買賣中的零和游戲

1、買賣中的零和游戲 先來說一則寓言，人物有甲、乙、丙三人。甲、乙、丙住在一個(gè)村里，甲養(yǎng)有許多羊，長得肥壯。乙養(yǎng)了幾頭牛，但效果不佳，挺瘦的。而丙呢，什么也不養(yǎng)。有一天，丙對(duì)甲說，我用一頭牛換你5只羊，可以嗎？甲當(dāng)然快樂，欣然同意后，丙又對(duì)乙說，我以3頭肥羊換你1頭瘦牛，行嗎？乙也欣然應(yīng)允。再后來，甲養(yǎng)牛，乙養(yǎng)的是羊，而丙則既有牛又有羊。再到后來，甲沒有了羊，乙沒有了牛，丙有牛也有羊。 商業(yè)活動(dòng)的一個(gè)基本原則是公正的等價(jià)交換。這是對(duì)于兩個(gè)交易伙伴來說的，丙充分發(fā)揮了這個(gè)原則，并利用信息充分的條件使自己獲得了豐厚的回報(bào)，其獲得了交易的真諦。 零和游玩注定了游玩中有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，游玩

2、的總成果永久為零。因此，成功者的光榮后面往往隱蔽著失敗者的辛酸和苦澀。 美國人喜歡把簡(jiǎn)潔的道理總結(jié)成定律，“華盛頓定律”的內(nèi)容是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人相互推諉，三個(gè)人則永無成事之日。它實(shí)際上是中國的“三個(gè)和尚”的翻版。 與此類似的是“邦尼人力定律”：“1個(gè)人1分鐘可以挖1個(gè)洞，60個(gè)人1秒鐘挖不了1個(gè)洞?！痹谌伺c人的合作中，假如每個(gè)人的能量都為1，那么10個(gè)人的能量可能比10大得多，也可能比1還小。因?yàn)槿说暮献鞲穹较蚋鳟惖哪芰?，相互推?dòng)時(shí)自然事半功倍，相互抵觸時(shí)則一事無成，所以人與人的合作不是力氣的簡(jiǎn)潔相加，其中的關(guān)系要微妙和復(fù)雜得多。 合作與如何合作是兩個(gè)不同的問題。企業(yè)里常會(huì)有一些嫉妒

3、別人的成就與杰出表現(xiàn)的人，他們每天想盡方法進(jìn)行破壞與打壓。假如企業(yè)不把這種人除去，長此以往，組織里就只剩下一群相互牽制、毫無生產(chǎn)力的“螃蟹”。 每當(dāng)秋天，當(dāng)你見到雁群為過冬而朝著南方沿途以“V”字隊(duì)形飛行時(shí)，你或許想到某種科學(xué)論點(diǎn)已經(jīng)可以說明它們?yōu)槭裁慈绱孙w。當(dāng)每一只鳥展翅拍打時(shí)，造成其他的鳥連忙跟進(jìn)，整個(gè)鳥群抬升。借著“V”字隊(duì)形，整個(gè)鳥群比每只鳥單飛時(shí)，至少增加了71%的飛升能力。 當(dāng)一只大雁脫隊(duì)時(shí)，它連忙會(huì)感到獨(dú)自飛行時(shí)的遲緩、拖拉與吃力，所以它很快又回到隊(duì)形中，連續(xù)利用前一只鳥所造成的浮力飛行。 當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的雁疲乏了，它會(huì)退到側(cè)翼，另一只大雁則接替飛在隊(duì)形的最前端。這些雁定期變換領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)闉槭椎难阍谇邦^開路，能幫助它左右兩邊的雁造成局部的真空?？茖W(xué)家曾在風(fēng)洞試驗(yàn)中發(fā)覺，成群的雁以“V”字形飛行，比一只雁單獨(dú)飛行時(shí)能多飛12%的距離。 布萊克說過：“沒有一只鳥會(huì)升得太高，假如它只用自己的翅膀飛升?！比祟愐彩且粯樱偃缍酶楹献鞫皇潜舜藸?zhēng)斗的話，往往能飛得更高、更遠(yuǎn)，而且更快。 一位沒有雙腿的男子，遇見了一位瞎子，就向這位瞎子提議，兩人聯(lián)合起來，可以給雙方帶來莫大的好處。他對(duì)瞎子說：“你讓我趴到你的背上去，這樣我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我們兩人合作，做起事來可以更快一點(diǎn)?！?不幸的是，很多年輕人沒有這位缺腿男