“心茗堂”茶美雅道會館項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書參賽項目名稱：“心茗堂”茶美雅道會館 參賽人員姓名： 日 期： 第一部分 概述一、創(chuàng)業(yè)項目概述創(chuàng)業(yè)項目概述（500字之內(nèi)）：對項目總體情況的描述，包括采用的關鍵技術、技術的創(chuàng)新點、權(quán)威部門的技術鑒定情況、環(huán)保評價等內(nèi)容?！靶能谩辈杳姥诺罆^定位于茶道美學生活顧問，以“茶美無限，茗心自在”為品牌主張，為熱愛傳統(tǒng)茶文化的消費者提供茶美空間的立體體驗、軟裝設計實施，茶道美學課堂及茶修實踐、私人訂制茶學養(yǎng)生旅游三模組為一體的茶道美學綜合產(chǎn)品和服務。會館不僅為顧客精心打造茶美體驗空間，為顧客提供品茗、聚會、習茶的雅致清凈場所和平臺，更注重顧客的私享定制。體驗與定制的不僅是空間，飲食、穿著、旅

2、游、行為美學之道亦融合其中，讓顧客全方位體驗健康養(yǎng)生亦養(yǎng)心的茶美生活。1、會館業(yè)務（1）茶美空間立體體驗與配套設計包括茶的品飲和銷售，茶器、字畫、陶藝等傳統(tǒng)藝術品的展銷，茶席設計與私人定制，茶美空間軟裝設計與實施。（2）茶道美學課堂開展茶道、香道、花道、茶器陶藝制作等課堂，開展考證與社會培訓。（3) 茶修實踐與茶學養(yǎng)生旅游定制為個人及單位策劃與實施各類茶會等茶文化活動，舉辦短期茶修及私人定制茶學養(yǎng)生旅游。2、 會館定位茶道美學生活顧問 （1）立體的茶美空間體驗設計實施機構(gòu) （2）專業(yè)的茶文化活動策劃服務機構(gòu) （3）精致的茶道美學培訓機構(gòu) （4）獨特的私人定制茶修與茶學養(yǎng)生旅游服務機構(gòu)3、 使命

3、： 致力于茶文化與現(xiàn)代藝術的相融共生，通過傳播茶美藝術、茶道美學體驗與茶學養(yǎng)生文化，體驗改善人居生活品質(zhì)?！靶能谩睂⒔栌汕逭康南丬瑐鬟f “茶美無限，茗心自在”的理念，創(chuàng)造“唯美茶境界”的精神訴求，帶給有緣人品味茶道清凈、回歸自然本源的意境。二、創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會概述（300字之內(nèi)）：要從項目產(chǎn)品的先進性及應用發(fā)展前景、進入市場機會（如：市場現(xiàn)實需求處于萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退階段）及市場發(fā)展空間、團隊實施項目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機會。當傳統(tǒng)文化在遠離我們多年之后再次慢慢向我們靠近，原來心底里那一縷茶香才是我們心靈的真正歸屬。“以茶行道”“以茶養(yǎng)生養(yǎng)心”越來越被社會

4、，尤其是一些具有較高文化素質(zhì)及經(jīng)濟實力的人士認同和追求，市場潛力巨大。區(qū)別于現(xiàn)存的同質(zhì)化嚴重的社會茶樓簡單地提供喝茶場所，小規(guī)模茶店單純銷售茶葉的模式，“心茗堂”茶美雅道會館以“茶美立體體驗和茶文化創(chuàng)意”為核心競爭力，為客戶提供全新的茶美空間立體體驗和個性化私享定制服務，讓每一位走進“心茗堂”的賓客通過茶文化產(chǎn)品和服務，通過茶道美學體驗來發(fā)現(xiàn)生活之美，體驗生命藝術。這一理念和模式在無錫是空白，無疑是走在了社會需求的前沿，極具生命力。第二部分 創(chuàng)業(yè)團隊一、申報人申報人介紹（300字之內(nèi)）：介紹申報人的創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念以及在科技、經(jīng)濟、管理領域取得的主要業(yè)績。*，就讀于無錫商院職業(yè)技術

5、學院，現(xiàn)任榮氏商社社長，于5月份參與“江蘇省大學生創(chuàng)新實踐項目 ”并順利出線，參與江蘇省“微課堂大賽“獲得三等獎，參與各式各樣活動提升自己，大一上半學期獲得詩歌朗誦大賽三等獎，模特禮儀大賽最佳潛力獎，以及辯論賽進入第三輪，籃球賽帶領隊伍進入八強等。大一下半學期參與榮氏商社，紅豆居家各項實踐活動等。二、創(chuàng)業(yè)團隊其他成員團隊其他成員介紹（1000字之內(nèi)）：核心團隊包括擬任總經(jīng)理、分管技術、市場、財務等方面的副總經(jīng)理和同類職務的人員，介紹每一成員的受教育背景、能力與專長、工作業(yè)績等。1、茶道美學總監(jiān)（技術）：* 無錫商業(yè)職業(yè)技術學院旅游管理學院酒店管理專業(yè)大三在讀生，國家高級茶藝師，精修過多門茶道美

6、學課程，專注于中國茶文化學習和研究2、財務總監(jiān)：*無錫商業(yè)職業(yè)技術學院工商企業(yè)管理專業(yè)在讀生，對于財務管理擁有較高的靈敏度，熟悉基本會計操作，擁有人力資源與企業(yè)經(jīng)營管理知識，對工作環(huán)境有良好的適應性，并有足夠的涉外溝通能力。3、 市場總監(jiān)：* 兼申報人。三、團隊創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)能力（200字之內(nèi)）：介紹團隊的研發(fā)隊伍和資金投入以及項目已取得的研究開發(fā)成果?！靶能谩眻F隊以無錫大學院校資深茶藝、花藝、陶藝教師組成講師團，以大學生茶道美學協(xié)會為骨干服務力量，與當?shù)夭枨f茶園、家裝設計公司和旅行社建立合作關系，提供專業(yè)的個性化服務。營銷能力（200字之內(nèi)）：介紹團隊的經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。以

