教育培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展計劃書

1、教育培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展計劃書教育培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展計劃書學(xué)校名稱：主營業(yè)務(wù)：補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人：XX、XX二0八年八月二十五日目錄一、計劃書摘要二、學(xué)校介紹2.1企業(yè)的文化三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、產(chǎn)品與服務(wù)5.1、服務(wù)特色5.2、服務(wù)優(yōu)勢六、市場預(yù)測6.1、市場現(xiàn)狀分析6.2、市場定位6.3、市場需求趨勢與學(xué)校招生計劃6.4、市場優(yōu)勢6.5競爭者分析i七、營銷計劃7.1 營銷策略7.2 營銷手段7.3 營銷特色八、定價計劃九、人力資源管理9.1 教師的招聘9.2 對內(nèi)部工作人員的管理9.3 對學(xué)生的管理第一部分計劃書摘要1.1 企業(yè)簡介1. 學(xué)校名稱：待定2. 學(xué)校地址：待定（XX市區(qū)）3. 注

2、冊資金：10-50萬4. 學(xué)校目標(biāo)：給我們一份真誠的信任，還您的一個精彩的未來！1.2 主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍1. 經(jīng)營業(yè)務(wù)：補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu)2. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼 兒和青少年。1.3 市場概貌1. XX 市有足夠的消費群2. 本地還沒有一個高層次、大規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)3. 十九大的召開，再次引起老百姓對教育的重視，也可以得到政 府和社會的支持。1.4 營銷策略用三到五年時間，使學(xué)校將創(chuàng)辦成 XX培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。1.5 銷售計劃雖然目前XX培訓(xùn)班不少，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益 的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以聘用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青

3、年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說，XX縣城辦得不少，但這些 培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容， 多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅一一消 費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。1.6 組織機構(gòu)董事長執(zhí)行校長一一XX XX財務(wù)總監(jiān)一一營銷總監(jiān)一一XX人力資源總監(jiān)教務(wù)總監(jiān)一一XX1.7 財務(wù)計劃萬事開頭難，前期方方面面困難較多，但學(xué)校地點和辦證待辦理 中，預(yù)計啟動資金15萬，第一年主要是打開市場

4、，增加知名度，第 二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式， 以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回 成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量 已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，此時資金收益擴大。第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是 很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表 的品牌效益，因此要在宣傳方面花了大力氣。例如宣傳單、海報、噴 繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有側(cè)重。1. 前期，即學(xué)校成立一到兩年間，影響有限時期，將組織人員到 縣城的幾所中小學(xué)進行宣傳、演講，以擴大影響力；2. 中期

5、，即學(xué)校經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，將以學(xué)校 的名義與實驗小學(xué)、XX市初級中學(xué)、實驗中學(xué)等聯(lián)合舉辦比賽，組 織學(xué)員參加文化交流等；3. 后期，即五年以后，我們將以學(xué)校名義開展一場成果展示會， 邀請XX市中小學(xué)教師來學(xué)校進行交流，以后每年舉辦一次，并將這 個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。第三部分組織結(jié)構(gòu)學(xué)校成立初期，內(nèi)部實行直線職能組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴為學(xué)校股 東，推薦人為董事長兼法人代表，董事長任命執(zhí)行校長，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。學(xué)校上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共 同發(fā)展。執(zhí)行校長營銷總監(jiān)教務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)董事長管理人員及職責(zé)董事長1 、董事長作為學(xué)校的法定代表人，負責(zé)

6、召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表 學(xué)校簽署有關(guān)文件。在發(fā)生特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對學(xué)校事務(wù) 行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合學(xué)校利益，并向董 事會和股東會匯報。3 、決定學(xué)校的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行 校長人選。執(zhí)行校長一一：XX XX1 、主持學(xué)校的日常管理工作，組織實施董事會決議 ；2 、組織實施學(xué)校年度工作計劃和投資方案；3 、擬訂學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂學(xué)校的基本管理制度；4 、制定學(xué)校的具體規(guī)章；5 、提請聘任或者解聘學(xué)校其他人員；6 、學(xué)校章程和董事會授予的其他職權(quán)。7 、定期向董事會提供工作計劃

