公關新星大賽指導資料之公關知識入門

1、公共關系的定義我們應注童到有這樣兒種方法或途徑去尋找、確定公共關系的基木規(guī)律性：第一種方法是定義演繹法。即對幾百種定義進行分析比較，通過取長補短演繹出更為完 美的定義。比如美國哈羅博士就用此法給公共關系下了一個至今仍算完整的定義：公共關系 是一種特殊的管理職能。它幫助一個組織建立并保持與公眾之間交流、理解、認可與合作; 它參與處理各種問題與事件；它幫助管理部門了解民意，并對z作出反應；它確定并強調企 業(yè)為公眾利益服務的責任；它作為社會趨勢的監(jiān)視者，幫助企業(yè)保持與社會變動同步；它使 用有效的傳播技能和研究方法作為基本工具。第二種方法是實踐總結法。即從歷史或現(xiàn)實出發(fā)，把那些稱z為公共關系的活動、現(xiàn)

2、彖 加以總結、提煉，從而發(fā)展為一個佼完整的概念。第三種方法是邏輯分析法。即從公共關系基木詞義出發(fā)，用邏輯推理法逐步演繹出公共 關系的多種規(guī)定性：公共關系在本質上是一種社會關系。公共關系是指社會組織與其相關公眾之間的關系。因為一 般而言只有社會組織才有可能 和必要與公眾發(fā)生廣泛、公開的聯(lián)系。作為擴展，一些個體也可能成為公關主體。公共關系活動的目標是達到良好的公共關系狀態(tài)，以實現(xiàn)組織的最終使命。一個組織總 是客觀地處于廣泛的社會聯(lián)系之中。關系具有效能性，良好的公共關系狀態(tài)對關系雙方是互 利的。對公關主體一方來說，良好的公關狀態(tài)是指一個社會組織得公眾廣泛的了解、理解、 好感和信任、能各類相關公眾處丁

3、相互支持、合作和協(xié)調的狀態(tài)。概言z,良好的公關狀 態(tài)主要包括好的形象和良好的交往狀態(tài)兩個部分。公共關系還是一-種管理職能。越來越多的社會組織已不是靠簡單地適應環(huán)境或依靠td常 接待交際工作來處理各種公眾關系，而是把公關作為一種管理職能。這體現(xiàn)在許多組織的公 關活動有明確的管理對象（組織內外相關公眾）、目標和管理手段，公關活動具有計劃性和 連續(xù)性。我們認為，公關活動內容應包括形象設計、雙向信息傳播和社會交往三人部分。良好的 公關狀態(tài)主要包括良好的形象和交往狀態(tài)兩個部分，樹立組織的良好形彖首先要進行組織形 象設計而不是雙向信息傳播，否則形象信息傳播就成了無本之木。其實過去的公關實踐也多 少包括形象

4、設計內容，比如美國總統(tǒng)一般都有為他設計形象的公關人員，。更重要的是，在 cis風暴的沖擊下許多公關研究人員已意識到要提高公關層次，是公關提到戰(zhàn)略高度成為 “大公關”，就要吸收cis的營養(yǎng)，而cis的主要工作內容就是形象設計。公共關系是一個社會紐織的公眾關系管理職能。社會組織主要通過自身形象設計、雙向 信息傳播和廣泛的社會交往，在公眾屮樹立良好的形象并達成和諧的交往狀態(tài)，為自身事業(yè) 發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會環(huán)境，實現(xiàn)紐織的既定目標。認識公眾的意義了解公眾的特征和進行公眾分類，是公關活動的起點和依據(jù)。公關活動就是要推銷組織 的“形象產品”，要與公眾進行互利互惠的資源交換，因而與市場營銷有某種相似性。m場

