寶鋼戰(zhàn)略分析

1、蒄膃目錄一、蒂玉鋼簡介三、4四、薈PESTG分析五、4八、蕆關鍵外部因素（IFE矩陣）七、7八、芃關鍵內部因素（EFE矩陣）九、9十、蕿SWOT戰(zhàn)略分析f.11十二、芀波特五十、力模型“鐵礦石談判聚焦”專題 十三、 13十四、芆競爭態(tài)勢矩陣(CPM)1 7十五、十六、 莃 B C G 矩陣20十七、十八、 羀 I E 矩陣24十九、二十、 螈 Q S P M 矩陣25二十二、 羅 戰(zhàn) 略 調 整 措施27蒃螂蠆薅一、寶鋼集團有限公司簡介蚃寶鋼集團有限公司是以寶山鋼鐵（集團）公司為主體，聯合重組上海冶金 控股（集團）公司和上海梅山（集團）公司，于 1998年 11月 17日成立的特大 型鋼鐵聯合

2、企業(yè)。 鋼是中國最具競爭力的鋼鐵企業(yè)， 年產鋼能力 3000 萬噸左右， 贏利水平居世界領先地位，產品暢銷國內外市場。 2006年 12月 14日，標準普 爾宣布將寶鋼集團和寶鋼股份長期信用等級從“ BBB+提升至“ A- ”。這是目 前全球鋼鐵企業(yè)中的最高長期信用等級， 也是中國制造業(yè)中的最高等級。 在全球 鋼鐵企業(yè)中，能夠取得“A -”的企業(yè)僅有寶鋼和韓國浦項。在六家取得“A - ”及 以上信用級別的中國企業(yè)中， 寶鋼是唯一一家制造業(yè)企業(yè)， 在國內優(yōu)秀企業(yè)中繼 續(xù)處于領先水平。在美國財富雜志公布的世界 500 強企業(yè)最新排名中，寶 鋼集團公司以 2006年銷售收入 226.634 億美元居

3、第 307位，在進入 500強的鋼 鐵企業(yè)中排第 6 位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500 強。寶鋼實施鋼鐵精品 戰(zhàn)略，將建成中國汽車用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，不銹鋼，家電用鋼，交 通運輸器材用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用 鋼，金屬制品用鋼， 特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等鋼鐵精品基地， 建成中 國鋼鐵工業(yè)新技術、 新工藝、新材料的研發(fā)基地。 寶鋼實施適度相關多元化戰(zhàn)略， 除鋼鐵主業(yè)外，還涉足貿易、金融、工程技術、信息、煤化工、鋼材深加工、綜 合利用等多元產業(yè)。寶鋼實施國際化經營戰(zhàn)略，已形成了近 20 個境外和國內貿 易公司組成的全球營銷網絡， 與國際鋼鐵巨頭

4、合資合作， 廣泛建立戰(zhàn)略合作聯盟， 實現優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。寶鋼注重環(huán)境保護，推行清潔生產，著力打造綠色寶鋼。寶鋼股份公司是中國冶金系統(tǒng)第一家通過 ISO14001環(huán)境認證的企業(yè)鋼堅 持以人為本，秉承嚴格苛求的精神，走學習創(chuàng)新的道路，追求世界一流的目標。 寶鋼充滿活力與發(fā)展機會。艿肇莄螃蝕二、我國鋼鐵行業(yè)PEST毋析蝿（1）政治法律環(huán)境因素莇1、政治形勢和政局穩(wěn)定狀況：我國在 09年剛剛度過60周年的慶典，國內政 治形勢穩(wěn)定，在黨中央、國務院領導下，全黨全國認真貫徹落實科學發(fā)展觀，保 持宏觀經濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。袂2、各項法律法規(guī)：國家完善各項法律法規(guī)體系（如：2004年修訂的對外貿易法）

5、，保障鋼鐵企業(yè)在經濟糾紛和國際貿易中的權益。肁3、國家政策、方針：、今年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，根據新形 勢新情況政府著力提高政策的針對性和靈活性，更加注重推動經濟 發(fā)展方式轉變和經濟結構調整，更提倡自主創(chuàng)新，促進穩(wěn)定各行業(yè) 發(fā)展。芇、在我國財政政策的支持下，內需擴大，工業(yè)生產回升 加快，產業(yè)結構調整和節(jié)能減排繼續(xù)推進。膆、近年來在國家產業(yè)調控中，國家政策指向優(yōu)化整合現 有大型鋼鐵企業(yè)，淘汰落后中小企業(yè)，鋼鐵行業(yè)的集中 度逐漸提高，并購、戰(zhàn)略合作增多，有效提升了國內鋼鐵產業(yè)集中度。（如：鋼鐵產業(yè)調整和振興規(guī)劃 ）羂（2）經濟環(huán)境薂1、經濟增長率：從 2008 年，隨著金融危機爆發(fā)，全球

6、經濟陷入衰退，由于經 濟放緩，特別是房地產、汽車、家電需求下滑，使得鋼鐵需求疲軟。罿 2 、利率、匯率和消費結構：為了擴大內需和應對通貨膨脹，國家調整了利率 和匯率，刺激人們消費，特別是對房子、汽車等的消費；我國財政支出加大了投 資來刺激經濟的政策，基建投資、地產投資的增多，有望拉動鋼鐵需求，推動鋼 鐵行業(yè)的發(fā)展； 但是最近迫于美國對人民幣匯率問題的壓力， 如果匯率上升， 將 對鋼鐵的出口量帶來很大的沖擊。羅 3 、稅率：金融危機的發(fā)生使得我國鋼鐵的出口明顯減少，近年來我國持續(xù)實 施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策， 認真落實各項重大財稅政策措施， 促 進鋼鐵行業(yè)的生產和出口。肂 4 、經濟

