泊郡階段性營銷推廣方案.26

1、二期“泊郡階段性營銷推廣方案蓄水期 + 開盤期， 2021.6.12-2021.9.15元亨機(jī)構(gòu)2021.6.23目錄一、階段性營銷推廣目標(biāo)二、現(xiàn)階段營銷具體工作安排1、形象包裝2、銷售工作3、開盤慶典籌備三、現(xiàn)階段營銷推廣執(zhí)行1、高調(diào)入市2、前期推廣活動(dòng)3、開盤慶典四、推廣費(fèi)用預(yù)算一、階段性營銷推廣目標(biāo)根據(jù)工程整體營銷方案，本階段的銷售目標(biāo)是 開盤銷售率達(dá)50%圍繞這 一目標(biāo)，我們需在以下幾方面努力:重塑形象、高調(diào)入市；快速積累客戶認(rèn)籌量；開盤熱銷、快速回款；增強(qiáng)工程和公司的美譽(yù)度和社會(huì)效應(yīng)；二、階段性營銷推廣工作籌備為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們明確了工作思路和方案，各方面工作均已按方案展 開。具體

2、工作包含以下幾方面：1、形象包裝拋卻外界因素，影響本工程銷售的致命原因就是低劣的形象檔次影響了社會(huì)對(duì)工程品質(zhì)的認(rèn)可。所以二期泊郡在全面展開推廣之前， 首要問題是提高公 司和工程的形象檔次，突出產(chǎn)品的品質(zhì)和效勞。本次形象包裝建議從以下幾個(gè) 方面整改提高：興惠發(fā)地產(chǎn)辦公樓形象包裝興工程售樓部內(nèi)外形象包裝興看房路線包裝興樣板間裝修、效勞整改興施工現(xiàn)場形象包裝興南大門、北大門形象整改包裝興園區(qū)景觀整改興市區(qū)接待展銷中心選址及裝修我司已于6月19日提交?形象包裝方案?，希望貴公司盡快提出可行性意 見，我方才能推進(jìn)下一步工作開展。形象包裝涉及到的平面設(shè)計(jì)工作已根本完 成。希望在7月宣傳推廣全面展開、客戶大

3、量來訪的情況下，展現(xiàn)給客戶的是一個(gè)全新的形象和效勞。根據(jù)營銷需要，形象包裝以及整改方案需要在8月初完成。2、銷售工作銷售團(tuán)隊(duì)自6月12日進(jìn)場以來，進(jìn)行的工作首先交接、整理銷售資料、銷 售物料、客戶資料、工程資料；組織銷售人員培訓(xùn)；案場管理標(biāo)準(zhǔn)化、正常化； 解決安排案場員工生活問題。銷售統(tǒng)計(jì)：進(jìn)場11天以來6月12日一6月22日，共接待來訪客戶18 組，新增認(rèn)籌客戶4組。銷售案場下一步工作方案：增加售樓員，盡快完善銷售隊(duì)伍；加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高置業(yè)參謀的綜合素質(zhì)；工程資料和銷售資料補(bǔ)充完善；老客戶全面回訪，溝通感情，傳播工程認(rèn)籌及開盤信息，篩選有效客戶；做好銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析，給籌劃方案提供數(shù)據(jù)支

4、撐；配合籌劃推廣活動(dòng)；對(duì)改善提高工程形象品質(zhì)方面提出合理化建議；銷售目標(biāo)；蓄水期6月12日一一8月27日的銷售目標(biāo)是新增認(rèn)籌至少到達(dá) 80 組，使總認(rèn)籌量到達(dá)120組；開盤期8月28日一一9月15日的銷售目標(biāo) 是銷售率至少到達(dá)50%約47套。如果依目前的客戶來訪量和認(rèn)籌速度， 這種案場自然接待的狀態(tài)，銷售任 務(wù)是無法完成的。這就需要營銷推廣工作的全面展開， 包括媒體渠道宣傳和推 廣活動(dòng)來提高市場的關(guān)注度，從而提高客戶來訪量促進(jìn)成交。3、其他工作宣傳設(shè)計(jì)。宣傳設(shè)計(jì)工作分為兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期為形象包裝和銷售物 料準(zhǔn)備；時(shí)間劃分為6月12日一一7月初，工作內(nèi)容如下：惠發(fā)地產(chǎn)VI形象導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)二期