5、 營銷活動應以顧客為導向，進行市場調查、細分、有限、定位等活動。對公眾特征的分析和 分類研究，類似于顧客市場的分析和市場細分變數(shù)的研究，因而有如下意義：（一）為進一步分析各類公眾的需要和權利提供依據(jù)此好的公關狀態(tài)肯定是以卑重公眾權利、4交好地滿足他們的各種需要為基礎的，血對公 眾權利和需要的研究應分門類別地進行，并考慮其他細分變數(shù)，否則無法了解他們的需要并 細分出不同公眾市場。（二）有利于確定公關活動的重點雖然社會紐織應與各種公眾打好交道，但山于組織各種資源的有限性，它應該根據(jù)各個 時期的主要任務和當時的公關狀態(tài)等多種因素，確定公關活動的輕重緩急。對公眾特征的認 識和科學分類能為確定活動重點提

6、供依據(jù)。旨先公眾一般就是重點公眾，當他們同時還是要 爭取的獨立公眾時，他們就成為當前的公關活動重點。（三）為制定各種公關策略提供依據(jù)組織應根據(jù)各類公眾的需要和關注點來塑造相應的子形象及統(tǒng)-的整體形象，并應根據(jù) 他們的具體要求和心理特點等因索來制定各種具體的公關策略。対聚散型公眾和穩(wěn)定型公眾 就應采取不同的公關策略，而對聚散型等類公眾則未必需要采取這些公關策略。形象設計的功能眼下中國大地之所以刮起形象設計、形象竟爭的風暴，是因為在塑造形象過程中以及在 形象一月形成后，就能發(fā)揮多種功能：1、提高傳播效果。為樹立統(tǒng)一、鮮明的組織形象，對各種形象信息要加以整合，從而有利于傳播屮的整體 沖擊力，增強公眾

7、的識別力和記憶力。2、協(xié)調整合功能。在形象設計過程屮為了使組織有一美好、統(tǒng)一的形象，設計者可能會提出組織各形象要 索、各工作環(huán)節(jié)、各利益主體等關系進行協(xié)調整合的要求，至少應要求不能產生明顯的形象 矛盾。這就可能會捉高組織的工作水平，增強組織的凝聚力和吸引力，并使組織成員更有忖 標感。3、提咼竟爭力。有如下原因能直接提高組織的竟爭力：其-，良好的評價是產生有利行為的基礎，組織 一旦樹立起良好的形象，就容易獲得各類公眾的支持與合作。其二，良好的組織形象可以為 具有該組織名稱的任何一項方陣政策創(chuàng)造一種行為信心，對以為任何一種產品和服務創(chuàng)造一 種消費信念。其三，形象有時會直接決定公眾行為，當某些競爭要

8、素差別不人時，良好的整 體形彖或子形彖就會起決定作用。這就是所謂的形彖競爭。4、擴張功能。由于光環(huán)效應和移情效應，具有良好形象組織在進一步擴張屮已預先為自己的行為了作 出信譽保證。形象設計的工作范圍如果形象設計的工作范圍被理解為它的視野和要設計的問題，那么可以說將是十分廣泛 的。在一般公關著作中，雖然強調公關的主要手段是雙向信息傳播，但信息內容設計到所有 影響公關狀態(tài)的因素。而且公關部門不僅只是信息傳遞的中介，同事還要對各種決策捉出口 己的意見，并對狹義的公關活動有一定決策權。同樣到淋漓，形象設計雖然在這里被當成公 關活動中的一項內容，但它所涉及的范圍如同整個公關活動那么廣泛。如果一項影響組織

9、形 象的重要因素被排斥在形象設計的視野z外，而它乂與形象目標或特征相才厲，形象設計工 作顯然就不全面。形象設計的任務和步驟形彖設計的工作范圍十分廣泛并不意味著影響組織形彖的所有因素都要重新設計一遍, 甚至把組織內的所有問題都作為形象設計的對象。具體說形象設計的主要任務和步驟是：1. 確定應被公眾識別的系統(tǒng)形彖要素，明確組織的形彖定位。不管是何種原因需要進行形象設計，形象設計的根木任務是要紐織進行形象定位或再定 位，以塑造出別具一格的良好形象。不作形象定位，形象推廣或傳播就失去依據(jù)，其他所有 影響組織形象的因素也會變得紊亂。形象定位包括兩個層次：（1）對組織整體的知名度、美譽度和特色度進行定位。