7、結構：近年來國家致力于經濟發(fā)展方式轉變和經濟結構調整，工業(yè)中 有重要地位的鋼鐵行業(yè)得到了應有的重視。 我國的資本市場不斷發(fā)展， 企業(yè)的融 資渠道和融資方式趨向多樣化。羃 5 、成本：世界鋼鐵工業(yè)快速增長帶動了對鐵礦石等資源性商品的需求，目前 原材料鐵礦石、煤炭等資源價格的持續(xù)上漲，也會影響鋼鐵企業(yè)的生產。蕆（3）技術環(huán)境羈 1 、世界經濟的發(fā)展，新技術、新設備、新材料、新工藝的采用，信息與自動 化技術的發(fā)展，為鋼鐵行業(yè)降低成本、提高產能提供了條件。膂 2、國家及企業(yè)對鋼鐵科技開發(fā)的加大了投資和支持重點。 （如：“十一五”國 家科技支撐計劃“高品質特殊鋼技術開發(fā)”項目啟動）肀 3 、我國企業(yè)自主

8、創(chuàng)新能力提高，推動鋼鐵行業(yè)技術進步在鋼鐵生產方面也出 現了許多專利，如冷軋硅鋼片、彩涂板、鍍鋅板等；但是我國鋼鐵企業(yè)的創(chuàng)新能力還是稍顯不足，主要的技術還是依賴進口膈（4）社會和文化環(huán)境螇1、科技發(fā)展和人類知識進步，推動了科技創(chuàng)新和社會進步。膂 2 、人們的環(huán)保意識加強，更傾向于在生產或使用時對環(huán)境污染少的原料和產 品，這對鋼鐵生產也提出了新要求。蒁（5）全球大環(huán)境袀 1 、世界鋼鐵協(xié)會預計今年全球市場鋼材價格將處于低位波動向上調整狀態(tài)， 對我國的鋼鐵出口有一定促進作用。蒅 2、世界鋼鐵協(xié)會預測 2010 年全球鋼材需求增長 9.2%，但是由于鋼鐵行業(yè)基礎 設施投資額不斷增加，生產能力加大，所以

9、全球的鋼材市場還是供過于求的。節(jié) 3 、受金融危機的影響，各主要發(fā)達國家的失業(yè)率不斷攀升，貿易保護主義不 斷升級，特別是歐美等國對我們國家的鋼材實施反傾銷調查， 嚴重影響我國鋼鐵 企業(yè)的海外市場。袁羋芄莂節(jié)肀芇莀三、關鍵外部因素（EFE蚇關鍵外部因素羃權重莆評 分腿加權分數膄理由肅芅袇膅蕿薀機會羇芇蒞羈蠆羆蒞莂1中國經濟持續(xù)快速發(fā)展，螅葿薄袀國內GDP保持在百分之八以上的增長率，經濟需求大膇國內需求大蒄 0.09衿4薄 0.36莇2國際化程度的提高，蚄聿螄蒆玉鋼和巴西、澳大利亞等過的企業(yè)都有合作薇加強了合作與交流芁 0.08莆3螞 0.24肅3煉鋼技術的進步發(fā)展肅 0.04腿2艿 0.08襖羋

10、羄羀祎純凈鋼生產技術、超低磷鋼技術等技術的運用羄4.產品附加值的增加莈 0.07肄3肀 0.21膃熱鍍鋅和彩涂鋼等高附加值產品的生產蝕蚅肁蒄蒂5國內基礎設施的建設蕆 0.09蕿2芆 0.18羀我國四萬億用于國內投資，大部分是用于基礎設施薈芃芀莃螈6.鋼鐵價格上漲蒃 0.03蒀2薃 0.06袇鐵礦石價格的上漲和國內需求的增加羅莁肇螂祎7.政策提高集中度，蠆艿螃莇目前我國的稅率在降低薃稅率降低有利出口薅 0.06肇3蝕 0.18袂膂蚃莄蝿肁8.鋼鐵業(yè)規(guī)模效應不明顯，羂羅蕆肀當前我國存在許多中小鋼鐵企業(yè)，規(guī)模效應不明顯芇分布分散薂 0.04肂3羈 0.12膆罿羃膂膈威脅螇膂蒁袀1.2.蒅當前經濟危機

11、世界羋節(jié)蒂肆金融風暴的影響還未消除， 國際上的工業(yè)發(fā)展需求緩慢節(jié)各國對鋼鐵需求降低芄 0.08肀4荿 0.32袁莂芇蒈薁2國際競爭激烈，貿易壁壘膀 0.06裊3蚈 0.18羅各國為保護本國的經濟，展 開了貿易戰(zhàn)螀裊賺袈薂3國內鋼鐵企業(yè)多，競爭激蚇 0.05羃2莆 0.10腿我國的鋼鐵企業(yè)多，首鋼、烈肅袇膅鞍鋼、攀鋼實力強勁莀蕿4.國內鋼鐵原料少，品位低，芅芇蠆莂國內的鐵礦石質量不咼，主 要進口巴西、澳大利亞的鐵礦膄鐵礦石進口價格上漲薀 0.09蒞3羆 0.27石羇羈蒞腿5.國內鋼鐵整體質量不咼，蒄薄莇芁日刖國內的煉鋼技術尚木十 分先進，仍需努力螅整體技術不咼葿 0.04薄2薇 0.08衿袀蚄聿

12、6.經銷商成立鋼鐵流動商會螞襖腿羀經銷商的議價能力提高，利 潤空間縮小莆提咼了議價能力蒆 0.04肅2羄 0.08螄肅羋艿祎7.節(jié)能減排，環(huán)境保護沖突蝕 0.06蚅3肁 0.18蒄鋼鐵業(yè)的污染比較嚴重，我 國新型工業(yè)化道路的要求羄莈肄肀膃8.產能過剩，供過于求薈 0.08芃3芀 0.24莃國內鋼鐵產企業(yè)多，產量大， 易造成產能過剩蒂蕆蕿芆羀總計螈100羅蒃 2.88莁蒀根據EFE矩陣，加權值大于2.5,說明寶鋼企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部 威脅方面高于平均水平肇薃螂袇祎薃膂蠆薅蚃螅薃螀膆芅袃艿薇蚃薂莈羈蒅莁蒈荿袃四、關鍵內部因素（ IFE 矩陣）分析，4=重要優(yōu)勢莄注： 1、評分含義如下： 1

