寫作范文3篇音樂校本研修計(jì)劃模板

1、學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)押題考試下面提供的文章可用于工作中寫作參考， 提高效率，如果文檔有不合 適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn)。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片。錄目音樂校本研修計(jì)劃模板1. 2.銷售工作計(jì)劃范文開頭20xx年年西部計(jì)劃招募協(xié)議書20xx3.10/ i音樂校本研修計(jì)劃模板一、規(guī)劃好學(xué)期或?qū)W年的總目標(biāo)，以我的小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)學(xué)生的遠(yuǎn)目標(biāo)。音樂教師在授課同時(shí)，教學(xué)目標(biāo)很容易被限制在每一個(gè)課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容上，很難清楚地了解和分析學(xué)生的實(shí)際需求， 所以每一節(jié)課下來盡管是按著自己的思路去完成，但還是存在著深深的缺憾感。教學(xué)實(shí)踐證明，原因就在于總的發(fā)展目標(biāo)沒有建立起來?？?/p>

2、目標(biāo)，就是一個(gè)學(xué)期或一個(gè)學(xué)年，要培養(yǎng)學(xué)生哪方面知識、能力和情感價(jià)值。比如農(nóng)村的孩子因?yàn)闂l件和專業(yè)音樂教師資源的限制與缺乏， 視譜成了學(xué)唱歌曲中的難題和阻礙。那么作為一個(gè)音樂老師，視譜是最根本的能力。遇此情況， 我就根據(jù)學(xué)生的情況制定一個(gè)長時(shí)期的訓(xùn)練目標(biāo)， 從音階的唱名和音準(zhǔn)開始， 制定一個(gè)學(xué)年內(nèi)讓同學(xué)們準(zhǔn)確熟記、 唱準(zhǔn) 7 個(gè)音，即使是一個(gè)學(xué)期掌握一個(gè)音我覺得也是可以的。 如果從一年級開始為其設(shè)下這個(gè)目標(biāo)， 時(shí)常的帶上這個(gè)小目標(biāo)去訓(xùn)練， 相信到了小學(xué)畢業(yè)，同學(xué)們就可以唱任何一首自己喜歡的樂曲。 又如， 低年級孩子喜歡聽到音樂并隨著自己當(dāng)時(shí)的情緒，按著自己喜歡的速度和節(jié)奏去歌唱。在這種情況下可以

3、設(shè)定個(gè)節(jié)奏訓(xùn)練的遠(yuǎn)目標(biāo)， 在平常的歌唱、 朗誦歌詞等都可以提醒輕輕擊打著節(jié)拍進(jìn)行。節(jié)奏的訓(xùn)練貫穿于課堂的整個(gè)過程， 久而久之便成了習(xí)慣并植入心里， 到年級越高節(jié)奏型越復(fù)雜的學(xué)習(xí)時(shí)，就會覺得得心應(yīng)手，享受知識帶來的快樂。這樣才可以實(shí)現(xiàn)“教是為了不教”的實(shí)際目的。二、實(shí)際教學(xué)過程中，追求用心、實(shí)效、創(chuàng)新。1、課前帶上探索的心去做充足的準(zhǔn)備做為一個(gè)老師，我覺得備課是必須的環(huán)節(jié)。 在備課中可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點(diǎn)和水平， 從而設(shè)定一個(gè)可行的教學(xué)目標(biāo)。2、課堂的開始，帶上生動(dòng)、有趣、形象的語言。生動(dòng)、有趣、形象的語言描繪是進(jìn)入音樂的主要媒介。 對于小學(xué)音樂教師， 遵守少說的原則的同時(shí)，應(yīng)注意運(yùn)用較多的兒童語言

4、，尤其是低年級音樂教學(xué)。教師要了解學(xué)生的心里，多進(jìn)行換位思考。 2 / 104'壬晏德?lián)P鋌運(yùn)觥.3、示范時(shí)，帶上聲情并茂的表演唱這是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望最直接 的方法一。有了多媒體設(shè)備，仍然不能代替教師的范唱。教師的范唱有著比 錄音范唱更為直觀、形象的好處。4、在學(xué)習(xí)基本的音樂知識時(shí)，帶上規(guī)范、美觀、實(shí)用的板書。歌唱 是音樂教師的重要基本功，自然流暢、富有表現(xiàn)力的演唱是一個(gè)優(yōu)秀 音樂教師的基本條件一。音樂教師要以充滿激情的范唱讓學(xué)生體驗(yàn)歌曲的情感，使他們逐步學(xué)會運(yùn)用音樂的各種表情手段，運(yùn)用不同的速度、力度和音色，以 及不同的演唱形式、不同的伴奏樂器來表達(dá)歌曲的意境。 幫助并引導(dǎo) 學(xué)生自信

