房產(chǎn)銷售述職報告

1、房產(chǎn)銷售述職報告做一個合格房地產(chǎn)銷售人員， 需要大家了解你的樓盤的相關(guān)信息， 同時要知道一個基本的賣點， 以及各個樓層的基本參數(shù)， 這是基本的 方法，沒有這樣方法你的銷售工作無法展開。 下面是關(guān)于房產(chǎn)銷售述 職報告的內(nèi)容，歡迎閱讀！房產(chǎn)銷售述職報告在過去的一年里， xx 經(jīng)歷了開盤前積累期、 開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客 戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值， 實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金XX萬，上客XX組，現(xiàn)將本公司進駐XX項 目部以來截至20XX年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：一、營銷總結(jié)1 、20XX 年 10 月 3 日：本公

2、司進駐 XX 注：進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作2、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來 客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將 XX 售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的 市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。3、20XX年12月9日一20XX年1月9日：XX開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到 關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的 營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成 XX 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類 項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)

3、研報告。4、20xx年1月10日：xx 期首批房源正式開盤注： xx 正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源 1 7套。在此之 前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。 開盤達到預(yù)期效果， 為后期資 金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)， 也為 xx 在 xx 地產(chǎn) 界奠定龍頭老大的口碑。5、20xx年1月25日：啟動xx春節(jié)營銷計劃注：此期間主要推出針對 xx 當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯?的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、 酒等新春禮品， 并鼓勵其為 本項目介紹客戶， 若介紹成功獎勵其 2000元/套。事實證明此種推廣 方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響， 就是有

4、的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、20xx年4月20日一20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美 售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將 7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于 7 號樓的工期 一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進。 此期間前期房源的價格首 次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/ 。此次活動首次采用短信的推廣方式， 可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。7、20xx年7月16日一8月30日：推出“清涼一夏”買房送空 調(diào)活動。注：因 7、 8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且 xx 銷售進度緩慢，適 時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市

5、場僵局。此期間的 7月 31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作 產(chǎn)生一些負(fù)面影響。8、20xx年9月10日一10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活 動注：期間推出看房送月餅及憑xx宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基 礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng) 市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)， 導(dǎo)致 10月 12日施工 人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、 努力所建立的良好口碑毀于一旦， 樓盤形象 一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。 xx 地方不大， 百姓人云亦云， 而且夸大其辭

6、， 事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除 的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。 且在此期間國家推出整治 小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響9、20xx 年 11 月 2 日： xx 中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪 6套，住宅 3套。此月為 xx 中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。 但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總 與丁總在安置房源等方面問題互不溝通， 致可銷售房源較少， 也導(dǎo)致 后期釋放房源失去最佳銷售時機。10、20xx 年 12 月 27 日： xx 正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢

7、，主要推出購私家小院送 10 件品 牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠睢?高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的 首付定為 5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有 5 米，且 價格相對較高，市場反應(yīng)一般。11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至xx，農(nóng)貿(mào)大街正式 啟用。注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)， 市場攤位正式搬遷 至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將 xx又推向另一 個高度。小結(jié)： xx 整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù) 市場情況適時做出調(diào)整， 順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃， 并能夠很好地

8、實施執(zhí)行到位。二、銷售總結(jié)1、 xx 多層住宅房源共 4 棟注：從已售住宅來看， 8 號樓銷售最多，因為 8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1川及120.93川的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確 及非常明智的。 1 4、 15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的， 由于開發(fā)公司的丁總盲目自信， 對本公司的建議有所保留， 不能夠完 全采納，導(dǎo)致 14、 15 號樓的兩室房源一直滯銷。2、 xx 私家小院房源共 2 棟注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源， 開發(fā)公司的 丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率， 認(rèn)為增加房源， 就是為 項

9、目增加利潤。事實證明此決定并不成熟， 因為此兩棟樓是后加房源， 在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮， 導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、xx 商鋪房源 150 套注：本項目的商鋪可售房源較少共 40套，此 40套房源大多為位 置稍差的房源， 除菜市場門口的 9 套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的 房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200川以上， 面積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員， 但 也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。xx 市場競爭激烈， 地產(chǎn)項目較多，

10、 大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家， 市場存量房較多， xx 都將在 20xx 年春節(jié)之前集中推向市場，推出房 源較多，而且價格相對較低。在 xx，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇 在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人 由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期 xx 面臨的競爭威脅依然激烈， xx 如何在競爭日益激烈的市 場中站穩(wěn)腳跟， 并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的 問題。三、后期計劃1 、案場管理方面一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成 功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計 劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等

11、銷售人員最困惑的問題及因 素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓(xùn)方面一個地產(chǎn)項目的成功與否， 離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、 配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售） ，作為軟 件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒， 銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度 上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素， 為此，塑造一流的銷售團隊尤為重 要，針對 20xx 年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的 培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項 目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項，以循序 漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。3、營銷策劃方面市場競

12、爭日益激烈， 對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營， 顯得尤為重 要。針對 xx 的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣” ，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥?場，將 xx 的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合 當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把 xx 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。四、個人總結(jié)回顧20xx，切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公 司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成 了自己的本職及其他工作 .通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思， 工作模式有了新的突破， 工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰 .20xx 年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成 長，我自己也渴

13、望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我 也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx,我要和公司一起努 力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。房產(chǎn)銷售述職報告不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公 司已有些時間， 這這段時間的工作中， 我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng) 驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜 悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)， 現(xiàn)在 已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。一、學(xué)習(xí)方面： 學(xué)習(xí)，永無止境，來到公

14、司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都 比較陌生， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下， 我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模 式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)， 并且深深 的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥， 但 12 月進入 xx 之后，回頭再看， 感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東 西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫 助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、 積極的心態(tài)去面對生活和工作， 隨之心境也是越來越平靜， 更加趨于 成熟。三、完成的主要工作任務(wù)：1、 xx 共計銷售

15、 xx 套，銷售面積 xx 平米，銷售額 xx 元，回款 額 xx 元；2、到 xx 后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售 技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的 問題，提升團隊士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定 12 月的月團購計劃，聯(lián)系團 購單位，選房、簽約，最終成交 xx 套，銷售額 xx 元，回款額為 xx 元；四、工作中存在的不足1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對項目整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗， 發(fā)掘自己工作中的不足的同時， 計 劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短， 重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步提高自己的管理水平；2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷 售任務(wù)的順利完成；5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的 可行性方案。6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí) 行力。7、制定月可行的銷售計劃分級管