13、=重要劣勢， 2=次要劣勢， 3=次要優(yōu)勢薈 2、 總加權分數 2.64 大于 2.50 平均值蒆從表中可以看出寶鋼集團的總加權分數為 2.64，表明該公司整體戰(zhàn)要水平 高于同行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢（1.96 ）和劣勢（0.70）分值來看，1.96>0.70, 其優(yōu)勢還是大于劣勢，說明寶鋼可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)不斷發(fā) 展。薅企業(yè)內部關鍵因素主要有：管理層、員工、內部技術、企業(yè)的財務狀況、運 行機制、企業(yè)文化、綜合能力、影響力、采購體系、原料供應、企業(yè)結構和發(fā)展 方式等。膃蚈關鍵內部因素袇權 重芇評 分羂加權分數螈袈中國最大的鋼鐵生產企業(yè)蚈 0.12蒆3螃 0.36羋裊企業(yè)內

14、部技術的不斷創(chuàng)新與運用羄 0.10薂4羈 0.40螄優(yōu)蚆有效的管理體系芁 0.09莂4蚇 0.36螁勢莄人員素質冋蒁 0.06肇3祎 0.18薁擁有大品牌效應葿 0.12芄3袂 0.36薆強有力的管理團隊羆 0.10蟻3蟻 0.30蒃優(yōu)勢加權分數1.96蚄膅無可控的石礦，源鐵礦石靠進口蒂 0.12袁1螈 0.12螁劣賺歷時短，企業(yè)文化較欠缺羈 0.06羅2蒞 0.12莇勢肁采購體系不元善莆 0.05螃2羃 0.10螇企業(yè)結構調整和轉變發(fā)展方式滯后的矛盾突 出蒅 0.10螂2膀 0.20羃資金較為緊張、財務壓力大薁 0.02芀2蕿 0.04蚅薄09年凈利潤下降10.5%莀 0.06蚆2莆 0.1

15、2蒀劣勢加權分數0.70肆合計襖1.0賺薀 2.64蕆關鍵內部因素權重設置理由如下:薆關鍵因素袀寶鋼內部關鍵因素蝕權重袈權重設置理由羄市場占有率羃中國最人的鋼鐵企業(yè)蠆 0.12肅上海玉鋼在全國鋼鐵企業(yè)中排名第一螆內部技術螞內部技術的創(chuàng) 新與運用蝿 0.10肀寶鋼的成就與其技術研發(fā)的資金投 入、內部創(chuàng)新和技術研發(fā)是息息相關的螈運行機制肅有效的管理體 系蒃 0.09蒁蒀寶鋼的穩(wěn)定正常運行和效益肇員工薃員工素質袂 0.06羈報表顯示寶鋼招收了一大批優(yōu)秀技術 人才、工程師袇影響力蚃擁有品牌效益芃 0.12蠆寶鋼的產品受到廣大客戶的青睞和喜 愛蚆管理層螃強有力的官理 團隊荿 0.10腿根據其09年財務報

16、表可知寶鋼聘請了許多國際國內著名管理公關人員莄原料來源袃無可控的石 礦,源鐵礦石靠 進口螀 0.12衿鐵礦石出口公司聯合抬價蕆企業(yè)文化羃歷時短，企業(yè) 文化較欠缺賺 0.06芇公司成立于1998年膆采購體系羃采購體系不兀 善薂 0.05聿寶鋼出現原料危機可以看出羅結構和發(fā)展方式肂企業(yè)結構調整 和轉變發(fā)展方 式滯后的矛盾 突出羃 0.10蕆企業(yè)的發(fā)展現狀及市場行業(yè)行情可以 得出肇財務狀況膂資金較為緊肀 0.02腿從09年財務報表可以看出張、財務壓力大節(jié)09年凈利潤下降10.5%蒁 0.06薆 莂 袂 莈 蒞 蒂 莃 肀 莇 薂 葿 薈 膆 薂 袀 芀 裊 羆-+- 芁蚈五、SWO戰(zhàn)略分析羈優(yōu)勢 S

17、 Strength肅中國最大的鋼鐵生產企業(yè)，技術的不斷創(chuàng)新與運用，有效的管理體系強有力的管理團隊，國際化有利于降低成本，產品附加值的增加，國內基礎設施的建設，長期合同有效控制海運費用，擁有大品牌效應。螞劣勢 W Weakness蒀鐵礦石談判價格上漲，無可控的石礦，源鐵礦石靠進，采購體系不完善，資金較為緊張，地處能源緊張的華東地區(qū)蚇機會 O Opportunity膅中國加入 WTO行業(yè)進入調整期，進行戰(zhàn)略擴張，戰(zhàn)略調整，全球經濟復蘇，擁有優(yōu)勢地理位置，擁有廣闊的經濟腹地，與國內多家鋼鐵公司結盟。肅威脅T Threat袈 經濟不景氣，鋼材市場下游相關行業(yè)需求下降(房地產市場受打壓)，行業(yè) 競爭加劇

18、，盈利受威脅，加息問題的影響。國際競爭激烈，貿易壁壘，鋼鐵業(yè)規(guī) 模效應不明顯，多二分散。蒆蝿優(yōu)勢(S)肆劣勢(W)膅莂1.生產設備和技術先進芇1.國際化人才比較緊缺膀薅2.顧客關系蕿2.鐵礦石資源控制力不強薀薄3.業(yè)務范圍廣門類比較齊全蚅3.海外下游供應鏈不完善芅內部能力莇4.與巴西淡水河谷公司組建合薇4.海外業(yè)務多是依托主業(yè)的貿資企業(yè)易、運輸和代理業(yè)務芅莁5.通過集團公司委托貸款形式聿5.規(guī)模與世界大型鋼鐵企業(yè)還薁獲取融資有差距肇外部因素螄6.成本控制能力螂羋蒞羂膅7.在海外投資的兩座礦山襖艿8.財務狀況充裕膈羄機 會(0)芀1.國內外市場需求強勁羀S0戰(zhàn)略:1、2、羇加速國內并購重組步伐3

19、、4、肄積極尋求海外并購機會5、6、蝕投資設廠，增加產能，擴大規(guī)模7、8、蒈開發(fā)新產品9、10、螅加速進軍印度市場11、12、膄有計劃地向上游滲透13、14、肁尋找機會參股巴西鐵礦石 開米膀W0戰(zhàn)略：蒄招攬國內外優(yōu)秀人才芄增加印度鐵礦石采購 蒂在海外設銷售網點蚈與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系莄2.鋼鐵價格上調莃3.進一步降低鐵礦石運 輸成本蒃4.印度作為鐵礦石供應 商薃5.鋼鐵行業(yè)新技術的開 發(fā)也應用蚃6.國內鋼鐵市場機制進 一步完善，政策提高集中 度，稅率降低有利岀口螃7.國內基礎設施的建設產品附加值的增加威脅仃)1.原材料價格持續(xù)上漲ST戰(zhàn)略：以高端產品打開海外市場鞏固國內市場，減少外國企業(yè)進

