2022年熱門個人述職報告匯總7篇

1、熱門個人述職報告匯總7篇祝你成功！熱門個人述職報告匯總7篇 個人述職報告 篇1 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，20xx年，在院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我做到嚴(yán)以律己、率先垂范，以院為家，奮力進(jìn)取，頑強拼搏，兒科圓滿完成了今年年度目標(biāo)任務(wù)。回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨，現(xiàn)將20xx年以來各項工作總結(jié)如下： 一 、嚴(yán)抓核心制度的落實，確保護(hù)理安全核心制度是保證護(hù)理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時期，更要加強核心制度的掌握及執(zhí)行。嚴(yán)格交接班制度和查對制度，確保搶救設(shè)備的完好，搶救藥物無過期，賬物

2、相符。堅持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長大查對12次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準(zhǔn)確性。護(hù)理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過檢查，提高了各護(hù)理環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量及每位護(hù)士的質(zhì)量控制能力。二、完善各項工作，加強護(hù)理質(zhì)量管理按三級醫(yī)院要求認(rèn)真完成各階段工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范操作流程。嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，并在實際工作中應(yīng)用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立服務(wù)意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。護(hù)士長每天

3、深入病房，檢查指導(dǎo)護(hù)理工作，了解病人對護(hù)理工作滿意度及不足，對存在的問題及時給予糾正。三、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前這一年來，在工作當(dāng)中，我時刻按照護(hù)士長職責(zé)，嚴(yán)以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，堅持以科室為家，要求護(hù)士們做到的自己首先做到，要求護(hù)士不做的自己首先不做，每天早來晚走，尤其在三級醫(yī)院晉升過程中，護(hù)士長帶領(lǐng)護(hù)理人員，加班加點的工作，從三月底至五月初完善病歷期間，平均每天加班23小時，積極配合護(hù)理部工作，工作之余背誦各種規(guī)章制度及操作流程、應(yīng)急預(yù)案、工作職責(zé)。一個一個到護(hù)士長跟前背誦直到背完今天任務(wù)才能回家。在大家共同努力下，今年八月份順利完成三級醫(yī)院晉升工作。四、堅持經(jīng)

4、常不斷的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，加強護(hù)理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)按要求進(jìn)行基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識的不間斷學(xué)習(xí)，強化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力。適時抓好科室護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，手把手地對新進(jìn)科人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn)，做好傳、幫、帶工作。五、取得的成績及不足在“5.12”護(hù)士節(jié)開展的技能競賽活動中，參賽的4名護(hù)士，獲得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并獲得團(tuán)體第一名的好成績。成績的取得，來源于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚。以此同時也應(yīng)該看到：成績面前還存在一定的差距，歸納起來，有以下幾點：1、在實際工作當(dāng)中存在管理不到位現(xiàn)象，如健康宣教和患兒溝通方面，這是我們今后該

5、加強的地方。2、工作中大多只是簡單的執(zhí)行任務(wù)和做好常規(guī)性的工作，創(chuàng)新精神和爭先意識不夠。六、下一步工作打算1、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和人員進(jìn)培訓(xùn)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能。 由于兒科的特殊工作性質(zhì)，對護(hù)理技術(shù)水平要求高，兒科年輕護(hù)士多，因此加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)很重要。2、進(jìn)一步加大科室管理力度，抓好基礎(chǔ)護(hù)理、健康宣教、護(hù)患溝通等全面工作，為晉升“三級甲等醫(yī)院”做好準(zhǔn)備?？傊荒陙?，我和科室主任及全體科室醫(yī)護(hù)人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫(yī)院大局為重，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，不斷提高醫(yī)療護(hù)理水平，切實為患兒提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，做出巨大努力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為醫(yī)

6、院早日爭創(chuàng)“三級甲等醫(yī)院”做出自己的貢獻(xiàn)。述職人：xxx20xx年x月x日 個人述職報告 篇2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，此刻剛?cè)肼毜叫鹿?，透過市場方面的調(diào)查狀況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝！我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體狀況都不太明白，所以十分有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。透過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的

7、狀況有了較初步的認(rèn)識。對客戶的基本狀況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本狀況，以及我們的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r都有了大致的掌握。同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認(rèn)識和見解的地方。一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析；買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時，資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析；1）對于

8、我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的比較，我司平均要降低了145元/臺的手機(jī)利潤。2）對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護(hù)，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不

