某項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1、濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷(xiāo)策略濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 今天的議程今天的議程品牌定位策略品牌定位策略整合傳播框架整合傳播框架現(xiàn)狀研判現(xiàn)狀研判近期執(zhí)行方案近期執(zhí)行方案寫(xiě)在前面寫(xiě)在前面濱州百萬(wàn)平米大盤(pán)濱州百萬(wàn)平米大盤(pán) 先熱板塊后推盤(pán)先熱板塊后推盤(pán) 配套先行的開(kāi)發(fā)模式配套先行的開(kāi)發(fā)模式 各不相同的差異化定位各不相同的差異化定位 核心概念持續(xù)輸出核心概念持續(xù)輸出 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的系統(tǒng)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的系統(tǒng)運(yùn)用超級(jí)大盤(pán)運(yùn)作的借鑒價(jià)值：超級(jí)大盤(pán)運(yùn)作的借鑒價(jià)值：一一審時(shí)度勢(shì)審時(shí)度勢(shì)把握關(guān)鍵把握關(guān)鍵辯證地審時(shí)度勢(shì)（辯證地審時(shí)度勢(shì)（ 分析）分析）政策規(guī)劃的利好政策規(guī)劃的利好供銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭供銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭超級(jí)大盤(pán)的規(guī)模超級(jí)

2、大盤(pán)的規(guī)模位置偏遠(yuǎn)，區(qū)域配套的滯后位置偏遠(yuǎn)，區(qū)域配套的滯后供貨量大，購(gòu)買(mǎi)力總量有限供貨量大，購(gòu)買(mǎi)力總量有限掩不住掩不住配套的完善與品牌號(hào)召力配套的完善與品牌號(hào)召力不等于不等于卻面臨卻面臨構(gòu)建成功平臺(tái)：工程和品牌同時(shí)建設(shè)構(gòu)建成功平臺(tái)：工程和品牌同時(shí)建設(shè)產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視品牌品牌定位定位成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡(jiǎn)單的方法開(kāi)始復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡(jiǎn)單的方法開(kāi)始三維定位法的關(guān)鍵，在于找出泰山名郡的魂三維定位法的關(guān)鍵，在于找出泰山名郡的魂泰山名郡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視尋找泰山名郡的核心價(jià)值尋找泰山名郡的核心價(jià)值二二產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析由

3、外而內(nèi)由外而內(nèi)由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析真實(shí)的泰山名郡，不能用老眼光看真實(shí)的泰山名郡，不能用老眼光看內(nèi)在內(nèi)在因素因素外在外在條件條件核心核心價(jià)值價(jià)值外在條件優(yōu)勢(shì)外在條件優(yōu)勢(shì)大，是外在重要特征大，是外在重要特征 大前景大前景 市政規(guī)劃重點(diǎn)向西市政規(guī)劃重點(diǎn)向西傾斜傾斜 大升值大升值 濱州可開(kāi)發(fā)用地減少，濱州可開(kāi)發(fā)用地減少，本項(xiàng)目具稀缺性本項(xiàng)目具稀缺性 大交通大交通 15分鐘車(chē)程，連通分鐘車(chē)程，連通城市繁城市繁 華與自然風(fēng)景華與自然風(fēng)景 大事實(shí)大事實(shí) 未開(kāi)盤(pán)，即由公務(wù)員未開(kāi)盤(pán)，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套，多套，1.5億億多銷(xiāo)售額多銷(xiāo)售額內(nèi)在因素優(yōu)勢(shì)內(nèi)在因素優(yōu)勢(shì)融合，是內(nèi)在重要特征

4、融合，是內(nèi)在重要特征 大規(guī)模，大手筆大規(guī)模，大手筆 1300畝，畝，100萬(wàn)平萬(wàn)平米體量米體量 融合大風(fēng)水、大景觀融合大風(fēng)水、大景觀 水岸生活，居上善之水岸生活，居上善之所，澤蔭后人所，澤蔭后人 融合多類(lèi)型、多風(fēng)格融合多類(lèi)型、多風(fēng)格 多層、小高層、社多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿(mǎn)足現(xiàn)代生區(qū)商業(yè)街，滿(mǎn)足現(xiàn)代生活及審美需求活及審美需求 整合大教育、大配套整合大教育、大配套 陽(yáng)光政務(wù)區(qū)、附近的陽(yáng)光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源的配套資源開(kāi)發(fā)理念的界定開(kāi)發(fā)理念的界定整合多種資源、融合世界建筑精華整合多種資源、融合世界建筑精華的超級(jí)大盤(pán)的超級(jí)大盤(pán)兼收并蓄，融合創(chuàng)新兼收

5、并蓄，融合創(chuàng)新海納百川，有容乃大海納百川，有容乃大 以國(guó)際視野造城以國(guó)際視野造城理念內(nèi)涵理念內(nèi)涵開(kāi)發(fā)理念開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目特征項(xiàng)目特征產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品核心價(jià)值內(nèi)在內(nèi)在因素因素外在外在條件條件核心核心價(jià)值價(jià)值融合，是內(nèi)在重要特征融合，是內(nèi)在重要特征大，是外在重要特征大，是外在重要特征泰山名郡泰山名郡產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者消費(fèi)者需求需求競(jìng)品差異性檢視競(jìng)品差異性檢視泰山名郡的產(chǎn)品核心價(jià)值泰山名郡的產(chǎn)品核心價(jià)值融合東方智慧和西方建筑精華融合東方智慧和西方建筑精華的超級(jí)大盤(pán)的超級(jí)大盤(pán)產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視消費(fèi)者需求界定消費(fèi)群的核心需求界定消費(fèi)群的核心需求三三消費(fèi)群分析消費(fèi)群分析由表及里由表及里目標(biāo)消

