鑫潤(rùn)寶活化節(jié)油球媒體推廣方案

1、實(shí)效整合 精準(zhǔn)傳播節(jié)油活化球推廣策略規(guī)劃 本案構(gòu)成n背景分析n推廣策略n費(fèi)用預(yù)算背景分析油價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，車(chē)主逐年增多，市場(chǎng)呼喚節(jié)油產(chǎn)品！2013，鑫寶潤(rùn)牌節(jié)油活化球強(qiáng)勢(shì)入駐市場(chǎng)！傳播背景p油價(jià)再次上漲p燃油供需緊張p空氣質(zhì)量惡化環(huán)境分析環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期！n通過(guò)媒體招募經(jīng)銷(xiāo)商，助力鑫寶潤(rùn)建立江蘇經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；n進(jìn)行品牌信息傳達(dá)，提升產(chǎn)品影響力。 媒體消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商推廣目的達(dá)到目的我們需要解決的幾個(gè)問(wèn)題Q1 向 誰(shuí) 推 廣？Q2 鑫寶潤(rùn)以什么打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)？Q3 鑫寶潤(rùn)品牌夠硬嗎？Q1 向 誰(shuí) 推 廣？節(jié)油器經(jīng)銷(xiāo)商 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 3550歲 n市場(chǎng)敏感度高，經(jīng)常

2、關(guān)注媒體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息n電視媒體接觸度低，較常聽(tīng)電臺(tái)廣播有車(chē)一族 ：白領(lǐng)、汽車(chē)運(yùn)營(yíng)者n理性消費(fèi)，品質(zhì)生活n行車(chē)途中經(jīng)常聽(tīng)汽車(chē)電臺(tái)，電臺(tái)媒體接觸度高n對(duì)于油價(jià)動(dòng)態(tài)、節(jié)油信息關(guān)注度較高目標(biāo)受眾分析Q2 鑫寶潤(rùn)以什么打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)？而業(yè)好利多的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛 ！據(jù)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)82%的駕車(chē)者希望通過(guò)節(jié)油節(jié)省開(kāi)支。節(jié)油器是現(xiàn)代家用車(chē)市場(chǎng)最火爆的產(chǎn)品之一，鑫寶潤(rùn)作為節(jié)油產(chǎn)品市場(chǎng)中的佼佼者，具有著較大的品牌知名度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌/產(chǎn)品有足夠的號(hào)召力、影響力和吸引力！我國(guó)縣市級(jí)城市汽車(chē)擁有量已10萬(wàn)輛以上，按5%的車(chē)輛安裝鑫寶潤(rùn)節(jié)油活化球，按市級(jí)平均50萬(wàn)輛，每年利潤(rùn)可達(dá)787.5萬(wàn)元。而省

3、級(jí)按平均700萬(wàn)輛來(lái)算，每年利潤(rùn)可達(dá)13475萬(wàn)元。截至今年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)總保有量達(dá)2.17億輛，汽車(chē)9846萬(wàn)輛，汽車(chē)擁有量全國(guó)平均水平（1.14輛百戶(hù)人家）。全國(guó)有著近億元的龐大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。若省、市縣代理鑫寶潤(rùn)節(jié)油器后，平均每年市場(chǎng)占有率約將達(dá)到3%-7%。 經(jīng)銷(xiāo)商有信心！憑什么讓經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椤蚌螌殱?rùn)而心潮涌動(dòng)？！業(yè)好利多！消費(fèi)者為什么會(huì)對(duì)“鑫寶潤(rùn)”產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？！物美價(jià)廉！而物美價(jià)廉的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：節(jié)油！一箱油多跑100公里，油價(jià)直降1.08元產(chǎn)品質(zhì)量好，實(shí)用 ！只需放入油箱內(nèi)即可節(jié)油，不分解不溶解100%不對(duì)車(chē)輛造成任何損害品牌可信度高！產(chǎn)品已經(jīng)在太平洋保險(xiǎn)公司進(jìn)行投保，只要是產(chǎn)品