9、能上促銷員，雖然利潤比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。3、推薦：1）改變結(jié)算方式：a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到，首先，要對每一天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每一天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。b，購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司能夠承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下

10、，能夠給經(jīng)銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格能夠在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。c，我司對于經(jīng)銷商帶給某幾款機(jī)型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時的出貨價格結(jié)算。2）提高客戶信用度a，尋找合作對象，要選取整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和帶給我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和職責(zé)。（客戶信用報告見

11、附件）二、客戶掌控以及渠道掌控透過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作十分被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際狀況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。1，市場督導(dǎo)。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理潛力，協(xié)調(diào)潛力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間

12、的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：1）幫忙銷售。市場督導(dǎo)就應(yīng)連同培訓(xùn)師一齊，對于我司無促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫忙培訓(xùn)，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著十分好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展；2）慣性推銷。在幫忙銷售的同時，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨特賣點和銷售技巧。透過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有必須的成就感和

13、滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會有必須的提高，透過多次的成功，很容易就會構(gòu)成：某些店員專會推薦我司的機(jī)型，而且成功率十分高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。2，業(yè)務(wù)代表。除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的.競爭對手的合作狀況都能有必須的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是透

14、過自身的努力保證送貨回款售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：1）形象管理，對于我司的機(jī)型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好；良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商；2）價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機(jī)型的零售價格，要與我司的指導(dǎo)零售價格比較不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低；3）競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價

15、格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。3，區(qū)域經(jīng)理為了實現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作；同時，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。1）目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標(biāo)量，隨時了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個人。（見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例）透過各個客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把

16、任務(wù)量分配到促銷員個人，設(shè)定考核制度，努力到達(dá)預(yù)定銷售目標(biāo)。2）價格管理，強化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標(biāo)，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異。3）信息管理，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方應(yīng)對于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞到達(dá)及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場調(diào)研。4）費用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運作。5）鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨

17、量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。6）客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗，我就闡述下我個人的經(jīng)驗，當(dāng)然，我的還是一個詞，幫忙管理。a 幫忙經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才明白自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立能夠讓經(jīng)銷商明白他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，能夠提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進(jìn)先出的庫存管理，能夠讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每

18、一天的利潤都能做到必須的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠?qū)I(yè)。b 樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫忙經(jīng)銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實。隨著階段目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標(biāo)和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生必須的依靠感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。7）多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售狀況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解狀況，找門店

19、店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一向偏低，這種狀況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗，可能很多方面也需要客觀應(yīng)對，客觀分析。我的述職完畢，謝謝大家！ 個人述職報告 篇3 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：大家好！首先我代表全體教職員工向蒞臨我校指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表

20、示歡迎！向一如既往關(guān)心支持我校發(fā)展的教體局。教育總支領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。自去年6月服務(wù)于火龍中心學(xué)校，至今過去1年多了，在工作中能得到學(xué)校全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。在上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)下同心同德，勵精圖治，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，學(xué)校不斷發(fā)展壯大。這一年我校學(xué)生增至500多人，各方面有了長足的發(fā)展，教師更幸福，學(xué)生更快樂了，德育更扎實。教學(xué)成績更勝一層樓了。物盡其用，人盡其才。我的愿望是在和諧的校園里每一個教師找的屬于自己的幸福。根據(jù)工作職責(zé)和實際情況我將本年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)既教師們做簡要報告請評議。一、與時俱進(jìn)、努力學(xué)習(xí)我能堅持馬克思主義信念，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論全面貫徹黨和國家的教育方針。在思

21、想上政治上行動上和上級保持高度一致，深入學(xué)習(xí)班主任理論、教育時報不斷提高自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。全心全意為學(xué)校服務(wù)，始終以飽滿的工作熱情。強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感投入工作之中，迎難而上，銳意進(jìn)取。二、以身作則，勤政務(wù)實。作為一校之長，我深知責(zé)任之大任務(wù)之重和工作之艱因此不管是在工作中，還是在遵守規(guī)章制度方面都要求自己以身作則，率先垂范。在實際工作中我要求自己少說多做，既注重過程和結(jié)果，更看成績和實效，用自己的行動帶領(lǐng)學(xué)校教師做好每件事。為學(xué)校謀求新發(fā)展，贏得成績而勤奮工作、不斷努力。1、健全機(jī)構(gòu)、各盡其能。在廣泛調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對學(xué)校各教研組進(jìn)行了人事調(diào)整，對班子成員進(jìn)行了合理分工。在分工明確