6、費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計(jì)特征為區(qū)隔。不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計(jì)特征為區(qū)隔。成功的起點(diǎn)，是盡力探索消費(fèi)者的一切。成功的起點(diǎn)，是盡力探索消費(fèi)者的一切。通過(guò)精神層面溝通，從而獲得認(rèn)同。通過(guò)精神層面溝通，從而獲得認(rèn)同?；净拘螒B(tài)形態(tài)1 1年齡職業(yè)收入2 2工作消費(fèi)生活生活生活形態(tài)形態(tài)3 3人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心理心理形態(tài)形態(tài)判讀目標(biāo)群特性判讀目標(biāo)群特性9 9維分析法維分析法由表及里的消費(fèi)群分析由表及里的消費(fèi)群分析第一層：界定（他們是誰(shuí)？）第一層：界定（他們是誰(shuí)？）第二層：探尋共同屬性第二層：探尋共同屬性第三層：歸納根本需求第三層：歸納根本需求從產(chǎn)品種類(lèi)細(xì)分從產(chǎn)品種類(lèi)細(xì)分多元化產(chǎn)品多元

7、化產(chǎn)品 多元化消費(fèi)群多元化消費(fèi)群小高層住宅多層住宅先富階層薪富階層新富階層灰富階層第一層：界定他們是誰(shuí)第一層：界定他們是誰(shuí)主要：本地人主要：本地人從事餐飲、旅店、夜總會(huì)和商業(yè)建筑從事餐飲、旅店、夜總會(huì)和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費(fèi)階業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費(fèi)階層，多次購(gòu)房主力軍層，多次購(gòu)房主力軍民營(yíng)及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員民營(yíng)及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會(huì)地位及政治地位較高社會(huì)地位及政治地位次要：外地人：次要：外地人：在濱州經(jīng)商的外地人在濱州經(jīng)商的外地人由投資觀念的外地人由投資觀念的外地人在外地工作的原籍本土人在外地工

8、作的原籍本土人先富階層薪富階層新富階層灰富階層第二層，探尋共性第二層，探尋共性我們?yōu)檫@樣的一群人下一個(gè)定義我們?yōu)檫@樣的一群人下一個(gè)定義: :驅(qū)動(dòng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)發(fā)展的 人杰階層人杰階層 過(guò)去過(guò)去未來(lái)未來(lái)現(xiàn)在現(xiàn)在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力第二層，歸納根本需求第二層，歸納根本需求對(duì)產(chǎn)品的需求：對(duì)產(chǎn)品的需求：5個(gè)講究個(gè)講究?jī)?nèi)心最深渴望：內(nèi)心最深渴望：更多財(cái)富、更高地位更多財(cái)富、更高地位更高生活品質(zhì)更高生活品質(zhì)現(xiàn)代人杰式的更高生存境界現(xiàn)代人杰式的更高生存境界講究風(fēng)水講究風(fēng)水講究口碑講究口碑講究升值講究升值前景前景講究開(kāi)發(fā)講究開(kāi)發(fā)商知名度商知名度講究規(guī)劃講究規(guī)

9、劃產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視現(xiàn)代人杰式的更現(xiàn)代人杰式的更 高生存境界高生存境界消費(fèi)者需求小結(jié)消費(fèi)者需求小結(jié)產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求界定消費(fèi)群的核心需求界定消費(fèi)群的核心需求競(jìng)品差異性檢視四四競(jìng)品差異性競(jìng)品差異性檢視檢視競(jìng)品差異性檢視競(jìng)品差異性檢視產(chǎn)品特性的深度挖掘產(chǎn)品特性的深度挖掘需求層次的高度滿(mǎn)足需求層次的高度滿(mǎn)足品牌品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌主要訴求方向國(guó)際化品質(zhì)-華融國(guó)際新城景觀生態(tài)-望?；▓@主題特色產(chǎn)品 - 上海世家強(qiáng)化某一單一特性強(qiáng)化某一單一特性簡(jiǎn)單滿(mǎn)足消費(fèi)者表層需求簡(jiǎn)單滿(mǎn)足消費(fèi)者表層需求產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視競(jìng)品差異性檢視 強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品特性強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品特性 缺乏與消費(fèi)者價(jià)值觀的

10、深度缺乏與消費(fèi)者價(jià)值觀的深度溝通溝通競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性檢視競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性檢視五五品牌定位品牌定位融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤(pán)領(lǐng)袖融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤(pán)領(lǐng)袖消費(fèi)者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界消費(fèi)者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界品牌定位品牌定位獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)聚人杰，融天下聚人杰，融天下品牌口號(hào)品牌口號(hào)品牌主張項(xiàng)目定位聚人杰，融天下聚人杰，融天下構(gòu)建品牌屋構(gòu)建品牌屋品牌個(gè)性空間空間配套配套區(qū)位區(qū)位規(guī)模規(guī)模教育教育建筑建筑大前景大規(guī)模大風(fēng)水多風(fēng)格大配套大教育品牌支柱大盤(pán)領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當(dāng)、觀點(diǎn)鮮明）項(xiàng)目定位：融