4、原因造成車(chē)輛損壞等，均有太保進(jìn)行賠償，有大保險(xiǎn)公司提供保障，用戶(hù)可信。 消費(fèi)者認(rèn)同！在市場(chǎng)需求和品牌張力都已具備的情況下，本次推廣唯一需要突破的是：品牌形象的傳播和招商信息的準(zhǔn)確到達(dá)！推廣策略A 媒體推廣 實(shí)效媒體+脈沖式組合B 渠道推廣 汽車(chē)4S店及品牌連鎖汽修聯(lián)合推廣C 活動(dòng)推廣 節(jié)油大賽、汽車(chē)行業(yè)月度推廣活動(dòng)推廣策略A 媒體推廣根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！媒體策略描述二、脈沖式媒體組合策略(媒體組合方式)l 宣傳前期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及內(nèi)容遞進(jìn)，廣泛鋪墊市場(chǎng)，吸引關(guān)注，吸引討論；l 宣傳中后期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及媒體價(jià)值，靈活科學(xué)進(jìn)行目的性媒體組合， 實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比脈沖式傳播效果增長(zhǎng)。

5、一實(shí)效媒體投放應(yīng)用（媒體運(yùn)用形式）電臺(tái)+軟文+報(bào)紙硬廣+網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)傳播目的打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商為主，打動(dòng)消費(fèi)者為輔。高效運(yùn)用有限媒體資源，品牌形象、品牌高度、招商信息整合排版，相互作用，以最低的成本換取受眾最大刺激！江蘇最具消費(fèi)力和影響力的人群最具消費(fèi)能力的高端客戶(hù)高頻次快速形成購(gòu)買(mǎi)決策影響力日接觸頻次高，到達(dá)率90%以上江蘇最具投放價(jià)值的媒體渠道精準(zhǔn)傳達(dá)、最有特色的媒體節(jié)目編排高端實(shí)效精準(zhǔn)【電臺(tái)：FM101.1+ FM102.4+FM98.1+ FM93.7 】 一實(shí)效媒體投放應(yīng)用（媒體運(yùn)用形式）FM101.1 江蘇交通廣播網(wǎng)中國(guó)最具企業(yè)投放價(jià)值廣播電臺(tái)推薦理由：1、收聽(tīng)率多年位列前三，更多人聽(tīng)，更

6、多人知道；2、省級(jí)電臺(tái)，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、作為江蘇影響力最大的交通廣播，江蘇交廣網(wǎng)擁有一批龐大的聽(tīng)眾群體，其中大部分為2545歲的有車(chē)一族，與鑫寶潤(rùn)的目標(biāo)群體具有很高的吻合度。p結(jié)合江蘇交廣網(wǎng)FM101.1，以品牌宣傳、軟性咨詢(xún)植入、聽(tīng)眾互動(dòng)為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時(shí)段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。p宣傳形式：15秒/次 18次/天、硬廣套播 p節(jié)目定位：專(zhuān)業(yè)本地資訊類(lèi)信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車(chē)等九大類(lèi)社會(huì)焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識(shí)資本。p受眾群體：聽(tīng)眾年齡段集中在2565歲，對(duì)知識(shí)咨詢(xún)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，聚集商業(yè)人士，與鑫寶潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商群體特征相符。F

7、M102.4 南京交通廣播網(wǎng)p結(jié)合南京交通廣播網(wǎng)FM102.4，以硬廣宣傳、新聞播報(bào)、節(jié)目植入等形式，強(qiáng)化推廣活動(dòng)信息。p宣傳形式：15秒/次 9次/天 FM98.1 南京私家車(chē)專(zhuān)屬電臺(tái)宣傳形式：15秒/次 12次/天、硬廣套播全國(guó)首家時(shí)鐘化、目錄式純私家車(chē)廣播推薦理由：1、從傳統(tǒng)的大眾媒體傳播方式向鎖定分眾群體轉(zhuǎn)移，聽(tīng)眾群覆蓋年輕、時(shí)尚且勇于消費(fèi)的私家車(chē)車(chē)主。抓住城市最具消費(fèi)力的私家車(chē)族群，對(duì)于終端產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大促進(jìn)作用。 2、針對(duì)消費(fèi)能力較強(qiáng)的白領(lǐng)一族和有車(chē)一族，此類(lèi)人群理性消費(fèi)、品質(zhì)生活，與鑫潤(rùn)寶受眾特性相符3、更有針對(duì)性的對(duì)汽車(chē)運(yùn)營(yíng)者和私家車(chē)車(chē)主進(jìn)行對(duì)點(diǎn)宣傳FM93.7 江蘇新聞廣播(

