公司年度計劃書模板(7篇)

1、公司年度計劃書模板(7篇) 【篇1】公司年度計劃書模板 一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹 隨著社會經濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。 學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提升學生綜合素養(yǎng)的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。 團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必定。 團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和

2、品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最正確消費方式。 打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨 著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學生施行平臺，校園商業(yè)平臺，服務學生，服務高校。 三、創(chuàng)業(yè)主題 關系學生成長：讓學生參加社會施行，熟悉社會，了解社會，邊學習邊施行，學以致用，提升學生的綜合素養(yǎng)，校園市場，由學生自己開發(fā)，自己經營自己維護。 四、創(chuàng)業(yè)目標 占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯合艦隊。 五、市場需求點 1、學生減輕自己經濟負擔的需要 2、學生參加社會施行，提升自己綜合素養(yǎng)的需

3、要 3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。 4、高校提升學生就業(yè)的需要 5、響應激勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要 7、商家要求打開校園市場的需要 8、社會經濟發(fā)展趨勢的需要 六、項目商業(yè)潛力 此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量！ 【篇2】公司年度計劃書模板 轉眼間又進入了新的一年20XX年，是充滿挑戰(zhàn)、機會和壓力的一年，是迎來舊的新年，再次表現自己的又一個開始，也是我非常重要的一年。 出去工作快兩年了，面對激烈而現實的社會，生活和工作壓力使我努力學習，使自己成為真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造美好的將來。 在這里，我為了在新的一年里取得

4、更大的進步和成績，制定了本年度的工作計劃。 一、指導思想。 以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以強化學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力保證人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素養(yǎng)。 以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)、嶄新的精神風采、嶄新的工作風格促進企業(yè)實現精品污水處理廠建設的戰(zhàn)略目標奮斗。 二、工作目標。 藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。 為了按計劃實現目標，必須切實做以下工作 (一)強化熟悉，改變工作角色。 面對當今世界嚴

5、峻的經濟形勢，今年當務之急是一個變化，一個熟悉，即改變工作角色，熟悉工作形勢。 為此，一方面要強化熟悉，提升意識，從大局意識出發(fā)，站在可繼續(xù)發(fā)展的高度，堅定樹立三百六十行，行出狀元和來之，安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天找工作的不良后果，另一方面要合計問題，處理事情時，要跳出以前的思維方式，改正自己的位置，樹立全局意識，切實改變工作角色，積極融入。 業(yè)發(fā)展的大潮中。 二實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃。 目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。 因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出將來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清楚

6、的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素養(yǎng)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、銘記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回憶、半年一小結、一年一總結，保證目標不流于形式，促進各項目標順利進行。 三、強化學習，提升個人素養(yǎng) 崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。 要做一名合格的員工起步必須強化和提升自己的崗位技術水平。 為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切體會集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務，進一步提升工作的主動性和自覺性；第三要向"書本學、向師傅學、向同事學、向領導學'

7、和通過"互幫互助'等活動。 虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思索，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采用多途徑和方式強化與各級各類人員的交流和溝通，保證各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的優(yōu)良習慣。 四、勤奮工作，積極回報企業(yè)。 立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。 *是一個企業(yè)，同時

8、也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。 *是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。 因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱難奮斗，工作才會不是一句空話。 無論在任何時候都要保持勤奮鉆研、勤奮工作，都要保持謙虛、慎重、不驕、不躁。 不管什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現和諧健康發(fā)展。 平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。 面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。 我相信：有*各級領導

9、的正確領導，有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，#公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！ 【篇3】公司年度計劃書模板 一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會龐大。 1、中國超市發(fā)展迅速。 超市，就是執(zhí)行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。 中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68

10、%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。 超市的高速發(fā)展，除了中國經濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢創(chuàng)造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。 2、超市，理想的投資機會。 需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。 體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等

11、等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規(guī)?；某腥〈?。 b、國內大多數成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。 這些問題啟發(fā)我們，超市領域是一個潛力龐大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個龐大的市場機會。 如何抓住這一機會?粗略的設想是，依據本地區(qū)的市場消費狀況與市場競爭狀況，選準超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、

