康師傅礦物質(zhì)水的驅(qū)動因素及戰(zhàn)略群圖

1、.康師傅礦物質(zhì)水的驅(qū)動因素及戰(zhàn)略群圖四、驅(qū)動因素1. 行業(yè)長期增長率的變化近幾年來，國內(nèi)礦泉水市場增速明顯，中投顧問發(fā)布的2009-2012年中國飲用水市場投資分析及前景預(yù)測報告中稱,中國礦泉水的消費市場潛力巨大,國內(nèi)礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增,“龐大的消費人口基數(shù)是中國礦泉水消費市場的最大潛力?！?.技術(shù)變革國內(nèi)瓶裝水行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備從原來的11000瓶/小時-12000瓶/小時到現(xiàn)在的24000瓶/小時36000瓶/小時，據(jù)調(diào)查有的企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達到42000瓶/小時?？祹煾祵嵭幸?guī)?；a(chǎn)達到36000瓶/小時，預(yù)計未來還可達到54000瓶/小時。國內(nèi)水市場生產(chǎn)設(shè)備不斷變革，瓶裝

2、水的成本不斷下降，生產(chǎn)效率不斷提高。3.成本的變化市場上的瓶裝水的瓶身重量一般為23克左右，瓶子的材料采用從石油中提煉出的化學(xué)物質(zhì)PET，PET每噸11000元左右，平均每克1分1厘錢。而康師傅近幾年來不斷突破，瓶身重量從16克降到14克，直至目前為止瓶身重量僅12克-13克。通過降低原材料的使用，康師傅是國內(nèi)瓶裝水市場上成本最低的。除此之外，康師傅用塑料膜取代紙箱來包裝，更是節(jié)約了成本。4.可口可樂的冰露進入市場可口可樂公司推出的冰露進入國內(nèi)市場，冰露同樣是采用降低成本的方法，在瓶身重量僅9.8克，突破了瓶裝水市場1元錢的生死線，使得瓶裝水市場的競爭將會更加激烈，而且產(chǎn)品的成本競爭將打破康師

3、傅礦物質(zhì)水的競爭優(yōu)勢。5. 消費者的偏好轉(zhuǎn)變隨著經(jīng)濟的發(fā)展，目前消費者對飲用水的偏好已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對飲用水的需求已不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大礦泉水企業(yè)如達能、景田、康師傅甚至外資飲料巨頭雀巢等都在激烈爭奪中國水礦泉水優(yōu)質(zhì)水源地，發(fā)起“圈地運動”。未來的瓶裝水的競爭將集中在水源上。 五、戰(zhàn)略群體圖根據(jù)國內(nèi)水行業(yè)現(xiàn)狀，選取營銷力度和市場覆蓋率來識別戰(zhàn)略群體特征。A類，具有跨國著名品牌，在全世界范圍類內(nèi)進行跨國經(jīng)營的跨國公司如達能、雀巢、可口可樂。B類，具有國內(nèi)較強品牌，較高營銷能力和市場份額較大的公司。如農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅、樂百氏等。C類，專門經(jīng)營地區(qū)品牌的國內(nèi)公司，其營銷

4、和組織能力一般。如長白山天然礦泉水、怡寶礦泉水、五大連池礦泉水。D類，知名度較低，競爭力弱，屬國內(nèi)較小品牌。它們主要致力于低成本產(chǎn)品，是市場的跟隨者。如小黑子。根據(jù)以上分析，繪出國內(nèi)水行業(yè)的戰(zhàn)略群體圖。（如圖（1）（2）戰(zhàn)略群體分析）分析說明：1. B類企業(yè)是國內(nèi)知名品牌，在國內(nèi)有較高的知名度，通過不斷引進新技術(shù)來降低成本，擴展和利用渠道優(yōu)勢來保持企業(yè)的競爭地位和市場占有率，提高企業(yè)競爭能力，來與A企業(yè)抗衡。2. 對A類企業(yè)（外國品牌）來講，因為有品牌優(yōu)勢和較強的營銷力度，要進入B類企業(yè)區(qū)域是很容易的事，但A類企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是走高端，獲取高額利潤。它面臨的主要問題是如何提高本土化，降低成本。3. C類企業(yè)的發(fā)展方向是如何提升發(fā)展自己，向A類企業(yè)區(qū)域靠攏，但面臨競爭激烈，受A類企業(yè)打壓，很容易被迫滑向D類企業(yè)或退出市場。4. 對D類企業(yè)而言，就是如何生存的問題，可以選擇的戰(zhàn)略是橫向聯(lián)盟或與其他A類、B類或C類企業(yè)聯(lián)盟，或退出行業(yè)。（1） 國內(nèi)水行業(yè)戰(zhàn)略群體分析地區(qū)覆蓋率（%）B類品牌，國內(nèi)知名度高，市場認(rèn)可度高和市場占有率高，營銷和組織能力強。C地方品牌，成本較低，品牌具有區(qū)域性。合適的經(jīng)濟規(guī)模、營銷、組織能力。A類