7、實體店為平臺，通過展示和體驗，銷售產(chǎn)品與服務。通過公益茶會、與相關文化機構(gòu)團體合作進行市場推廣。融資能力（200字之內(nèi)）：介紹團隊的融資策劃能力、融資渠道等。以自籌資金為主，并吸引一定的風險投資其他特殊能力（100字之內(nèi)）：介紹創(chuàng)業(yè)項目已獲得的特殊資格認證或證明等。無四 、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)企業(yè)名稱“心茗堂”茶美雅道會館創(chuàng)辦企業(yè)擬辦企業(yè) 已辦企業(yè) 已辦企業(yè)注冊時間企業(yè)注冊地申報人擔任企業(yè)法定代表人 是 否 團隊人數(shù)4博士碩士本科企業(yè)性質(zhì) 內(nèi)資 外資 中外合資注冊資本 50 萬元股東構(gòu)成內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價有形資產(chǎn)作價股權(quán)比例申報人25萬50%團隊其他成員15萬30%風險投資10萬20%其他

8、資金合計50萬申報人不擔任或未擔任企業(yè)法定代表人的相關說明：說明申報人不擔任或未擔任企業(yè)法定代表人的原因，介紹擬任企業(yè)法人代表的身份信息以及與其關系。無第三部分 項目技術與產(chǎn)品（服務）實現(xiàn)第一章 項目技術方案一、項目總體技術概述（一）總體技術方案項目所依據(jù)的技術原理（1000字之內(nèi)）：1、 茶文化2、 茶的沖泡和品飲技術3、 藝術品陳列藝術4、 空間設計與軟裝技術5、 旅游線路設計與包裝6、 茶文化策劃、組織和實施能力主要技術與性能指標（500字之內(nèi)）：“心茗堂”茶美雅道會館定位于茶道美學生活顧問，以“茶美無限，茗心自在”為品牌主張，為熱愛傳統(tǒng)茶文化的消費者提供茶美空間的立體體驗、軟裝設計實施

9、，茶道美學課堂及茶修實踐、私人訂制茶學養(yǎng)生旅游三模組為一體的茶道美學綜合產(chǎn)品和服務。（二）項目創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新類別理論創(chuàng)新應用創(chuàng)新 技術創(chuàng)新 工藝創(chuàng)新 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新項目創(chuàng)新內(nèi)容（1200字之內(nèi)）：創(chuàng)新內(nèi)容要根據(jù)選擇的創(chuàng)新類別，用技術語言按創(chuàng)新點分條目描述，盡可能多用實驗數(shù)據(jù)，要有數(shù)據(jù)分析、對比。如果是技術創(chuàng)新，請說明目前一般采用什么技術，申報項目對什么技術進行了創(chuàng)新，；如果是結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，需進行新舊結(jié)構(gòu)或工藝對比，并畫出新舊結(jié)構(gòu)圖和工藝流程圖。1. 創(chuàng)新提出茶美空間立體體驗概念   心茗堂創(chuàng)新地推出可以根據(jù)客戶的需求量身定制茶美空間。體驗與定制的不僅是空間，飲食、穿

10、著、旅游、行為美學之道亦融合其中，讓顧客全方位體驗健康養(yǎng)生亦養(yǎng)心的茶美生活。并且由此基礎上，由點到面的提出了茶空間設計的概念：由茶室、環(huán)境、音樂、茶具等綜合元素組成的設計布置，為客戶打造獨特的茶美空間，極致氛圍讓顧客更好的享受茶藝之美。2. 點面結(jié)合的典范：私人定制服務我國茶文化服務體系建設正處于起步階段。據(jù)調(diào)查，無錫乃至江蘇還沒有一家專業(yè)的茶文化服務機構(gòu)，很多企業(yè)所需的茶文化活動或是服務大都依靠一些會展服務機構(gòu)或是公關公司提供，服務水準停留在簡單的茶水服務，缺乏專業(yè)性和文化。很多茶館經(jīng)營的也僅僅是喝茶消費，即使想經(jīng)營品茶氛圍和茶文化藝術也不通門道，缺少專業(yè)的茶藝空間設計人員和高級茶藝服務人員

11、。會館可根據(jù)下午茶的地點、場合、目的，對象等因素為客戶打造個性化的下午茶，從茶品的選擇、茶室的布置、茶席的擺放、茶點的配備到專業(yè)茶藝師的全程服務，每個環(huán)節(jié)都精心設計，確保優(yōu)質(zhì)服務，追求一種集茶美、器美、境美、藝美為一體的唯美茶境界。 會館為企事業(yè)單位提供各種形式的茶會策劃和服務，比如品鑒會、茶話會、無我茶會等。從活動策劃籌備到茶品茶點的供應再到現(xiàn)場活動的布置組織，采取一條龍服務，打造古典又時尚，文化又品位的茶會。3.真正的將茶修引入生活 千載儒釋道,萬古山水茶。中國的儒生們以茶修德,佛教以茶修性,道家以茶養(yǎng)心。三教歸一攜茶已走過了千年,同樣也走在今天。茶修介于茶道與茶藝之間一種以茶為載體,體現(xiàn)

