如何成功舉辦產(chǎn)品說明會

1、舉辦說明會的目的人員安排于分工說明會主要內(nèi)容說明會運作流程產(chǎn)品說明會的目的產(chǎn)品說明會的目的 借“說明會”激發(fā)起參會來賓對保險產(chǎn)品的興趣，并愿意購買。 幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員促成客戶,并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn) 展示公司形象,營造良好的銷售氛圍人員安排指揮組:負(fù)責(zé)說明會的整體組織和協(xié)調(diào)工作教務(wù)組:主持人與主講人,負(fù)責(zé)熟悉會場,認(rèn) 真準(zhǔn)備講稿后勤組:負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備、會場布置會間保障.產(chǎn)品說明會內(nèi)容主持人致辭公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞及公司介紹投資理財(健康保障)觀念介紹主打產(chǎn)品特色及相應(yīng)產(chǎn)品組合介紹說明會運作流程 會前 宣導(dǎo) 注意 事項 會前 準(zhǔn)備 會中 程序 會后 追蹤會前宣導(dǎo)推動宣布活動方案安排約訪專題(早、

2、夕會）設(shè)計拜訪推動布置有氛圍的職場會前準(zhǔn)備 明確工作人員、主持人、主講人等宣導(dǎo)對參會人員的要求選擇并策劃布置場地確定時間并廣而告之設(shè)備準(zhǔn)備及調(diào)試認(rèn)真準(zhǔn)備,組織彩排形成行事歷,落實各項責(zé)任人產(chǎn)品說明會程序播放VCD音樂暖場主持人開場白（介紹抽獎規(guī)則）公司介紹篇（第一次抽獎）專題：觀念篇（第二次抽獎）專題：產(chǎn)品介紹篇（第三次抽獎）公開投保（第四次抽獎）結(jié)束會后追蹤投保客戶（投保人）的職業(yè)，年齡及性別現(xiàn)場投保率，三天投保率業(yè)務(wù)員技能提升情況每一個細(xì)節(jié)都是每一個細(xì)節(jié)都是成功或失敗的關(guān)鍵成功或失敗的關(guān)鍵謝謝大家！謝謝大家！我們的公司我們的公司大家的大家的XX總公司介紹（自行制作）總公司介紹（自行制作）保

3、費收入成長保費收入成長 （單位：億元）（單位：億元）19961996199719971998199819991999200020002001200120022002200320032.613.811.810.614.722.9879.8360.7飚升！飚升！歷年總資產(chǎn)積累歷年總資產(chǎn)積累 （單位：億元）（單位：億元）19961996199719971998199819991999200020002001200120022002200320037.721.223.427.95256.7127.6154.48公司成長體現(xiàn)公司成長體現(xiàn)保費收入快速增長業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯改善業(yè)務(wù)品質(zhì)逐步提高主要財務(wù)指標(biāo)保持健康

4、分支機(jī)構(gòu)快速鋪設(shè)隊伍建設(shè)水平全面提高管理日益規(guī)范戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)展順利上市前的各項準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成分公司介紹（自行制作）分公司介紹（自行制作）家庭理財與分紅保險家庭理財與分紅保險 100個經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)?shù)膫€經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)?shù)?0歲的年輕人，到歲的年輕人，到65歲時，歲時，有有29人已死亡，人已死亡，13人處于人處于極度貧困狀態(tài)，有極度貧困狀態(tài)，有55人過人過著普通的生活，而只有著普通的生活，而只有3人過著富裕的生活人過著富裕的生活美國聯(lián)邦政府的調(diào)查研究：美國聯(lián)邦政府的調(diào)查研究：理財?shù)哪康睦碡數(shù)哪康奶岣呱钇焚|(zhì)提高生活品質(zhì)重視子女教育重視子女教育安排儲蓄投資安排儲蓄投資計劃退休生活計劃退休生活追求圓滿追求圓