7、，每年度末向董事會作工作匯報， 協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。營銷總監(jiān)：1 、負責(zé)營銷工作，決定營銷策略措施，包括市場分析、廣告宣傳、銷售等。2 組織人員深入市場，了解市場信息和用戶情況，及時反饋用戶 意見及需求。人力資源總監(jiān)1 、負責(zé)人員聘用、培訓(xùn)、 考核、獎懲等事務(wù)。2 、結(jié)合學(xué)校經(jīng)營情況安排人力，負責(zé)勞動合同的簽訂與解除。3 、監(jiān)督學(xué)校管理制度的實施，負責(zé)員工考勤。教務(wù)總監(jiān)一一：負責(zé)組織教學(xué)，安排教學(xué)活動。財務(wù)總監(jiān)一一：1 、負責(zé)財務(wù)控制、會計，定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財 務(wù)狀況并提出建議。2 、負責(zé)資金管理、調(diào)度，資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)管理。3 、學(xué)員培訓(xùn)費管理，各種費用的審批、發(fā)放，物品采購、保

8、管。 第四部分產(chǎn)品與服務(wù)提供英語、數(shù)學(xué)、語文、物理、化學(xué)及音樂、美術(shù)等多方面按需 進行的課程設(shè)置，提供各方面知識的輔導(dǎo)。4.1 服務(wù)特色1. 以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2. 有章法進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3. 授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人 群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課 程。4. 對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進行考試經(jīng)驗、 考場模擬、考場經(jīng) 驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。4.2 服務(wù)優(yōu)勢81 、迎合當(dāng)今消費者對知識儲備再提高的需求。2 、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。3 、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強。4 、合理

9、的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。第五部分市場預(yù)測近年來興起的“補習(xí)熱”讓老百姓對“補習(xí)”的好奇心更加強烈， 我們只有做好服務(wù)，不斷地創(chuàng)新、進步，才能不被市場拋棄，立于不 敗之地。5.1 市場現(xiàn)狀分析近年來，補習(xí)培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補習(xí)的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到 了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見補習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時 代的潮流。5.2 市場需求趨勢與招生規(guī)劃通過對XX縣城消費群體的調(diào)查，補習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致 顯示在上方圖標(biāo)里，潛在的消費者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測， 見下 表：學(xué)員

10、招收計劃曲線圖0150200250300第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生， 因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會 吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年：人員會呈基數(shù)增加，學(xué)校本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考 慮到學(xué)校的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，學(xué)校會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。5.3 市場優(yōu)勢（一）外部環(huán)境一、以托管、培優(yōu)、補習(xí)為目標(biāo)是我學(xué)校的特色。二、XX市仍處于較普通的生活水平線上，我們以平民的價位， 較高的質(zhì)量，一定

11、會迎來廣大人民的歡迎和政府的支持。（二）內(nèi)部條件一、學(xué)校會采取一系列高效的宣傳手段樹立學(xué)校在消費者心目中 的品牌形象，同時我們會通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高學(xué)校的知名度。這樣，在 學(xué)校進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取 得先機。二、我們的師資力量都是有經(jīng)驗的一線教師隊伍，都是專門為提高補習(xí)質(zhì)量招聘的，我們的補習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的 佼佼者。5.4 競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開 課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。 但 是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有 各門

12、學(xué)科知識，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方 位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補 習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們生源的擴招。第二類是個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)， 對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺 陷：他們沒有一個好的教學(xué)場所，這使本身不想進行補習(xí)的同學(xué)心理 上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們揚長避短，把特色展現(xiàn)出來，以 達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認清我們與其它學(xué)校的不同之處。第六部分營銷計劃6.1 營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競爭優(yōu)勢，創(chuàng)辦初期采取快速

13、搶占 生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完 善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心 的知名度，成為XX市培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。7.2營銷手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將通 過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式將學(xué)校名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾， 將學(xué)校的具體理念與形象傳達給社會人群。到中小學(xué)門口發(fā)放宣傳 單、海報，設(shè)立咨詢臺，派專業(yè)人員進行咨詢服務(wù)，并在醒目位置懸 掛橫幅進行宣傳。第二步：學(xué)校經(jīng)過一段時間的運營，有了資金回收。這個時期我 們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。 在硬性宣傳手

14、段之余，我們還會 在特定時間內(nèi)組織并召開代表我學(xué)校文化特色的會議和立體展示活 動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的學(xué)校形象， 進一步提高學(xué)校知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān) 機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進行免費參觀及試聽課 程，從他們的親身感受來為我學(xué)校贏得口碑。 透過宣傳樹立企業(yè)形象， 贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進行有意義的活動。 例 如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺。第三步：即五年以后，我們將以學(xué)校名義開展一場成果展示會， 邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來 XX進行一