10、山于知名度、美譽度一般越高越好, i大i而關鍵是要對紐織的特色或個性進行定位。（2）對各子形象定位。組織的整體形象由各形象構成，進一步乂由各形象要索構成。各子 形象影響著組織的整體形象定位，并而對不同公眾，有各自的獨立功能。兇而它們的定位也 十分重要。形彖定位不是主觀隨意的，必須有一定依據(jù)，并為廣大公眾所歡迎，最終有利于發(fā)揮良 好組織形彖的多種功能；形彖定位也不是說怎樣就怎樣，它依賴于一系列可識別的耍素體現(xiàn) 出來，最終完成定位。2. 根據(jù)形象定位方案，盡可能把影響組織形象的要素轉化為易識別的形式，并運用有效的 展示、傳達方式來幫助完成形象定位。形象要索視覺化、符號化，使其易識別與理解。影響組織

11、形象的要素一般是能被公眾識 別而且應該被識別，比如辦事效率、服務態(tài)度等。這些要素是進行定位的依據(jù)，也具備表達 形象定位的潛在能力，但并不總具有良好的易識別性。如果一些形象要素具有特色和優(yōu)勢, 特別是那些既是十分重要乂有優(yōu)勢的形象要素，應該讓公眾廣泛知曉并深入人心，因而應該 盡可能使其轉化為易識別的形式。視覺化和符號化是使形象要索易識別的主要途徑。選擇和確定有效的整體展示、傳達方式。視覺化、符號化的形象要素還必須依賴于一系 列載體才能把相關信息傳達岀去。因此，形彖設計的另外一個任務就是要尋找、設計出系統(tǒng) 的展示、傳達方式，比如具體實物和大眾媒介的選擇和運用，這一工作又與公關傳播、社會 交往緊密交

12、織在-起了。子形象與形象要素組織的子形彖可以說是公眾對組織的某一方血的特征與表現(xiàn)的評價。形彖要素是指影響 組織形彖的基本耍素。兩者的區(qū)別與聯(lián)系是：形彖耍素是客觀的，而形彖（包括整體形彖和 子形象）是公眾對形象要素或其全體的評價；子形象人多是對若干形象要素的綜合評價，但 有時可能就是對某一重要形象要索的評價。另外必須說明，形象要索并非就是最基本的無法 分割的元素，一般討論的形象要索都能細分。子形象的種類及其構成組織面對多種公眾，不同公眾都有自己獨特的權利和要求，他們對組織的相應的形象要 素子集特別關心。因此，具有獨特意義和功能的形象要素口己或子形象，應該按不同公眾的 關注點分類。一個企業(yè)的主要公

13、眾有顧客、員工、政府、供應商、經銷商、新聞媒介、社區(qū)、 銀行等，相應的子形象就就主要有：1、帀場形象。指公眾對企業(yè)在市場上的一切特征與表芯的總體評價。企業(yè)的市場特征與表 現(xiàn)主要指產品類別、產品質量和特色、價格、服務、促銷方式、銷售地點、員工、市場占有 率和覆蓋率，以及由各種營銷活動所體現(xiàn)出來的市場信譽。企業(yè)的市場形象基本上可由品牌 形象代表，是最重要的子形象。絕人多數(shù)的公眾都會關心企業(yè)的市場形象，其屮最重要的公 眾是顧客和經銷商，其次是競爭者、銀行等。2、社會形彖。指企業(yè)作為一種社會組織在承擔各種社會責任時對其一切特征與表現(xiàn)的總體 評價。社會責任主要是按章納稅、公益活動、提供就業(yè)機會、環(huán)境保護