5、 泊郡VI形象導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)戶外廣告設(shè)計(jì)戶外廣告牌、工程導(dǎo)示牌、燈箱。車體、公交站牌等形象包裝設(shè)計(jì) 惠發(fā)公司、售樓部、小區(qū)內(nèi)部圍墻等宣傳物料的設(shè)計(jì)名片、檔案袋、DM單、折頁設(shè)計(jì)等第二個(gè)時(shí)期圍繞推廣活動(dòng)做宣傳設(shè)計(jì)，時(shí)間劃分為7月中旬一一9月中旬。 工作內(nèi)容大概如下：?平原晚報(bào)?軟文宣傳設(shè)計(jì)綠茵河畔電影節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場物料設(shè)計(jì) “客戶聯(lián)誼酒會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)前后及活動(dòng)現(xiàn)場物料設(shè)計(jì)開盤慶典現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)及開盤前后宣傳設(shè)計(jì)媒體準(zhǔn)備：聯(lián)絡(luò)各種媒體、推廣公司、廣告公司等協(xié)作單位，溝通了解效勞、報(bào)價(jià)等 情況，力爭在所有推廣宣傳物料、詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行方案確定之后，通過多種媒 體推廣組合， 二期泊郡的宣傳推廣在7月上旬全面

6、展開，高調(diào)入市，再加上 后期的推廣活動(dòng)開展，爭取到達(dá)開盤熱銷的目的。三、現(xiàn)階段營銷推廣執(zhí)行本階段的營銷目的是“開盤熱銷，營銷推廣思路是“重塑品牌形象、高 調(diào)入市、情感撼動(dòng)人心?！爸厮芷放菩蜗蟆ⅰ案哒{(diào)入市、“情感撼動(dòng)人 心是“開盤熱銷的前提。“重塑品牌形象一一 品牌形象是我們以后宣傳的方向，這一階段主要通過 兩方面的工作來表達(dá)：形象包裝和廣告宣傳。“高調(diào)入市一一 二期“泊郡全面推廣，形象更新、多種媒體組合宣傳， 迅速引起市場關(guān)注?！扒楦泻硠?dòng)人心一一 穩(wěn)固客戶關(guān)系，舉辦情感類推廣活動(dòng)；本階段方案兩次活動(dòng)：“我愛看電影老客戶送電影票回饋活動(dòng)；“客戶聯(lián)誼酒會(huì)暨二期泊郡產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)。1、 媒體宣傳推廣

7、本階段媒體組合推廣包含以下幾種渠道:報(bào)紙宣傳形式：在?平原晚報(bào)?、?新鄉(xiāng)日報(bào)?發(fā)布軟文廣告和硬廣宣傳主題：惠發(fā)公司開展歷程、鳳泉區(qū)開展趨勢解析、綠茵河畔的價(jià)值、新鄉(xiāng)市別墅產(chǎn)品評(píng)析等宣傳引導(dǎo)；“綠茵河畔電影節(jié)、“綠茵河畔客戶 聯(lián)誼酒會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)、“綠茵河畔盛大開盤等工程營銷信息的 傳播等宣傳頻次：7月9月，不間斷電視宣傳形式：播出電視滾動(dòng)子幕宣傳主題：傳播工程認(rèn)籌、工程開盤、推廣活動(dòng)等信息宣傳頻次：79月，根據(jù)需要再確定具體播出時(shí)間戶外廣告廣告位置:在市區(qū)到工程的重要路口，拐彎處增設(shè)大型戶外導(dǎo)示牌；現(xiàn)有戶外廣告內(nèi)容更換；工程外圍的道旗廣告更換；小區(qū)內(nèi)部圍墻廣告更換;售樓部門頭噴繪畫面更換；宣傳

8、主題：綠茵河畔形象定位、認(rèn)籌、開盤信息傳播宣傳頻次：廣告牌全年使用；車體廣告、站牌廣告暫定 7月9月;網(wǎng)絡(luò)宣傳形式：建議惠發(fā)公司建議企業(yè)網(wǎng)站，專人維護(hù)；在新鄉(xiāng)市點(diǎn)擊率較咼的網(wǎng)站上發(fā)布工程廣告；宣傳主題：本工程概況、認(rèn)籌、開盤、推廣活動(dòng)等信息宣傳頻次：暫定7月9月；短信宣傳形式：建立短信平臺(tái)宣傳主題：工程認(rèn)籌信息、開盤信息、推廣活動(dòng)信息、開盤熱銷信息等宣傳頻次：多頻、隨時(shí)、大量發(fā)放2、推廣活動(dòng)活動(dòng)一綠茵河畔客戶電影會(huì)活動(dòng)目的? 增加新客源；? 給銷售一次與客戶溝通的時(shí)機(jī)，篩選有效客戶；? 提高工程的關(guān)注度和形象品位；活動(dòng)時(shí)間建議7月10日、7月17日、7月24日、7月30日每周六晚活動(dòng)內(nèi)容奧斯卡

