動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略【可排版】

1、動(dòng)態(tài)條件卜'的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境工業(yè)環(huán)境金球化技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與法律戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系處在企業(yè)之外，但是又可對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)中的根本性承諾、決策和行動(dòng)；企業(yè)對(duì)環(huán)境的互動(dòng)包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方而，但是需要因勢(shì)利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根木性的影響；一、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對(duì)靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的方向變化1、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)

2、技術(shù)進(jìn)步的難度和新金業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度;信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；市場(chǎng)國(guó)際化和技術(shù)進(jìn)步使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間越來(lái)越難于形成默契；的;動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的好處可以馬上表現(xiàn)出來(lái)，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來(lái)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)也是受市場(chǎng)，特別是消費(fèi)者的取向所推動(dòng)的；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；21></a>.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量比較少；各個(gè)變量的變化相對(duì)比較慢；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的口j保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量大量增加；各個(gè)變量的變化明顯加快；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、的口j保持性降低；制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)；在增加當(dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開(kāi)始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；時(shí)間（年）10攻擊開(kāi)拓市場(chǎng)遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的冋?qǐng)?bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模式吋間（年）10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)515攻擊開(kāi)拓遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的冋?qǐng)?bào)收益10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開(kāi)拓遭遇反擊吋間（年）從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過(guò)獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而建立持久優(yōu)勢(shì)3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與完全競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別完全競(jìng)爭(zhēng)是指一種不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的狀態(tài)，而動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是指競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在, 但難于保持的

4、狀態(tài)。完全競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡，而金業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因?yàn)檫M(jìn)入和退出的障礙 不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和特點(diǎn)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)冋應(yīng)乂導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是難于保持的自動(dòng)可以過(guò)時(shí)；模仿和學(xué)習(xí)；改變游戲規(guī)則3、戰(zhàn)略定位是一個(gè)相對(duì)的概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢(shì)地帯差異優(yōu)勢(shì)地帶競(jìng)爭(zhēng)地帶危險(xiǎn)地帶差界大低成木高4、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵：“互動(dòng)”代替“行動(dòng)”“動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略互動(dòng)”競(jìng)爭(zhēng)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手z間的互動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能夠在互動(dòng)中尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)；尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)的辦

5、法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新；企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對(duì)手之間的靜態(tài)實(shí)力，更重要的競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng)（nba）；5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng)企業(yè)的規(guī)模；反應(yīng)的速度；反應(yīng)的質(zhì)量；反應(yīng)的創(chuàng)新性；相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&amp;反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別對(duì)市場(chǎng)的依賴度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)反饋企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：攻擊和反擊的可能性6、在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)杲 目標(biāo)的錯(cuò)誤；因?yàn)槔麧?rùn)口標(biāo)而失去

6、市場(chǎng)分額；錯(cuò)誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場(chǎng);過(guò)分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們；（2）過(guò)于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的錯(cuò)誤：失去了與顧客的接觸；失去了戰(zhàn)略的洞察力；喪失了行動(dòng)的速度；缺乏意外的行動(dòng)；缺乏改變規(guī)則的能力；不能夠利用信號(hào)和利用信號(hào)；7、改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略是一種計(jì)劃；戰(zhàn)略是一種模式；戰(zhàn)略是一種定位；戰(zhàn)略是一種愿景；戰(zhàn)略是一種手法；新戰(zhàn)略的定義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值感受和新 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的一系列承諾、決策和行動(dòng)。戰(zhàn)略管理既保持基木的方向，又 需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整和升級(jí)，其基礎(chǔ)還是核心專氏和一些基本能力。實(shí)施戰(zhàn)略管理要 求企業(yè)：（1）承諾：能夠洞察和把握一系列市場(chǎng)變

7、化的機(jī)會(huì)，而這些變化能夠帶 來(lái)股東的滿意；（2）決策：制定有效的策略去實(shí)現(xiàn)變化；（3）行動(dòng)：具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力；總結(jié)：制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略r的應(yīng)該平衡現(xiàn)在和未來(lái)的利益；戰(zhàn)略意圖應(yīng)該寬窄合適；戰(zhàn)略制定應(yīng)該是理性與非理性的結(jié)合；戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的質(zhì)量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展；戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不應(yīng)該是保持優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與升級(jí)戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價(jià)值和建立新優(yōu)勢(shì)；優(yōu)勢(shì)是高價(jià)值和高利潤(rùn)的唯一來(lái)源；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分為兩種：暫時(shí)與可保持性優(yōu)勢(shì)（核心專長(zhǎng)）大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以被學(xué)習(xí)、模仿和淘汰的；因此只有先創(chuàng)新的

8、企業(yè)才會(huì)連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤(rùn)1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣建立和鞏固進(jìn)入障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集屮；形成完全競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人擁有優(yōu)勢(shì)而月超常的利潤(rùn)是不存在的產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全球聯(lián)盟來(lái)創(chuàng)造平衡競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)建立資本實(shí)力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競(jìng)爭(zhēng)第四領(lǐng)域（資木實(shí)力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場(chǎng)導(dǎo)致的情況競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域（時(shí)機(jī)/秘訣）企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域（成木/質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進(jìn)入/模 仿障礙以限制競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)建