15、個交流會，以 后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，。相信這 場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點， 而我們在推廣培訓(xùn) 文化的同時更是打響了本學(xué)校的名號。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下， 學(xué)校會考慮在 其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學(xué)校擴展打好基礎(chǔ)， 搏得進入市 場的先機。7.3 營銷特色1 、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯 我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之 初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。2 、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起

16、一 個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化 的高度上，從而贏得社會認同。3 、貧困助學(xué)計劃：在學(xué)校運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所 得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，基金的資金來源除了我們學(xué)校 的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對于 那些有需要補習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群， 基金 會將給予適當(dāng)補助。此外，基金組委會每年將從學(xué)員中評選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人第八部分定價計劃定價策略收費標(biāo)準(zhǔn)（初期）托管類：小學(xué)班學(xué)費初步定為 500元左右每月；初中班學(xué)費初步 定600元左右每月。（食宿待定）周末補習(xí)類：小學(xué)班

17、學(xué)費初步定為 300元左右每月；初中班學(xué)費 初步定400元左右每月。寒暑假培優(yōu)類：小學(xué)班學(xué)費初步定為2000元左右每月；初中班學(xué) 費初步定2500元左右每月。（XXXX市一線老師）（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙ρa習(xí)冷熱程度來進行定價，也可以根 據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我學(xué)校的另一目的是推廣培訓(xùn)文化， 希望每個人能加入進 來。對于那些需要補習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的 學(xué)費減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立

18、了免費課程，讓所有有 需要的人都能感受到補習(xí)的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。第九部分人力資源管理9.1 教師的招聘一、招聘對象大學(xué)各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們學(xué)校的成立， 成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的 人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力， 他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué) 習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶 二字，在我們的眼里，補習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激 情的，補習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)

19、舉世矚目的成果。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀 的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想 而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過 程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大 的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。 招聘是我們學(xué)校對人才 的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的 目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn) 備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估， 每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的 要求、絕對

20、性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué) 校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的 地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、 空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因 素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、 區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙 重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可 行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值 觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校

21、的文化 價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機會、 個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度?？茖W(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進行評測時，要盡可能用 更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的 工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進行心里測驗、工作技 能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進行。9.2 對內(nèi)部工作人員的管理（一一）完善內(nèi)部管理1 、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制近些年來，補習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由 于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的

22、“后遺癥”，使很多類似于我們的補習(xí) 培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅 度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的 待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見， 國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系， 才能吸引發(fā)展所需 的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才 的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適 應(yīng)的報酬。薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價， 通過周密的調(diào)查，確定 每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。 從橫向看，學(xué)校 需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)

23、或同 等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)基本相同 ；二是同一所學(xué)校中 不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻成正比， 使員工感到自己與同事間 在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作 或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機制，使進入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與 其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步， 甚至略高。薪酬 要與績效掛鉤。績效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來.員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙 贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分

24、發(fā)揮工資的激勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣 適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的 人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力， 拉開薪酬 層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響 薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保 持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。 建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項 目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。 B.個人福利。是指 學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、

25、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員 工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供 便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2 、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美 國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為 解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作， 而隨著人本主義思潮興起，職 業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個 人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)?職業(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了 “職 業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企

26、業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè) 也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。 對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有 以下安排： 對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國 內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便 其自身的發(fā)展。 我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習(xí)培 訓(xùn)文化，我們會和國內(nèi)的相關(guān)機構(gòu)進行專門的溝通， 對于那些表現(xiàn)優(yōu) 異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進行 溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會， 成為國內(nèi) 企事業(yè)單位留住員工的主要手段。 究其原因

27、，隨著物質(zhì)文化水平的提 高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上， 人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。 給員工提供職業(yè)發(fā)展 的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求， 給員工提供合適滿意的工 作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正 實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。總之，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展， 以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人 才、留住人才。3 、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學(xué)校文化作 為先決條件。學(xué)校文

28、化是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競 爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴 住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學(xué)校文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教 職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的 價值觀念體系，對學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一 種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必 須擁有自身的學(xué)校文化。學(xué)校文化本身必須給人以無限想象的空間同 時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時除了工薪等利 益之外更重視追求的是發(fā)展自我、 完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機 會得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈爾所說：“文化

29、非常像是魚缸里 的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在 一個組織中工作時.當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他 才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是 組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。學(xué)校文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程， 也是把企業(yè)的經(jīng) 營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一 個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先，企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成 員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強 調(diào)以人為本