12、茶人精神修為的茶文化活動。它在形式上既追求環(huán)境、茶人的外在美,也引導茶人由外向內(nèi),覺察內(nèi)心的寧靜規(guī)整,和諧圓融。心茗堂茶美會館正真的將茶修融入生活，將定期與周邊風景優(yōu)美、清雅的寺廟、道館合作開展周末23日茶修，為客戶提供更好的修身養(yǎng)性之道。4.首次在會館中提出茶學養(yǎng)生旅游的概念 近年來，茶區(qū)、茶企紛紛推出茶旅游項目，在構(gòu)建秀美生態(tài)環(huán)境的同時提升茶產(chǎn)業(yè)的綜合經(jīng)濟效益。隨著茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，茶旅游日益頻繁地出現(xiàn)在消費者的視野之中。而心茗堂茶美會館則是第一次在會館行業(yè)內(nèi)提出茶旅游的概念：與旅行社合作，提供私人定制式旅游線路，走進全國各知名茶區(qū)，開展茶學旅游，讓我們的客戶真正的親身了解到茶葉的生長、制

13、作，以及源遠的茶文化。（三）與項目相關的知識產(chǎn)權(quán)情況權(quán)利人相關說明：申報人或團隊使用單位知識產(chǎn)權(quán)（申報人為非權(quán)利人）的，要逐一說明是否得到了權(quán)利人的許可使用（提供許可證明文件為有效）、是否存在股權(quán)關系、合作關系等。無二、項目技術開發(fā)可行性（一）項目技術發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)外相關技術的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析（1200字之內(nèi)）： 從服務體系的主體來看，無錫沒有專門部門和企業(yè)從事茶文化服務工作。兼職服務多，專業(yè)化服務機構(gòu)少。服務活動多，有效服務少。準政府協(xié)會多，企業(yè)化實體少，政府支持的少。我國茶業(yè)服務體系建設正處于起步階段。據(jù)調(diào)查，無錫乃至江蘇還沒有一家專業(yè)的茶文化服務機構(gòu)，很多企業(yè)所需的茶文化活動或是

14、服務大都依靠一些會展服務機構(gòu)或是公關公司提供，服務水準停留在簡單的茶水服務，缺乏專業(yè)性和文化。很多茶館經(jīng)營的也僅僅是喝茶消費，即使想經(jīng)營品茶氛圍和茶文化藝術也不通門道，缺少專業(yè)的茶藝空間設計人員和高級茶藝服務人員。此外，一些高端客戶，如高級商務客人、外國友人、全職太太的專業(yè)茶文化服務需求也得不到滿足。  （二）項目主要研究內(nèi)容項目研究開發(fā)內(nèi)容及涉及的關鍵技術及技術指標描述（1500字之內(nèi)）：逐條闡述項目研究開發(fā)的主要內(nèi)容及涉及的關鍵技術及技術指標。1茶美空間立體體驗：茶茶器茶席茶空間，包含聽覺、嗅覺、視覺、味覺和感覺的五感體驗。（1） 茶品飲與銷售：主營江南綠茶、云南普洱茶

15、、臺灣烏龍茶、宜興和云南紅茶，每類茶精選3-5個品種，力求做到獨特而專業(yè)。（2） 茶器等工藝品展銷：主營手工造茶器，可與當?shù)卮髮W藝術系師生合作，也可去宜興、云南、景德鎮(zhèn)進一手貨。（3） 茶席設計及相關裝飾品銷售茶席，就是以茶為靈魂，以茶為主體的在特定空間形態(tài)中，與其它藝術形式相結(jié)合，形成一個獨立的茶道藝術組合。心茗堂可以根據(jù)客戶的需求量身定制，打造獨一無二的個性茶席。公司也有專業(yè)茶師為客戶布置茶席，用于展臺展示、茶樓裝飾、慶典點綴和家居布置，并且出售字畫、香道用具等藝術品。（4） 茶空間設計和實施可包括由茶室、環(huán)境、音樂、茶具等綜合元素組成的設計布置，主要為客戶辦公室或居家打造獨特的茶美空間。

16、2、茶道美學課堂（1）茶道美學體驗課程形式在公司設立課堂或按客戶要求上門培訓內(nèi)容茶道、花道、香道（2）茶藝師、評茶員國家資格證書考證班（3）一對一私教課堂3、茶會茶修茶旅實踐（1）茶會策劃與服務會館為企事業(yè)單位提供各種形式的茶會策劃和服務，比如品鑒會、茶話會、無我茶會等。從活動策劃籌備到茶品茶點的供應再到現(xiàn)場活動的布置組織，采取一條龍服務，打造古典又時尚，文化又品位的茶會。（2）私人定制茶服務會館可根據(jù)下午茶的地點、場合、目的，對象等因素為客戶打造個性化的下午茶，從茶品的選擇、茶室的布置、茶席的擺放、茶點的配備到專業(yè)茶藝師的全程服務，每個環(huán)節(jié)都精心設計，確保優(yōu)質(zhì)服務，追求一種集茶美、器美、境美

17、、藝美為一體的唯美茶境界。（3）茶修會館與周邊風景優(yōu)美清雅的寺廟、道館合作開展周末23日茶修（4）茶學養(yǎng)生旅游 與旅行社合作，提供私人定制式茶學養(yǎng)生旅游線路，走進全國各知名茶區(qū)，開展茶學養(yǎng)生旅游。（三）項目技術路線描述項目技術路線描述（1200字之內(nèi)）：包括技術原理圖、工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等。產(chǎn)品與服務模塊（1）茶美空間立體體驗與配套設計包括茶的品飲和銷售，茶器、字畫、陶藝等傳統(tǒng)藝術品的展銷，茶席設計與私人定制，茶美空間軟裝設計與實施。（2）茶道美學課堂開展茶道、香道、花道、茶器陶藝制作等課堂，開展考證與社會培訓。（3) 茶修實踐與茶學養(yǎng)生旅游定制為個人及單位策劃與實施各類茶會等茶文