20、入國內市場帶來的壓力發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品 的威脅提咼生產技術，降低能源消 耗將部分產能放到巴西合資鋼 廠，利用當地勞動力WT戰(zhàn)略：將精力放在國內市場加強成本控制培養(yǎng)專業(yè)人才2.鋼鐵出口退稅新政策3.國外鋼鐵公司進入國 內市場，國際競爭激烈， 貿易壁壘4.國內鋼鐵企業(yè)多，競爭 激烈，地方利益保護主義 的逼迫5.下游用戶尋找鋼鐵替 代品6.鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進一步增長7.經濟危機引發(fā)全球經 濟調整8.節(jié)能減排，環(huán)境保護沖 突9產能過剩，供過于求SWO綜合分析結論：通過SWO分析，寶鋼的國際化之路必須要立足于國內市場，才能放眼國外 市場。外國鋼鐵公司一直對中國市場虎視眈眈， 寶鋼在進行海外擴張

21、的同時，國 內市場不能掉以輕心，以“國內市場”換“國外市場”的做法并不可取。因此， 企業(yè)在跨出國門之前一定要在人才、質量、戰(zhàn)略以及知識等各方面做好充分準備。 對寶鋼而言，就要加速國內的兼并進程，在較短的時間內擴大產能和規(guī)模。 要專 注于鋼鐵主業(yè)，堅持精品戰(zhàn)略，由粗放增長向可持續(xù)發(fā)展轉變，由生產環(huán)節(jié)向研 發(fā)和營銷環(huán)節(jié)轉變，形成自己的競爭優(yōu)勢。如果沒有國內市場，就沒有穩(wěn)固的基 礎，但只做國內市場，不到海外去，你就永遠也不會強大起來。在進行海外擴張時，應以巴西和印度作為國際化進程的第一站。巴西和印度 的勞動力與中國較為相似，并且都擁有巨大市場潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這 兩個國家內取得的一些成果，將

22、其轉化為競爭優(yōu)勢，然后再向其他地方滲透發(fā)展。六、我國鋼鐵行業(yè)五力分析隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國的鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競爭明顯加劇。特別 是近幾年來，我國鋼材經銷商組織起來成立鋼鐵流通商會； 國際鋼鐵企業(yè)進入我 國市場，如新日鐵、阿賽洛；我國民營資本在鋼鐵行業(yè)發(fā)展良好；我國鋼鐵產能 過剩，造成產能轉移；國際三家鐵礦石巨頭逼宮中國鋼廠：不聽話就斷貨；可以 看出，我國鋼鐵行業(yè)內的競爭越來越激烈， 要仔細分析行業(yè)內的競爭狀況，有必 要根據競爭五力分析模型進行分析。潛在進入者：1. 資本需求：鋼鐵行業(yè)是是典型的資本密集型行業(yè)， 進入門檻動輒億，即使我國 鋼鐵行業(yè)新增利潤接近100%高投入帶來的風 險

23、是企業(yè)無法支撐的。2價值鏈關系：鋼鐵行業(yè)是宏觀經濟上的重要行業(yè)， 我國主要的鋼鐵集團與上游 和下游建立了穩(wěn)定的合作關系，新入企業(yè)無法對現有的鋼鐵企業(yè)構成威脅。3.規(guī)模經濟：目前，我國粗鋼產能超過千萬噸的大型鋼鐵企業(yè)達到11家，其中 寶鋼、武鋼、河北鋼鐵超過 3000萬噸，鞍本鋼、山東鋼鐵、 沙鋼超過 2000 萬噸。 規(guī)模經濟明顯，新進企業(yè)難以達到成本優(yōu)勢。4. 政府政策：根據 2004年發(fā)改委發(fā)布的鋼鐵產業(yè)政策 ，政府對鋼鐵行業(yè)的投 資過熱情況加大了調控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴格， 這對業(yè)內現有廠商來說是提供了一種無形的保護。綜上分析，當前我國鋼鐵市場格局大致形成， 新

24、進企業(yè)存在很大的進入壁壘， 從整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看， 鋼鐵行業(yè)的潛在競爭者威脅較小， 但也不排除國外 雄厚資本和國內民營資本的投資?，F有企業(yè)間的競爭：我國鋼鐵行業(yè)現在基本上處于地區(qū)分割狀態(tài)，盡管目前我國鋼鐵企業(yè)多達1000多家，但是集中度不高；而且各地為了提高地方 GDP保護地方鋼鐵企業(yè)， 導致競爭不明顯。就長遠來看，為了提高鋼鐵行業(yè)的集中度， 我國采用政府手段， 對鋼企進行結構調整，特別是對民營企業(yè)的沖擊很大，使國內競爭者數量減少。 就目前來看， 由于鐵礦石價格漲幅大， 很多企業(yè)已經面臨虧損， 但是現保有很大 鐵礦石庫存的鋼企有很大的競爭優(yōu)勢。替代品的威脅： 在目前材料工業(yè)的發(fā)展水平下，鋼

25、鐵行業(yè)幾乎沒有近似的替代品。鋼鐵行業(yè) 占有的市場力還是最大的。我國進口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿易保 護政策，進口鋼材對我國鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。供應方討價還價的能力：由于目前全球鐵礦石主要被三大巨頭壟斷， 雖然我國是最大的客戶， 但并沒 有提高自己的議價能力， 反而由于國內各鋼鐵企業(yè)各懷私心， 集中度低， 談判始 終處于被動地位。特別是依賴鐵礦石進口程度高的企業(yè)面臨的壓力更大。 買方討價還價的能力：由于國內鋼鐵行業(yè)總體上是產能過剩， 市場需求不足， 鋼企在鋼材上保有相 當的庫存，為了刺激需求，鋼企容易在買方議價時放低價格；就近期來看，由于 汽車產銷環(huán)比下降、 家電企業(yè)訂單減少、 造船

