2019年節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)「精選」

1、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)精選每逢節(jié)日的時(shí)候很多的商家都會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。你知道怎樣寫(xiě) 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)嗎？下面是為大家?guī)?lái)的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)， 歡迎 閱讀。10 月 13 日?qǐng)A滿完成了“喜迎國(guó)慶，回饋顧客”十一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們齊心的協(xié)力下。取得較 好的效果。對(duì)本次的促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9-2120xx-10-13活動(dòng)主題：“ XXXXXX”X 活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng) 賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高 貴。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品， 裝飾展位， 襯托出濃烈的節(jié)日的氣氛。 獎(jiǎng)品提

2、前購(gòu)置擺放大廳， 正面的位置擺上 大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算 ! 有東西送! ”宣傳方式：報(bào)紙 （9 月 19：晨報(bào)整版 ;9 月 20 日晚報(bào)整版 ;） ，單 頁(yè)夾報(bào)（9 月21日夾報(bào) 2萬(wàn)分） ，張貼海報(bào) （500 張） ，發(fā)放宣傳單 （1 萬(wàn)張） ，拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣傳分析說(shuō)明： 此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給 抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障 ; 綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺 激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲?？偨Y(jié)：A. 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有

3、達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間 營(yíng)業(yè)額 100 萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài) 63萬(wàn)，達(dá)成率僅 63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理 想的是 9月29日、9月30日和 10月1日勞動(dòng)節(jié)放假 3天，客流分 別為： 213人、 248人、 340 人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均 120人次/ 天。原因在于： 1. 宣傳時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量 1/10 的顧客看到宣傳直接到了三站 ;2. 宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都 是在活動(dòng)前 3 天開(kāi)始的， 有的甚至于活動(dòng)同期， 再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有 提前預(yù)留出來(lái)， 活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前 3-4 個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一 個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間 ;3. 宣

4、傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角 ;4. 商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè) 度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。 營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主 動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部 分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除 了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸， 營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不 是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的， 要通過(guò)我們平常的不懈努力， 通過(guò)我 們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)， 材料特性，如何

5、辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培 訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售， 能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)， 及制 定合理培訓(xùn)計(jì)劃。B. 活動(dòng)期間各商戶銷(xiāo)售狀況， 有高有低， 總銷(xiāo)售額為 654888 元 (其中尾款為 73400元) ：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎： 128900元; 瑞爾中式： 146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木： 2500元; 百?gòu)?qiáng)圣： 17800元; 另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生，二層家飾居多， 原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo) (正在改進(jìn)中 )。C. 活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條 (5G)3 個(gè)，電視 2臺(tái)(1599) ，

6、冰箱 2臺(tái)(1299) ，山地車(chē) 4輛(460) ，自行車(chē) 5 輛 (260) ，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各 5 臺(tái) (299) ， 蠶絲被 10床(126) ，電熱水壺 10個(gè)(85) ，電吹風(fēng) 18個(gè)(56) ，合計(jì)： 27764元; 提點(diǎn)： 15000 元。D. 此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司 專(zhuān)會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但 是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做 好時(shí)間的規(guī)劃， 以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)， 活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 沒(méi)有掌握好， 活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好， 但是一直到兩點(diǎn)才 到位

7、。另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)： 1. 主動(dòng)介紹 , 宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng) ;2. 主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn) ;3. 主 動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。 通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看， 各種宣傳 的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居 民了解到的居多。 被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例， 所以建立 顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。 建立顧客檔案， 是想通過(guò)對(duì)老顧 客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客 ; 建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多 的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響， 銷(xiāo)售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商

8、場(chǎng)，情形也是如此。 但是潛在的剛需顧客還是有的， 就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧 客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。 根據(jù) 節(jié)日時(shí)間， 提前將策劃方案做出。 大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間 完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成， 預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì) 致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況， 購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知 識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。一、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次 活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這 個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日 特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消

9、費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó) 慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)， 我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的 節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX 年9月23日XX年10月8日7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之 前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”（ 本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。 ）“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1 、XX年中秋美食節(jié)一一月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦

10、“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推 出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2 、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品 廣告大規(guī)?！八投Y送健康” 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者 已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間， 故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)， 開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品 節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本， 另一方面也可以有效刺激保健品 在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。3 、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消 費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)

