XX年醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、XX年醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)以下是關(guān)于XX年醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)范文的文章！作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接 受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū) 域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者的醫(yī) （藥）師隊(duì)伍，如 何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域 （片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了， 整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力 資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻， 順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆

2、蓋面，提高銷售業(yè) 績，降低銷售費(fèi)用。（一）藥品的流通渠道：1、通常情況下的藥品流通渠道為：制藥公司一一經(jīng)銷商一一醫(yī)院、零售藥店一一患者經(jīng)銷商2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：經(jīng)銷商、制藥廠一一藥庫一一小藥房醫(yī)師一一患者（二）藥品流通渠道的疏通一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接 受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開 發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新 藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須 首先保證渠道暢通。1、經(jīng)銷商的疏通：(1) 富有吸引力的商業(yè)政策：a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺衎、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)(2) 良好的朋友、伙伴關(guān)系a、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系d、了解不同客戶的需求(3) 較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活 動(dòng)b、概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域 (片區(qū))市場(chǎng)的方法。 具備上