18、化活動，舉辦短期茶修及私人定制茶學養(yǎng)生旅游。（四）項目技術實現(xiàn)依據(jù)設計思想依據(jù)（200字之內(nèi)）：包括文獻，或?qū)＠虬l(fā)明等。茶文化與現(xiàn)代藝術相融共生，通過傳播茶美藝術、茶道美學體驗與茶學養(yǎng)生文化，體驗改善人居生活品質(zhì)。“心茗堂”將借由清湛的香茗，傳遞 “茶美無限，茗心自在”的理念，創(chuàng)造“唯美茶境界”的精神訴求，帶給有緣人品味茶道清凈、回歸自然本源的意境。關鍵技術實現(xiàn)依據(jù)（500字之內(nèi)）：包括理論依據(jù)、實驗依據(jù)等茶是一種文化同時也是一種哲學。在中國，茶已經(jīng)超越了自身固有的物質(zhì)領域，邁入一個精神領域，成為一種修養(yǎng)，一種人格力量，一種境界。中國人通過品茶陶冶情操、修身養(yǎng)性，把思想升華到富有哲理的境界

19、。品飲與思想相輔相成，缺一不可，成為茶道的必要條件，構(gòu)成茶文化的最高層次，成為茶文化的核心內(nèi)容。中國人飲茶，講究品味、講究意境，更講究心情。品茶者最能領悟可使身心獲得放松與健康的飲茶真諦。不同地區(qū)、不同民族有著異彩紛呈的飲茶習俗，歷代飲茶的方式、飲茶的藝術，美不勝收。人們的飲茶過程一步一步被賦予越來越豐富的價值觀、審美觀等思想內(nèi)容，中國人平和、內(nèi)斂，強調(diào)個人內(nèi)心修養(yǎng)的性格，與品茶需要的平和寧靜的心態(tài)相符。茶藝與茶道的最高境界又總是與悠閑、安靜、從容等生命狀態(tài)聯(lián)系在一起，成為一種文化載體，形成最高層次的茶文化。在歷史長河的演進中，茶文化涵蓋了茶道、茶禮、茶藝、茶儀、茶宴以及關聯(lián)的茶詩、茶詞、茶曲

20、、茶歌、茶舞、茶畫、茶書茶室(建筑和布飾)、茶器、茶工藝品、文學、戲曲等在內(nèi)的人文學、審美學的文化體系。茶道的重點在“道”的人文精神，茶藝的重點在“藝”的習茶審美藝術。人們習茶品茶旨在通過茶藝作為媒介已達到修心養(yǎng)性、參悟大道。得到精神享受，是一種心靈的契合，一種自我超脫的態(tài)度。項目技術實現(xiàn)主要面臨的風險及應對措施（800字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的技術風險因素對實現(xiàn)預期目標的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。主要面臨市場認知度尚屬起步階段和市場開拓的風險，以及技術團隊的不穩(wěn)定和商業(yè)模式被復制的風險。應對措施：1、通過一系列營銷手段，比如公益茶會，與其它社會團體、茶文化研究會聯(lián)合舉辦茶文化活動提

21、高會館的知名度和產(chǎn)品服務的認知度。2、與房產(chǎn)公司、銀行、保險等行業(yè)合作，為他們的客戶提供文化增值服務，從而培養(yǎng)和積累自己的顧客群。3、努力與當?shù)睾椭苓叧鞘写髮W院校合作，吸收盡可能多的名師大師，打造穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的講師團隊。4、在大學院校資助學生團體開展茶文化學習活動，培養(yǎng)大學生茶藝隊伍。5、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，始終走早行業(yè)的最前沿，可以被模仿，但永遠不被超越。三、項目技術成熟性項目所處階段論證 研發(fā) 中試 批量生產(chǎn)項目產(chǎn)品銷售（服務）情況無銷售 試銷 批量關鍵技術成熟性分析（800字之內(nèi)）：包括項目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關鍵技術、已攻克的關鍵技術、待研究的關鍵技術，結(jié)合關鍵技術的實驗、生產(chǎn)運用數(shù)據(jù)情況

22、，分析項目產(chǎn)品技術指標數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和關鍵技術成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。坦白講，從服務體系的主體來看，沒有專門部門和企業(yè)從事茶業(yè)服務工作。兼職服務多，專業(yè)化服務機構(gòu)少。服務活動多，有效服務少。準政府協(xié)會多，企業(yè)化實體少，政府支持的少。我國茶業(yè)服務體系建設正處于起步階段。據(jù)調(diào)查，無錫乃至江蘇還沒有一家專業(yè)的茶文化服務機構(gòu)，很多企業(yè)所需的茶文化活動或是服務大都依靠一些會展服務機構(gòu)或是公關公司提供，服務水準停留在簡單的茶水服務，缺乏專業(yè)性和文化。很多茶館經(jīng)營的也僅僅是喝茶消費，即使想經(jīng)營品茶氛圍和茶文化藝術也不通門道，缺少專業(yè)的茶藝空間設計人員和高級茶藝服務人員。此外，一些高端客戶，如高級商

23、務客人、外國友人、全職太太的專業(yè)茶文化服務需求也得不到滿足。而我們針對這種想象有以下趨向成熟性的策略：（1）廣告促銷 心茗堂的廣告應該選擇在館址所在地的主流媒體，比如當?shù)氐碾娨暸_、報紙雜志、廣播等。在一些高檔的商務會所、美容中心等發(fā)放宣傳資料，還可以把自己的平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會等相關機構(gòu)和目標企事業(yè)公關部門。廣告內(nèi)容不僅要包含服務內(nèi)容，還要及時把近期的文化活動宣傳出去。 （2）公共關系促銷 定期舉行公益茶會等茶文化活動，邀請專家學者講解中國茶文化，進入高校舉辦茶文化講座，向大學生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費群體。與政府合作，開展茶文化周。 （3）網(wǎng)絡及微信營銷 利用互聯(lián)網(wǎng)，建