26、企業(yè)仍產能過剩等因素， 不僅房地 產調控政策影響的長材系列受損， 如今板材系列的終端用戶也有疲憊現象。 市場 需求進一步降低， 以至寶鋼主動大幅下調各種鋼材價格。 同時，經銷商成立的鋼 鐵流通商會將進一步提高買方的議價能力。聚焦鐵礦石價格談判隨著全球最大的鐵礦石供應商巴西淡水河谷最近又強硬表示 7 月份鐵礦石 價格將上漲 35%，中國作為最大的市場需求方也將無力可施。鐵礦石價格上漲引 發(fā)全球鋼企的不滿， 而尤以中國為甚， 據最近在上海召開的新聞發(fā)布會， 淡水河 谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰 . 安乃利表示：“鐵礦石價格上漲完全是市場供需關系決 定的，中國的經濟增長帶動了鋼材的需求，使價格上漲，淡水河

27、谷無力操控市場”為何中國作為最大的需求方卻無法占據主動地位，鐵礦石價格談判失敗給中國造成了怎樣的影響， 以及中國如何應對這種發(fā)展趨勢等問題都是值得深入 研究的。一）中國處于被動地位的原因1. 鐵礦石供應被世界三大巨頭壟斷了近三分之二從全球范圍看，鐵礦石資源儲量較為豐富的國家有烏克蘭、俄羅斯、中國、 巴西、澳大利亞、哈薩克斯坦、美國、印度、委內瑞拉、瑞典等國。上述十國鐵 礦石儲量占全球鐵礦石總儲量的 91.5%。另外伊朗、加拿大和南非也有較大的鐵 礦石儲量。但是烏克蘭、中國和美國的鐵礦石品位較低，平均品位在30%左右，鐵礦產品以鐵精粉為主；而澳大利亞、巴西、印度、南非鐵礦石品位較高，產品 以富礦

28、粉及塊礦為主。 2008 年淡水河谷、力拓、必和必拓、作為全球三大礦業(yè) 集團，其鐵礦石產量占全球鐵礦總產量的 26%左右。三大礦業(yè)集團 2009 年鐵礦 石產量將分別為 2.4 億噸、 1.75 億噸、 1.14 億噸，壟斷世界鐵礦市場 70%左右。2. 我國鐵礦石大量靠進口滿足過去十年，我國生鐵產量實現了年均 15.9%的增長，拉動了中國對鐵礦石的進口， 2008 年超過 50%的鐵礦石靠進口滿足。 其二， 雖然我國鐵礦石儲量較為豐 富，但是大部分是貧礦，富礦只占到了 1.6%。其三，中國鐵礦石行業(yè)集中度不 高，雖然 2008年我國原礦產量達到了 8.2 億噸，但是重點大中型礦業(yè)產量只有 1

29、.9 億噸，僅占總產量的 23%。3. 我國鋼鐵企業(yè)集中度低我國目前鋼鐵行業(yè)投資過熱，雖然目前我國鋼鐵企業(yè)多達 1000 多家，但是 集中度不高， 地區(qū)分割狀態(tài)明顯。 在鐵礦石價格談判過程中， 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會 不能代表全國鋼企的利益， 不具有代表性和組織性， 實質上受大型國有鋼鐵企業(yè) 的影響，中小企業(yè)利益難以得到保障。 為了在鐵礦石價格持續(xù)上漲過程中還能獲 得盈利，一些鋼企紛紛加大對鐵礦石的進口， 保有一定的庫存， 接受現有的價格， 使全國性的聯盟難以形成。4. 我國鋼鐵企業(yè)不熟悉國際規(guī)則隨著華爾街開始交易鐵礦石遠期合約，并逐漸形成市場，已經采用了數十年 的鐵礦石長協(xié)機制宣告瓦解， 中鋼協(xié)正

30、式承認談判失敗。 最初， 以寶鋼等鋼鐵企 業(yè)為代表的中方和鐵礦石巨頭談判， 形成了鐵礦石價格的雙軌制， 雙軌制的價格 機制為寶鋼為首的鋼鐵國企帶來的巨大的利潤。 但是當金融危機到來， 長協(xié)價格 高于現貨價格，寶鋼、武鋼、鞍鋼等鋼廠全部毀約，購買現貨進行生產。由此， 破壞了國外三大鐵礦石巨頭和中國鋼廠的互信機制。二）鐵礦石價格上漲對中國的影響1. 鋼材價格上漲，國內消費市場疲軟鐵礦石價格上漲，使國內已有 50 多家鋼廠上調鋼材價格部分鋼廠甚至一周 3 調，汽車、家電等行業(yè)面臨成本的大幅上漲。據業(yè)內人士分析，鐵礦石對中國緊 固件行業(yè)影響最大。 由此在一定程度上抑制了消費市場的需求， 而另一方面，

31、我 國鋼企不愿減少產量，使產能過剩突出，鋼材庫存積壓大，為了減少庫存，又會 出現價格下降的跡象；由此，出現了價格波動頻繁的現象。2. 價格上漲過程中，部分鋼企為了自身利益，加大鐵礦石庫存，進口并未按市 場規(guī)律明顯減少由于我國鋼鐵企業(yè)集中度低，價格談判中中小鋼鐵企業(yè)的利益很難得到保 障?？紤]到企業(yè)自身的利益， 部分鋼鐵企業(yè)在價格上漲過程中預期價格會進一步 的上漲， 進而加大鐵礦石的庫存， 減少以后的成本。 這樣使鐵礦石談判進一步處 于被動地位。3. 加快了國有鋼鐵企業(yè)的整合 鐵礦石價格的上漲，為了爭奪在國際礦石談判中的話語權，也為了擺脫中國 “貴買賤賣” 的困境，中國鋼鐵企業(yè)進行了幾個整合大戲，