11、合世界建筑精華的超大型社區(qū)品牌愿景品牌愿景一個(gè)成為濱州大盤(pán)時(shí)代領(lǐng)袖的項(xiàng)目一個(gè)成為濱州大盤(pán)時(shí)代領(lǐng)袖的項(xiàng)目一個(gè)融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)一個(gè)融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)一個(gè)具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè)一個(gè)具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè)一個(gè)關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū)一個(gè)關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū)一個(gè)匯聚天下人杰的理想居所一個(gè)匯聚天下人杰的理想居所市場(chǎng)形象市場(chǎng)形象理性?xún)r(jià)值理性?xún)r(jià)值感性?xún)r(jià)值感性?xún)r(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品 核心價(jià)值強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存”的 高價(jià)值認(rèn)同度形象高度形象力形象力產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力差異化差異化高差異化的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段總結(jié)總結(jié)品牌建設(shè)策略品牌建設(shè)策略品牌體系策略品牌體系策

12、略品牌塑造策略品牌塑造策略 總體品牌目標(biāo)：總體品牌目標(biāo)： 打造濱州市最具高度與差異化的項(xiàng)目形象打造濱州市最具高度與差異化的項(xiàng)目形象; ; 塑造既有獨(dú)特產(chǎn)品核心價(jià)值塑造既有獨(dú)特產(chǎn)品核心價(jià)值, ,又有深刻精神又有深刻精神內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。形成市場(chǎng)強(qiáng)大的感召力和銷(xiāo)售力形成市場(chǎng)強(qiáng)大的感召力和銷(xiāo)售力品牌體系策略品牌體系策略構(gòu)建二級(jí)品牌體系。大跨度的開(kāi)發(fā)周期，多構(gòu)建二級(jí)品牌體系。大跨度的開(kāi)發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類(lèi)別，決定我們必須構(gòu)建二級(jí)品元的產(chǎn)品類(lèi)別，決定我們必須構(gòu)建二級(jí)品牌體系牌體系一期一期暫無(wú)暫無(wú)名稱(chēng)名稱(chēng)二期二期水景水景王座王座三期三期上善上善之所之所四期四期小城小城之春

13、之春.泰山名郡泰山名郡三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)構(gòu)建品牌裂變式增長(zhǎng)與提升構(gòu)建品牌裂變式增長(zhǎng)與提升xz寬度建設(shè)寬度建設(shè)深度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)高度建設(shè)泰山泰山名郡名郡Y先聲奪人，拔先聲奪人，拔高品牌，營(yíng)造高品牌，營(yíng)造關(guān)注，第一時(shí)關(guān)注，第一時(shí)間從宏觀面樹(shù)間從宏觀面樹(shù)立品牌的市場(chǎng)立品牌的市場(chǎng)地位與影響力地位與影響力著眼于各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)著眼于各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)全面認(rèn)知，建立全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力品牌排他性能力著眼于挖掘品牌著眼于挖掘品牌感性魅力，通過(guò)感性魅力，通過(guò)生活方式的感染，生活方式的感染，營(yíng)造深入的情感營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié)聯(lián)結(jié)第一輪沖擊波第一輪沖擊波品牌

14、高度品牌高度先聲奪人先聲奪人直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目大系列大系列大事實(shí)大事實(shí)訴求：事實(shí)。唯有事實(shí)最訴求：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說(shuō)服力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)有說(shuō)服力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套、成交多套、成交1.5億多的超億多的超額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見(jiàn)證。熱力追捧，由你見(jiàn)證。直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目大系列大系列大領(lǐng)袖大領(lǐng)袖 （或（或 大規(guī)模）大規(guī)模）訴求：恢宏氣度，與生俱訴求：恢宏氣度，與生俱來(lái)。來(lái)。1300畝，當(dāng)之無(wú)愧畝，當(dāng)之無(wú)愧的大盤(pán)領(lǐng)袖的大盤(pán)領(lǐng)袖直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目大系列大系列

15、大境界大境界訴求：以國(guó)際視野造城。訴求：以國(guó)際視野造城。造有思想的城。一個(gè)造有思想的城。一個(gè)融合東方智慧和西方融合東方智慧和西方建筑精粹的超大型社建筑精粹的超大型社區(qū)。區(qū)。直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目大系列大系列大視野大視野訴求：視野憎惡?jiǎn)握{(diào)。泰訴求：視野憎惡?jiǎn)握{(diào)。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)水岸生活，生活從此風(fēng)光無(wú)限光無(wú)限直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目大系列大系列大交通大交通訴求：交通優(yōu)勢(shì)明顯，枝訴求：交通優(yōu)勢(shì)明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。十幾分鐘，干網(wǎng)絡(luò)匯聚。十幾分鐘，

16、同時(shí)領(lǐng)略在城市的繁華同時(shí)領(lǐng)略在城市的繁華便利，與自然的優(yōu)美風(fēng)便利，與自然的優(yōu)美風(fēng)光光直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目大系列大系列大前景大前景（或（或 大前程）大前程）訴求：緊鄰濱州陽(yáng)光政務(wù)訴求：緊鄰濱州陽(yáng)光政務(wù)區(qū)，坐享新濱州的政治、區(qū)，坐享新濱州的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的大好經(jīng)濟(jì)、文化中心的大好前景。前景。投放策略投放策略震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無(wú)僅有的震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無(wú)僅有的大盤(pán)里領(lǐng)袖誕生，快速樹(shù)立品牌高度大盤(pán)里領(lǐng)袖誕生，快速樹(shù)立品牌高度集中投放原則：一個(gè)媒體（如報(bào)紙、電視集中投放原則：一個(gè)媒體（如報(bào)紙、電視或電臺(tái)），連續(xù)投放或電臺(tái)），連續(xù)投放大盤(pán)領(lǐng)袖概