24、立專業(yè)的網(wǎng)絡公共平臺，進行產(chǎn)品介紹、活動宣傳和服務預定等。（4）綠色營銷 綠色營銷指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。 茶本身就是一種綠色食品有預防蛀牙、消除危害美容與健康的活性氧的功效，飲用茶還能瘦身，抗腫瘤、預防老化等作用。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，要形成綠色營銷觀念。比如，可以把沖泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當成小禮品贈送給顧客，會收到意想不到的效果。 項目產(chǎn)品可靠性分析（200字之內(nèi)）：介紹提高項目產(chǎn)品可靠性的關鍵環(huán)節(jié)

25、所采用的技術原理和措施以及經(jīng)實驗或生產(chǎn)已經(jīng)達到的指標，分析其可靠性。 心茗堂會館的核心是茶葉，保障茶葉供應，協(xié)調(diào)各個茶企，避免出現(xiàn)斷供情況。嚴格控制茶葉質(zhì)量，委托專業(yè)機構(gòu)檢測，保障茶葉品質(zhì)。盡管全國茶葉市場飽和，但是缺乏茶藝，普通茶館的形式主要在于談話、休閑等普通服務，無法滿足消費者需求，而心茗堂的存在更能符合消費品位。項目產(chǎn)品技術檢測情況：已檢測：填寫檢測單位、檢測意見、檢測時間，并附檢測意見掃描件。已檢測 尚未檢測第二章 項目產(chǎn)品（服務）化一、項目產(chǎn)品（服務）特性產(chǎn)品形態(tài) 最終消費產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 工業(yè)中間產(chǎn)品 技術服務 其它產(chǎn)品（服務）用途（200字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務）的主要功能、應用

26、領域。1、會館主要功能與業(yè)務（1）茶美空間立體體驗與配套設計包括茶的品飲和銷售，茶器、字畫、陶藝等傳統(tǒng)藝術品的展銷，茶席設計與私人定制，茶美空間軟裝設計與實施。（2）茶道美學課堂開展茶道、香道、花道、茶器陶藝制作等課堂，開展考證與社會培訓。（3) 茶修實踐與茶學養(yǎng)生旅游定制為個人及單位策劃與實施各類茶會等茶文化活動，舉辦短期茶修及私人定制茶學養(yǎng)生旅游。2、 應用領域茶道美學生活顧問，涉及飲食、穿著、養(yǎng)生、旅游等各個生活領域。 產(chǎn)品（服務）性能比較優(yōu)勢（600字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務）與同類產(chǎn)品（服務）比較所具有的產(chǎn)品（服務）性能、指標、功能、價格等方面比較優(yōu)勢。可以用列表說明。無錫茶葉銷售實體

27、店趨近飽和，無錫覺茶道，陸子茶塾等已開始開展茶藝培訓以及小規(guī)模茶館、工作室林立。但是缺乏茶文化真正的踐行者和傳播者。普通茶館的主要形式在于聚會、休閑等普通服務，無法滿足高層次消費者的文化與精神需求。為此創(chuàng)新提出茶美空間立體體驗和私享定制概念：根據(jù)客戶的需求量身定制，打造獨一無二的茶美空間。心茗堂會館可為客戶打造個性化的下午茶，全程服務，精心設計，確保優(yōu)質(zhì)服務。真正將茶修引入生活：定期與周邊風景優(yōu)美、清雅的寺廟、道館合作開展周末23日茶修。首次在會館中提出茶旅游的概念：與旅行社合作，提供私人定制式旅游線路，走進全國各知名茶區(qū)，開展茶學旅游，客戶真正了解源遠的茶文化。二、產(chǎn)品（服務）化實施計劃產(chǎn)品

28、（服務）具備進入市場年度2015產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)年度2017產(chǎn)品（服務）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容（600字之內(nèi)）： 第1-2年：建設營銷體系：在成立初期，我公司的銷售工作將采取與相關企業(yè)單位合作銷售和推廣的模式，隨著產(chǎn)品銷路逐步打開，品牌建立起來，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售模式，增加自銷比例。完善產(chǎn)品和服務，完成茶品、茶器、茶席、茶空間、茶學、茶修、茶旅七大系列產(chǎn)品與服務系統(tǒng)的建立。與相關企業(yè)形成穩(wěn)定的合作伙伴關系。第3-5年：努力形成七大系列產(chǎn)品的自由品牌建設。建立國內(nèi)業(yè)務網(wǎng)絡：根據(jù)該業(yè)務市場主要集中在發(fā)達地區(qū)的特點，以無錫為起點，考慮逐步在周邊經(jīng)濟發(fā)達的大中城市，如上海、

29、蘇州、常州等城市設立分部。我公司的總體目標：培育踏實、高效、穩(wěn)定的團隊，建立完整的銷售體系，建立完善的規(guī)章制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，并將根據(jù)我公司的發(fā)展和效益，引入其他的風險投資或其他戰(zhàn)略投資者。爭取在3-5年內(nèi)成立茶館管理公司，輸出技術和管理經(jīng)營模式為新的贏利點，為企業(yè)的長期發(fā)展打好結(jié)構(gòu)性基礎。產(chǎn)品（服務）化擬執(zhí)行的質(zhì)量標準類型：填寫具體執(zhí)行的標準文件名稱。 國際標準 國家標準 地方標準 行業(yè)標準 企業(yè)標準 其他項目產(chǎn)品（服務）應取得的相關許可認證證書：填寫具體應取得的許可認證證書名稱。無第四部分 項目產(chǎn)品（服務）市場與競爭第一章 市場概述行業(yè)及市場概述（1000字之內(nèi)）：簡要介紹國內(nèi)外行業(yè)狀