22、的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)配合，攜手共進(jìn)，每周一召開班主任會，周五召開班子會商討并決定學(xué)校發(fā)展的重大事宜。同時建議和完善了教導(dǎo)處教研組政教處團(tuán)支部級主任班主任層層管理網(wǎng)，使學(xué)校管理有序，政令暢通。2、關(guān)心教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。學(xué)校教學(xué)計劃、教學(xué)大綱的實施要依靠教師，教改成功與否、教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)鍵也在師資水平。凡是外出參加聽課、觀摩活動，學(xué)校都爭取名額創(chuàng)造條件，送老師出去聽課。一年來，外出參加培訓(xùn)的教師有近30人次。資金投入近萬元。另一方面，我認(rèn)真關(guān)心教師工作、學(xué)習(xí)、生活，幫助解決一些實際困難，正確處理教師之間的關(guān)系，教師工作生活上遇到困難，向?qū)W校尋求幫助時，能解決的，我一定要在最短的時間內(nèi)予

23、以解決。暫時不能解決的我也會牢記在心，想辦法創(chuàng)造條件竭盡所能，為教師提供幫助。三、大膽改革，加強管理。1、加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)。一學(xué)年來，整個班子隊伍成員之間和諧共處，真正成為一支勤奮學(xué)習(xí)的團(tuán)隊，凝心聚力的團(tuán)隊，求真務(wù)實的團(tuán)隊，勤奮廉潔的團(tuán)隊，勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊。在各項工作中，心往一處想、勁往一處使，共同努力把學(xué)校工作做好。2、以教學(xué)為中心，深化改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。一年來，我能帶頭落實教學(xué)常規(guī)，深入課堂講課、聽課、評課。深入各年級組、教研組，及時了解學(xué)校教師教學(xué)現(xiàn)狀，把握前沿教學(xué)動態(tài)，提高教學(xué)能力，加大教學(xué)工作管理力度，訂了引領(lǐng)課比課細(xì)則。本學(xué)期評出了校級教學(xué)能手若干名

24、并給予了獎勵。在制度上引導(dǎo)教師不斷規(guī)范自己的教學(xué)行為。在全校掀起了一股好鉆研，求上進(jìn)的教育教學(xué)研究之風(fēng)。努力推進(jìn)“名師工程”學(xué)校組織課堂教學(xué)比賽，觀察評比等一系列教育競賽活動。以教促學(xué)，廣大教師不斷上進(jìn)不斷充電。3、狠抓安全、創(chuàng)建平定和諧校園一年來，學(xué)校沒有發(fā)生重大學(xué)生安全事故，可以說做到了“平定校園”。學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂安全工作責(zé)任書，做到安全工作、人人有責(zé)。每天有值班領(lǐng)導(dǎo)、堅持護(hù)送學(xué)生、夜間巡邏關(guān)愛學(xué)生。做到安全教育常抓不懈，警鐘長鳴。我們嚴(yán)把食堂進(jìn)貨關(guān)，做到師生飲食飲水安全。四、政教、后勤及團(tuán)隊工作紀(jì)律、衛(wèi)生、門衛(wèi)、值班、就餐、住宿等工作，我校政教工作以班級量化管理為基

25、本形式。狠抓學(xué)校習(xí)慣養(yǎng)成教育，以校園文化活動以載體推動學(xué)校的校風(fēng)行程。現(xiàn)在學(xué)校干凈整潔文明有序。政教及團(tuán)支部工作正在行程規(guī)?；瘋€性化。后勤保障工作。由于我校債務(wù)巨大。我們在現(xiàn)有的資金運用上，首先保證每學(xué)期改善辦學(xué)條件，保障師生工作學(xué)習(xí)正常運轉(zhuǎn)。其次資金的運用上都經(jīng)校委會研究決定報請教育總支批準(zhǔn)，保證每筆錢都用在刀刃上。五、存在的問題及奮斗目標(biāo)1、個人綜合素質(zhì)及能力有待提高。領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強。2、在德育建設(shè)及校園文化建設(shè)方面不是十分具體，個別班級管理不到位。師德建設(shè)需加強，教育方式有待轉(zhuǎn)變。3、在教學(xué)工作上常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，教研組活動力度不夠。部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校

