鑫潤寶活化節(jié)油球媒體推廣方案

1、實效整合 精準傳播節(jié)油活化球推廣策略規(guī)劃 本案構(gòu)成n背景分析n推廣策略n費用預(yù)算背景分析油價持續(xù)上揚，車主逐年增多，市場呼喚節(jié)油產(chǎn)品！2013，鑫寶潤牌節(jié)油活化球強勢入駐市場！傳播背景p油價再次上漲p燃油供需緊張p空氣質(zhì)量惡化環(huán)境分析環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品迎來黃金發(fā)展時期！n通過媒體招募經(jīng)銷商，助力鑫寶潤建立江蘇經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；n進行品牌信息傳達，提升產(chǎn)品影響力。 媒體消費者消費者消費者消費者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商推廣目的達到目的我們需要解決的幾個問題Q1 向 誰 推 廣？Q2 鑫寶潤以什么打動目標客戶？Q3 鑫寶潤品牌夠硬嗎？Q1 向 誰 推 廣？節(jié)油器經(jīng)銷商 汽車經(jīng)銷商 3550歲 n市場敏感度高，經(jīng)常

2、關(guān)注媒體的市場動態(tài)信息n電視媒體接觸度低，較常聽電臺廣播有車一族 ：白領(lǐng)、汽車運營者n理性消費，品質(zhì)生活n行車途中經(jīng)常聽汽車電臺，電臺媒體接觸度高n對于油價動態(tài)、節(jié)油信息關(guān)注度較高目標受眾分析Q2 鑫寶潤以什么打動目標客戶？而業(yè)好利多的兩個關(guān)鍵點是：行業(yè)市場需求旺盛 ！據(jù)調(diào)查顯示，國內(nèi)82%的駕車者希望通過節(jié)油節(jié)省開支。節(jié)油器是現(xiàn)代家用車市場最火爆的產(chǎn)品之一，鑫寶潤作為節(jié)油產(chǎn)品市場中的佼佼者，具有著較大的品牌知名度及市場競爭力。品牌/產(chǎn)品有足夠的號召力、影響力和吸引力！我國縣市級城市汽車擁有量已10萬輛以上，按5%的車輛安裝鑫寶潤節(jié)油活化球，按市級平均50萬輛，每年利潤可達787.5萬元。而省

3、級按平均700萬輛來算，每年利潤可達13475萬元。截至今年6月底，全國機動車總保有量達2.17億輛，汽車9846萬輛，汽車擁有量全國平均水平（1.14輛百戶人家）。全國有著近億元的龐大汽車消費市場。若省、市縣代理鑫寶潤節(jié)油器后，平均每年市場占有率約將達到3%-7%。 經(jīng)銷商有信心！憑什么讓經(jīng)銷商因為“鑫寶潤而心潮涌動？！業(yè)好利多！消費者為什么會對“鑫寶潤”產(chǎn)生購買欲望？！物美價廉！而物美價廉的三個關(guān)鍵點是：節(jié)油！一箱油多跑100公里，油價直降1.08元產(chǎn)品質(zhì)量好，實用 ！只需放入油箱內(nèi)即可節(jié)油，不分解不溶解100%不對車輛造成任何損害品牌可信度高！產(chǎn)品已經(jīng)在太平洋保險公司進行投保，只要是產(chǎn)品

4、原因造成車輛損壞等，均有太保進行賠償，有大保險公司提供保障，用戶可信。 消費者認同！在市場需求和品牌張力都已具備的情況下，本次推廣唯一需要突破的是：品牌形象的傳播和招商信息的準確到達！推廣策略A 媒體推廣 實效媒體+脈沖式組合B 渠道推廣 汽車4S店及品牌連鎖汽修聯(lián)合推廣C 活動推廣 節(jié)油大賽、汽車行業(yè)月度推廣活動推廣策略A 媒體推廣根據(jù)策略目的，制定實效媒體整合傳播策略！媒體策略描述二、脈沖式媒體組合策略(媒體組合方式)l 宣傳前期，根據(jù)受眾特點及內(nèi)容遞進，廣泛鋪墊市場，吸引關(guān)注，吸引討論；l 宣傳中后期，根據(jù)受眾特點及媒體價值，靈活科學(xué)進行目的性媒體組合， 實現(xiàn)高性價比脈沖式傳播效果增長。