30、況、市場容量，要有數(shù)據(jù)分析、對比。1.茶一直是深受國內(nèi)外人喜愛，相關行業(yè)也一直處于上升趨勢。但是根據(jù)各自數(shù)據(jù)顯示，目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征。但在無錫，更具我們的了解，市場并不是如此緊張，茶館也并不是特別多，這也是我們選擇落戶無錫的重要依據(jù)之一。2.造成這樣的情形的主要原因我認為是對于茶產(chǎn)業(yè)的“擦邊球”店面、企業(yè)眾多，主要形式在于談話、休閑等，而茶本身只是提供了作為飲料的特性。再加上歷史積淀的影響，導致我國的茶葉產(chǎn)業(yè)眾多而雜。國內(nèi)在茶葉加工方面，茶葉精制加工企業(yè)要全部通過qs質(zhì)量認證，茶葉初制加工企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)清潔化生產(chǎn)。

31、在茶葉流通方面，改進現(xiàn)有茶葉批發(fā)市場交易方式，提高茶葉交易效率和交易水平。并且通過加大對茶葉龍頭企業(yè)的扶持力度，努力提高茶葉企業(yè)在國內(nèi)外市場的競爭力，并且通過發(fā)展品牌連鎖經(jīng)營和茶葉的電子商務等，來促進茶葉流通的現(xiàn)代化。3.但是我們依舊認為，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大，為何如此呢，因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，我國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，因為早在幾千年前茶葉傳入外國后就一直深受喜愛。我國茶葉出口企業(yè)須進一步提升產(chǎn)

32、品結(jié)構(gòu)，注重品牌和形象的宣傳。其中以歐洲為例，歐盟市場2006年我國對歐盟茶葉出口1.76萬噸，金額4514萬美元，同比分別增長9.3和33.8。雖然歐盟對茶葉進口農(nóng)殘檢驗越來越苛刻，但我國企業(yè)經(jīng)過多年努力，積極采取有效的應對措施，已逐步適應歐盟標準要求，使輸出到歐洲的茶葉開始止跌回升。我國對歐盟茶葉出口有著較大的發(fā)展空間和潛力，只要我國茶企措施應對得當，我國對歐茶葉出口將呈快速增長態(tài)勢。在2008年北京奧運會是茶葉行業(yè)千載難逢的歷史機遇，是品牌、實力的展現(xiàn)平臺。作為領跑中國茶葉出口銷售的江浙茶商，應及時把握2008年的機會，宣傳中國茶葉文化，打響中國茶葉品牌，把2008年奧運會作為一個打造品

33、牌茶葉龍井茶的轉(zhuǎn)折點，對龍井茶進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)營，像世界著名茶品牌立頓一樣，讓茶葉能連接奧運，走向世界。如今茶葉在國外的影響力已經(jīng)有非?？捎^的規(guī)模。項目產(chǎn)品（服務）的市場需求程度（1200字之內(nèi)）：分析該產(chǎn)品（服務）市場可接受的容量，國內(nèi)、外市場在那，主要市場在那。茶葉本身作為一種物質(zhì)，卻又以文化載體的身份傳承了數(shù)千年，長久的底蘊使得茶依舊家喻戶曉，而且同時又有健康、文化、精神享受等眾多正面標簽。 1.消費能力高有一定品味的愛茶人士 2.公司企業(yè)的推薦會、客戶答謝會、慶典年會等 3.茶藝培訓和私人定制茶服務瞄準外國友人、商務人士、白領、全職太太等有良好的教育背景、雄厚的經(jīng)濟實力、充裕時間的

34、知識分子和高收入群體。在全球掀起的漢文化熱中，茶藝以她神秘，瑰麗的迷人風采吸引了更多人的視線，茶藝及相關服務可以為他們提供提高自身修養(yǎng)、結(jié)交志同道合朋友和探索中國文化的途徑和平臺。 對外市場，不得不提到美國，近年來，美國茶葉進口大幅上漲，據(jù)資料顯示，早在2007年進口額達30.99千萬美金，同比增長2.81千萬美金，漲幅9.97%。據(jù)悉，美國茶葉消費者青睞于綠茶和特種茶。我國對美茶葉出口持續(xù)穩(wěn)定增長，主要得益于：一是隨著人們綠色環(huán)保和保健意識的增強，中國產(chǎn)特種茶備受關注；二是企業(yè)加大了對美國市場拓展、宣傳力度，加強了同美國業(yè)界的交流與合作。據(jù)悉，我國對美茶葉出口將繼續(xù)呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。而我們希望

35、在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的第一出口目標就是美國，美國人對中華文化的癡迷已經(jīng)成了一種趨勢，同樣的，作為中華文化的典型代表之一的，相信在未來，隨著中國的國際地位提升，茶葉的對美出口也到到達一個新的高度。對內(nèi)市場，我們的首要目標無錫是無錫市。無錫市作為江蘇省的重點城市之一，經(jīng)濟水平也是處于一定的高度，對于茶這類商品的需求也正當合適。再者更具我在無錫大學生活看來，無錫市民的生活節(jié)奏并不快，更懂得享受生活，惠山古鎮(zhèn)更有沿河兩岸的老人、中年人喝茶聊天，頗有江南恬靜的生活味道。而在無錫，無錫覺茶道，陸子茶塾等中小茶館，但特色不明顯，也無明顯的市場占有現(xiàn)象。落戶無錫我認為絕對是一個明智之舉，無錫有著良好的飲茶氛

36、圍，又有著名的宜興紫砂，茶文化的濃度毋庸置疑。但是缺少把茶文化搬進家中的概念，而我們就要通過“茶空間”的概念來占據(jù)家中茶文化這一巨大市場。項目產(chǎn)品（服務）的目標市場（500字之內(nèi)）：結(jié)合產(chǎn)品（服務）優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。我們在上文提到，目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征。但是我認為這也是一種機遇，大量的茶葉產(chǎn)量導致價格并不會太高，更不會有什么壟斷現(xiàn)象，我們更要通過創(chuàng)新性來創(chuàng)造需求。“茶美空間”“茶學養(yǎng)生之旅”概念的提出我認為非常滿足高端消費者的需求，根據(jù)調(diào)查