12、統一管理、統一服務規(guī)范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。 二、化邦公司經營超市的設想 1、總體構想 華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門。 我們的目標：近期目標是在24年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，510年內，在全國20余個省區(qū)設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。 我們企業(yè)的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外

13、，更體現在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質多樣的服務上。同時，我們將采納更科學的管理模式，塑造具有鮮亮特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。 我們企業(yè)的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發(fā)達的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型： a、一類店，面積約300500平方米。具有宣揚企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承當一定的管理、協調職能; b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心

14、以及鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求; c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內商業(yè)街一帶開設三類店。這樣即宣揚了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區(qū)域內市場的。 在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當地零散經營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內市場

15、者的地位; 2、近期計劃內主要目標市場的市場狀況及經營構想 (1)、廈門市 a、市場狀況： 總人口130余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。 商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴大迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內的商業(yè)街，有較大市場空間。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。 b、競爭狀況： 全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小

16、者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100200平方。 區(qū)域性競爭者(B類競爭者)為小區(qū)內超市，一般面積在50100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。 C、經營構想： 做好企業(yè)形象宣揚的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內市場。 具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣揚展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢吸引住區(qū)內顧客，成為區(qū)域內零售業(yè)的市場者。 (2)漳州市 漳州市總面積12600

17、平方公里，總人口約450萬。鄉(xiāng)村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300400元，但區(qū)域間差別很大。 漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。 現以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。 薌城區(qū)： a、市場狀況： 薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600700元/月，人均消費支出約480元/月。 商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴大，新建住宅第一層習慣于性的建成

18、小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。 交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。 b、競爭狀況： 同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。 B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。 AB類對手的商品價位普遍低于廈門。 另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在1020平方。部

19、份商品為自有品牌。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向鄉(xiāng)村市場。 c、經營理念： 漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。 針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉而擴大三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內主要的市場者。 龍海市 a、市場狀況： 龍海市為縣級市，市區(qū)人口約67萬，加外來人口34萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。 商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。

20、目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。 b、競爭狀況： 有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。 另一方面，該超市客流量卻很大，(20：0021：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。 c、經營構想： 以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成

21、為市場者。 這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。 (3)、泉州市 泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。 泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。 在市場狀況與競爭狀況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采納大體相同的經營構想。 (4)其它地區(qū) 計劃在將來23年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。 3、初步計劃。 在這一分階段，我們的基本理念如下： 目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)門店四

22、周500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主; 學校內在校大學生; 云霄、詔安等縣級市城內1440歲居民。 貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品; 洗衣清潔用品; 個人衛(wèi)生美容用品; 煙酒類; 襪子內衣類; 低價日用品; 小五金; 報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、 經營特色：特別快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區(qū)別于一般傳統雜貨店; 毛利：爭取1825%的毛利; 管理原則：在優(yōu)良的分工的基礎上，做到： 簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手

23、續(xù); 制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手; 專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職; 標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。 依據企業(yè)上述構想和對市場狀況的分析，初步制定將來幾年的超市發(fā)展計劃： 第一年(2000年7月1日2001年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說： 一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店810家; 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店13家; 二、漳州市區(qū)：一類店1家; 經濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店35家; 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店23家; 經濟較發(fā)達的沿

24、海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店35家; 第23年，可依據實際市場狀況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場狀況較好的省份，重復福建省的經營經驗。 【篇4】公司年度計劃書模板 九年級，是初中進入關鍵一年，為實現"培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀律的畢業(yè)生，學生能夠考上理想的高中'的總目標，在積極落實學校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎上，依據九5班的具體狀況及畢業(yè)年級的特別性，制定本工作計劃。 班級目標： 1、加大班級管理力度，樹立優(yōu)良班風學風，加強班級凝集力，提升學生競爭力。 2、每個學生都有明確的目標計劃，并且

