本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度流程方法

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、試用期2個(gè)月，（有經(jīng)驗(yàn)和帶有客戶的1個(gè)月）業(yè)務(wù)員的底薪為1600元/月，正式員工底薪1800元/月。試用期滿后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達(dá)到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來發(fā)放底薪。2、補(bǔ)貼:1）交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為

2、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；上報(bào)報(bào)銷累積期不可超過一個(gè)星期，以實(shí)際拜訪準(zhǔn)客戶為準(zhǔn)，報(bào)銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。2）通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。3、業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶及所開運(yùn)輸托運(yùn)單負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運(yùn)輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失 的則承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員報(bào)銷開發(fā)客戶的銷售費(fèi)用（應(yīng)酬費(fèi)用）需遵循以下限定：1 ）前期開發(fā)費(fèi)用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2 ）對已有合作的客戶開發(fā)維護(hù)費(fèi)用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公司申請，一般不能高于為公司帶來毛

3、利率的 8%每月為公司創(chuàng)利超過3萬以上的可調(diào)整為10%超5萬的12%超10萬的15%五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為：試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%+算任務(wù)額，正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，開發(fā)2名客戶，獎(jiǎng)勵(lì)500元。六、提成制度：1提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成計(jì)算辦法：銷售提成=毛利潤X銷售提成百分比+高價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（高價(jià)以大宗貨物記，接收價(jià) 格超出公司制定的價(jià)格表最高額度算為高價(jià)銷售）。毛利潤=當(dāng)月銷售金額-當(dāng)月發(fā)貨成本-當(dāng)月短途中轉(zhuǎn)費(fèi)用-稅費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-應(yīng)酬費(fèi)。短途費(fèi)：公司貨

4、車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費(fèi)，3公里以上視距離根據(jù)市場行情的 80%+算，外調(diào)請車時(shí)價(jià)。3、銷售提成比率：結(jié)款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%4、到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義：1）發(fā)貨時(shí)及結(jié)清運(yùn)費(fèi)算現(xiàn)付；2）運(yùn)費(fèi)到付公司不用墊資的算到付、3 ）運(yùn)費(fèi)貨到深付的，沒有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運(yùn)費(fèi)的，算I ' '為現(xiàn)付，4 ）凡公司墊資的客戶，運(yùn)費(fèi)結(jié)算自發(fā)貨之日起超過 15日未結(jié)算運(yùn)費(fèi)的，提成比例均按月結(jié)方式核算。5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍以上銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請， 公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分 比；5:公司每月毛利潤達(dá)8萬以上，管理人員可拿2%勺管理提點(diǎn)。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎(jiǎng)勵(lì)；2、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在該此評選活動(dòng)結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度/年度最低銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；5