5、一實效媒體投放應(yīng)用（媒體運用形式）電臺+軟文+報紙硬廣+網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)傳播目的打動經(jīng)銷商為主，打動消費者為輔。高效運用有限媒體資源，品牌形象、品牌高度、招商信息整合排版，相互作用，以最低的成本換取受眾最大刺激！江蘇最具消費力和影響力的人群最具消費能力的高端客戶高頻次快速形成購買決策影響力日接觸頻次高，到達率90%以上江蘇最具投放價值的媒體渠道精準傳達、最有特色的媒體節(jié)目編排高端實效精準【電臺：FM101.1+ FM102.4+FM98.1+ FM93.7 】 一實效媒體投放應(yīng)用（媒體運用形式）FM101.1 江蘇交通廣播網(wǎng)中國最具企業(yè)投放價值廣播電臺推薦理由：1、收聽率多年位列前三，更多人聽，更

6、多人知道；2、省級電臺，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、作為江蘇影響力最大的交通廣播，江蘇交廣網(wǎng)擁有一批龐大的聽眾群體，其中大部分為2545歲的有車一族，與鑫寶潤的目標群體具有很高的吻合度。p結(jié)合江蘇交廣網(wǎng)FM101.1，以品牌宣傳、軟性咨詢植入、聽眾互動為主，直擊目標消費群體，宣傳覆蓋全天播出時段，實現(xiàn)推廣力度的強力提升。p宣傳形式：15秒/次 18次/天、硬廣套播 p節(jié)目定位：專業(yè)本地資訊類信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車等九大類社會焦點資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識資本。p受眾群體：聽眾年齡段集中在2565歲，對知識咨詢，市場動態(tài)關(guān)注度較高，聚集商業(yè)人士，與鑫寶潤經(jīng)銷商群體特征相符。F

7、M102.4 南京交通廣播網(wǎng)p結(jié)合南京交通廣播網(wǎng)FM102.4，以硬廣宣傳、新聞播報、節(jié)目植入等形式，強化推廣活動信息。p宣傳形式：15秒/次 9次/天 FM98.1 南京私家車專屬電臺宣傳形式：15秒/次 12次/天、硬廣套播全國首家時鐘化、目錄式純私家車廣播推薦理由：1、從傳統(tǒng)的大眾媒體傳播方式向鎖定分眾群體轉(zhuǎn)移，聽眾群覆蓋年輕、時尚且勇于消費的私家車車主。抓住城市最具消費力的私家車族群，對于終端產(chǎn)品銷售有很大促進作用。 2、針對消費能力較強的白領(lǐng)一族和有車一族，此類人群理性消費、品質(zhì)生活，與鑫潤寶受眾特性相符3、更有針對性的對汽車運營者和私家車車主進行對點宣傳FM93.7 江蘇新聞廣播(

8、汽車銷售/新聞資訊)全國第一家電視和廣播深度合作、有機聯(lián)動的強勢傳媒，F(xiàn)M93.7江蘇新聞廣播是江蘇廣播電視總臺資源深度整合的完美結(jié)晶。江蘇新聞廣播與江蘇城市頻道在資源共享、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人才交流、活動舉辦等等都有親密合作。推薦理由：1、汽車及新聞資訊為主，特別適合汽車用品的廣告的投放2、汽車行業(yè)內(nèi)公信力較大宣傳形式：宣傳形式：15秒/次 12次/天、硬廣套播金陵晚報金陵晚報創(chuàng)刊1993年1月1日，是南京日報報業(yè)集團主辦的一張綜合型都市類報紙，現(xiàn)售價為1元/份。據(jù)央視CTR、新生代CMMS等多項權(quán)威調(diào)差數(shù)據(jù)顯示，金陵晚報發(fā)行量、閱讀率穩(wěn)居南京第1。如今，金陵晚報已密集覆蓋南京1小時都市圈，包括