5、滿的經(jīng)濟(jì)生的經(jīng)濟(jì)生活活理財?shù)亩x理財?shù)亩x 理財是指通過制定并理財是指通過制定并履行完整的財務(wù)規(guī)劃，在履行完整的財務(wù)規(guī)劃，在人生的各個階段，適時得人生的各個階段，適時得到財務(wù)支援，以達(dá)成人生到財務(wù)支援，以達(dá)成人生各種目標(biāo)，包括生前財富各種目標(biāo)，包括生前財富積累和死后財產(chǎn)轉(zhuǎn)移。積累和死后財產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 正確的理財觀念正確的理財觀念n開源開源n節(jié)流節(jié)流財富累積四要素財富累積四要素n資本資本n報酬率報酬率n復(fù)利復(fù)利n時間時間復(fù)利的作用復(fù)利的作用利率利率 10年年20年年30年年 40年年本金本金 12萬萬24萬萬36萬萬 48萬萬6%16.546.410020012% 23.2100345118824%

6、 49.858596357 6.8億億一個觀念一個觀念n 投資：有賠有賺。主要目的并投資：有賠有賺。主要目的并非一夕致富，而是幫助你穩(wěn)定增非一夕致富，而是幫助你穩(wěn)定增加收入。但在投資的過程中，有加收入。但在投資的過程中，有些事情的未來發(fā)展是我們事先不些事情的未來發(fā)展是我們事先不能確知的。比如說利率、匯率、能確知的。比如說利率、匯率、物價、政策等等都可能發(fā)生我們物價、政策等等都可能發(fā)生我們預(yù)想不到的變化。預(yù)想不到的變化。投資定位圖投資定位圖回回報報率率低低風(fēng)險風(fēng)險高高高高期貨，股票期貨，股票房地產(chǎn)房地產(chǎn)基金基金 保險保險儲蓄儲蓄A(yù)CDB保險保險n從經(jīng)濟(jì)角度上說，保險是從經(jīng)濟(jì)角度上說，保險是分?jǐn)傄?/p>

7、外事故損失的一種財分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財務(wù)安排。投保人參加保險，務(wù)安排。投保人參加保險，實質(zhì)上是將他的不確定的大實質(zhì)上是將他的不確定的大額損失轉(zhuǎn)變成確定的小額支額損失轉(zhuǎn)變成確定的小額支出。即保險是一種出。即保險是一種“先創(chuàng)造先創(chuàng)造財富再分期償還財富再分期償還”的制度。的制度。從理財?shù)慕嵌瓤磸睦碡數(shù)慕嵌瓤幢ｋU的意義與功用保險的意義與功用積積累累財財富富發(fā)生事故發(fā)生事故無保險無保險從理財?shù)慕嵌瓤磸睦碡數(shù)慕嵌瓤幢ｋU的意義與功用保險的意義與功用積積累累財財富富發(fā)生事故發(fā)生事故有保險有保險從理財?shù)慕嵌瓤磸睦碡數(shù)慕嵌瓤幢ｋU的意義與功用保險的意義與功用年年收收入入30405060保險事故保險事故預(yù)期收入預(yù)

8、期收入從理財?shù)慕嵌瓤磸睦碡數(shù)慕嵌瓤幢ｋU的意義與功用保險的意義與功用投資資產(chǎn)投資資產(chǎn)預(yù)防意外預(yù)防意外消費支出消費支出投資資產(chǎn)投資資產(chǎn)預(yù)防意外預(yù)防意外消費支出消費支出透過透過保險保險家庭理財首選產(chǎn)品家庭理財首選產(chǎn)品分紅保險分紅保險保障保障投資分紅投資分紅 市場潛力巨大，增量資金再顯，居民儲蓄存款余額已突破市場潛力巨大，增量資金再顯，居民儲蓄存款余額已突破1010萬億元。以養(yǎng)老、教育、防病、失業(yè)為儲蓄動機(jī)的比例達(dá)萬億元。以養(yǎng)老、教育、防病、失業(yè)為儲蓄動機(jī)的比例達(dá)44.5%44.5%。 2月中下旬，中國人民銀行在全國50個大、中、小城市進(jìn)行了城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，儲蓄意愿強(qiáng)勢不改，儲蓄存款仍然是

