mismay促銷方案(1.28)

1、120052005開春終端活動(dòng)方案開春終端活動(dòng)方案客戶：恒安麗人堂策劃：電通（廣州）公司2005年1月31日2活動(dòng)背景活動(dòng)背景執(zhí)行構(gòu)思執(zhí)行構(gòu)思活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行目錄目錄3美緩春計(jì)劃在2005年4月至6月進(jìn)行主題為”春意盈盈,美麗綻放”的市場(chǎng)推廣。美緩春希望在廣東和山東兩省的可控終端，通過進(jìn)行“能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)”的終端活動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度和帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)背景活動(dòng)背景4活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2005年4月-6月目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25歲-45歲的女性；活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省廣州、東莞、深圳、佛山等16家可控終端；山東省濟(jì)南、青島、維坊、淄博、煙臺(tái)等20家可控終端；5終端活動(dòng)目標(biāo)終

2、端活動(dòng)目標(biāo)增加美媛春新裝系列的市場(chǎng)曝光率；借助促銷活動(dòng)間直接提高美媛春新裝系列銷售量；樹立美媛春“解決皮膚問題專家” 的品牌形象，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美媛春品牌認(rèn)知度；活動(dòng)背景活動(dòng)背景6產(chǎn)品試用裝派發(fā)產(chǎn)品試用裝派發(fā)皮膚測(cè)試活動(dòng)皮膚測(cè)試活動(dòng)終端主題布置終端主題布置有獎(jiǎng)促銷有獎(jiǎng)促銷在各大賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的大派送，吸引消費(fèi)群到達(dá)產(chǎn)品專柜或貨架及傳播相關(guān)的產(chǎn)品信息；對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的主題布置，加強(qiáng)消費(fèi)者無論在任何終端市場(chǎng)都能接受到本次促銷活動(dòng)的信息；除加深美媛春“解決皮膚問題專家” 品牌形象外，還應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)群的互動(dòng)，通過知識(shí)性的、關(guān)愛性的溫馨提示進(jìn)行產(chǎn)品信息的有效傳播；承接溫馨提示進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，

3、必將有效的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知，轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購買行為；并配合套裝、特價(jià)、梯價(jià)等優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購買；執(zhí)行構(gòu)思執(zhí)行構(gòu)思7方案一：方案一：美緩春解決皮膚問題專業(yè)測(cè)試日美緩春解決皮膚問題專業(yè)測(cè)試日優(yōu)點(diǎn)：我們考慮到，整體推廣主題“春意盈盈、美麗綻放”比較意念化，所以我們認(rèn)為終端活動(dòng)的主題應(yīng)該實(shí)在一點(diǎn)，讓消費(fèi)者一看就明白我們?cè)诟闶裁椿顒?dòng)缺點(diǎn)：有老土之嫌方案二：方案二：只見美麗，不見問題只見美麗，不見問題優(yōu)點(diǎn)：以消費(fèi)者利益點(diǎn)作為主題；能與推廣主題“春意盈盈、美麗綻放”相呼應(yīng)；缺點(diǎn)：不夠直接，消費(fèi)者需要把活動(dòng)內(nèi)容都看了才明白我們?cè)谧鍪裁?。活?dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題8方案一：無條件派發(fā)方案一：無條件派發(fā)派

4、發(fā)地點(diǎn)：派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)入口處外面,為本次促銷活動(dòng)造勢(shì)；派發(fā)內(nèi)容：派發(fā)內(nèi)容：“美麗小禮包”。包括：試用裝產(chǎn)品一支+印有皮測(cè)活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：派發(fā)人員：每終端2-3人，除了進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的派發(fā)外，還將對(duì)本次促銷活動(dòng)的具體項(xiàng)目進(jìn)行介紹及引導(dǎo)消費(fèi)者到達(dá)店內(nèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；派發(fā)目標(biāo)：派發(fā)目標(biāo)：進(jìn)入終端賣場(chǎng)的25-45歲女性派發(fā)時(shí)間：派發(fā)時(shí)間：與皮膚測(cè)試活動(dòng)同日進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：操作較容易，穿著統(tǒng)一的派發(fā)人員能造成一定的氣勢(shì)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：- 派發(fā)目標(biāo)的可控度較低，派發(fā)可能會(huì)出現(xiàn)混亂情況 -派發(fā)品消耗量較