26、和上級要求有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。六、今后奮斗目標(biāo)：1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，在細(xì)、嚴(yán)、實上下功夫。細(xì)處著手，小處抓起。2、全面推進(jìn)校務(wù)公開，嚴(yán)格財務(wù)制度3、堅持嚴(yán)于律己，以身作則。4、堅持聽課、評課時刻起模范帶頭作用5、安全教育常抓不懈，創(chuàng)建平安校園，努力改善辦學(xué)條件。使學(xué)校有好又快發(fā)展。總之，一年來我力求恪盡職守，努力工作但與上級要求還存在一定差距。在今后工作當(dāng)中，我將一如既往，加強學(xué)習(xí)，廉潔自律，認(rèn)真履行校長職責(zé)，以飽滿的熱情和持之以恒的工作干勁與師生一起，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作讓上級滿意，讓百姓放心。謝謝大家！ 個人述

27、職報告 篇4 新的一年即將開始，為了在新的一年里更好的工作，回顧過去的工作來激勵自己取得更大的進(jìn)步。下面，我把上一年度的工作做一個總結(jié)。XX年，我上半年主要擔(dān)任了一年級六個班和六年級一個班的美術(shù)教學(xué)工作，下半年擔(dān)任四年級全部和三年級三個班的美術(shù)課，還承擔(dān)了值周、副班主任的工作中 國 教育文摘。一. 德：首先在師德方面，熱愛本職工作，關(guān)心集體，以校為家，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。不計較個人得失，工作作風(fēng)正派。關(guān)心熱愛學(xué)生，課堂上嚴(yán)格要求，課后每個孩子都是我的朋友。二. 能:服從學(xué)校工作分配,責(zé)任心強,敢于接受任務(wù),并能很好的完成

28、.在平凡的教學(xué)工作中,能以教學(xué)為之,為學(xué)生為主角,認(rèn)真上好每一堂課,認(rèn)真對待每一位學(xué)生,我在學(xué)校工作近三十年,一直教美術(shù)學(xué)科,長期以來總是受到學(xué)生的,學(xué)生喜歡上我的課,我在教育教學(xué)工作方面,為了提高自己的教學(xué)水平,適應(yīng)各種教學(xué)工作,我認(rèn)真的參加了學(xué)校組織的每次小本培訓(xùn),認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容,本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),一新思路,新方法來指導(dǎo)自己的教學(xué)工作,作為一名教師,能夠以高校準(zhǔn)嚴(yán)要求自己,首先認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課的教案,課后教學(xué)反思,周一按時議組長教案,按時參加教研活動,組內(nèi)研究課上萬和組內(nèi)教師一起探討,在評議中積極發(fā)表自己的見解,這次腳掌開放周活動,每節(jié)都有家長聽課,這是對我們平時教學(xué)工作的檢驗

29、,在三、四年級課上,我選擇了教師比較難講,學(xué)生比較難做的課題創(chuàng)作畫,要求是一樣的,但學(xué)生的作品各有不同,能充分反映學(xué)生的審美的能力,培養(yǎng)現(xiàn)狀,這與平時的習(xí)慣養(yǎng)成。我要求學(xué)生平時怎樣，開放周就怎樣，如實反映學(xué)生生在校學(xué)習(xí)的習(xí)慣，效果非常好，普遍得到學(xué)生的，家長也非常喜歡我平時對課堂行為習(xí)慣的養(yǎng)成，注意培養(yǎng)，課上，精良調(diào)動學(xué)生德維東興和積極性，在培養(yǎng)學(xué)生美的感悟能力和表達(dá)能力上，付出了很多的心血。這些當(dāng)然靠平時的教學(xué)動力，和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)離不開的這也是我們實驗小學(xué)這個興菜的集體認(rèn)可的校風(fēng)。三勤：本年度我在座班制時，能盡力做到遵守學(xué)校的判度，在彈性制時，也能準(zhǔn)時到崗到位，全年病假半天，一次中午2點組