37、，高收入人群對于茶的接觸占了大多數(shù)。目前也有很多家庭會配備一套飲茶設備。但是相對簡單，與客廳搭配會顯得突兀，而“茶美空間”就是以此為突破口，打造一個完整的飲茶氛圍。而個性化旅游線路的設計和服務在無錫市場上也是空白。這里“茶美空間”又會受到樓市或者裝修行業(yè)的一定影響，當然不一定只在裝修階段才有打造“茶空間”的機會，我們當然也有簡易型的打造策略，相信這也是主要的經(jīng)營項目。至于我們的目標市場，無疑以高收入人群為主體，因為茶比較特殊，雖然屬于物質(zhì)，但是又滲透到了精神享受層面，又有中華文化這一背景存在，市場范圍想當廣闊。茶葉本身又有檔次的區(qū)分，所以對于中等收入，乃至低收入人群都是有著一定市場。特別是中低

38、收入人群，可以通過“茶空間”的裝飾來低成本的提高裝修水平，顯示自己的品位。至于市場份額，我們依舊以“茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制”來吸引市場，根據(jù)目前調(diào)查，無錫市內(nèi)這一概念僅此一家。我們期望以此為中心快速占據(jù)無錫市場。第二章 競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品（服務）的主要競爭者（300字之內(nèi)）：描述現(xiàn)實和可能的競爭對手產(chǎn)品（服務）的技術現(xiàn)狀、銷售額、所占市場份額等。根據(jù)在無錫范圍內(nèi)的調(diào)查，飲茶方面各種小規(guī)模茶館、工作室林立，但都缺乏品牌效應，沒有任何一家有著較高的知名度，所以我們一直認為，這不會對我們飲茶方面的效益造成阻力。而在茶藝培訓方面，無錫覺茶道，陸子茶塾等已開始開展茶藝培訓。不可否認會對

39、我們造成一定影響，在這一方面我們希望通過“茶空間”的推廣，并利用優(yōu)惠活動，進一步帶動一部分家庭主婦參與到茶美學培訓當中。至于我們的核心產(chǎn)品和服務“茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制”在無錫暫無競爭者，這也是我們落戶無錫的主要依據(jù)之一，茶道美學文化的發(fā)展與推廣將帶動其他周邊產(chǎn)業(yè)的提升，為我們帶來巨大的經(jīng)濟效益。項目產(chǎn)品（服務）競爭優(yōu)勢分析（500字之內(nèi)）：從產(chǎn)品（服務）的優(yōu)勢、進入市場機會（空白/新開發(fā)/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 我們利用“茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制”為核心業(yè)務，在無錫推廣，從而帶動其他附

40、屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想來應對已有茶行業(yè)進行競爭的思路經(jīng)營。 “茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制”進入市場的機會無疑是巨大的，在無錫，這一市場可以說是空白，還未有茶飲機構(gòu)或者裝修公司涉及這一領域。這一概念一旦推廣，無疑茶葉、茶具及延伸藝術品的銷量都被配套售出，這帶來的經(jīng)濟效益銷量非常高，這一點毋庸置疑。 其次是茶道美學培訓的帶動，我們的主要目標客戶高收入人群，有一個特點就是家庭主婦較多，而我們可以借助這個機會拓展培訓，想象一下，一群有著較高收入丈夫的家庭主婦，聚在一起，學習高雅的茶藝，對內(nèi)可以讓家庭主婦有較好的打發(fā)時間途徑。對外可以成為一個很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認識里，茶藝是一項非常高雅的

41、一門學問，于此同時又可以對我們的茶藝培訓以及整個消費體系進行推廣，無疑是一種非常良好的循環(huán)。第三章 項目實施風險及應對措施市場風險與應對措施（300字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的市場風險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。風險因素：1.自然因素：茶葉作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以茶葉這一經(jīng)濟作物作為勞動對象，加之產(chǎn)銷之間的距離、受環(huán)境氣候因素的影響較大，將嚴重影響茶葉的品質(zhì)與數(shù)量。2.安全因素：茶葉的過量農(nóng)藥殘留，會對顧客造成傷害。3.市場因素：無錫茶葉市場整體需求趨于飽和。應對措施：1.協(xié)調(diào)各個茶葉產(chǎn)地，避免出現(xiàn)斷供情況。2.嚴格控制茶葉質(zhì)量，委托專業(yè)機構(gòu)檢測

42、。3.全國茶葉市場飽和，但是缺乏茶藝，而普通茶館的主要形式在于談話、休閑等普通服務，無法滿足消費者需求，合理的目標客戶的制定，將會使風險變?yōu)闄C遇。競爭風險與應對措施（300字之內(nèi)）：分析主要競爭對手帶來的競爭風險因素（經(jīng)濟實力、產(chǎn)品價格優(yōu)勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。無錫覺茶道，陸子茶塾等已開始開展茶藝培訓以及小規(guī)模茶館、工作室林立。1.創(chuàng)新提出茶席與茶空間概念：根據(jù)客戶的需求量身定制，打造獨一無二的個性茶席。提出茶空間設計的概念：滿足客戶需求，打造獨特的茶美空間。2.私人定制服務與茶會策劃服務：很多茶館僅是喝茶消費，缺少專業(yè)茶藝空間設計人員和高級茶藝服務人員。心茗堂會

43、館可為客戶打造個性化的下午茶，全程服務，精心設計，確保優(yōu)質(zhì)服務。3.真正將茶修引入生活：定期與周邊風景優(yōu)美、清雅的寺廟、道館合作開展周末23日茶修。4.首次在會館中提出茶旅游的概念：與旅行社合作，提供私人定制式旅游線路，走進全國各知名茶區(qū)，開展茶學旅游，客戶真正了解源遠的茶文化。管理風險與應對措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風險因素（人事、人員流動、關鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。通過心茗堂會館的人員結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，會館的核心在于茶藝展示、茶席設計與私人定制，茶空間設計。而這些業(yè)務的關鍵還是在于茶師、茶藝表演人員、設計師。僅有茶師為專