25、有信心、有毅力、有干勁去實現理想。 3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提升工作。 工作重點： 1、強化班級管理，緊抓學生行為規(guī)范。 2、定目標，樹典型，營造優(yōu)良的學習環(huán)境。 3、大力做好培優(yōu)補差工作，強化學生心理輔導。 4、開好班會，及時解決班級存在的主要問題，讓學生及時充電。 班級口號：團結一心，爭創(chuàng)佳績。 具體措施 1、加大班級管理力度，持續(xù)樹立優(yōu)良班風，促進學風。 遵守紀律是學生學習進步的重要保證，優(yōu)良班風是集體更具競爭力的基礎。九年級是初中決戰(zhàn)性的一年，為使5班集體和個人都更具競爭力，本學期將加大班級管理力度，力爭杜絕違紀現象。 1強化班干部隊伍管理和培養(yǎng)，讓學生能更好的自我管理。每周

26、開班委例會，討論班級出現的問題及解決措施等。 2針對平常紀律表現差的學生，及時進行心理輔導。 3持續(xù)密切堅持和各科老師聯系溝通，統一思想。 4加大早自習和下午自習課的管理力度，嚴格要求做到"不亂講話，不準串位，嚴格遵守自習課紀律'，維護優(yōu)良的學習環(huán)境。提升學生的學習效率。 5樹立文明守紀典型。我班大部分同學已經基本形成了優(yōu)良的行為習慣。為使班級每一位同學的組織紀律性、團隊意識進一步加強，本學期班內樹立文明守紀的"學習標兵'。 2、強化合格學風的形成，提升整體競爭力，促進班風。 1制定目標計劃。幫助每一個學生進行自我分析，明確自身的長處及不夠，針對自身的特點制

27、定最合適的目標計劃，并幫助學生執(zhí)行計劃。 樹立中考目標。利用班會課向學生介紹各高中以往的分數線及基本狀況。結合學生實際狀況確定中考目標。指明學生努力奮斗的方向。 樹立學期目標。學期目標主要以"定分數'和"找對手'為主。讓學生明確本學期要學習成績要達到什么層次。找一個追趕的目標，盡力超過對手，營造競爭氣氛。形成互相催促，互相監(jiān)督的學習氛圍。 定好周計劃。由于初三學習緊張，學習任務重。所以必須讓學生明確每周自己要做到什么，上周還有什么沒有做好，及時總結反思，檢查改善。 制定目標的工作在第一周完成。學生計劃實施由班主任和學生共同監(jiān)督。 2持續(xù)培養(yǎng)學生的學習習慣。

28、經過兩年的不懈努力，我班學生在學習習慣的養(yǎng)成、學習方法的積存上已經取得一些成績，但面對初三繁重的學習，目前多數同學還不能很好的適應。如不能合理安排時間，學習效率低下，不能自覺復習、差缺補漏，不能及時反思總結等等現象。因此，本學期還將持續(xù)抓好學習習慣的培養(yǎng)工作，力爭讓學生學習忙而有序，提升學習、復習效率。主要的方向是在課堂學習習慣、自習習慣等。 課堂學習習慣。主要做三項工作： 第一，各科任老師和值日班干一起抓好課前準備。 第二，結合各科實際，課堂上要求學生對對有疑問、重點、易錯題、補充題等等做好筆記。 第三，學會自我提醒，學生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專心聽講，保證每節(jié)課都有收獲。 自習習

29、慣。 主要是三方面的工作： 第一，催促學生利用好自習課。安排好每節(jié)自習課的學習內容。嚴格做到"不亂講話，不準串位，嚴格遵守自習課紀律'。每節(jié)自習課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學生自覺利用好時間，提升學習效率的習慣。 第二，引導學生利用好課余時間。培養(yǎng)學生自覺學習的習慣。 第三，培養(yǎng)學生自覺讀課外讀物的習慣。擴展知識面，掌握更多更好的方法。 3強化和科任老師聯系，做好培優(yōu)補差工作。班主任及時了解學生學習狀況，針對學生具體狀況制定措施，幫助學生排除思想、學習上的障礙，力爭提升學習成績。 本工作從三方面入手： 第一，優(yōu)生參加年級統一訓練。必要時各別輔導。 第二，差生由科任老師"一對一