14、、公平競爭、秸神文 明建設等等。社會形象最主要的公眾是政府和社區(qū)，以及新聞媒介等。3、效益一一環(huán)境形象。企業(yè)的效益環(huán)境形象對現(xiàn)實員工和潛在員工最為重要。企業(yè)效 益主要有兩層意思，一是企業(yè)的銷售額、利潤額，而是員工的收入水平，包括絕對收入和相 對收入。環(huán)境形象也有兩層意思，一是硬環(huán)境，主要指建筑物、布局、裝潢、工作設施與條 件、綠化與整潔性等等；二是軟環(huán)境，主要指同事關系、民主氣氛、遷升機會、工作節(jié)奏、 管理制度等等。顯然，員工最為關心組織的效益與環(huán)境。在服務性企業(yè)中，尤其是商場、賓 館、飯丿占、娛樂場所的環(huán)境形象，對顧客也十分重要。4、資信形象。企業(yè)除與顧客和經銷商發(fā)生密切的交換關系外，還與銀

15、行和供應商有密切往 來。由于資金運動的性質和方向不同，銀行和供應商就會特別關心企業(yè)的資信形象。資信形 象指公眾對企業(yè)在資金籌集、運用等方而的特征表現(xiàn)的綜合評價。資信包括資金籌集方式與 結構、資金實力、資金運用的方向與方式、資金支付或還貸的時間與方式，以及rh各種資金 活動所體現(xiàn)出來的合理性和信譽。除銀行和供應商外，政府和股東等公眾也較關心企業(yè)的資 信形象。5、傳播形象。指公眾對企業(yè)信息傳播的特征與表現(xiàn)的綜合評價。傳播特征與衣芯包括信心 傳播的公開性、真實性，廣告、公關宣傳或形象傳播等信息傳播方式的組合、力度、頻度及 信息內容。傳播形象在很大程度上與市場形象交織在一起。新聞媒介與廣告界會因其職業(yè)

16、特 點而十分關心企業(yè)的傳播形象；競爭者也很關注，因為他們知道傳播形象在消費者心目中會 異化為市場形象，傳播競爭就是市場競爭。對形象要素作進一步研究的目的是：明確有哪些重要的形象耍索；形象要索之間的關系是什么；哪些形象要素易識別，哪些不易識別，有哪些形式化形象要素；針對不同形象要素，形象設計的任務是什么。形象設計的原則一、戰(zhàn)略性原則。形彖設計焰一種戰(zhàn)略活動，對企業(yè)的全局和長遠反震都有較大的形彖。首 先，形象設計工作設計到企業(yè)的各個方面，并不僅局限于企業(yè)外在特征的變動上。其次，形 彖設計工作一旦完成并開始推廣，就不能隨意改變。二、一體化原則。既然形象設計涉及到企業(yè)的各個方面，并h-還育形象定位最終

17、得以真正實 現(xiàn)的問題，因此強調各環(huán)節(jié)、各要索之間應實現(xiàn)一體化，也即應協(xié)調一致。包括：1、內外一體化。形象要素從企業(yè)的真實理念、基本實態(tài)到外在特征有內外多個層次和環(huán)節(jié), 形象設計應遵循山內而外，內外互動以至一體化的原則。2、上下一體化。形象設計雖不追求企業(yè)立即發(fā)生深刻變化，但總希望所確立的理念和一些 規(guī)范能轉化為廣人員工的真實想法和自覺行為，而不是自欺欺人的東西。因此，形象設計工 作要有上而卜，由下而上反復述行，盡可能發(fā)動員工廣泛參與，達到上下同心。3、品牌一體化。企業(yè)往往牛產多種產品，相應的品牌策略既可以是家族統(tǒng)一品牌策略，也 可以是個別品牌策略等，但應盡可能讓公眾特別是消費者把品牌知覺為統(tǒng)一