8、汽車(chē)銷(xiāo)售/新聞資訊)全國(guó)第一家電視和廣播深度合作、有機(jī)聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)傳媒，F(xiàn)M93.7江蘇新聞廣播是江蘇廣播電視總臺(tái)資源深度整合的完美結(jié)晶。江蘇新聞廣播與江蘇城市頻道在資源共享、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人才交流、活動(dòng)舉辦等等都有親密合作。推薦理由：1、汽車(chē)及新聞資訊為主，特別適合汽車(chē)用品的廣告的投放2、汽車(chē)行業(yè)內(nèi)公信力較大宣傳形式：宣傳形式：15秒/次 12次/天、硬廣套播金陵晚報(bào)金陵晚報(bào)創(chuàng)刊1993年1月1日，是南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一張綜合型都市類(lèi)報(bào)紙，現(xiàn)售價(jià)為1元/份。據(jù)央視CTR、新生代CMMS等多項(xiàng)權(quán)威調(diào)差數(shù)據(jù)顯示，金陵晚報(bào)發(fā)行量、閱讀率穩(wěn)居南京第1。如今，金陵晚報(bào)已密集覆蓋南京1小時(shí)都市圈，包括

9、安徽馬鞍山、蕪湖、滁州，江蘇揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等城市，發(fā)行量超越所有當(dāng)?shù)孛襟w；在蘇、錫、常、南通等城市，金陵晚報(bào)的覆蓋面逐步擴(kuò)大 發(fā)行量：120萬(wàn)份/期揚(yáng)子晚報(bào)二十年來(lái),揚(yáng)子晚報(bào)版面由最初的4開(kāi)4版增至4開(kāi)16版、20版，并不定期加張免費(fèi)附送，南京地區(qū)多至112版。近年來(lái)，新增了一些專(zhuān)刊、專(zhuān)頁(yè)，健康長(zhǎng)壽、電腦時(shí)代、教育資訊、揚(yáng)子樓市等都深受讀者喜愛(ài)。創(chuàng)刊以來(lái),揚(yáng)子晚報(bào)發(fā)行量每年都以5-8萬(wàn)份的速度上升,1995年日發(fā)行量突破百萬(wàn)份以后,每年仍在較大幅度的增長(zhǎng),到2002年9月26日，日發(fā)行量超過(guò)200萬(wàn)份。廣告營(yíng)業(yè)額1999年已躋身全國(guó)報(bào)界前6名。發(fā)行量：150萬(wàn)份/期報(bào)紙：金陵晚報(bào)+揚(yáng)子晚報(bào)受眾互補(bǔ)

10、！傳播有效！報(bào)紙媒體投放應(yīng)用示范品牌形象增強(qiáng)號(hào)召力！品牌高度樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心！軟文示例報(bào)紙硬廣示例以最少的媒體預(yù)算，完成最多的傳播目的，達(dá)到最好的傳播效果！堵車(chē)不堵心之堵城的節(jié)油環(huán)保小貼士招商信息實(shí)效傳達(dá)招商信息，吸引經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)咨詢(xún)！招商信息讓南京市場(chǎng)“聽(tīng)到”鑫潤(rùn)寶的聲音！讓意向經(jīng)銷(xiāo)商“聽(tīng)到“鑫潤(rùn)寶的聲音！讓消費(fèi)者“聽(tīng)到”鑫潤(rùn)寶的聲音！二、脈沖式媒體組合策略(媒體組合方式)前期穩(wěn)固脈沖鋪墊中后期波峰式爆破 電臺(tái)硬廣/吸引關(guān)注電臺(tái)軟性咨詢(xún)/產(chǎn)品信息經(jīng)銷(xiāo)商招募信息發(fā)布電臺(tái)持續(xù)跟進(jìn)第一波：電臺(tái)+軟文（品牌挖掘及招商信息）第二波：電臺(tái)+軟文+報(bào)紙硬廣（品牌挖掘及招商信息）1、執(zhí)行節(jié)點(diǎn)規(guī)劃類(lèi)型媒體名稱(chēng)投放