30、內(nèi)會議沒到。以后要注意約束自己，爭取做到全勤。保持以往的良好工作作風(fēng)，努力做好本質(zhì)工作，盡量不因個人的事影響到學(xué)校工作。每周準(zhǔn)時參加升旗，周五準(zhǔn)時參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄，從沒缺席。四績：工作業(yè)績方面，我就是踏踏實實上好平時的每一節(jié)課，看到學(xué)生在課上正確的掌握美術(shù)知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責(zé)和工作目的。課后學(xué)生普遍喜歡上我的美術(shù)課，家長也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學(xué)方法的創(chuàng)新，這是體現(xiàn)教學(xué)成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生探索學(xué)習(xí)的方法，給學(xué)生一個寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導(dǎo)，正確評價和肯定學(xué)生的成績。

31、在以后的教學(xué)中，加強理治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，談心的教學(xué)理念，在教學(xué)眾多讓學(xué)生參與到特定的藝術(shù)氛圍中，在探索性學(xué)習(xí)中產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣和動力。努地、敬業(yè)、勤懇、實在是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂的額外工作，為大家畫范畫也是我了在其中，XX年的工作是快樂，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會更努力的做到更好。 個人述職報告 篇5 我叫李廈，是20xx年7月應(yīng)聘新入行的大學(xué)生，任綜合柜員一職，負(fù)責(zé)柜面業(yè)務(wù)的辦理，至今工作半年有余。現(xiàn)就任職半年來的具體情況表述如下：一、履職情況認(rèn)真鉆研柜面知識，嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行柜面業(yè)務(wù)操作。新人入行，首先要接觸的就是最基礎(chǔ)的柜面工作，作為一名綜合柜員，點鈔

32、、敲鍵盤、翻打傳票是首先要掌握的基本技能。柜面是銀行服務(wù)的一線窗口，我的一言一行都代表著銀行的形象，因此，為客戶提供熱心到位的服務(wù)，想客戶所想，急客戶所急是銀行員工應(yīng)有的思想和理念。柜臺業(yè)務(wù)繁多，種類復(fù)雜，入行的半年以來，通過在高低柜的認(rèn)真學(xué)習(xí)，基本能獨當(dāng)一面應(yīng)對客戶需求，業(yè)余時間同老會計們切磋技巧，討論辦理業(yè)務(wù)時如何在效率與優(yōu)質(zhì)中求取平衡。在每周四的例會上，全行進(jìn)行業(yè)務(wù)和制度的學(xué)習(xí)，這樣定期的學(xué)習(xí)歸根到底是將合規(guī)意識風(fēng)險意識配套業(yè)務(wù)規(guī)范辦理流程深入每一位銀行員工的內(nèi)心，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時力求降低柜面風(fēng)險，達(dá)到雙邊共贏。通過自己在日常工作中的認(rèn)真實踐以及每周例會對新業(yè)務(wù)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)

33、，踐行了理論與實踐結(jié)合的真理，也給自己增添了幾分自信。二、主要業(yè)績在新的單位，新的環(huán)境，一切從零開始，通過自身努力，在20xx年的“春天行動”中超額完成攬存任務(wù)，完成率達(dá)129%，辦理信用卡3張，借記卡202張，網(wǎng)銀60戶，手機(jī)銀行12戶，三方協(xié)議1戶，投資理財50萬。同時為20xx年文星支行創(chuàng)建“三鐵”的行動中貢獻(xiàn)了一份自己的力量。三、工作中存在的不足和打算作為一個新人，需要學(xué)習(xí)的還有很多，自己的柜面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)尚不足夠。銀行是個快節(jié)奏的行業(yè)，柜面業(yè)務(wù)更是每天都在更新?lián)Q代，面對這樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，自己略微欠缺一些學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性，因此在20xx年，除了鞏固已知的業(yè)務(wù)知識，還更應(yīng)加強對新業(yè)務(wù)和新規(guī)

34、章制度的學(xué)習(xí)，做到業(yè)務(wù)的專、精，在優(yōu)質(zhì)的前提下提高業(yè)務(wù)辦理的效率，從而更好地為客戶提供服務(wù)，為支行創(chuàng)造效益?？傊肽陙淼墓ぷ魅〉昧艘欢ǖ某煽?，但還存在很多不足之處，在一些業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)處理和操作上存在一定的欠缺。因此，今后我要在工作學(xué)習(xí)中磨練自己，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，取長補短，共同進(jìn)步，為文星支行的明天更加努力！ 個人述職報告 篇6 不知不覺又一年將要過去了，從開始在少工委學(xué)習(xí)到后來正式在文印室工作，感受很多，也學(xué)習(xí)到了很多知識，再此首先感謝一下一直以來對我耐心幫助和關(guān)心的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)!在文印室工作以來，按時按量完成團(tuán)市委所有部室交待的材料和文件的錄入、復(fù)印以及簡單的校對等工作，保證打印材料準(zhǔn)