17、念持續(xù)輸出，反復(fù)強(qiáng)化大盤(pán)領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強(qiáng)化大系列的應(yīng)用范圍大系列的應(yīng)用范圍戶(hù)外戶(hù)外 高炮高炮主題廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等）主題廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等）銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng) 展板展板 彩旗（海報(bào)）彩旗（海報(bào)）建議：在本案目前無(wú)預(yù)售證的被動(dòng)條件下，建議：在本案目前無(wú)預(yù)售證的被動(dòng)條件下，在濱州市在濱州市區(qū)建立第二銷(xiāo)售中心，以增加銷(xiāo)售終端的區(qū)建立第二銷(xiāo)售中心，以增加銷(xiāo)售終端的形式，最大形式，最大消除無(wú)法發(fā)布大范圍廣告的限制。消除無(wú)法發(fā)布大范圍廣告的限制。第二輪沖擊波第二輪沖擊波產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益全面驅(qū)動(dòng)全面驅(qū)動(dòng)品牌寬度品牌寬度策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析主題

18、：主題： “水景王座水景王座”震撼發(fā)售震撼發(fā)售訴求：訴求：泰山名郡中心絕佳水景泰山名郡中心絕佳水景多層的價(jià)格，小高層的享受多層的價(jià)格，小高層的享受上層生活靜界上層生活靜界第三輪沖擊波第三輪沖擊波人杰語(yǔ)境人杰語(yǔ)境心理沖擊心理沖擊品牌深度品牌深度策略：營(yíng)造特殊的策略：營(yíng)造特殊的人杰人杰階層語(yǔ)境，倡導(dǎo)在泰階層語(yǔ)境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營(yíng)造深層次關(guān)注營(yíng)造深層次關(guān)注主題：人杰五誡書(shū)主題：人杰五誡書(shū) 濱州杰出人士不可不讀濱州杰出人士不可不讀品牌深度品牌深度第一誡第一誡： 不可視野狹窄。不可視野狹窄。不可不面向未來(lái)、面向國(guó)際不可不面向未來(lái)、面向

19、國(guó)際訴求信息：泰山名郡，以國(guó)際視野訴求信息：泰山名郡，以國(guó)際視野造城，以大手筆兼收并蓄造城，以大手筆兼收并蓄品牌深度品牌深度第二誡第二誡： 不可無(wú)思想，不可無(wú)思想，也不可住無(wú)思想的建筑也不可住無(wú)思想的建筑訴求信息：泰山名郡，以國(guó)際視野訴求信息：泰山名郡，以國(guó)際視野造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新的思想，打造人文家園的思想，打造人文家園品牌深度品牌深度第三誡第三誡： 不可遠(yuǎn)離城市。不可遠(yuǎn)離城市。也不可在回家的路上沒(méi)有風(fēng)景也不可在回家的路上沒(méi)有風(fēng)景訴求信息：交通便利，十幾分鐘，訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光品牌深度品牌

20、深度第四誡第四誡： 不可無(wú)大氣度。不可無(wú)大氣度。也不可無(wú)朝覲大領(lǐng)袖的虔誠(chéng)也不可無(wú)朝覲大領(lǐng)袖的虔誠(chéng)訴求信息：恢宏氣度，與生俱來(lái)。訴求信息：恢宏氣度，與生俱來(lái)。1300畝，當(dāng)之無(wú)愧的大盤(pán)領(lǐng)袖畝，當(dāng)之無(wú)愧的大盤(pán)領(lǐng)袖品牌深度品牌深度第五誡第五誡： 不可不尊重事實(shí)。不可不尊重事實(shí)。也不可面對(duì)事實(shí)時(shí)不采取行動(dòng)也不可面對(duì)事實(shí)時(shí)不采取行動(dòng)訴求信息：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說(shuō)訴求信息：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說(shuō)服力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)服力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套、成交多套、成交1億多的超額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，億多的超額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見(jiàn)證。熱力追捧，由你見(jiàn)證。泰山名郡項(xiàng)目現(xiàn)狀泰山名郡項(xiàng)目現(xiàn)狀 整體現(xiàn)狀整體現(xiàn)狀1、前期進(jìn)

21、行市直干部職工認(rèn)購(gòu)，沒(méi)有進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售；2、宣傳推廣只進(jìn)行了商務(wù)短信和銷(xiāo)售派單，而有效的平面 媒體推廣和戶(hù)外廣告因銷(xiāo)售預(yù)售許可證的原因而停滯。3、泰山名郡項(xiàng)目開(kāi)始被干部職工所接受，但是在一定 程度上為社會(huì)消費(fèi)人群片面認(rèn)成為“為政府市直干部職 工打造的居住社區(qū)”，而不向社會(huì)公開(kāi)發(fā)售。銷(xiāo)售狀況分析銷(xiāo)售狀況分析1、一期房源經(jīng)過(guò)政府市直機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)800余套，銷(xiāo)售額達(dá)1.5億。銷(xiāo)售狀況分析銷(xiāo)售狀況分析2、一期剩余房源為： 多層：124套，且均為頂層； 小高層：336套，且小高層部分房源為團(tuán)購(gòu) 客戶(hù)選購(gòu) 銷(xiāo)售狀況分析銷(xiāo)售狀況分析一期剩余房源面積分布為：面積面積大小大小9090100100110110120