18、企業(yè)牛產的?；?木方法是把產品品牌名與企業(yè)名高度緊密地聯(lián)系在一起，或使其名稱都一致起來。這樣做的 好處是突出企業(yè)整體，讓統(tǒng)一的名稱更多地反復出現(xiàn)而增強沖擊力。三、統(tǒng)一與標準化原則在形象設計過程屮要求對可調整的各個形象要素作出某種統(tǒng)一規(guī)定，使一些形象要素在以后 反復出現(xiàn)時保持某種一致，以利于提高相應要素的視覺沖擊力，加深公眾對企業(yè)的認知。這 一原則是對一休化原則的補充，并反映了視覺設計的核心死刑。為此，對以把一些容易調整 且易識別的外在形象要素如企業(yè)標識、品牌名稱、字體、主要顏色、主要歌曲與音樂、象征 圖案、吉祥物、耕神標語、接待川語等等進行標準化設計，并把這些基本設計盡可能體現(xiàn)在 各種可能的載

19、體或場合中，如產品外觀、包裝、建筑物、運輸工具、辦公川品、交際品、員 工服飾、日常行為等?；驹O計要素如企業(yè)名稱雖然容易調整但絕不是可以隨便調幣的，它 應遵循戰(zhàn)略性原則；而產品外觀等應川要素往往因實際需要和現(xiàn)實的原因，會很不統(tǒng)一或經 常變化，但它們若能把基本設計體現(xiàn)出來，就能獲得某種統(tǒng)一和協(xié)調感。四、鮮明與個性化原則隨著競爭的愈益激烈，企業(yè)的競爭應包括形象競爭；在企業(yè)的競爭戰(zhàn)略中，一種重要的競爭 戰(zhàn)略就是別具一格或差別化，如杲采用差別化竟爭戰(zhàn)略，就不能僅僅依靠產品、服務、價格 的差別化，還應依靠其他多種要索乃至整體形象的差別化。這就要求在企業(yè)形象設計中，更 為鮮明和具有個性化。鮮明和個性化原則

20、的意義在于：組織形彖的易識別性不能僅僅依靠視覺的統(tǒng)一性，而首 先是耍把組織形彖刺激從周圍的刺激中分離出來成為公眾知覺的圖像，被公眾注意、識別和 雞翼；有特色的組織或產品形象往往能在某i細分市場中獲得某種竟爭優(yōu)勢，得到特定公眾 的偏好，其至對其他邊緣公眾也會產生某種吸引力和感召力。五、社會化原則該原則主要體現(xiàn)在兩個方面：1、紐織利益與社會利益的髙度統(tǒng)一。2、紐織與社會能有效溝通。公關傳播的基本原則和方法一、公關傳播的原則公關的基本原則對各種公關活動都有指導意義。公關傳播活動同樣需要遵循公關的基本 原則特別是其中的真實信用原則。真實信用不僅具道徳意義，而且具有實用性。公關傳播作 為一種重要的公關活

21、動，它木身就要發(fā)揮告知、理解、說服、和進一步發(fā)展關系等等功能。 公關傳播實踐表明，信息是否能被廣大公眾所獲悉以及是否能說法公眾并創(chuàng)造出有理的輿論 環(huán)境是兩大難題。因此，公關傳播述應遵循一些具體原則：（一）需要一致性原則信息內容及信息表達的方式。信息傳遞的時機和場合，應盡量與公眾多樣化的需耍相一 致。其中最主要的是信息內容本身的吸引力，如果能讓公眾相信你所傳遞的信息關系到他們 的利益與希槊，就能引起注意。（二）刺激鮮明原則人量的信息傳播首先從吸引公眾的無意注意開始。增大刺激強度和刺激元素的對比等方 法都有利于提高刺激物的鮮明性，從而容易引起公眾的無意注意。（三）雙向傳播原則雙向傳播模式不僅可通過