35、確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上我盡量設(shè)計的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料(material)更便于大家使用。在文字錄入的同時，也能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。大部分校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。在復(fù)印方面，能夠堅持按照文稿審批制度，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批或國家規(guī)定不準(zhǔn)傳抄的非法印刷品，一律不得打印復(fù)制。在這一點上，要感謝各位同事的配合，才使得我一直做的很好。為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我特地制作了“文印登記簿”，對復(fù)印和油印超出

36、一定數(shù)量的，便會如實登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費”這是張主任一直教導(dǎo)我的話。對于文印室里的計算機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。團(tuán)市委相對于其他單位人員非常緊缺，每個部門人手都非常有限，根據(jù)團(tuán)市委工作的特點，相對而言活動很多。特別是再舉行活動時候，人手緊缺，在做好本職工作的同時，有時還要全力投入到其他部門的活動中，工作量還是滿大的，但我感到很充實。另外，我覺得文員工作不僅需要具備做人的基本素質(zhì)，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力。一、是要有一定的處事能力。處事要豁達(dá)，不要求全責(zé)備，斤斤計較，對于工作中存在的問題和矛盾，

37、需要以寬容之心去協(xié)調(diào)，去處理。但是在處理矛盾時，一定要相互諒解，支持，處事須謹(jǐn)慎，不要隨心所欲，我行我素。粗心大意，不是謹(jǐn)小慎微，而是嚴(yán)謹(jǐn)慎行，待人要真誠，不能欺上瞞下，互不信任。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我處人處事的基本原則。二、是要有一個聰慧的頭腦。一個人的理論素質(zhì)越豐富，預(yù)測和解決問題的能力就越強，所以必須善始善終地把學(xué)習(xí)放在第一位。扎實認(rèn)真地學(xué)習(xí)，要擴(kuò)展知識的領(lǐng)域，更新知識結(jié)構(gòu)，既要知道知識的全面性，又要講求學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，還要注重學(xué)習(xí)的針對性，做到在學(xué)習(xí)理論上“精益求精，務(wù)求實效”。社會在日益更新，職業(yè)涉及的范圍逐步擴(kuò)大，因此我們在學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)正確有效地去疏理理論知識,在工作中不

38、斷創(chuàng)新自己，使理論與實踐相輔相成，相互促進(jìn)。三、要有一套過硬的功夫。勤奮好學(xué)的功夫，在任何時候都要有一種緊迫感與危機(jī)感，對知識永遠(yuǎn)持一種旺盛的心，深入實踐的功夫也不可少。理論來源于實踐,離開基層，離開實踐，任何工作都成為“無源之水，無本之木”。因此任何一項工作都要與實踐緊密結(jié)合，在工作中獲取的理論知識才是最具說服力的。其次善于表達(dá)的能力?？陬^和書面表達(dá)能力是人與人之間交流的主要形式。楊書記也曾說過寫作很重要。作為一名打字員，不僅要練就一身過硬的技術(shù)，還須學(xué)會和別人溝通，把別人的困難當(dāng)成是自己的困難，而不能以不耐煩的態(tài)度對待周圍的人，時刻記住自己的職責(zé)。四、要有一種高尚的人格魅力。我要求的人格，

39、就是扎實做事，做一個堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰(zhàn)勝一切。對于我的職業(yè)要有春天般的熱情，對他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達(dá)到完美。對名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計較享受的條件和優(yōu)勢，不要把追求低級趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優(yōu)點要虛心虔誠地學(xué)習(xí);他人的缺點，要學(xué)會包容和理解，只有真心真意地付出才會贏得別人的尊重。工作給了我樂趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社會事理，這對于我個人來說是收益匪淺的，在工作中試著讓自己學(xué)會成熟，讓自己學(xué)會飛翔，讓自己學(xué)會成功。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區(qū)別就是，

40、他們從不認(rèn)為他們所做的事是簡單的小事，我也不那樣認(rèn)為，所以我更加重視這份工作!謝謝大家! 個人述職報告 篇7 加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從xx來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完