9、居民金融資產(chǎn)的首選。有34.1%的儲戶認(rèn)為在當(dāng)前物價和利率水平下，“更多地儲蓄最合算”。這一比例比上年同期提高7.3%。盡管居民消費意愿平淡，但教育消費旺勢不減。有20.2%的居民儲蓄動機(jī)是“攢教育費”，穩(wěn)居居民儲蓄動機(jī)的首位。在調(diào)查居民家庭擁有的最主要金融資產(chǎn)時，選擇“儲蓄存款”的人數(shù)仍然最多，占被調(diào)查對象的68.8%，較上個季度上升1.4%；其次為選擇“國債”的人數(shù)占8.8%；選擇“股票”的人數(shù)占6.7%，創(chuàng)歷史最低水平。低風(fēng)險、保證性投資仍然是客戶的首選，儲蓄性分紅保險產(chǎn)品低風(fēng)險、保證性投資仍然是客戶的首選，儲蓄性分紅保險產(chǎn)品符合這一心理傾向。符合這一心理傾向。 保險資金投資渠道進(jìn)一步開

10、放，強(qiáng)化儲蓄型產(chǎn)品投保險資金投資渠道進(jìn)一步開放，強(qiáng)化儲蓄型產(chǎn)品投資增值功能資增值功能 保監(jiān)會年內(nèi)兩次修訂保險公司購買中央企業(yè)債券管理辦法和保險公司投資證券投資基金管理暫行辦法，將保險公司投資基金的資金量基數(shù)由“上年末總資產(chǎn)”改為“上月末總資產(chǎn)”，同時取消了保險公司購買中央企業(yè)債券的額度限制，將保險公司購買的中央企業(yè)債券信用評級由“AA+”降低到“AA”級。投資比例由10%提高到不超過總資產(chǎn)的20。 分紅險和投連險收益水平有望提高。數(shù)字最有說服力：目前企業(yè)債券收益比國債高約0.95個百分點，比金融債高約0.4個百分點， 更具突破性的一步又在最近邁出。保監(jiān)會批準(zhǔn)了中國人壽、中國人保兩家保險公司成立

11、資產(chǎn)管理公司的申請。也就是說，雖然保險資金還不能直接入市，但是強(qiáng)大的管理體制改革已經(jīng)先行一步。 在制度改革的前提下，保險資金管理體制、人才引進(jìn)等問題有望迎刃而解，外界對保險業(yè)投資的疑慮將被打破。以資金運用為本的資產(chǎn)管理公司獲準(zhǔn)成立，為保險投資渠道的進(jìn)一步拓寬奠定基礎(chǔ)。我公司的投資管理部門也正在以投資銀行及資產(chǎn)管理公司的模式運作。投資收益能力前景向好。2002年度個人業(yè)務(wù)紅利分配方案年度個人業(yè)務(wù)紅利分配方案保單年度滿一年保單年度滿兩年躉交1.60%0.50%0.70%期交1.60%0.00%0.00%躉交1.30%1.10%1.40%期交1.30%0.00%0.00%躉交1.00%0.30%-期交1.00%0.00%-陽光燦爛少兒兩全保險產(chǎn)品名稱交費方式終了分紅率吉慶有余兩全保險健樂增額終身重大疾病保險年度分紅率躉交1.60%期交1.60%躉交1.30%期交1.30%2.00%0.00%終了分紅率年度分紅率產(chǎn)品名稱交費方式吉慶有余兩全保險健樂增額終身重大疾病保險1.20%0.00%2001年度個人業(yè)務(wù)紅利分配方案年度個人業(yè)務(wù)紅利分配方案XX保險公司分紅保險