9、安徽馬鞍山、蕪湖、滁州，江蘇揚州、鎮(zhèn)江等城市，發(fā)行量超越所有當?shù)孛襟w；在蘇、錫、常、南通等城市，金陵晚報的覆蓋面逐步擴大 發(fā)行量：120萬份/期揚子晚報二十年來,揚子晚報版面由最初的4開4版增至4開16版、20版，并不定期加張免費附送，南京地區(qū)多至112版。近年來，新增了一些?？ｍ?，健康長壽、電腦時代、教育資訊、揚子樓市等都深受讀者喜愛。創(chuàng)刊以來,揚子晚報發(fā)行量每年都以5-8萬份的速度上升,1995年日發(fā)行量突破百萬份以后,每年仍在較大幅度的增長,到2002年9月26日，日發(fā)行量超過200萬份。廣告營業(yè)額1999年已躋身全國報界前6名。發(fā)行量：150萬份/期報紙：金陵晚報+揚子晚報受眾互補

10、！傳播有效！報紙媒體投放應(yīng)用示范品牌形象增強號召力！品牌高度樹立經(jīng)銷商信心！軟文示例報紙硬廣示例以最少的媒體預(yù)算，完成最多的傳播目的，達到最好的傳播效果！堵車不堵心之堵城的節(jié)油環(huán)保小貼士招商信息實效傳達招商信息，吸引經(jīng)銷商主動咨詢！招商信息讓南京市場“聽到”鑫潤寶的聲音！讓意向經(jīng)銷商“聽到“鑫潤寶的聲音！讓消費者“聽到”鑫潤寶的聲音！二、脈沖式媒體組合策略(媒體組合方式)前期穩(wěn)固脈沖鋪墊中后期波峰式爆破 電臺硬廣/吸引關(guān)注電臺軟性咨詢/產(chǎn)品信息經(jīng)銷商招募信息發(fā)布電臺持續(xù)跟進第一波：電臺+軟文（品牌挖掘及招商信息）第二波：電臺+軟文+報紙硬廣（品牌挖掘及招商信息）1、執(zhí)行節(jié)點規(guī)劃類型媒體名稱投放

11、形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價投放內(nèi)容規(guī)劃電臺FM101.115秒/次，9次/天硬廣套播（贈送97聽品牌、97最新聞）30天/月1056003折31680前期投放電臺硬廣、電臺軟性咨詢，吸引關(guān)注；后期加入經(jīng)銷商招商信息。FM102.415秒/次，9次/天硬廣套播（贈送消費100）30天/月902003折27060前期電臺硬廣、電臺軟性咨詢，吸引關(guān)注。后期加入經(jīng)銷商招商信息。FM98.115秒/次，10次/天硬廣套播30天/月570005折28500經(jīng)銷商招商信息、電臺硬廣FM93.715秒/次，12次/天硬廣套播30天/月990006折59400招商信息報紙揚子晚報800字軟文3-6期7塊/

12、字-5600/期品牌宣傳、促銷信息金陵晚報二分之一彩色3版13000-13000/次硬廣、招商信息1000字軟文3-6期5塊/字-5000/期品牌宣傳、招商信息合計170240/月建議媒體排期：方案一類型媒體名稱投放形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價投放內(nèi)容規(guī)劃電臺FM101.1（9次/10秒+6次/5秒）天硬廣套播（贈送97聽品牌、97最新聞）30天/月79200+330003折33660前期投放電臺硬廣、電臺軟性咨詢，吸引關(guān)注；后期加入經(jīng)銷商招商信息。FM102.4（9次/10秒+6次/5秒）天硬廣套播（贈送消費100）30天/月59400+247503折25245前期電臺硬廣、電臺軟性咨詢

13、，吸引關(guān)注。后期加入經(jīng)銷商招商信息。FM98.110秒/次，10次/天硬廣套播30天/月396005折19800經(jīng)銷商招商信息、電臺硬廣FM93.7（12次/5秒+8次/10秒）天硬廣套播30天/月33000+480006折48600招商信息報紙揚子晚報800字軟文10月5日7塊/字-5600/期品牌宣傳、促銷信息金陵晚報二分之一彩色10月10日13000-13000/次硬廣、招商信息1000字軟文10月10日5塊/字-5000/期品牌宣傳、招商信息合計150905/月媒體排期：方案二B 渠道推廣目標分析銷售提升：利用與汽車經(jīng)銷商的合作，對潛在客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化雙贏局面：合理利用雙方客戶資源，促進雙