5、大； -無條件免費(fèi)得到的東西珍視度較低。9方案二：有條件派發(fā)方案二：有條件派發(fā)派發(fā)地點(diǎn)：派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的收款處派發(fā)內(nèi)容：派發(fā)內(nèi)容：“美麗小禮包”。包括：試用裝產(chǎn)品一支+印有皮測(cè)活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：派發(fā)人員：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的收款員派發(fā)目標(biāo)：派發(fā)目標(biāo)：在該終端賣場(chǎng)內(nèi)購物滿20元的消費(fèi)者（金額可視情況改變）派發(fā)時(shí)間：派發(fā)時(shí)間：皮膚測(cè)試活動(dòng)前一周內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：- 有條件得到的東西珍視度較高，一同放進(jìn)購物袋不會(huì)馬上扔掉； - 相對(duì)于無條件派發(fā)消耗度較低； - 派發(fā)目標(biāo)的可控度較高。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)

6、：執(zhí)行難度和費(fèi)用較高，與賣場(chǎng)的溝通必須非常到位。1011增補(bǔ)派發(fā)方案：美媛春俱樂部入會(huì)贈(zèng)禮增補(bǔ)派發(fā)方案：美媛春俱樂部入會(huì)贈(zèng)禮派發(fā)地點(diǎn)：派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的皮膚測(cè)試活動(dòng)位置派發(fā)內(nèi)容：派發(fā)內(nèi)容： “美麗小禮包”。包括：試用裝產(chǎn)品一支+印有皮測(cè)活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：派發(fā)人員：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)皮膚測(cè)試的美容顧問派發(fā)目標(biāo)：派發(fā)目標(biāo)：在進(jìn)行皮膚測(cè)試后，當(dāng)場(chǎng)填表加入美春俱樂部的消費(fèi)者派發(fā)時(shí)間：派發(fā)時(shí)間：與皮膚測(cè)試活動(dòng)同日進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分12活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分 亮點(diǎn)除皮膚測(cè)試儀外的重要工具

7、“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”13活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分這是專為費(fèi)免皮膚測(cè)試活動(dòng)而設(shè)的廣告工具，它包括：這是專為費(fèi)免皮膚測(cè)試活動(dòng)而設(shè)的廣告工具，它包括：一個(gè)固定的母牌皮膚護(hù)理錦囊指引牌大量分類放在母牌上的小卡片皮膚護(hù)理錦囊卡我們把有代表性的皮膚測(cè)試樣片印在“皮膚護(hù)理錦囊指引牌”上，美麗顧問可以立刻把消費(fèi)者的測(cè)試樣片跟代表性樣片進(jìn)行比較，并按照牌子上的指引，送給測(cè)試者一張相應(yīng)的“皮膚護(hù)理錦囊卡”?！捌つw護(hù)理錦囊卡”印有其中一類皮膚問題的推薦使用產(chǎn)品及生活飲食tips。“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”皮膚測(cè)試樣片可取走的皮膚護(hù)理錦囊卡皮膚護(hù)理錦囊

8、指引牌母牌14活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分它的作用有：它的作用有：作為美容顧問的導(dǎo)購工具，方便美容顧問更準(zhǔn)確地進(jìn)行導(dǎo)購，在美容顧問可能無法為測(cè)試者提供即時(shí)服務(wù)時(shí)，發(fā)揮極大的作用；大部份消費(fèi)者在做完皮膚測(cè)試后，未必馬上購買產(chǎn)品，“皮膚護(hù)理錦囊卡”具有一定的保留價(jià)值，隨時(shí)提醒消費(fèi)者的皮質(zhì)，并指導(dǎo)消費(fèi)者購買合適的護(hù)膚品；在沒有美麗顧問的情況下，“皮膚護(hù)理錦囊指引”會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到一定的導(dǎo)購作用；“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”皮膚測(cè)試樣片可取走的皮膚護(hù)理錦囊卡皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌15活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分操作流程操作流程操作人：美容顧問操作人：美容顧問操