22、信息反饋使傳播者自我完善，而冃有利于調用公眾積極性，xl 接提高傳播效果。（四）事實依據(jù)原則公眾很難接受缺乏事實的言論和脫離行動的許諾。要公眾接受某種思想，提供有說服力 的事實依據(jù)十分必要。所謂事實依據(jù)是豐富的，但有不同的說服力。當評獎與消費者證言已 泛濫成災之吋，只寫事實就沒有多大說服力。（五）接近與信任原則與i標公眾所處的社會位置較接近的傳播者和媒介，所傳遞的信息容易被接收到，并且 共同經驗范圍較大，有親近感。同時，人們只接受他們所信任的人的思想，或容易接受權威 媒介特別是專業(yè)性權威媒介所傳遞的信息。（六）明確與清晰原則-般情況下，傳播者總要求所傳遞的信息不會發(fā)生歧義，若信息被解讀為兒種意

23、思，就 會降低傳播效果。因此，要求信息及其編碼能明白無誤。（七）整合性原則公關傳播是項系統(tǒng)活動，要求整合。整合的內容十分豐富，它包括：（1）傳播要素整合。傳播活動是一個山各傳播要素相互作用的動態(tài)過程，因此必須把各要 素整合起來才能順利傳播。這種整合不是簡單的機械組合，而要求各方面能協(xié)調一致以提高 傳播效果。（2）多種信息載體和隱含特征的整合。同一內容的信息往往要求通過多種載體傳遞，而不 同載體的隱含特征乂可能有所不同，因而需要整合。熱情洋溢的歡迎詞與嚴肅的表情不協(xié)調, 嚴正蘆明也不能刊登在娛樂性的小報上。（3）信息內容的整合。社會組織會同時發(fā)生多種形式的傳播活動，并且是一個連續(xù)不斷的 過程。因

24、此，整合性原則還要求在更人范圍使傳播活動協(xié)調一致，重點是要求傳播口徑統(tǒng)一、 充分利用各種溝通方式的左右并保持傳播活動的連續(xù)性。（八）靈活性原則如何傳播沒有完全統(tǒng)一的程式和方法。期望的傳播效果不同以及目標公眾差異，要求傳 播者能采取靈活的傳播方式。加之，山于信息傳播首先要引起公眾的注意，靈活性原則有助 于傳播創(chuàng)新，以鮮明、別具一格的方式引起公眾矚目。公關策劃的原則一、有效形象原則。有形象原則也就是建立在平等互利、利益均衡（或傾斜式平衡）基礎上的組織形象的原 則。任何組織在其公關活動中都會聚到各個公關主體或課題z間的利益差別或矛厲，對這些 利益關系的不同處理，由此行程的組織形象也就會有區(qū)別，或行程

25、各個子形象z間的才厲。 有效形象原則實際也就是要塑造統(tǒng)一、協(xié)調的組織形象原則。如果組織在各方面的行為表現(xiàn) 訊在重大矛盾，rh此形成的形彖就如同一個怪胎。個人形彖也是一樣。企業(yè)的經營目標主要是追求贏利和發(fā)展，但公關活動強調公眾利益優(yōu)先。因此，有效形 彖原則的第一個休現(xiàn)是耍在組織利益與公眾利益相統(tǒng)一的基礎上塑造形彖。有效形象原則的另一體現(xiàn)是要使組織整體形象與特殊形象相統(tǒng)一，使各個子形象和協(xié) 調。特殊形象這里是指某一特別重要的子形象，與其相應的是某些特別重要的公眾。它通常 會受到組織領導或有關人員的高度重視和特別關照，但卻會引起許多失調和矛盾。二、求實原則遵循求實原則首先是要量力而行，捉出切實的公關