30、'輔導。 第三，由督學組負責，持續(xù)實施"一幫一'及"學習小組'的互助學習。 4樹立學習典型。班內樹立起勤奮好學、科學學習的學習典型。為了使班級每一位同學的學習目的性進一步加強，并在班級營造勤奮學習、掌握科學的學習方法、互相學習、互相競爭的優(yōu)良的學習氛圍。樹立學習典型的工作已經完成 5在班內展開"三比'活動。 內容：學習比勤奮、比質量，體育鍛煉比勤奮。 具體措施：學習評比由督學組負責組織，最勤奮的同學名單由全體同學投票產生，學習質量由每次考試成績決定，評出成績好的和進步大的。體育鍛煉由體育委員負責，由體育老師審核?？己藘热莅ㄕn間操、

31、眼保健操、體育課、晨跑的出勤狀況、自覺鍛煉的次數等等。 3、搞好學習活動，豐富學習生活，加強學生競爭意識，促進班級活力，開拓學生知識視野。由督學組全面負責學習知識比賽，班內開展學習知識比賽。初步計劃開展的比賽有：語文背誦或朗誦比賽、英語背誦或詞匯積存比賽、數理化解題或找錯比賽、政治時事比賽等等。 4、強化學生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭出好成績。對體育特困戶，班主任和體育老師一起設法幫助其解決困難。本工作貫穿整一學年，班主任保持每次都到現場監(jiān)督。 5、強化心理輔導，做好青春期教育。德育小組強化學生心理輔導，強化師生交流。及時疏導學生心理問題，及時解決學生矛盾。 6、抓好學生思想工作。

32、 1注意學生思想動向，及時疏導學生心理問題。 2引導學生塑造高尚的人格，告辭陋俗，提升正氣。 3引導學生追求更高的思想境界，積極參加團課學習，積極向團組織靠攏。 【篇5】公司年度計劃書模板 一、酒店開業(yè)籌備的任務與要求 酒店開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括： (一)、確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍 各部門經理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，能實地察看。然后依據實際狀況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理。酒店管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責

33、任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有優(yōu)良的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提升、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，以書面的形式加以確定。 (二)、制定酒店各部門組織機構 要科學、合理地制定組織機構，酒店各部門經理要綜合合計各種相關因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。 (三)、制定物品采購清單 飯店開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，

34、都應合計到以下一些問題： 二、本酒店的建筑特點。 采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但關于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用;再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，關于每層樓有1820間左右客房的飯店，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞作組織及相關業(yè)務量有關。再如餐飲部的收餐車，得合計是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口等等。行業(yè)標準。 【篇6】公司年度計劃書模板 依據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20x

35、x年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃： 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的繼續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度估計可達到2500萬3000萬套。依據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但依據

36、行業(yè)數據顯示近幾年一直處于"洗牌'階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿'下，中國空調市場活躍的品牌不夠50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的激烈抵日情緒的影響，市場份

37、額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則浮現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據以上狀況在20xx年度計劃主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場具體狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素養(yǎng)，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等

38、專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 2、代理商管理及關系維護 針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期拜訪，進行有效溝通。 3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如"格蘭仕空調健

39、康、環(huán)保、愛我家'等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴展影響力，還可以建立優(yōu)良的客情關系。產品推廣主要進行一些"路演'或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置配合業(yè)務條線的渠道拓展 依據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作依據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。特別狀況再適時調整 5、促銷活動的策劃

40、與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，特別重點進行策劃與執(zhí)行。 6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 第二階段9月1號20xx年2月1日第二階段

41、主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣揚活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并堅持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員 培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。 20xx年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 20xx年2月1

42、日2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。 第三階段：20xx年2月1日2月29日 用一周的時間依據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段：20xx年3月1日7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提升銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。 第二：招聘培訓臨時

43、促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。 第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，堅持團隊的穩(wěn)定性。 第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 以上是20xx年度的工作計劃，如有合計不周之處，請領導多多指導！ 【篇7】公司年度計劃書模板 一、保安部工作 1按時參加總經理、上級公安機關等召開的會議，及時召開班組及全員會議進行貫徹、執(zhí)行和完成總經理及上級公安機關主管業(yè)務部門交辦的有關安全方面的任務。定期對大樓安全管理工