5、、大方、自然富有表現(xiàn)力地歌唱。新的音樂課標(biāo)給音樂教師提出，音樂教師需要有豐富的音樂知識和深 厚的文化底蘊(yùn)；具有駕奴課堂的能力，具有創(chuàng)造性使用教材的能力和 教育反思能力。我相信音樂源于生活并表現(xiàn)于生活，在思考、探究、 學(xué)習(xí)和實(shí)踐中更能培養(yǎng)起我一雙善于發(fā)現(xiàn) xx眼睛和一顆熾熱且 xx心。只有帶著發(fā)現(xiàn)和xx的音樂，才能滿足孩子們好奇的心，才能渲染著孩子們期待的眼睛，我的課堂才能更完美3 / 10銷售工作計(jì)劃范文開頭20xx年新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有 行業(yè)里面的知識和操作都xx,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。 以下是我對年銷售工作的一個(gè)安排。一、開發(fā)客戶：剛剛

6、從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒 有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重， 畢竟業(yè)務(wù) 是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用 到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約 xx拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn) 行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪 ，我現(xiàn)在沒 有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜 訪客戶之后利用剩余時(shí)間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。3、絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù) 約xx拜訪。4、去電子城等用到背光

7、產(chǎn)品集散地收集廠家資料。（2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對xx移交 給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和 xx拜訪，整理出一套完整的 公司資料。）二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì) 量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。 剛加入公司不久，對公司產(chǎn) 品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所 以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包、公司、客戶、工程 師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年） 4 / 101 加工支塞"

8、揚(yáng)依電瓶 .三、新老客戶的維護(hù)。當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會有新、 老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維 護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。 相對于新客戶 而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝 通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要 在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老 客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入， 所以維護(hù)老客 戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)

9、劃。四、工作時(shí)間的安排。根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃， 做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作， 制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自 己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。五、對自己有以下要求：1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。2: 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪 大體情況。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形

10、象。7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 5 / 108:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討， 才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。 6 / 10*也£更藕萬Q.揚(yáng)帆密就上西部計(jì)劃招募協(xié)議書年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃招募協(xié)議書應(yīng)募方： 志愿者）（以下簡稱甲方）招募方：（省、區(qū)、市項(xiàng)目辦）（以下簡稱乙方）大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃（以下簡稱“西部計(jì)劃”

11、）由共青團(tuán)中央、 教育部、財(cái)政部、人力資源和社會保障部共同組織實(shí)施，按照公開招 募、自愿報(bào)名、組織選拔、集中派遣的方式，招募普通高等學(xué)校應(yīng)屆 畢業(yè)生，到西部貧困縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級從事為期 1-3年的教育、衛(wèi)生、農(nóng) 技、扶貧等方面的志愿服務(wù)工作。志愿者服務(wù)期滿后，鼓勵(lì)其xx基層，或者自主擇業(yè)和流動(dòng)就業(yè)。 年西部計(jì)劃全國項(xiàng)目共實(shí)施基礎(chǔ)教育、農(nóng)業(yè)科技、醫(yī)療衛(wèi)生、基層青年工作、服務(wù)XX、服務(wù)XX、基層社會管理等 7 個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)。甲方自愿報(bào)名參加西部計(jì)劃。 根據(jù)全國大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃項(xiàng)目管理辦公室確定的遴選條件，按照“公平、XX、公開”的原則，經(jīng)乙方組織選拔并經(jīng)全國項(xiàng)目辦審定確認(rèn)后， 甲方入選西部計(jì)劃全國

12、項(xiàng)目，首次簽約期為（ 1 年或 3 年） 。甲方首次簽約期為 1 年，若申請延長服務(wù)期為 2 年， 需于下一年度3 月提出申請， 經(jīng)服務(wù)縣項(xiàng)目辦同意并報(bào)服務(wù)省項(xiàng)目辦， 全國項(xiàng)目辦根據(jù)下一年度西部計(jì)劃服務(wù)崗位規(guī)劃和各專項(xiàng)行動(dòng)要求，確定延期志愿者。為切實(shí)維護(hù)雙方的正當(dāng)權(quán)益， 保證西部計(jì)劃的順利實(shí)施， 受全國項(xiàng)目辦委托，甲乙雙方就相關(guān)事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議。第一條甲方權(quán)利1 .服務(wù)期間，甲方享受每月 1000 元生活補(bǔ)貼。同時(shí)，甲方所在地列入國家艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼范圍的， 甲方享受相應(yīng)所在地科員艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼標(biāo)準(zhǔn)（一類區(qū) 120 元，二類區(qū) 210 元，三類區(qū) 350 元，四類區(qū) 515 元，五類區(qū) 90