32、 如鞍山鋼鐵集團公司、 攀鋼集團有限公司、 本溪鋼鐵公司聯合組建鞍山鋼鐵集團公司； 寶鋼和包鋼的重 組談判在進行中；我國兩大著名鋼鐵公司 唐山鋼鐵集團和邯鄲鋼鐵集團組建成立河北鋼鐵集團有限公司；首鋼將以 20 億元左右的資金入主通鋼，并成為 控股方。4. 鋼鐵出口受阻 為了減少鐵礦石價格上漲帶來的沖擊，各國紛紛減少對鋼材的進口，保護國 內的消費市場。 如美國最近新出臺的稅收政策， 對中國鋼鐵專門制定了 “反傾銷 稅”和“反補貼稅”，給我國鋼材出口形成了很大的壁壘。三）如何應對鐵礦石價格上漲1. 提高企業(yè)集中度2001 年，全行業(yè)最大的 10家鋼鐵企業(yè)粗鋼產量占全國總量的 46.25%，而到 了

33、 2006 年這個比重卻下降到 34.66%，降低了 11.59 個百分點，產業(yè)集中度不升 反降。寶鋼是我國最大的鋼鐵企業(yè)，其鋼產量在全國的份額尚不足10%。企業(yè)規(guī)模小而分散， 影響了全行業(yè)的發(fā)展質量和效益提升。 原料采購供應體系過于分散 則是導致我國鐵礦石價格談判陷入困境的重要原因之一。 近年來，國家產業(yè)政策對鋼鐵行業(yè)的整合予以大力支持引導。2005年4月，經國務院批準，我國首部 鋼鐵產業(yè)發(fā)展政策正式頒布實施，明確提出通過強強聯合、兼并重組、相互持股等方式進行戰(zhàn)略重組，逐步減少鋼鐵企業(yè)數量，淘汰落后的低附加值產能， 實現鋼鐵工業(yè)組織結構調整、優(yōu)化和產業(yè)升級。提高企業(yè)集中度有利于實現聯盟， 在

34、談判中處于主動地位。2. 轉向國際中小鐵礦石企業(yè)，通過扶持建立穩(wěn)定的合作關系我國是鐵礦石最大的需求方，在非壟斷鐵礦石企業(yè)中還是有一定的話語權， 通過極大的市場需求帶動國外一些中小鐵礦石企業(yè)快速發(fā)展，可以實現雙贏。如我國可以轉向和俄羅斯、印度等富含鐵礦石的國家，建立長久的合作關系。這一 方法得到了足夠的重視，如我國和墨西哥一家鐵礦石公司簽訂了長久供應鐵礦石 的協(xié)議，在一定程度上減少了價格上漲的壓力。3. 加大對中小鋼鐵企業(yè)的利益保障，建立起有全國代表性的利益保障機構為何我國難以形成價格聯盟，關鍵在于我國現在缺少利益保障制度和地區(qū)追 求GDP勺增長的刺激。一方面，地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)在面對鐵礦石價格上

35、漲時，不愿意減少產能，追求經濟的發(fā)展；另一方面，形成價格聯盟后減少鐵礦石的進口， 對后續(xù)減產帶來的經濟損失沒有預期的政府補貼。這樣地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)各懷私 心，談判遭受“滑鐵盧”不可避免。4. 國家出臺關于限制進口三大巨頭的鐵礦石和國外鋼材的關稅政策提高關稅是有效防止我國一些鋼鐵企業(yè)處于私利，加大進口的最后屏障，有 利于形成價格聯盟。同時，也緩解了我國一些鋼企在市場需求疲軟的情況下，產能過剩帶來的巨大壓力。七、寶鋼的競爭態(tài)勢矩陣（CPM根據最新中國鋼鐵企業(yè)綜合實力排行榜， 寶鋼集團位居首位，鞍山鋼鐵集團 （鞍山鋼鐵攀鋼集團和本溪鋼鐵集團合并的公司）位居第二，武漢鋼鐵集團排在第三位；同時，在現今全

36、球十大鋼鐵公司中，寶鋼位居第三位，鞍山鋼鐵集團排 第六位，武漢鋼鐵集團排在第七位，在國際和國內鋼鐵企業(yè)綜合實力排行榜中， 寶鋼、武鋼、鞍山鋼鐵集團都位居前列，相互之間競爭也很激烈，故選擇以上三 個鋼鐵企業(yè)進行競爭態(tài)勢矩陣分析，分析如下：關鍵因素權重寶鋼集團鞍山鋼鐵集團武鋼集團評分加權分數評分加權分數評分加權分 數產品質量0.1530.4530.4540.60管理0.1040.4030.3030.30研究開發(fā)能力0.1030.3020.2030.30全球擴張0.1540.6030.4530.45市場份額0.2030.6030.6030.60財務狀況0.0520.1020.1030.15價格競爭力

37、0.0520.1030.1520.10產量0.2030.6040.8020.40總計1.003.153.052.70注：評分含義如下：1表示最弱，2表示較弱，3表示較強，4表示最強結果分析：在評定鋼鐵企業(yè)競爭力的關鍵因素中，市場份額和產量是最為 重要的影響因素。寶鋼集團的競爭力表現在管理能力強、發(fā)展全球擴張戰(zhàn)略； 鞍山鋼鐵集團則表現在產量上，經過鞍山鋼鐵公司、攀鋼集團和本溪鋼鐵的合 并重組，其產能明顯擴大；而武漢鋼鐵則表現在鋼鐵的質量上。綜合各關鍵因 素的評分，可以看出寶鋼集團總分是3.15，高于鞍本集團和武鋼集團，表明在國內鋼鐵企業(yè)中寶鋼集團的競爭力是最強的。三大鋼鐵集團的簡要分析如下鞍山鋼

38、鐵集團競爭力分析鞍山鋼鐵集團（大鞍鋼）由鞍山鋼鐵公司、本溪鋼鐵和攀鋼集團合并重組組建，完成了國內鋼鐵企業(yè)的一次大整合。合并重組帶來的產能和市場份額擴大1. 2006 年國內第二大產鋼鋼鐵企業(yè)-鞍山鋼鐵公司與本溪鋼鐵公司實現合并，成為可以和寶鋼相匹敵的鋼鐵企業(yè)。隨著國內鋼鐵企業(yè)并購風潮的進行， 國資委于2010年5月批準鞍山鋼鐵公司與攀鋼集團有限公司實行聯合重組。 近日，鞍山鋼鐵集團旗下的本溪鋼鐵公司又和遼寧省的一家大型鋼鐵企業(yè) -北臺鋼鐵集團公司著手重組工作。據悉，目前鞍鋼產能為2500萬噸，攀鋼產能為1000萬噸，而本鋼與北臺鋼鐵若實現重組，其產能將達到2100萬噸，那么“大鞍鋼”將實現產能