14、方業(yè)績增長，強強聯(lián)合產(chǎn)品公關(guān)傳播：通過促銷信息廣泛宣傳，增加產(chǎn)品知名度和關(guān)注度提高客戶滿意度：發(fā)展新用戶，維系老用戶l鑫潤寶與4s店合作向老車主或是新購車車主提供鑫潤寶，用于4S店進行促銷活動，吸引更多的目標客戶進店，實現(xiàn)雙方發(fā)展新用戶、維系老客戶；l為使用鑫潤寶車主提供4S店各種保養(yǎng)維修活動（按實際情況執(zhí)行），使4S店的新老車主率先享鑫潤寶的差異化的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度；l鑫潤寶與4S店緊密合作互為渠道宣傳和推廣雙方的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)雙贏商業(yè)模式合作方式4s店設(shè)點在4s店設(shè)立鑫潤寶據(jù)點，為4s店提供新購車客戶提供免費鑫潤寶，并參與4s店環(huán)境營造，比如據(jù)點設(shè)置為休息室。媒體資源的共享雙方可以

15、共享媒體資源，可以在對方的廣告資源中為對方宣傳，為消費者提供便利，比如汽車廣播中提出購車免費送鑫潤寶，或是鑫潤寶廣播中出現(xiàn)在某某4s店可以享受鑫潤寶金牌服務(wù)，也可以雙方店面資源共享，互置pop廣告等客戶資源共享直接有效方式，客戶資源名單共享。深度的合作模式不止這些，更多的有待鑫潤寶與4S店雙方的協(xié)商。C 活動推廣精彩節(jié)油 有我助力鑫潤寶杯汽車節(jié)油技能大賽l宣傳鑫潤寶節(jié)油環(huán)保的主題l通過參加活動的客群推廣鑫潤寶產(chǎn)品l通過活動，增強經(jīng)銷商信心l擴大鑫潤寶在媒體的曝光度，進一步增加其品牌知名度l感恩新老客戶的支持，增加鑫潤寶在客戶心中的品牌好感度l活動時間：2013年#月#日l活動地點：XX場地l活

16、動形式：場地比賽，最終統(tǒng)計結(jié)果l參會人員：公司高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、報名參加的參賽者媒體記者等。l活動人數(shù)：100人左右l主辦單位：媒體活動主題活動目的活動概述鑫潤寶杯汽車節(jié)油大賽引出本次主要活動的格調(diào)以現(xiàn)代的手法來表達主題的內(nèi)容。表現(xiàn)的元素節(jié)能、減排、環(huán)保造福后代等表達的效果盛大、有秩、影響力、本地化費用預(yù)算：（按實際情況調(diào)整）精彩節(jié)油產(chǎn)品主題立意有我助力鑫潤寶產(chǎn)品強力節(jié)油助力創(chuàng)作思路記者專訪活動結(jié)束后，將安排記者針對本次活動對貴公司領(lǐng)導(dǎo)進行專訪。專訪由我方人員進行現(xiàn)場控制，包括介紹、提問問題、提問引導(dǎo)、提問時間等。相關(guān)制作：現(xiàn)場設(shè)計主持人串講詞活動進度表現(xiàn)場控制臺本音響、特效控制方案物品準備清單及所有工作人員聯(lián)絡(luò)表工作人員分工表執(zhí)行保障（略）金陵晚報汽車頻道，南京甚至江蘇最具實力的汽車廣告代理商，南京最具實力的綜合媒體運營商。優(yōu)選全面整合南京汽車行業(yè)資源、強勢媒體資源，建議借勢優(yōu)選廣告打造的深具影響力系列化實效汽車月度營銷活動，助力鑫潤寶南京區(qū)域推廣。汽車行業(yè)月度活動推廣鑫潤寶優(yōu)選強強聯(lián)合強勢整合南京汽車、媒體資源，打造最具實效的月度汽車主題推廣活動。合作方式禮品贊助針對這些大型的汽車資源整合活動，鑫潤寶作為主辦方合作伙伴，鑫潤寶產(chǎn)品可以作為活動特約贊助禮品，更可以在活動現(xiàn)場設(shè)點介紹，達到促銷與