11、形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價(jià)投放內(nèi)容規(guī)劃電臺(tái)FM101.115秒/次，9次/天硬廣套播（贈(zèng)送97聽(tīng)品牌、97最新聞）30天/月1056003折31680前期投放電臺(tái)硬廣、電臺(tái)軟性咨詢(xún)，吸引關(guān)注；后期加入經(jīng)銷(xiāo)商招商信息。FM102.415秒/次，9次/天硬廣套播（贈(zèng)送消費(fèi)100）30天/月902003折27060前期電臺(tái)硬廣、電臺(tái)軟性咨詢(xún)，吸引關(guān)注。后期加入經(jīng)銷(xiāo)商招商信息。FM98.115秒/次，10次/天硬廣套播30天/月570005折28500經(jīng)銷(xiāo)商招商信息、電臺(tái)硬廣FM93.715秒/次，12次/天硬廣套播30天/月990006折59400招商信息報(bào)紙揚(yáng)子晚報(bào)800字軟文3-6期7塊/

12、字-5600/期品牌宣傳、促銷(xiāo)信息金陵晚報(bào)二分之一彩色3版13000-13000/次硬廣、招商信息1000字軟文3-6期5塊/字-5000/期品牌宣傳、招商信息合計(jì)170240/月建議媒體排期：方案一類(lèi)型媒體名稱(chēng)投放形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價(jià)投放內(nèi)容規(guī)劃電臺(tái)FM101.1（9次/10秒+6次/5秒）天硬廣套播（贈(zèng)送97聽(tīng)品牌、97最新聞）30天/月79200+330003折33660前期投放電臺(tái)硬廣、電臺(tái)軟性咨詢(xún)，吸引關(guān)注；后期加入經(jīng)銷(xiāo)商招商信息。FM102.4（9次/10秒+6次/5秒）天硬廣套播（贈(zèng)送消費(fèi)100）30天/月59400+247503折25245前期電臺(tái)硬廣、電臺(tái)軟性咨詢(xún)

13、，吸引關(guān)注。后期加入經(jīng)銷(xiāo)商招商信息。FM98.110秒/次，10次/天硬廣套播30天/月396005折19800經(jīng)銷(xiāo)商招商信息、電臺(tái)硬廣FM93.7（12次/5秒+8次/10秒）天硬廣套播30天/月33000+480006折48600招商信息報(bào)紙揚(yáng)子晚報(bào)800字軟文10月5日7塊/字-5600/期品牌宣傳、促銷(xiāo)信息金陵晚報(bào)二分之一彩色10月10日13000-13000/次硬廣、招商信息1000字軟文10月10日5塊/字-5000/期品牌宣傳、招商信息合計(jì)150905/月媒體排期：方案二B 渠道推廣目標(biāo)分析銷(xiāo)售提升：利用與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的合作，對(duì)潛在客戶(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化雙贏局面：合理利用雙方客戶(hù)資源，促進(jìn)雙

14、方業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)品公關(guān)傳播：通過(guò)促銷(xiāo)信息廣泛宣傳，增加產(chǎn)品知名度和關(guān)注度提高客戶(hù)滿意度：發(fā)展新用戶(hù)，維系老用戶(hù)l鑫潤(rùn)寶與4s店合作向老車(chē)主或是新購(gòu)車(chē)車(chē)主提供鑫潤(rùn)寶，用于4S店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)雙方發(fā)展新用戶(hù)、維系老客戶(hù)；l為使用鑫潤(rùn)寶車(chē)主提供4S店各種保養(yǎng)維修活動(dòng)（按實(shí)際情況執(zhí)行），使4S店的新老車(chē)主率先享鑫潤(rùn)寶的差異化的服務(wù)，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度；l鑫潤(rùn)寶與4S店緊密合作互為渠道宣傳和推廣雙方的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏商業(yè)模式合作方式4s店設(shè)點(diǎn)在4s店設(shè)立鑫潤(rùn)寶據(jù)點(diǎn)，為4s店提供新購(gòu)車(chē)客戶(hù)提供免費(fèi)鑫潤(rùn)寶，并參與4s店環(huán)境營(yíng)造，比如據(jù)點(diǎn)設(shè)置為休息室。媒體資源的共享雙方可以