26、目標與方案。其次是要求能鑒別事實 真相和公眾的真實要求。三、創(chuàng)新原則創(chuàng)新是任何策劃的靈魂。創(chuàng)新的活動、事件或產品等一般能引起公眾廣泛注意，給他們 帶來新的感受，從而獲得良好的宣傳效果、銷售效果的等等。創(chuàng)新并不排斥模仿。創(chuàng)新既包 括組合創(chuàng)新、“拿來主義”與白身實踐相結合的創(chuàng)新，等等。四、系統(tǒng)原則公關活動、公關策劃中的系統(tǒng)性表現(xiàn)在多個層而上：（1）整個社會經濟環(huán)境是個人系統(tǒng)，組織只是其屮的一個子系統(tǒng)。（2）組織及整個組織活動策劃是個人系統(tǒng)，公關活動僅是一個子系統(tǒng)。（3）完成公關活動的各個環(huán)節(jié)又是整個公關活動中的各個子系統(tǒng)。（4）公關活動的各個環(huán)節(jié)中又可能山多個要素所組成。等等。母系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間，

27、以及各子系統(tǒng)、各要索之間是相互依存、相互制約的關系，系統(tǒng) 性原則就是要使各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)、各要素之間在空間時間屮相互適應、配合、協(xié)調、有序, 從而使公關活動系統(tǒng)整體效果大于其各部分功能的簡旳總和，實現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)。、在貫徹系統(tǒng) 原則過程屮，著力要做好如下兒項工作：（1）貫徹有效形彖原則所顯示的組織各項忖標（或利益）、各類形彖相統(tǒng)一的原則。主要是 公關目標要與組織整體目標像一只，各個子形象相i辦調。（2）公關戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相統(tǒng)一。公關不只是一些戰(zhàn)術性的專題公關活動和日常的交際接待， 公關目標是要塑造良好鮮明的組織形象，并要實現(xiàn)與各類公眾的良好交往狀態(tài)，這項工作具 有全而性與長期性，因而是一項戰(zhàn)略性活動。當

28、把形象設計引入到公關活動之中，公關活動 的戰(zhàn)略意義就更為明確了。但是當戰(zhàn)略目標與方案確定后，戰(zhàn)術性的公關活動就應起支持作 用。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相統(tǒng)一，就是要求公關都具有強烈的戰(zhàn)略意識，把每一個戰(zhàn)術活動都當作故 終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重耍舉措。（3）分別輕重緩急、合理安排目標系列。一個組織經常會同時而臨多個公關問題，而這些 問題還可能同是戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術性的問題。山于組織各種資源的有限性，它不口j能同爭解決所 有問題，只能根據(jù)各個問題或d標的內在聯(lián)系或輕重緩急，給予合理安排。從某種意義上說, 可按生產管理中的網(wǎng)絡圖原理加以操作。（4）同一公關項目中的各個環(huán)節(jié)、要素應相互協(xié)調配合。如果是一項信息傳播活動，那么 至

29、少要涉及到傳播目標或宣傳主題、信息內容、媒體、策略、時機、目標受眾等多個傳播要 素。這些要素應協(xié)調配合以利于公關目標的順利實現(xiàn)。（5）公關策劃要與外部壞境相協(xié)調。外部環(huán)境不僅只涉及到傳播中的“噪?yún)稹眴栴}，而冃 關系到公關活動的許多外部條件。比如新聞壞境將影響公關主體進行新聞傳播能力與方式, 社會公眾還可能存在對公關活動的某些偏見等等。公關策劃的程序和主要內容（一）公關策劃的準備性工作（二）確定各種層次的公關目標1、按時間的長短，對分為長期目標和近期目標。2、按目標的廣泛性，對分為一般目標和特殊目標。3、按對公眾心理過程的影響，可分為四類公關口標。第一，以知曉（或以信息傳播）為公 關r標；第二。