22、120以以上上套數(shù)套數(shù)14409610所占所占比例比例11%3%078%8%多層頂層：多層頂層：銷(xiāo)售狀況分析銷(xiāo)售狀況分析 小高層房源：小高層房源：面積大小面積大小140以下以下140145 145150 150160 160170 170180 170180 套數(shù)套數(shù)50133469353132比例比例15%39%14%3%10%9%10%樓層樓層一一層層二二層層三三層層四四層層五五層層六六層層七七層層八八層層九九層層十十層層十一十一層層數(shù)量數(shù)量46394142331818323924所占比所占比例例15%12%13%13%11% 6%6%10%12% 1%1%銷(xiāo)售狀況分析銷(xiāo)售狀況分析總結(jié)：

23、1、剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費(fèi)群體接受； 2、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前濱州市消費(fèi)群對(duì)小高層有著較大的抗性， 目前尚未對(duì)小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待 改善，需要一個(gè)接受的過(guò)程。 3、泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的68層剩余房源較少；從面積上 來(lái)看基本上在140平米以上的戶(hù)型占據(jù)80%左右，面積大，總 房?jī)r(jià)高，難以為消費(fèi)群體接受。推廣情況分析推廣情況分析 項(xiàng)目的媒體投放和推廣工作是保證項(xiàng)目正常銷(xiāo)售的基石，進(jìn)行正?；蚋鶕?jù)項(xiàng)目實(shí)際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計(jì)劃，才能保證有效的客戶(hù)來(lái)源，保障項(xiàng)目銷(xiāo)售資金的回籠速度，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工程得

24、以順利進(jìn)行。 推廣情況分析推廣情況分析 以九月份為例（來(lái)電部分）日期日期數(shù)量數(shù)量派單派單商務(wù)短信商務(wù)短信朋友介紹朋友介紹其他其他9月份月份257351773312推廣情況分析推廣情況分析 以九月份為例（來(lái)訪部分）日期日期數(shù)量數(shù)量派單派單商務(wù)短信商務(wù)短信朋友介紹朋友介紹其他其他9月份月份8513322812推廣綜合分析推廣綜合分析 1、根據(jù)九月份推廣效果來(lái)看，共簽訂訂單數(shù)量為16套，成交金額為460萬(wàn)，相比前期無(wú)論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。推廣綜合分析推廣綜合分析 2、目前的來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)中，商務(wù)短信以及通過(guò)朋友介紹的客戶(hù)占據(jù)絕大比例，但是整體來(lái)看，來(lái)電來(lái)訪數(shù)量過(guò)少，沒(méi)有形成有效的客戶(hù)質(zhì)量

25、，可以看出，推廣渠道過(guò)窄，無(wú)法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進(jìn)一步拓展開(kāi)項(xiàng)目的推廣渠道，多方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度，增加客戶(hù)的來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，才能夠增加客戶(hù)質(zhì)量，有效提高項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度。 3、遂建議在接下來(lái)的銷(xiāo)售推廣過(guò)程中，整合加大項(xiàng)目推廣力度，增加戶(hù)外廣告、平面媒體的投放，增加客戶(hù)關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案近期執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)策略團(tuán)購(gòu)策略市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略 團(tuán)購(gòu)方案團(tuán)購(gòu)方案 目前分析目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，以及當(dāng)前泰山名郡銷(xiāo)售狀況，項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)散戶(hù)銷(xiāo)售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況，利用前期的有效政府資源，針對(duì)一定的意向單位展開(kāi)團(tuán)購(gòu)，正是目前泰山名郡最為恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售時(shí)機(jī)，而同時(shí)利用

26、團(tuán)購(gòu)的影響力，展開(kāi)市場(chǎng)推廣，加快市場(chǎng)散戶(hù)的銷(xiāo)售進(jìn)度。 本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)主要基于以下兩點(diǎn)：1、成功邀請(qǐng)意向較深的單位，集中推廣銷(xiāo)售；2、泰山名郡加快市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售的需要； 目的目的 1、通過(guò)本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)贏得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本案、通過(guò)本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)贏得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本案 的銷(xiāo)售；的銷(xiāo)售； 2、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度。、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度。 3、有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。、有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。 團(tuán)購(gòu)流程團(tuán)購(gòu)流程單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人開(kāi)發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò)確定購(gòu)買(mǎi)意向，由購(gòu)買(mǎi)單位確認(rèn)意向單位出示告示落實(shí)具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進(jìn)度進(jìn)行產(chǎn)品推介、