13、0 元，六類區(qū) 1490 元，七類區(qū) 1736 元，八類區(qū)1932 元，九類區(qū) 2149元） ，按月發(fā)放。甲方享受一定的交通補(bǔ)貼，人身意外傷害、住院醫(yī)療保險(xiǎn)、普通門診保險(xiǎn)。服務(wù)單位為甲方提供必要的工作、生活條件；7 / 102 .服務(wù)期滿，經(jīng)考核合格的，享受關(guān)于實(shí)施大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì) 劃的通知（中乂乂發(fā)26號），關(guān)于做好年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃工作的通知（中乂乂發(fā)16號），關(guān)于統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高 校畢業(yè)生到農(nóng)村基層服務(wù)項(xiàng)目工作的通知（人社部發(fā) 42號） 和關(guān)于印發(fā)一年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃實(shí)施方案的通知（中 乂乂發(fā)12號）的政策支持以及所在省、區(qū)、市和高校出臺的相關(guān) 政策支持。經(jīng)考核合格的，獲得

14、服務(wù)鑒定和相應(yīng)xx;3 .首次簽約期為3年的志愿者，中央部門所屬高校應(yīng)屆畢業(yè)生按照財(cái) 政部、教育部聯(lián)合下發(fā)高等學(xué)校畢業(yè)生學(xué)費(fèi)和國家助學(xué)貸款代償暫 行辦法中規(guī)定享受相應(yīng)的學(xué)費(fèi)和助學(xué)貸款代償。各省（自治區(qū)、直 轄市）所屬高校應(yīng)屆畢業(yè)生按照本地出臺的相應(yīng)規(guī)定享受有關(guān)政策。第二條甲方義務(wù)1 .保證本人確系自愿參加西部計(jì)劃，提供的個(gè)人資料、信息全面、真實(shí)、準(zhǔn)確；2 .按照確認(rèn)xx要求的時(shí)間和地點(diǎn)報(bào)到，除不可抗力外，不以任何事由 拖延；3 .按時(shí)參加乙方、高校項(xiàng)目辦組織的體檢、面試和服務(wù)省項(xiàng)目辦組織 的集中培訓(xùn)；按照統(tǒng)一安排及時(shí)前往相應(yīng)服務(wù)地開展服務(wù)， 并服從崗 位分配。未通過體檢和培訓(xùn)考核的，不再享有本

15、協(xié)議書第一條約定之 各項(xiàng)權(quán)利；4 .服務(wù)期間，與服務(wù)縣項(xiàng)目辦簽訂服務(wù)協(xié)議，xx國家法律和西部計(jì)劃 各項(xiàng)管理規(guī)定，xx,盡職盡責(zé)；除因不可抗力因素需提前終止協(xié)議的， 經(jīng)向所在縣項(xiàng)目辦提出申請，并報(bào)省項(xiàng)目辦和全國項(xiàng)目辦同意， 做好 工作交接后方可離崗，不得單方中止協(xié)議；5 .服務(wù)期滿，按時(shí)離崗，做好工作交接。第三條乙方權(quán)利 8 / 10. 包£五蕤的樹還就7 01 .甲方?jīng)]有xx考核和體檢的，有權(quán)將其召回，終止協(xié)議；被召回者不 再享有本協(xié)議書第一條約定之各項(xiàng)權(quán)利；2 .甲方服務(wù)期間因違反法律、法規(guī)及相關(guān)政策規(guī)定造成惡劣影響的，或嚴(yán)重違反協(xié)議約定，或因其它情況致使本協(xié)議書無法履行的，乙方

16、有權(quán)將其召回，終止協(xié)議；被召回者不再享有本協(xié)議書第一條約定之各項(xiàng)權(quán)利；3 .在甲方申請相應(yīng)政策支持時(shí)，有權(quán)要求其提供相關(guān)證明。第四條乙方義務(wù)1 .組織甲方參加體檢、面試和如期赴服務(wù)省報(bào)到、參加集中培訓(xùn)；2 .保證甲方在服務(wù)期間確有服務(wù)崗位，并保證其在服務(wù)期滿后可按時(shí) 結(jié)束服務(wù)；3 .對甲方報(bào)到前的相關(guān)事項(xiàng)給予指導(dǎo)和幫助；4 .根據(jù)工作安排，參與甲方服務(wù)期間日常管理，并對其給予相應(yīng)指導(dǎo)和幫助；5 .甲方服務(wù)期滿并符合相應(yīng)條件的，按照相關(guān)政策規(guī)定為其提供服務(wù)和幫助。第五條因甲方無故拖延報(bào)到、單方中止協(xié)議或擅自離崗致使協(xié)議無法履行的，乙方有權(quán)追究其責(zé)任。第六條因乙方無故單方中止協(xié)議或擅自召回甲方， 致使其正當(dāng)權(quán)益受 到侵害的，甲方有權(quán)追究其責(zé)任。第七條全國項(xiàng)目辦的確認(rèn)xx、甲方的報(bào)名登記表和身份證的復(fù)印件作為本協(xié)議書附件。第八條本協(xié)議書可以