9、影院電影包場，綠茵河畔客戶免費(fèi)觀看；到售樓部領(lǐng)取免費(fèi)票，憑票入場電影前播放工程宣傳片； 需提前制作宣傳片且與影院協(xié)商 邀約客戶? 近期案場積累的意向客戶；? 篩選出的以往登記客戶；? 已認(rèn)籌的 40 多組客戶；? 一期業(yè)主? 惠發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系客戶? 合作媒體電視、報(bào)紙 活動(dòng)二 “綠茵河畔客戶聯(lián)誼酒會(huì)暨二期泊郡產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的? 有針對(duì)性地向有效客戶做產(chǎn)品宣傳；? 通過高規(guī)格的產(chǎn)品說明會(huì)使客戶更確切的了解本工程；? 挖掘有效而未成交的客戶；? 使客戶更深入了解本工程后，為本工程做口碑宣傳。? 活動(dòng)時(shí)間建議2021年8月 7日/8 月 14日周六 9：00 活動(dòng)地點(diǎn)建議國際飯店 / 新鄉(xiāng)賓館會(huì)

10、議廳 要求提供：麥克風(fēng)，投影儀 邀約客戶? 前期積累的潛在客戶；? 已認(rèn)購 VIP 卡的客戶；? 擬邀請相關(guān)單位部門演講嘉賓以及新聞媒體 活動(dòng)流程? 熱場：節(jié)目歌曲、音樂演奏開始，現(xiàn)場觀眾就緒? 主持人宣布活動(dòng)開始 5 分鐘1 小時(shí)? 開發(fā)商代表致詞 5 分鐘? 綠茵河畔工程及二期泊郡產(chǎn)品介紹規(guī)劃、建筑、景觀、戶型、配套等? 業(yè)內(nèi)人士代表對(duì)鳳泉區(qū)未來的規(guī)劃及開展方向介紹 20 分鐘? 穿插 1-2 個(gè)節(jié)目 10 分鐘? 媒體代表對(duì)工程做整體點(diǎn)評(píng)及展望15 分鐘? 酒文化介紹 10 分鐘? 現(xiàn)場認(rèn)籌，對(duì)現(xiàn)場認(rèn)籌客戶贈(zèng)送禮品 80 元標(biāo)準(zhǔn)? 結(jié)束散場 11 點(diǎn)結(jié)束 活動(dòng)三 “綠茵河畔二期泊郡開盤慶

11、典 活動(dòng)目的? 開盤解籌，把認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)購，資金回籠；? 通過盛大的開盤慶典渲染熱銷氣氛，促進(jìn)其他意向客戶認(rèn)籌；? 通過慶典展示工程和公司實(shí)力形象； 活動(dòng)時(shí)間建議2021年 8月 28日周六 9：00 活動(dòng)地點(diǎn)建議選擇一：國際飯店 / 新鄉(xiāng)賓館會(huì)議廳優(yōu)勢：場所檔次高，形象好，能把工程的形象拔高 劣勢：不在工程地，不便于使更多客戶直觀了解工程 選擇二：工程南大門廣場 優(yōu)勢：工程現(xiàn)場，便于客戶認(rèn)知感受工程 劣勢：交通路途不便利；現(xiàn)場形象不好； 邀約客戶? 認(rèn)籌客戶? 意向客戶? 擬邀請相關(guān)單位部門嘉賓以及新聞媒體 活動(dòng)內(nèi)容? 現(xiàn)場熱烈喜慶氣氛營造；? 開盤慶典，領(lǐng)導(dǎo)呈賀詞，節(jié)目表演；? 公布房源、價(jià)格、按照認(rèn)籌序號(hào)依次選房；? 認(rèn)購成功的簽訂轉(zhuǎn)訂單協(xié)議，參加抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)取禮品；以上活動(dòng)方案均需惠發(fā)公司確定可行性后，我司另行提交詳細(xì)執(zhí)行方案包含活動(dòng)流程、物料籌備、現(xiàn)場布置、人員安排、詳細(xì)物料清單預(yù)算、媒體宣傳安排等內(nèi)容五、宣傳推廣與費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)媒體/物料宣傳時(shí)間費(fèi)用預(yù)算媒體推廣報(bào)紙平原晚報(bào)、新鄉(xiāng)日報(bào)79月12萬電視宣傳含制作宣傳片7月、8月開盤前后8萬戶外增加道路導(dǎo)示牌、其他戶外廣告畫面更換20萬公交車體79月10萬短信根據(jù)需要，大量發(fā)送3萬網(wǎng)絡(luò)新鄉(xiāng)信息港、新鄉(xiāng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)等1萬宣