27、解決疑難落實(shí)團(tuán)購(gòu)具體意向、人數(shù)具體負(fù)責(zé)人落實(shí)雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價(jià)格、意向談判價(jià)格談判 雙方意向初步達(dá)成一致、簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作具體工作具體工作 1、由開(kāi)發(fā)商協(xié)助配合銷(xiāo)售部確認(rèn)團(tuán)購(gòu)單位具體聯(lián)系人，銷(xiāo)售部進(jìn) 行前期拜訪溝通； 2、具體銷(xiāo)售人員進(jìn)行跟蹤，解決團(tuán)購(gòu)單位疑難問(wèn)題，并進(jìn)行項(xiàng)目 產(chǎn)品推介，落實(shí)團(tuán)購(gòu)單位各項(xiàng)工作（人員數(shù)量、需求面積、儲(chǔ) 藏室、車(chē)庫(kù)等）； 3、公司領(lǐng)導(dǎo)洽談團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂以及團(tuán)購(gòu)價(jià)格事宜。團(tuán)購(gòu)主要單位及聯(lián)系人團(tuán)購(gòu)主要單位及聯(lián)系人團(tuán)購(gòu)單團(tuán)購(gòu)單位位濱州醫(yī)濱州醫(yī)學(xué)院學(xué)院活塞廠活塞廠銀行銀行油田油田新華書(shū)新華書(shū)店店高速公高速公路局路局市西辦市西辦事處事處邊防支邊防支隊(duì)隊(duì)

28、華紡華紡主要聯(lián)主要聯(lián)系人員系人員團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容跟進(jìn)人跟進(jìn)人備注備注濱州濱州醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)院9.27 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.10 洽談初步折扣洽談初步折扣10.12 確定折扣確定折扣10.12 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息時(shí)間預(yù)約時(shí)間預(yù)約推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意向房型預(yù)約登記、選擇意向房型活塞廠活塞廠9.27 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.11 洽談初步折扣洽談初步折扣10.12 確定折扣確定折扣10.12 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息時(shí)間預(yù)約時(shí)間預(yù)約推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意

29、向房型預(yù)約登記、選擇意向房型團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容跟進(jìn)人跟進(jìn)人備注備注市新華書(shū)市新華書(shū)店店9.27 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.11 洽談初步折扣洽談初步折扣10.12 確定折扣確定折扣10.12 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息時(shí)間預(yù)約時(shí)間預(yù)約推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意向房型預(yù)約登記、選擇意向房型廣電局廣電局9.27 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.16 洽談初步折扣洽談初步折扣10.18 確定折扣確定折扣10.23 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息時(shí)間預(yù)約時(shí)間預(yù)約推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意向房

30、型預(yù)約登記、選擇意向房型團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容跟進(jìn)人跟進(jìn)人備注備注高速公路高速公路局局9.28 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.16 洽談初步折扣洽談初步折扣10.18 確定折扣確定折扣10.23 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意向房型預(yù)約登記、選擇意向房型市西辦事市西辦事處處10.09 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.17 洽談初步折扣洽談初步折扣10.18 確定折扣確定折扣10.23 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇

31、意向房型預(yù)約登記、選擇意向房型團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容跟進(jìn)人跟進(jìn)人備注備注邊防支隊(duì)邊防支隊(duì)10.09 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.17 洽談初步折扣洽談初步折扣10.18 確定折扣確定折扣10.24 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意向房型預(yù)約登記、選擇意向房型華紡華紡10.09 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人10.25 洽談初步折扣洽談初步折扣10.30 確定折扣確定折扣10.31 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息公開(kāi)本單位購(gòu)房信息預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間推介會(huì)推介會(huì)待定待定預(yù)約登記、選擇意向房型

32、預(yù)約登記、選擇意向房型團(tuán)購(gòu)單位公告團(tuán)購(gòu)單位公告團(tuán)購(gòu)房源團(tuán)購(gòu)房源多層部分： 目前剩余多層頂層共計(jì)124套。 二期12棟多層住宅、396套。面積大小一： 剩余多層頂層房源面積：面積大小面積大小9090100110120120以上以上套數(shù)套數(shù)1449610面積大小二： 二期房源分布：面積大小面積大小90120120130套數(shù)套數(shù)7272252團(tuán)購(gòu)房源團(tuán)購(gòu)房源小高層部分： 目前小高層剩余房源共計(jì)：336套面積大?。?剩余小高層房源面積及套數(shù)分布：面積大小面積大小 140以下以下140145145150150160160170170180170180套數(shù)套數(shù)50133469353132團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)

33、惠政策 團(tuán)購(gòu)根據(jù)意向購(gòu)買(mǎi)物業(yè)不同團(tuán)購(gòu)根據(jù)意向購(gòu)買(mǎi)物業(yè)不同 ，優(yōu)惠幅度不同，優(yōu)惠幅度不同，具體如下：具體如下：多層部分：多層部分：多層（多層（15層）層）多層（整棟）多層（整棟）市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)價(jià)格（均價(jià)）價(jià)格（均價(jià)）1778元元/1628元元/1706元元/1553元元/多層部分團(tuán)購(gòu)價(jià)格折扣平均在9.1折左右，相比其他項(xiàng)目市場(chǎng)同等團(tuán)購(gòu)價(jià)格略低。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策小高層部分：小高層9層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的9.1折；11層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的8.9折。 小高層（小高層（9層）層）小高層（小高層（11層）層）市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)

34、價(jià)市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)價(jià)價(jià)格（均價(jià)格（均價(jià)）價(jià)）2166元元/1970元元/2253元元/2000元元/備注：前期首次報(bào)價(jià)可在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的備注：前期首次報(bào)價(jià)可在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的9.5折基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)。折基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)。備注：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)采取一次性付款方式在此基礎(chǔ)上享受備注：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)采取一次性付款方式在此基礎(chǔ)上享受98折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 銀行貸款客戶(hù)在此基礎(chǔ)上享受銀行貸款客戶(hù)在此基礎(chǔ)上享受99折優(yōu)惠；分期付款客戶(hù)折優(yōu)惠；分期付款客戶(hù) 不享受任何優(yōu)惠。不享受任何優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)資料團(tuán)購(gòu)資料 1、泰山名郡項(xiàng)目簡(jiǎn)介、泰山名郡項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2、 房源、價(jià)格、面積等表格房源、價(jià)格、面積等表格 3、 團(tuán)購(gòu)單位公告團(tuán)購(gòu)單位