15、共享媒體資源，可以在對(duì)方的廣告資源中為對(duì)方宣傳，為消費(fèi)者提供便利，比如汽車(chē)廣播中提出購(gòu)車(chē)免費(fèi)送鑫潤(rùn)寶，或是鑫潤(rùn)寶廣播中出現(xiàn)在某某4s店可以享受鑫潤(rùn)寶金牌服務(wù)，也可以雙方店面資源共享，互置pop廣告等客戶(hù)資源共享直接有效方式，客戶(hù)資源名單共享。深度的合作模式不止這些，更多的有待鑫潤(rùn)寶與4S店雙方的協(xié)商。C 活動(dòng)推廣精彩節(jié)油 有我助力鑫潤(rùn)寶杯汽車(chē)節(jié)油技能大賽l宣傳鑫潤(rùn)寶節(jié)油環(huán)保的主題l通過(guò)參加活動(dòng)的客群推廣鑫潤(rùn)寶產(chǎn)品l通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心l擴(kuò)大鑫潤(rùn)寶在媒體的曝光度，進(jìn)一步增加其品牌知名度l感恩新老客戶(hù)的支持，增加鑫潤(rùn)寶在客戶(hù)心中的品牌好感度l活動(dòng)時(shí)間：2013年#月#日l(shuí)活動(dòng)地點(diǎn)：XX場(chǎng)地l活

16、動(dòng)形式：場(chǎng)地比賽，最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果l參會(huì)人員：公司高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、報(bào)名參加的參賽者媒體記者等。l活動(dòng)人數(shù)：100人左右l主辦單位：媒體活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)概述鑫潤(rùn)寶杯汽車(chē)節(jié)油大賽引出本次主要活動(dòng)的格調(diào)以現(xiàn)代的手法來(lái)表達(dá)主題的內(nèi)容。表現(xiàn)的元素節(jié)能、減排、環(huán)保造福后代等表達(dá)的效果盛大、有秩、影響力、本地化費(fèi)用預(yù)算：（按實(shí)際情況調(diào)整）精彩節(jié)油產(chǎn)品主題立意有我助力鑫潤(rùn)寶產(chǎn)品強(qiáng)力節(jié)油助力創(chuàng)作思路記者專(zhuān)訪活動(dòng)結(jié)束后，將安排記者針對(duì)本次活動(dòng)對(duì)貴公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪。專(zhuān)訪由我方人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制，包括介紹、提問(wèn)問(wèn)題、提問(wèn)引導(dǎo)、提問(wèn)時(shí)間等。相關(guān)制作：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)主持人串講詞活動(dòng)進(jìn)度表現(xiàn)場(chǎng)控制臺(tái)本音響、特效控制方案物品準(zhǔn)備清單及所有工作人員聯(lián)絡(luò)表工作人員分工表執(zhí)行保障（略）金陵晚報(bào)汽車(chē)頻道，南京甚至江蘇最具實(shí)力的汽車(chē)廣告代理商，南京最具實(shí)力的綜合媒體運(yùn)營(yíng)商。優(yōu)選全面整合南京汽車(chē)行業(yè)資源、強(qiáng)勢(shì)媒體資源，建議借勢(shì)優(yōu)選廣告打造的深具影響力系列化實(shí)效汽車(chē)月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力鑫潤(rùn)寶南京區(qū)域推廣。汽車(chē)行業(yè)月度活動(dòng)推廣鑫潤(rùn)寶優(yōu)選強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)整合南京汽車(chē)、媒體資源，打造最具實(shí)效的月度汽車(chē)主題推廣活動(dòng)。合作方式禮品贊助針對(duì)這些大型的汽車(chē)資源整合活動(dòng)，鑫潤(rùn)寶作為主辦方合作伙伴，鑫潤(rùn)寶產(chǎn)品可以作為活動(dòng)特約贊助禮品，更可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)介紹，達(dá)到促銷(xiāo)與