9、立力量摧毀 其它競(jìng)爭(zhēng)者的要害 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙）2、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律（1）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（效率） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成木 聚焦在 差異取勝 成木 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成木 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)以專門市場(chǎng)為目標(biāo)特殊性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng)企圖重新定義質(zhì)量在商品市場(chǎng)上，價(jià)格/質(zhì)量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面niching&amp;outfla nking成木價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的演變周期(2) 、創(chuàng)新戰(zhàn)略(技術(shù)和吋間)first-mover adva ntages先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后人建

10、立規(guī)則(3) 、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略(獨(dú)占優(yōu)勢(shì))降低吸引力制造障礙適度反擊潛在的進(jìn)入者降低價(jià)格和毛利率保持過(guò)剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成木優(yōu)勢(shì)專利/政府保護(hù)，等降低價(jià)格和毛利率毛利40%4億直接降低價(jià)格15%,即 1.5 億進(jìn)行非生產(chǎn)投丄5億有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低，無(wú)法恢復(fù),永遠(yuǎn)無(wú)法回收暴霜了吸引力，冇無(wú)法反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過(guò)剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成木優(yōu)勢(shì)專利/政府保護(hù)，等 1.5億降低了吸引力，增加了障礙，保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)（4）、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略掠奪性定價(jià)的撇脂策略；按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)

11、的策略 制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則財(cái)務(wù)實(shí)力的形成發(fā)動(dòng)駆趕行動(dòng)反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到冇力的削弱和消失 通過(guò)增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì) 顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動(dòng)冇效法律行動(dòng)沒(méi)有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；2、收購(gòu)或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免止面對(duì)抗。如何對(duì)付冇實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)屮的策略問(wèn)題聯(lián)盟的使用；信號(hào)的使用；資源的使用；多點(diǎn)的使用；速度的使用；價(jià)值鏈的使用；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；busi n ess-levelcomplem

12、entary 聯(lián)盟competition reduction 聯(lián)盟competition response 聯(lián)uncertainty reduction 聯(lián)盟公司級(jí)別多元化聯(lián)盟綜合效益型聯(lián)盟授權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型經(jīng)營(yíng)級(jí)別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟2、信號(hào)的管理與使用信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具；信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)；信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為；信號(hào)與改變對(duì)手的行為；信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊；案例中國(guó)郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過(guò)物流、信息流和資金流的 結(jié)合，發(fā)展中國(guó)最大的物流系統(tǒng)；在未來(lái)十年屮，將投資800個(gè)億人民幣，建立覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支持系

13、統(tǒng)、郵 政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng) 和到戶的投遞系統(tǒng)；將全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域;3、利用資源的難轉(zhuǎn)移性4、多點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)略簡(jiǎn)單-多點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)模型市場(chǎng)/產(chǎn)品2企業(yè)a進(jìn)攻企業(yè)b反擊市場(chǎng)/產(chǎn)品1多點(diǎn)制衡和進(jìn)攻圖業(yè)務(wù)單位競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)34a? b c d? e f? gh? 全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型市場(chǎng)1市場(chǎng)2核心企業(yè)b (hq)核心企業(yè)a (hq)信息交流所冇權(quán)信息交流所冇權(quán)文化差異文化差界多元化文化差異企業(yè)a宣布行動(dòng)意圖企業(yè)b宣布反應(yīng)為:圖企業(yè)a執(zhí)行行動(dòng) 企業(yè)b進(jìn)行反應(yīng) 執(zhí)行行動(dòng)的速度 反應(yīng)速度 執(zhí)行反應(yīng)的速度 時(shí)間5、

14、速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)屮的作用:支持活動(dòng)基木活動(dòng)科研開(kāi)發(fā)人力資源管理企業(yè) infrastructure采購(gòu)管理inboundlogistics市場(chǎng)營(yíng)銷&amp;銷售margin對(duì)內(nèi)供應(yīng)制造運(yùn)營(yíng)對(duì)外發(fā)貨服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷&amp;銷售技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理采購(gòu)管理margin這種做企業(yè)經(jīng)常將 部分價(jià)值鏈活動(dòng)或內(nèi)部職能委托外部專業(yè)單位完成。 法稱z為資源外部化。資源外部化往往更有效率。outsourcing-strategic choice to purchase some 活動(dòng) from outside suppliers6、通過(guò)資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則五、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施1、mcki

15、nsey's 的七個(gè) sstrategystrategysystemstylesystemstabilitysatisfactio nstylestructureskillmckinsey's的七個(gè)s集屮于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素 的匹配，而新的七s則是集中于主動(dòng)地改變： 高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；髙速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)2、制定實(shí)現(xiàn)變化策略3、具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力2、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則：新7s新7s的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)冇的規(guī)則；創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)連續(xù)先動(dòng)；保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)；3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要特點(diǎn)前兩個(gè)s與公司的