39、超過 5600萬噸，這將超過河北鋼鐵集團 2009年4020萬噸的產能和寶鋼3887萬噸的規(guī)模，成為國內最大的鋼鐵企 業(yè)。2. 鞍鋼的重組計劃是構建國內鋼鐵市場的“鐵三角”，即由鞍山鋼鐵集團與東北特鋼集團合并控制北方市場，攀鋼集團控制西南，福建的三鋼集團在南 方搶占市場，并發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，尋求與臺灣企業(yè)合作。這樣的“鐵三角”有 利于“大鞍鋼”擴大國內的鋼鐵市場份額。但是，鞍鋼集團的重組計劃并不 只是鋼鐵，更看重攀鋼和東北特鋼的其他市場。據了解，東北特鋼目前擁有年產特鋼234萬噸、鋼材198萬噸的產能，目前國內航空航天國防軍工用特鋼 50%以上來自東北特鋼，高科技事業(yè)用特鋼研發(fā)任務 80%也落戶于

40、東北特 鋼；而攀鋼有豐富的釩、鈦資源，分別占世界儲量的 11.6%和 35.17%，也是 世界上最大的鈦原料和鈦白粉生產基地。 鞍鋼與攀鋼合并， 將有利于 “大鞍 鋼”在鋼鐵相關行業(yè)發(fā)展。合并重組對國內鐵礦石的控制加大和研發(fā)能力增強1. 目前，鞍鋼擁有鐵礦山以探明鐵礦石儲量超過 93 億噸，約占全國鐵礦石儲 量的 25%，而攀鋼資源更為豐富，攀鋼已掌控的探明鐵礦資源儲量近100億噸，其中釩鈦磁鐵礦約 98 億噸，儲藏著中國國內 20%以上的鐵礦石資源； 若“大鞍鋼”全部整合完成，其將擁有中國國內鐵礦石資源超過75%。2. 合并重組有利于增強鞍鋼的研發(fā)能力。合并后的各鋼鐵企業(yè)的員工將優(yōu)勢 互補。

41、如上述介紹的東北特鋼研發(fā)軍工特鋼和高科技事業(yè)用特鋼，該公司 擁有優(yōu)質的研發(fā)隊伍，能夠彌補鞍鋼的缺陷。合并重組使集團內部管理能力欠缺，財務緊張1. 鞍鋼鋼鐵公司過快的在全國范圍內合并鋼鐵企業(yè)，將形成龐大的“大鞍鋼” ， 管理水平還未達到公司擴張的要求。在合并重組后，鞍鋼面臨著業(yè)務重組、 人員的調動、資源整合的過程，即使是與攀鋼有一定“親緣關系” ，文化沖 突不很明顯，也需要面對人員調整的現實。2. 即使現在國家在國際鐵礦石價格上漲期間， 實施鋼鐵產業(yè)振興規(guī)劃， 放寬并 購貸款；但是由于金融危機的沖擊，全國的鋼鐵企業(yè)基本上處于虧損狀態(tài)， 并購重組要求的流動資金大，往往動則上百億，必定造成財務緊張。

42、武漢鋼鐵集團競爭力分析1、武鋼作為中國鋼鐵高端產品的領跑者，研發(fā)能力強。 目前武鋼已經成為國際最具有競爭力的冷軋硅鋼片、 國內高檔汽車板和高性 能工程結構鋼的主要生產基地， 在高爐長壽、 潔凈鋼冶煉、 冷軋硅鋼生產技術等 方面的工藝技術研究達到世界先進水平。2、武鋼集團財務狀況較好 受金融危機和國際鐵礦石價格上漲的影響，武鋼雖然在 2009 前三季度，凈 利潤同比下降七成半， 但是在今年武鋼兌現了一些可供出售的金融資產， 這在一 定程度上緩解了財務壓力。3、武鋼產品質量相比較好，產量大 目前武鋼已經成為中國最重要的優(yōu)質板材生產基地，在武鋼聯合重組鄂鋼、 柳鋼、昆鋼后，已經成為生產規(guī)模逾 300

43、0 萬噸的大型企業(yè)集團。其冷軋硅鋼片 和船板鋼獲“中國名牌產品”稱號，汽車板、橋梁用鋼、管線鋼、壓力容器鋼、 集裝箱用鋼、簾線鋼、耐火耐候鋼、電工系列用鋼等優(yōu)質名牌產品在國內外市場 享有廣泛的聲譽，“武鋼牌”被評為全國馳名商標。4、武鋼確定新的國際化擴張戰(zhàn)略近年來，武鋼集團在國外設立分支機構，例如進一步開發(fā)日韓市場，設立武 鋼日本株式會社，全面負責武鋼鋼材在日本的銷售、 在韓國市場的業(yè)務開發(fā)和設 備備件的采購，包括在韓國建立經營機構（辦事處），進一步發(fā)展壯大武鋼在日 本、韓國的海外事業(yè)。寶鋼競爭力分析1、寶鋼具有技術核心能力，致力于高端產品研發(fā)。受目前國內鋼鐵市場結構性過剩矛盾的影響，普通鋼產

44、品消費市場疲軟，寶 鋼在研發(fā)造船鋼材，電力設備等方面加強研發(fā)能力。走高端精品路線是寶鋼的戰(zhàn) 略定位，目前公司的鋼鐵產品主要分為碳鋼、 不銹鋼和特鋼三大類，板帶比高達 93%是國內最大的板材生產基地。由于寶鋼率先進入高端產品市場， 在汽車板、 家電用鋼、船板、無取向電工鋼等領域很早就取得了較高的市場份額。2、寶鋼科學管理寶鋼集團深化管理變革，完善以先進文化支撐的制度體系；采取國際最新的 管理技術，降低成本，提高收益。信息化也成為寶鋼降本增效的利器。例如寶鋼 采用臺灣中鋼公司的冶金工藝流程編碼技術，打通了從“訂貨合同一一生產計劃 作業(yè)計劃一一出廠計劃”的關鍵路徑，集成全流程的質量管理和財務成本管