11、開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo) 售額的增長(zhǎng)。 （ 煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮 籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。 ）4 、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。 （ 禮 品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ）國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1 、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 !凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的 機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推 ! 可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2 、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在 的實(shí)惠。3 、“歡樂(lè)會(huì)員頌” 推出

12、數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡 有實(shí)質(zhì)的不同。 讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處， 也想成為我們的 會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4 、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停 !凡在家紡購(gòu)物滿 100 元，便可得到 20元的家紡購(gòu)物券一張。 購(gòu) 物 200 元可得到兩張， 以次類(lèi)推 !（ 建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高 潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。 ）五、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。大型促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告xx-xx 年 11 月 12 日 -2

13、5 日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于 占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)， 總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店 長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證， 形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體 營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo) 活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果， 消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的 目的。商品方面， 我們配合季節(jié)性進(jìn)行了 “勁爆生鮮， 僅限 1 天”“瘋 狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi) 的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。 再加上門(mén)店的

14、陳列 配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。 我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面 和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。 在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給 了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高 - 潮，各門(mén)店的文藝 表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳 上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭 的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天 氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)， 人氣鼎沸。 這和我 們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的， 最后真的連老天都幫我

15、們， 再 加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ?但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存 在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、 活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位， 導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售， 這是值得 我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1 、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被 - 迫流產(chǎn)。2 、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3 、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4 、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。5 、門(mén)店在人力安排方面不合理， 致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到 充分的發(fā)揮6 、新商品 / 敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七 周年最大的遺憾。7 、

16、門(mén)店在七周年活動(dòng)中， 在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足， 有待改進(jìn)。8 、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有， 有時(shí)沒(méi)有， 沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤， 這樣致使一些消 費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9 、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作 沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)， 致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意， 象個(gè)垃圾常10 、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi) 者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思 ! 總之，任何工作要 不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討， 才能把下一次的快訊工作作好。 我們希望以后 能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)目的 :旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī) ,完美音質(zhì)"的形象定位 , 通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī) , 提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上.促銷(xiāo)主題和內(nèi)容 :主題:" 完美音質(zhì), 隨身暢響"XX 年 9 月 20 日 -10 月 31 日 , 凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088) 任意一款 , 均有便攜式旅行 小音箱贈(zèng)送 .贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱 , 主要的用戶利益點(diǎn)在于 手機(jī)音樂(lè)的共享 ,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻 ,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ) 的音樂(lè).促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式 :此次促銷(xiāo)活動(dòng) ,

18、全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展 ,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu) ,公司根據(jù) 各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款 . 禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦 法.禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法 : 根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任 務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定 , 原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo) , 不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存 .配合本次促銷(xiāo)活動(dòng) ,公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列 ,形象展示, 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 用 pop 物料 .除不可抗力影響外 , 本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品 ,戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形 象布置的宣傳物料 ,須在 9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù) .終端的贈(zèng)品配送方式 :派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng) : 贈(zèng)品必須

19、由促銷(xiāo)員控制 ,贈(zèng)品的發(fā) 放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng) .無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn) : 最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨 ; 否則, 不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) .現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn) : 由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo) ,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存 . 建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的 實(shí)際情況,按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品 ,后續(xù)發(fā) 貨則按一比一配發(fā) ;而且, 這種補(bǔ)庫(kù)存的情況 ,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新 的訂單下達(dá) .促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng) :從全國(guó)來(lái)看 , 音樂(lè)手機(jī) 80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員 ;另外, 還有 很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推

20、 . 因此, 我們的促銷(xiāo) 活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展 .招聘臨促.旺季臨促是攔截客流 ,留駐顧客的最重要力量 , 并且 能加大活動(dòng)范圍 ,加大成交面 .各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍 , 才能在旺季產(chǎn)生巨大作用 . 明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧 客, 協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款 .促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備 .k098,k028,k128 必須配真機(jī) . 陳列和形象更新 . 為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象 , 在 促銷(xiāo)開(kāi)展之前 ,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng) , 核心售點(diǎn) ,專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的 背板（ 音樂(lè)手機(jī)主題背板 ）; 并且使用 1-2 節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳 列.工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖

21、 , 各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行 .各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn) .尤其是人流量大的核心售點(diǎn)本次促銷(xiāo)贈(zèng)品 ,很好地和音樂(lè)手機(jī) "完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合 ,可 以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示 , 進(jìn)一步突出 " 完美音質(zhì) " 的概念 . 因此 , 促銷(xiāo)品的 備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵 .搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置 .陳列位置越好 ,越多,越大,銷(xiāo)量 就會(huì)成倍提升 .因此,各地在 9月 15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 （人 流大,留駐率高 ）.注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力 .旺季的時(shí)候 ,其他品牌也是重 兵投入 , 參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量 （3

22、00 名臨促 ）, 估計(jì) 十一各品牌的投入力度會(huì)更大 . 因此, 各地要注意借力打力和集中優(yōu) 勢(shì)兵力 , 必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié) .業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng) . 在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng) .其余時(shí) 間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售 .10, 注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn) . 對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明 , 第 1,2 天 , 省會(huì)城市 , 二級(jí)地市的人流量會(huì)大 , 第 1 天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平 時(shí)7-10 倍, 第2天達(dá)到平時(shí)的 34倍; 第3,4,5 天,人流回落到地市 , 縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的 1.52倍;第6,7 天,一級(jí)城市又有所上市 , 但總量增長(zhǎng)不大 ,和平時(shí)周末類(lèi)似 .

23、各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn) ,安排促 銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配 .11, 國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量 . 比如 :k218 等.預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題 , 必須有嚴(yán)格的流程控制 ,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)贈(zèng)品發(fā)放登記表 . 每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品 , 都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題 .要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo) ,開(kāi)展分組競(jìng)賽 ;促銷(xiāo) 活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果 ; 利用 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推 .終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱 : 填表人 : 編號(hào) 顧客姓名 聯(lián)系電話 手機(jī)型號(hào) 手機(jī) imei 碼 贈(zèng)品名稱 / 數(shù)量 贈(zèng)品庫(kù)存表 期初庫(kù)存 實(shí)銷(xiāo)數(shù)量 送出贈(zèng)品 期間補(bǔ)貨 期

24、末庫(kù)存 備注: 是否有其他損耗 ,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?.20xx 年 6 月 1 日下午 2 點(diǎn)，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了 為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天六一兒童節(jié)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)， 此次活動(dòng) 是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧 路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣(mài)拍賣(mài) 會(huì)，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。 參與物品捐贈(zèng)的 是社會(huì)各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲 餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品， 圣諾亞天津站的心 香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具， 以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的 義賣(mài)品、拍賣(mài)品和捐贈(zèng)物資。 室外義

25、賣(mài)場(chǎng)義賣(mài)一到五十元價(jià)位不等的 玩具、小飾品、日用品、書(shū)籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品 共計(jì) 2163.5 元; 內(nèi)場(chǎng)義賣(mài)物品共計(jì) 1308元; 拍賣(mài)品共計(jì) 14050余元， 現(xiàn)場(chǎng)捐款為 1790 元。當(dāng)天所籌善款約 19311.50 元，將用于為甘肅重 災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買(mǎi)一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、 學(xué)習(xí) 必須品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者直 接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。活動(dòng)策劃目的1 、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供 150套課桌椅籌集部分費(fèi)用2 、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品3 、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書(shū)本和文具用品活動(dòng)過(guò)程描述1 、在 5月20日

26、左右由圣諾亞部分成員提出義賣(mài)活動(dòng)想法，由 小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。2 、通過(guò)小范圍討論， 在5月22-25 日之間確定了基本步驟和 負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系 （萬(wàn)水千山） ，內(nèi)部聯(lián)絡(luò) （夢(mèng)冰） ，策劃協(xié)調(diào) （空隊(duì)， 夢(mèng)冰，卉欣，向靈 ） ，對(duì)外收集義賣(mài)品 （夢(mèng)冰，向靈 ），宣傳資料準(zhǔn)備 （ 萬(wàn)水千山、佳佳 ）3 、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容 ,公開(kāi)方式（圣諾亞論壇，圣 諾亞博客，部分成員博客，其他論壇 ）4 、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化 發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中5 、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn)， 工作崗位，工作流程，義賣(mài)方式種類(lèi)并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新 浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響6 、5 月 29 日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中7 、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流