gè)保單年度開場(chǎng)每年獲年，自第六個(gè)保單年度開場(chǎng)每年獲得期交保費(fèi)的得期交保費(fèi)的2作為根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)，可延續(xù)作為根本繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)，可延續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)15年年 假設(shè)客戶不斷繼續(xù)交費(fèi)，那么第十五個(gè)保單年度可獲得假設(shè)客戶不斷繼續(xù)交費(fèi)，那么第十五個(gè)保單年度可獲得期交保費(fèi)的期交保費(fèi)的15作為額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)作為額外繼續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) 累計(jì)所獲獎(jiǎng)勵(lì)金額為累計(jì)所獲獎(jiǎng)

29、勵(lì)金額為5400元元賣點(diǎn)五：部分領(lǐng)取，一舉多得賣點(diǎn)五：部分領(lǐng)取，一舉多得 客戶可根據(jù)需求部分領(lǐng)取保單價(jià)值，滿足生活、任務(wù)中客戶可根據(jù)需求部分領(lǐng)取保單價(jià)值，滿足生活、任務(wù)中的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費(fèi)等但應(yīng)提示客戶會(huì)的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費(fèi)等但應(yīng)提示客戶會(huì)影響保單價(jià)值的累積影響保單價(jià)值的累積27賣點(diǎn)六：交費(fèi)靈敏，緩解壓力賣點(diǎn)六：交費(fèi)靈敏，緩解壓力 可選擇年交、半年交、季交、月交四種方式支付期交可選擇年交、半年交、季交、月交四種方式支付期交保費(fèi)，大大減輕了客戶的交費(fèi)壓力；保費(fèi)，大大減輕了客戶的交費(fèi)壓力； 假設(shè)客戶選擇年交方式，每年支付假設(shè)客戶選擇年交方式，每年支付12000元；元； 假設(shè)客

30、戶選擇半年交方式，每半年支付假設(shè)客戶選擇半年交方式，每半年支付6000元元 假設(shè)客戶選擇季交方式，每季度支付假設(shè)客戶選擇季交方式，每季度支付3000元；元； 假設(shè)客戶選擇月交方式，每月支付假設(shè)客戶選擇月交方式，每月支付1000元。元。注：小交別的期交保費(fèi)按照對(duì)應(yīng)的年交保費(fèi)換算；應(yīng)提示客戶交費(fèi)方注：小交別的期交保費(fèi)按照對(duì)應(yīng)的年交保費(fèi)換算；應(yīng)提示客戶交費(fèi)方式的變化會(huì)影響保單價(jià)值的累積。式的變化會(huì)影響保單價(jià)值的累積。28常見異議一：父母收入高，不需求給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)！常見異議一：父母收入高，不需求給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)！“陳先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富有，陳先生，您是公司的高管，收入很高，家

31、庭生活也很富有，完全有才干承當(dāng)孩子未來生長(zhǎng)所需求的高額費(fèi)用。但有一點(diǎn)完全有才干承當(dāng)孩子未來生長(zhǎng)所需求的高額費(fèi)用。但有一點(diǎn)置信您也贊同，人的終身中有兩件事無法防止，那就是不測(cè)置信您也贊同，人的終身中有兩件事無法防止，那就是不測(cè)和疾病。作為父母，假設(shè)不幸發(fā)生不測(cè)，失去了高額的收入，和疾病。作為父母，假設(shè)不幸發(fā)生不測(cè)，失去了高額的收入，誰(shuí)來照顧我們的孩子？如何保證孩子未來的教育與生長(zhǎng)？提誰(shuí)來照顧我們的孩子？如何保證孩子未來的教育與生長(zhǎng)？提早為孩子購(gòu)買一份保險(xiǎn)，無論我們?cè)诨蛘卟辉冢覀兊膼鄱荚鐬楹⒆淤?gòu)買一份保險(xiǎn)，無論我們?cè)诨蛘卟辉?，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？常見

32、異議及處置話術(shù)常見異議及處置話術(shù)29常見異議二：已為孩子儲(chǔ)蓄教育金，不需求購(gòu)買保險(xiǎn)常見異議二：已為孩子儲(chǔ)蓄教育金，不需求購(gòu)買保險(xiǎn)“李先生，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開場(chǎng)李先生，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開場(chǎng)為他儲(chǔ)蓄教育金。但是方案不如變化快，我們的儲(chǔ)蓄經(jīng)常會(huì)為他儲(chǔ)蓄教育金。但是方案不如變化快，我們的儲(chǔ)蓄經(jīng)常會(huì)被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購(gòu)買汽車、家庭被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購(gòu)買汽車、家庭旅游、贍養(yǎng)父母等等。可是孩子不能由于這些突發(fā)事情而不旅游、贍養(yǎng)父母等等。可是孩子不能由于這些突發(fā)事情而不受教育啊。購(gòu)買世紀(jì)贏家，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提示您按時(shí)為孩受教育

33、啊。購(gòu)買世紀(jì)贏家，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提示您按時(shí)為孩子留下一筆教育基金，這其實(shí)也是一種強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，您說對(duì)嗎？子留下一筆教育基金，這其實(shí)也是一種強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，您說對(duì)嗎？30“李先生，看得出您的保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)很強(qiáng)，趁年輕為本人購(gòu)買了李先生，看得出您的保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)很強(qiáng)，趁年輕為本人購(gòu)買了保險(xiǎn)。假設(shè)說我們給本人購(gòu)買保險(xiǎn)，是由于對(duì)家人的愛與責(zé)保險(xiǎn)。假設(shè)說我們給本人購(gòu)買保險(xiǎn)，是由于對(duì)家人的愛與責(zé)任，那么我們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)那么可以看成是一份對(duì)未來的任，那么我們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)那么可以看成是一份對(duì)未來的投資。沒有哪個(gè)父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，投資。沒有哪個(gè)父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，如今的教育本錢非常高，假設(shè)我們不希望本人的孩子輸在起如今的教育本