9、作地點(diǎn)：操作地點(diǎn)：美媛春專柜，或美媛春專柜，或測(cè)試專柜測(cè)試專柜操作皮測(cè)儀，操作皮測(cè)儀，取樣取樣測(cè)試結(jié)果與測(cè)試結(jié)果與皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌上的樣圖上的樣圖對(duì)比對(duì)比解釋解釋被測(cè)者結(jié)果被測(cè)者結(jié)果贈(zèng)送贈(zèng)送對(duì)應(yīng)結(jié)果的對(duì)應(yīng)結(jié)果的皮膚護(hù)理小錦囊皮膚護(hù)理小錦囊推薦推薦相應(yīng)美媛春產(chǎn)品，即場(chǎng)讓被測(cè)者相應(yīng)美媛春產(chǎn)品，即場(chǎng)讓被測(cè)者試用試用告知告知當(dāng)前促銷政策當(dāng)前促銷政策贈(zèng)送促銷禮品贈(zèng)送促銷禮品建議加入美媛春俱樂部建議加入美媛春俱樂部有購買意向但無實(shí)施購買的顧客即場(chǎng)購買的顧客16測(cè)試專柜設(shè)置：測(cè)試專柜設(shè)置：在沒有美緩春專柜的終端，建議制作規(guī)格統(tǒng)一、能綜合運(yùn)用的測(cè)試專柜。測(cè)試專柜可以增強(qiáng)美媛春解決皮

10、膚問題專家的品牌形象，同時(shí)也可將產(chǎn)品銷售與測(cè)試活動(dòng)相結(jié)合，結(jié)合產(chǎn)品試用帶給消費(fèi)者即時(shí)的使用效果；活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分活動(dòng)執(zhí)行皮膚測(cè)試部分17活動(dòng)執(zhí)行物料布置部分活動(dòng)執(zhí)行物料布置部分美緩春美緩春專柜專柜美緩春美緩春專架專架普通貨架普通貨架測(cè)試專柜測(cè)試專柜整體主題氛圍布置整體主題氛圍布置專柜包裝專柜包裝專架立體包裝專架立體包裝層架條牌層架條牌桌牌桌牌層架條牌層架條牌皮膚護(hù)理錦囊指引皮膚護(hù)理錦囊指引促銷信息傳達(dá)促銷信息傳達(dá)皮測(cè)活動(dòng)信息傳達(dá)皮測(cè)活動(dòng)信息傳達(dá)18建議方案一：建議方案一：梯度買贈(zèng)梯度買贈(zèng)（禮品建議非美媛春產(chǎn)品）第一梯度：凡消費(fèi)額度滿30元的消費(fèi)者，憑購物小票及可換領(lǐng)價(jià)值約3元精美鏡梳一套；

11、第二梯度：凡消費(fèi)額度滿50元的消費(fèi)者，憑購物小票及可換領(lǐng)價(jià)值約5元精美唇膏盒一個(gè)；第三梯度：凡消費(fèi)額度滿80元的消費(fèi)者，憑購物小票及可換領(lǐng)價(jià)值約8元精美化妝包一個(gè)；活動(dòng)執(zhí)行有獎(jiǎng)促銷部分活動(dòng)執(zhí)行有獎(jiǎng)促銷部分19建議方案二：建議方案二：有獎(jiǎng)促銷：有獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)期間，凡購買美媛春新裝系列產(chǎn)品的滿30元，憑購買小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多抽；禮品建議：活動(dòng)執(zhí)行有獎(jiǎng)促銷部分活動(dòng)執(zhí)行有獎(jiǎng)促銷部分序號(hào)獎(jiǎng)次獎(jiǎng)品1一等獎(jiǎng)數(shù)碼攝像機(jī)2二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)3三等獎(jiǎng)太陽傘4四等獎(jiǎng)美媛春迷你護(hù)膚套裝5五等獎(jiǎng)禮品裝洗面乳注：將大多數(shù)的獎(jiǎng)品設(shè)在四、五等獎(jiǎng)中，以控制活動(dòng)成本。20消費(fèi)者終端感受消費(fèi)者終端感受看到穿著整齊統(tǒng)一的美緩春派發(fā)員看到穿著整齊統(tǒng)一的美緩春派發(fā)員獲得試用裝獲得試用裝到達(dá)店內(nèi)，看到專柜到達(dá)店內(nèi)，看到專柜看到形像專業(yè)的美容顧問看到形像專業(yè)的美容顧問接受專業(yè)的皮膚測(cè)試接受專業(yè)的皮膚測(cè)試得到自已皮膚特性的護(hù)膚錦囊得到自已皮膚特性的護(hù)膚錦囊試用適合自已皮膚的產(chǎn)品試用適合自已皮膚的產(chǎn)品知道現(xiàn)在購買有特價(jià)或贈(zèng)送知道現(xiàn)在購買有特價(jià)或贈(zèng)送把握時(shí)機(jī)馬上購買把握時(shí)機(jī)馬上購買這個(gè)牌子好這個(gè)牌