旅游產(chǎn)品營銷渠道策略ppt課件

1、廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 學(xué)習(xí)目的 1、旅游產(chǎn)品營銷渠道概念及類型 2、旅游中間商 3、旅游產(chǎn)品營銷渠道戰(zhàn)略 4、旅游產(chǎn)品營銷渠道開展態(tài)勢廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 旅游產(chǎn)品營銷渠道分銷渠道：是指旅游產(chǎn)品從旅游消費(fèi)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切獲得一切權(quán)或協(xié)助一切權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個(gè)人。 廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 渠道是什么？渠道是什么？渠道是一種通路；渠道是一種

2、通路；渠道是一種關(guān)系；渠道是一種關(guān)系；渠道是一種資源。渠道是一種資源。廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 將旅游產(chǎn)品更有效的提供應(yīng)目的市場。經(jīng)過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超越了企業(yè)憑仗本人的力量獲得的利益: 關(guān)系 閱歷 專長 運(yùn)營規(guī)模 使供需平衡廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004零售商零售商旅旅游游企企業(yè)業(yè)零售商零售商零售商零售商零售商零售商代理商代理商零售商零售商旅旅游游 者者廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編

3、 541004 定義：指介于旅游消費(fèi)者與旅游購買者之間，專門從事旅游產(chǎn)品市場營銷的中介組織和個(gè)人。 類型： 1、按銷售對(duì)象分：旅游零售商和旅游零售商 2、按有無一切權(quán)的轉(zhuǎn)移分：旅游經(jīng)銷商和旅游代理商廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004二、旅游中間商二、旅游中間商w旅游零售商旅游零售商Wholesaler Wholesaler ：從事零售業(yè)務(wù)的：從事零售業(yè)務(wù)的中間商，不直接效力于消費(fèi)者。中間商，不直接效力于消費(fèi)者。w旅游零售商旅游零售商Retailer Retailer ：直接面向?qū)拸V旅游：直接面向?qū)拸V旅游者從事旅游零售業(yè)務(wù)的中間商

4、。者從事旅游零售業(yè)務(wù)的中間商。w旅游經(jīng)銷商：在轉(zhuǎn)售旅游產(chǎn)品過程中，有旅游產(chǎn)旅游經(jīng)銷商：在轉(zhuǎn)售旅游產(chǎn)品過程中，有旅游產(chǎn)品品“一切權(quán)。一切權(quán)。w旅游代理商：接受旅游消費(fèi)者的委托，在一定區(qū)旅游代理商：接受旅游消費(fèi)者的委托，在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品。域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品。廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)那么(economic criteria) 每一種渠道方案都將產(chǎn)生不同程度的銷售和本錢。 控制準(zhǔn)那么(control criteria) 評(píng)價(jià)必需求思索渠道的控制問題。如運(yùn)用銷售代理商意味著會(huì)產(chǎn)生更多有關(guān)控制的問題。 順應(yīng)性準(zhǔn)那

5、么(adaptive criteria) 雖然渠道成員相互之間在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)有某種程度的承偌。但這種承偌往往會(huì)影響制造商的應(yīng)變才干。因此，在迅速變化的市場上，消費(fèi)商需求尋求能獲得最大控制的渠道構(gòu)造和政策，以順應(yīng)不斷變化的營銷戰(zhàn)略。廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004關(guān)于選擇旅游企業(yè)推銷隊(duì)伍和關(guān)于選擇旅游企業(yè)推銷隊(duì)伍和中間商的損益臨界本錢圖中間商的損益臨界本錢圖旅游中間商旅游中間商旅游企業(yè)推銷隊(duì)旅游企業(yè)推銷隊(duì)伍伍銷售本錢美圓銷售本錢美圓銷售程度美圓銷售程度美圓 S S廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué)

6、院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 影響要素： 旅游產(chǎn)品群眾化、高檔及特征品 旅游市場-目的市場規(guī)模/地理分布/購買頻率 企業(yè)-實(shí)力大小 環(huán)境-政策廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 垂直營銷系統(tǒng)是作為傳統(tǒng)營銷渠道的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的。 傳統(tǒng)營銷渠道由獨(dú)立的消費(fèi)者、零售商和零售商組成。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求本人利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒有一個(gè)渠道成員對(duì)于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 5410

7、04 廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004垂直營銷系統(tǒng)(VMS)是由消費(fèi)者、零售商和零售商所組成的一種一致的結(jié)合體。 結(jié)合體的方式有：或者擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力使得其他成員與之協(xié)作。 垂直營銷系統(tǒng)可以由消費(fèi)商支配，也可以由零售商或者零售商支配。廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 由同一層次上的多家同類企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，聯(lián)手開發(fā)市場。如三大社聯(lián)手開發(fā)國際旅游市場，我國旅游企業(yè)與東南亞同仁結(jié)合開發(fā)歐美旅游市場。廣 西 高 校 教 育 技 術(shù) 應(yīng) 用 課 程桂 林 工 學(xué) 院 旅 游 學(xué) 院 郵編 541004 多