35、公告 4、 項(xiàng)目宣傳光盤(pán)項(xiàng)目宣傳光盤(pán) 實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)主要措施實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)主要措施 1、廣告支持（和市場(chǎng)推廣同步進(jìn)行）、廣告支持（和市場(chǎng)推廣同步進(jìn)行） 2、關(guān)系單位（開(kāi)發(fā)商資源利用）、關(guān)系單位（開(kāi)發(fā)商資源利用） 3、給主要聯(lián)系人的獎(jiǎng)勵(lì)措施：、給主要聯(lián)系人的獎(jiǎng)勵(lì)措施： 如：如：1020套：每套提現(xiàn)金套：每套提現(xiàn)金1000元元 2150套：每套提現(xiàn)金套：每套提現(xiàn)金1300元元 51100套：每套提現(xiàn)金套：每套提現(xiàn)金1500元元 101200套：每套提現(xiàn)金套：每套提現(xiàn)金1700元元 201套以上：每套提現(xiàn)金套以上：每套提現(xiàn)金2000元元市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)推廣方案 情況分析情況分析 1、目前首次市直干部職工認(rèn)購(gòu)已經(jīng)

36、結(jié)束，尚有部分剩余、目前首次市直干部職工認(rèn)購(gòu)已經(jīng)結(jié)束，尚有部分剩余 房源（多層頂層）難以消化；房源（多層頂層）難以消化； 2、項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有得到真正推廣，品牌推廣沒(méi)有進(jìn)行，、項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有得到真正推廣，品牌推廣沒(méi)有進(jìn)行， 需要樹(shù)立泰山名郡在市場(chǎng)上的品牌度。需要樹(shù)立泰山名郡在市場(chǎng)上的品牌度。 3、目前濱州新開(kāi)樓盤(pán)眾多，相同比樓盤(pán)目前均在不同程、目前濱州新開(kāi)樓盤(pán)眾多，相同比樓盤(pán)目前均在不同程 度的進(jìn)行廣告推廣，進(jìn)行有效的廣告推廣，更有利于度的進(jìn)行廣告推廣，進(jìn)行有效的廣告推廣，更有利于 泰山名郡在同等樓盤(pán)中處于有利地位。泰山名郡在同等樓盤(pán)中處于有利地位。 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 1、一期多層房源目前已

37、基本封頂，正在準(zhǔn)備后期施工；、一期多層房源目前已基本封頂，正在準(zhǔn)備后期施工； 2、小高層主體施工目前已進(jìn)展到、小高層主體施工目前已進(jìn)展到6層左右，后期工程將層左右，后期工程將 會(huì)加快施工速度；會(huì)加快施工速度； 3、項(xiàng)目中心景觀建設(shè)、配套工程已準(zhǔn)備就緒，預(yù)計(jì)十、項(xiàng)目中心景觀建設(shè)、配套工程已準(zhǔn)備就緒，預(yù)計(jì)十 月份動(dòng)工建設(shè)；月份動(dòng)工建設(shè)； 4、項(xiàng)目施工進(jìn)度不斷加快，應(yīng)加快資金回收速度。、項(xiàng)目施工進(jìn)度不斷加快，應(yīng)加快資金回收速度。工程建議工程建議打造頂層樣板間打造頂層樣板間 項(xiàng)目多層頂層房源設(shè)立樣板間，并且在外部安裝項(xiàng)目多層頂層房源設(shè)立樣板間，并且在外部安裝觀光電梯讓客戶(hù)既能夠體驗(yàn)到小高層電梯房的與眾

38、觀光電梯讓客戶(hù)既能夠體驗(yàn)到小高層電梯房的與眾不同，并且可以消除客戶(hù)對(duì)多層頂層房源的顧慮。不同，并且可以消除客戶(hù)對(duì)多層頂層房源的顧慮。先建配套后建房先建配套后建房 要有完善的社區(qū)配套（商業(yè)配套以及環(huán)境配套），要有完善的社區(qū)配套（商業(yè)配套以及環(huán)境配套），才能夠得到更多消費(fèi)群體的關(guān)注，吸引客戶(hù)眼球。才能夠得到更多消費(fèi)群體的關(guān)注，吸引客戶(hù)眼球。 建議項(xiàng)目在許可范圍內(nèi)首先打造社區(qū)配套，能夠建議項(xiàng)目在許可范圍內(nèi)首先打造社區(qū)配套，能夠在項(xiàng)目落成之處就能夠讓客戶(hù)入住，享受泰山名在項(xiàng)目落成之處就能夠讓客戶(hù)入住，享受泰山名郡?？?。銷(xiāo)售建議銷(xiāo)售建議建立第二售樓處建立第二售樓處 在項(xiàng)目其他宣傳推廣無(wú)法正常進(jìn)行的情況下