44、職人員，其他人員的不穩(wěn)定性勢必對會館的經(jīng)營管理帶來影響。為此，會館應提前培養(yǎng)預備人才，與無錫商業(yè)職業(yè)技術學院藝術系進行定向培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)專業(yè)的茶空間設計師，并有選擇的進行招聘工作，盡量選擇專職人才。環(huán)境風險與應對措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風險因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。 根據(jù)近期國家要求，近年來對于各種證書的取消會達到80%，我們無法保證我們的培訓內(nèi)容茶藝證不收到影響。為了預防這種情況，我們致力于把茶藝培訓的主題對用戶引導為一種高雅的休閑藝術，或許多數(shù)用戶的本意也希望借此來打發(fā)時間，認識更多與自己想

45、同愛好的人群，以及擴大自己的交友圈，因為參與茶藝培訓的無疑是屬于高收入人群。相信有這樣的引導，未來茶藝證的不定因素也不會造成過大的影響。第五部分 商業(yè)模式一、項目產(chǎn)品（服務）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務）策略項目產(chǎn)品（服務）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務）策略（600字之內(nèi)）：從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務）。我們利用以“茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制”為核心業(yè)務，在無錫推廣，從而帶動其他附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想來對已有茶行業(yè)進行競爭的思路經(jīng)營?！安杳揽臻g體驗和定制

46、”“茶學養(yǎng)生之旅定制”進入市場的機會無疑是巨大的，在無錫，這一市場可以說是空白，還未有茶飲機構(gòu)或者裝修公司涉及這一領域。這一概念一旦推廣，無疑茶葉、茶具、字畫的銷量都被配套售出，這帶來的經(jīng)濟效益銷量非常高，這一點毋庸置疑。其次是茶道美學課程培訓的帶動，我們的主要可以高收入人群，有一個特點就是家庭主婦較多，而我們可以借助這個機會拓展茶藝培訓，想象一下，一群有著較高收入丈夫的家庭主婦，聚在一起，學習高雅的茶藝，對內(nèi)可以讓家庭主婦有較好的打發(fā)時間途徑。對外可以成為一個很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認識里，茶藝是一項非常高雅的一門學問，于此同時又可以對我們的茶藝培訓以及整個消費體系進行推廣，無疑是一種非

47、常良好的循環(huán)。定期舉行的公益茶會等茶文化活動，以及邀請專家學者講解中國茶文化，進入高校舉辦茶文化講座，向大學生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費群體。與政府合作，開展茶文化周，這將為我們帶來大量的潛在用戶。二、項目產(chǎn)品（服務）的營銷策略項目產(chǎn)品的營銷策略（400字之內(nèi)）：制定產(chǎn)品（服務）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。1.廣告促銷：心茗堂的廣告應該選擇主流媒體，如當?shù)氐碾娨暸_、報紙雜志等。在一些高檔的商務會所發(fā)放資料，還可把平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會等相關機構(gòu)。2.公共關系促銷：定期舉行公益茶會等茶文化活動，邀請專家學者講解中國茶文化，進入高校舉辦

48、茶文化講座，向大學生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費群體。與政府合作，開展茶文化周。3.網(wǎng)絡營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡公共平臺，進行產(chǎn)品介紹、活動宣傳和服務預定等。4.綠色營銷：企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標，注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。茶本身就是一種綠色食品有預防蛀牙、消除危害美容與健康的活性氧的功效，飲用茶還能瘦身，抗腫瘤、預防老化等作用。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，要形成綠色營銷觀念。可以把沖泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當成小禮品贈送給顧客，會收到意想不到的效

49、果。三、項目產(chǎn)品（服務）獲利方式項目產(chǎn)品（服務）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務）的最佳獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。我們的利潤組成比較豐富，利潤組成包括：1. 茶葉利潤：茶葉本身就屬于高利潤產(chǎn)品，只要茶葉的選擇把關嚴謹，泡出的味道佳，本身就能保證有可觀的利潤，而這一利潤也穿插在其他利潤之間，是收入主體之一。2. 培訓利潤：不得不承認，這才是真正的暴利行業(yè)，培訓不論在什么領域都屬于吸金的利器，低成本，高收入。3. 產(chǎn)品售賣利潤：這里是指茶葉意外的周邊產(chǎn)品，茶器、字畫等

50、傳統(tǒng)藝術品的展銷。這主要是通過培訓以及“茶空間”的推廣來帶動。4. 空間設計利潤：這里所指的就是“茶空間”了，由于是創(chuàng)新概念，針對的又是高收入群體，所以費用也不會太低。除此之外帶來的又是更多周邊效益。5. 定制茶會利潤：類似于設計行業(yè)，利潤巨大，若是規(guī)模大的話，可謂“三年不開張，開張吃三年”當然這是比喻，也是可遇不可求。6. 茶修、茶旅游利潤：這一方面的利潤可能比較薄了，因為我們將會與旅游團合作開發(fā)，對于用戶的感情培養(yǎng)和宣傳推廣，帶來的隱性效益可能非常巨大。四、企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)未來1-5年的定位和發(fā)展計劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)

51、展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃 公司計劃在1-5年時間，無論在技術還是規(guī)模、經(jīng)濟效益等，都成為該行業(yè)的知名企業(yè)和行業(yè)引導者，成為無錫及周邊地區(qū)“茶美空間”頂級設計機構(gòu)，成為提供成熟的茶學養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的龍頭供應商，從而牢牢把握和引導行業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃               單位：萬元序號   項目       合計     第一年