45、理，建成了綜合營銷系統(tǒng)，使薄板合同交貨期從 45天縮短為6天。八、BCG巨陣分析公司戰(zhàn)略與業(yè)務范圍：寶鋼鋼鐵公司專注于鋼鐵業(yè)，主要鋼鐵產品分為碳鋼、 不銹鋼和特殊鋼三大類，主要包括熱軋卷板，寬厚板，無縫鋼管，冷軋板，鍍鋅 板，鍍錫板，彩涂板，電工鋼，焊管，線材，不銹鋼，特殊鋼和其它鋼等產品。 通過寶鋼2009年寶鋼的各類產品銷售狀況可以得知下信息：主要產品市場占有率產業(yè)增長率冷軋板50.10%23.71%熱軋板卷48%12,.%彩涂板54%7.43%寬厚板34.70%9.78%無縫鋼管23.10%8.45%鍍錫板35.12%23.10%鍍鋅板41.3%14.4%特殊鋼8.73%2.64%電工鋼

46、5.67%1.86%焊管10.2%18.37%不銹鋼15.7%12.64%線材2.2%5.4%節(jié)鎳型不銹鋼14.70%12.78%抗菌不銹鋼核電用鋼13.10%13.45%汽車尾氣用鋼10.12%23.10%特種冶金系列13%3.14%其它鋼2.73%7.67%由上數據可以得出如下結論:熱軋板卷，寬厚板，無縫鋼管，彩涂板的市場占有率高，且產業(yè)增長率較低， 該產品問該公司的現金牛產品。投資維持現狀，保持業(yè)務單位現有的市場份額。 這類產品已進入成熟期因此可采用收獲戰(zhàn)略： 即所投入資源以達到短期收益最大 化為限：把設備投資和其它投資盡量壓縮； 采用榨油式方法，爭取在短時間 內獲取更多利潤，為其它產品

47、提供資金。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增 長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。焊管，特種冶金系列，節(jié)鎳型不銹鋼抗菌不銹鋼核電用鋼 汽車尾氣用鋼特殊鋼等特種合金板等一系類新產品市場增長率較大，但是市場占有率不高，屬于該公司的問題產品。這些正處于試產導入期市場機會大， 前景好，采取扶持的 對策。很快就能成為明星產品。公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上 迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手。冷軋產品，鍍鋅板，鍍錫板，不銹鋼，為該公司的明星產品。采用的發(fā)展 戰(zhàn)略是：企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手，積極擴 大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目

48、標，提高市場占有率，加強競爭地位。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。線材，電工鋼，特殊鋼和其它鋼產品 銷量低迷，市場占有率及產業(yè)增長率均 較低，無法為企業(yè)帶來收益。屬于該公司的瘦狗產品。對這類產品應采用撤退戰(zhàn) 略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品 應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產品轉移。相對市場占有率問題產品明星產品V導入期I成長期嚴痩狗產品亠A金牛產品AV 導入期或衰退期T成熟期0.520%明星類問題類冷軋產品鍍鋅板焊管特種冶金系列鍍錫板不銹鋼節(jié)鎳型不銹鋼抗菌不銹鋼核電用鋼汽車尾氣用鋼特殊

49、鋼10%現金牛類熱軋板卷寬厚板無縫鋼管彩涂板瘦狗類線材電工鋼特殊鋼0總結：由于2008年以來的經濟危機和近年來國際鐵礦石價格持續(xù)上漲的影響，公 司各類產品成本在不斷上升產量也有所下降，對銷售額和市場份額及其風險有所 上升，加之市場競爭越來越激烈所以，預計在未來幾年公司應采取措施來調整產 品結構。世界鋼鐵工業(yè)將保持緩慢增長態(tài)勢，鋼鐵市場復蘇將是一個緩慢、震蕩的復 雜過程。隨著經濟繼續(xù)保持復蘇態(tài)勢，鋼材消費需求尤其是下游汽車、 家電等行 業(yè)需求的恢復增長以及鋼鐵行業(yè)成本增加將對鋼材價格形成一定支撐， 成本競爭 力依舊是鋼鐵企業(yè)最為根本的因素。長遠來看，工業(yè)化、城市化推進支撐我國鋼鐵工業(yè)需求繼續(xù)增長

50、的趨勢沒有 改變，重化工業(yè)主導的工業(yè)化特征沒有改變，中國鋼鐵工業(yè)仍有進一步發(fā)展空間。 基于當前中國鋼鐵工業(yè)供需失衡、 上游資源緊張、出口受限以及政府經濟結構調 整和經濟增長方式的轉變，未來幾年，中國鋼鐵工業(yè)將面臨增長方式和結構調整 的機遇和挑戰(zhàn)。國內鋼鐵工業(yè)競爭格局呈以下幾方面特點：鋼鐵行業(yè)總體產能過剩，鋼鐵 產業(yè)戰(zhàn)略重組步伐正在加快，已逐漸形成跨區(qū)域經營的企業(yè)與地方性企業(yè)集團并 存的格局。伴隨鋼鐵企業(yè)產品結構調整和技術進步， 高端產品同質化競爭加劇， 尤其是高檔板材同質化競爭更趨激烈。 企業(yè)成本壓力日益加重，鋼鐵企業(yè)進入 “微利經營時代”。鋼鐵企業(yè)加大海外資源開發(fā)力度，加強資源供應保障將成 為經營常態(tài)。鋼鐵企業(yè)將更加注重規(guī)模、技術、成本、服務的有機結合，以謀 求可持續(xù)的綜合競爭優(yōu)勢。上述競爭趨勢將深刻影響公司面臨的市場競爭格局。公司依然在高端產品領域保持綜合領先優(yōu)勢。在碳鋼領域，戰(zhàn)略產品冷軋汽車板、高等級彩涂板、 高強度工程機械用鋼和家電用鋼的國內市場占有率分別為50.1%、54%、38.4%和 37.3% ，高端鍍錫板 DI 材和 K 板則分別達到 100%和 67.7%；不銹鋼領域在國內市場低迷、競爭日益激烈環(huán)境下保持產銷規(guī)模第二， 國內市場占有率為 15.7 %；在特殊鋼領域，特冶長材國內市場占有率達到 13%。鑒于全球經濟穩(wěn)步復蘇的基礎還比較脆弱，進口鐵礦石、