39、，建在項(xiàng)目其他宣傳推廣無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，建議在市區(qū)設(shè)立第二售樓處，利用無(wú)資宣傳吸引消費(fèi)議在市區(qū)設(shè)立第二售樓處，利用無(wú)資宣傳吸引消費(fèi)人群。人群。聲訊媒體的投放聲訊媒體的投放 采取更為直接的宣傳模式和宣傳渠道，即采用采取更為直接的宣傳模式和宣傳渠道，即采用聲訊媒體：電視媒體和電臺(tái)媒體。項(xiàng)目推廣初期采聲訊媒體：電視媒體和電臺(tái)媒體。項(xiàng)目推廣初期采用用“轟炸式轟炸式”宣傳方式，在短時(shí)間內(nèi)震撼市場(chǎng)，刺宣傳方式，在短時(shí)間內(nèi)震撼市場(chǎng)，刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。激消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。推廣渠道推廣渠道根據(jù)目前的市場(chǎng)情況以及前提媒體推廣分析，建議采取以下幾種推廣模式： 1、商務(wù)短信泰山名郡首度公開(kāi)發(fā)售、水景王座震

40、撼登場(chǎng)，多層的價(jià)格小高層的享受，120-170m2上層靜界，成就高度人生！3185777/3186555 推廣渠道推廣渠道 2、平面媒體報(bào)廣 平面媒體宣傳推廣有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)存在： 簡(jiǎn)單易行 信息容量大 保存價(jià)值等方面優(yōu)勢(shì) 尤其在三、四級(jí)城市，網(wǎng)絡(luò)媒體以及聲訊媒體還沒(méi)有得到夠重視和普及的情況下，平面媒體宣傳還應(yīng)為房地產(chǎn)宣傳的主流媒體。推廣渠道推廣渠道報(bào)廣樣稿報(bào)廣樣稿推廣渠道推廣渠道報(bào)廣樣稿報(bào)廣樣稿推廣渠道推廣渠道報(bào)廣樣稿報(bào)廣樣稿推廣渠道推廣渠道報(bào)廣樣稿報(bào)廣樣稿推廣渠道推廣渠道報(bào)廣樣稿報(bào)廣樣稿推廣渠道推廣渠道報(bào)廣樣稿報(bào)廣樣稿推廣渠道推廣渠道 3、廣播電臺(tái)媒體、電視臺(tái)媒體 在目前戶(hù)外廣告無(wú)法投入使用

41、的情況下，在電視臺(tái)、電臺(tái)媒體上進(jìn)行集中投放廣告，能夠在短時(shí)間內(nèi)取得“轟炸市場(chǎng)”的效果，為大盤(pán)“造勢(shì)”！推廣渠道推廣渠道 4、戶(hù)外廣告 貴公司需要加大力度，取得戶(hù)外廣告發(fā)布許可條件，投放戶(hù)外廣告，主打項(xiàng)目大盤(pán)形象。推廣渠道推廣渠道 5、活動(dòng)支持 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 元旦送福（客戶(hù)聯(lián)誼） 其他公益性活動(dòng)媒體推廣計(jì)劃預(yù)算媒體推廣計(jì)劃預(yù)算類(lèi)型商務(wù)短信平面媒體戶(hù)外廣告廣播電臺(tái)電視臺(tái)活動(dòng)合計(jì)費(fèi)用（元）24000112000按年計(jì)算投入費(fèi)用3次136000活動(dòng)支持項(xiàng)目的品牌力度，只有不斷的持續(xù)宣傳才能夠彰顯項(xiàng)目在濱州房產(chǎn)中的大盤(pán)地位，公益性活動(dòng)或項(xiàng)目宣傳品牌活動(dòng)持續(xù)不斷，才能夠真正樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，

42、得以項(xiàng)目在公眾中能夠達(dá)到有效的口碑傳播。附泰山名郡第四季度推廣計(jì)劃附泰山名郡第四季度推廣計(jì)劃綜合分析綜合分析 只有加大市場(chǎng)推廣力度，放寬推廣渠道，建立在足夠的市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上，才能夠取得市場(chǎng)有效銷(xiāo)售的目的，能夠?qū)㈨?xiàng)目目前剩余房源有效的推向市場(chǎng)進(jìn)行消化。 并且加強(qiáng)整合推廣力度，樹(shù)立項(xiàng)目品牌，達(dá)到項(xiàng)目能夠婦孺皆知、了解并能夠利用口碑傳播的目的。我司曾提案我司曾提案 一、泰山名郡下階段提案（執(zhí)行方案一份）2007年6月14日 附：泰山名郡市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)方案 “和諧生活”泰山名郡陽(yáng)光家庭形象大使選拔活動(dòng)方案 二、泰山名郡6、7月份執(zhí)行方案 2007年6月22日 三、泰山名郡下半年工作提案 2007年6月26日

43、 四、泰山名郡下半年媒體推廣投放計(jì)劃 2007年7月10日 五、泰山名郡單頁(yè)制作，投放 2007年8、9月 六、泰山名郡后期工作計(jì)劃 2007年9月21日Thanks謝謝聆聽(tīng)！謝謝聆聽(tīng)！通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。21.11.263:393:39:04人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福

44、而工作，人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。會(huì)獲取不同尋常的成功。3:39:043:3921.11.26論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是分就是0分

45、。分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。出他們的能力。管理就是決策。管理就是決策。3:393:39:0421.11.26經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。再實(shí)踐。2021年年11月月26日星期五日星期五3時(shí)時(shí)39分分4秒秒世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作

46、成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2021年年11月月26日日3時(shí)時(shí)39分分3:39:04預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。不信任他，就不要用他。溝通再溝通。溝通再溝通。2021年年11月月26日星期五日星期五多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理