30、以聯(lián)絡感情為公關目標；第三，以改變態(tài)度為公關r標；第以，按組織發(fā)展 過程所面臨的階段性問題，可分為五種階段性公關戰(zhàn)略目標（即建設型公關、維系型公關、 防御型公關、矯正型公關和進攻型公關）（三）公眾細分和目標公眾的選擇分析公眾的活動類似于市場營銷的屮市場細分活動，主要活動內容有：1、進行公眾細分。進行公眾細分，就是要從多方而找出各類公眾之間的共性和或粗或細的 差異。2、選擇h標公眾。選擇廿標公眾與市場營銷中的廿標市場的選擇略有區(qū)別。企業(yè)不可能進 入所有的消費市場，因而要選擇若干分市場作為白己的目標市場。因而這里目標公眾的選擇 有兩層意思：一是從長期的看，在基本類別公眾確定的前提卜，進一步確定哪些

31、公眾為目標。 而是在現(xiàn)階段，就某一項傳播、交往活動而言，將以哪些公眾為h標，這是戰(zhàn)術性的廿標公 眾選擇。3、確定重點公眾與一般公眾。在確定重點公眾和一般公眾時還應注意住下問題：特殊 性。即不同組織往往有不同的重點公眾。層次性。即使在某一類公眾中，也可進一步分為重點公眾和一般公眾。動態(tài)性。隨著公關狀態(tài)的變化、組織戰(zhàn)略任務的改變、公眾自身的變化等，重點公眾與 一般公眾經常是處于變動之中的。相對性。重點公眾與一般公眾的劃分是相對的，因而要正確處理兩類公眾之間的關系, 不能忽視一般公眾的作川。（四）制定公關戰(zhàn)略行動方案公關戰(zhàn)略方案與公關目標的內容有一定程度的交叉c1、根據(jù)基本的長期公關目標和形象定位，

32、進一步進行組織形象設計。2、確定信息傳播戰(zhàn)略。信息傳播方案的主要內容有:（1）吋機。（2）主題序列安排（3）信息傳播力度（4）信息傳播方式3、確定社會交往戰(zhàn)略。（1）格局與各類公眾現(xiàn)有的交往狀態(tài)，像則和應的交往目的和目標。（2）確定社交活動的投入規(guī)模。（3）選擇社交活動的主要方式和項口。（4）選擇調節(jié)公眾關系的主要方式方法。（5）重大社交活動的時機、目標、主題的選擇。（五）選擇及策劃公關戰(zhàn)術模式與項目在信息傳播中，我們把傳播分為人眾傳播和小眾傳播兩人類。（六）編制預算1、公關預算的構成。主要包括：（1）工資成本；（2）管理費用；（3）設施材料費用2、確定公關預算總額的方法（1）固定比率法。（2

33、）投資報酬法。（3）量入為出法。（4）n標先導法。（七）審定方案對戰(zhàn)略性公關目標和行動方案的審定，主要依賴于有關領導、專家對組織的基本特點、 而臨的主要問題、基本發(fā)展戰(zhàn)略、環(huán)境特點與發(fā)展趨勢，以及有關基本理論的透徹把握上。 對戰(zhàn)術性公關目標和行動方案的審定，則主要依賴于對細節(jié)的把握和經驗。方案審定主要考 慮這樣兒個問題：1、公關目標的合理性。2、方案的可行性。3、費用的合理性。4、潛在問題的預測和防范。公關廣告的類型1、組織廣告。組織廣告是傳播組織口身信息的廣告。2、社會廣告。為了表明與社會的關聯(lián)性和整體性，就要傳播以此為主要內容的信息，相應 的廣告成為社會廣告。3、其他公關廣告。（1）引導廣告。（2）征詢廣告。公關廣告策劃（一）明確公關廣告投入的必要性和目標在如下一些情況下，是需要開展公關廣告活動的：1、商品廣告受限制。2、公眾關系雨打風險和危機。3、塑造組織形象有重大意義而當前仍然薄弱吋。4、公關廣告具有的相對優(yōu)勢（二）公關廣告