目標(biāo)營(yíng)銷-醫(yī)藥代表復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、目標(biāo)(mbio)營(yíng)銷 第一頁(yè)，共32頁(yè)。目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷 以客戶為核心以客戶為核心(hxn)(hxn)的銷售的銷售（Targeted MarketingTargeted Marketing）第二頁(yè)，共32頁(yè)。什么(shn me)是目標(biāo)營(yíng)銷（Targeted-Marketing） 通過(guò)分析找到最有潛力客戶，并滿足目標(biāo)客戶的特定診療需求，來(lái)發(fā)揮其最大潛力的行銷(xngxio)方法.第三頁(yè)，共32頁(yè)。 目標(biāo)營(yíng)銷步驟(bzhu)和工具1.1.客戶潛力分析客戶潛力分析2.2.深入了解客戶深入了解客戶3.3.確定確定(qudng)(qudng)拜訪和拜訪和活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃 1.1.客戶分級(jí)客戶分級(jí)(fn

2、j)(fn j)篩選篩選2.2.診療過(guò)程診療過(guò)程 得得“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)” 客戶描述客戶描述 得得“觀念切入點(diǎn)觀念切入點(diǎn)”步驟步驟工具工具第四頁(yè)，共32頁(yè)。步驟步驟(bzhu)一一 目標(biāo)客戶潛目標(biāo)客戶潛力分析力分析第五頁(yè)，共32頁(yè)。怎樣發(fā)現(xiàn)怎樣發(fā)現(xiàn)(fxin)并確定潛力客并確定潛力客戶？戶？充分充分(chngfn)收收集信息！集信息！第六頁(yè)，共32頁(yè)。收集哪些信息可以幫助我們確認(rèn)醫(yī)生收集哪些信息可以幫助我們確認(rèn)醫(yī)生的潛力的潛力(qinl)和支持度？和支持度？曉楓第七頁(yè)，共32頁(yè)。 評(píng)估處方客戶(k h)潛力 評(píng)估潛力評(píng)估潛力: 處方量處方量 病人數(shù)病人數(shù) 處方習(xí)慣處方習(xí)慣(xgun) 醫(yī)院

3、數(shù)據(jù)醫(yī)院數(shù)據(jù)潛力潛力(qinl) 準(zhǔn)確的準(zhǔn)確的 選擇客戶選擇客戶第八頁(yè)，共32頁(yè)。 評(píng)估處方客戶(k h)支持度 評(píng)估支持度評(píng)估支持度: 輝瑞產(chǎn)品市場(chǎng)份額輝瑞產(chǎn)品市場(chǎng)份額 治療某種疾病時(shí)，輝瑞治療某種疾病時(shí)，輝瑞產(chǎn)品的使用頻率產(chǎn)品的使用頻率(pnl) 輝瑞產(chǎn)品的特性對(duì)醫(yī)生輝瑞產(chǎn)品的特性對(duì)醫(yī)生的重要程度的重要程度支持支持(zhch)度度潛力潛力 準(zhǔn)確的準(zhǔn)確的 選擇客戶選擇客戶第九頁(yè)，共32頁(yè)。Pfizer Customer Targeting Training 2012-05-11 FINAL v1.0 10 非處方客戶 處方客戶 現(xiàn)在(xinzi)運(yùn)用的客戶分級(jí)方法醫(yī)生級(jí)別對(duì)應(yīng)的潛力和份額A高

4、潛力,高份額B高潛力,低份額C中低潛力,高份額D中低潛力,低份額N不處方KOL特別關(guān)注A、B、C、D、N醫(yī)生(yshng)定義：輝瑞產(chǎn)品支持度C級(jí)醫(yī)生D級(jí)醫(yī)生處方潛力N級(jí)醫(yī)生A級(jí)醫(yī)生B級(jí)醫(yī)生ECMS中保留了兩列客戶分級(jí)：全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)的客戶分級(jí)和大區(qū)的客戶分級(jí)第十頁(yè)，共32頁(yè)。Pfizer Customer Targeting Training 2012-05-11 FINAL v1.0 11 全面的目標(biāo)客戶分級(jí)(fn j)應(yīng)該包含三個(gè)維度潛力(qinl)支持(zhch)度支持度處方動(dòng)機(jī)和觀念潛力目標(biāo)客戶分級(jí)歷程單一全面Physician Valuation & Target

5、ing Overview 潛力潛力估值與目標(biāo)營(yíng)銷信息傳遞銷售區(qū)域布局劃分績(jī)效評(píng)估定位定制傳遞的信息市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃定位銷售隊(duì)伍的目標(biāo)制定資源分配應(yīng)用銷售營(yíng)銷目標(biāo)客戶分級(jí)側(cè)重ABCDBADC第十一頁(yè)，共32頁(yè)。Pfizer Customer Targeting Training 2012-05-11 FINAL v1.0 12 三維度的市場(chǎng)細(xì)分可最大限度(xind)地提升目標(biāo)營(yíng)銷的精確度 潛力(qinl) 支持(zhch)度這些客戶對(duì)我們的品牌而言價(jià)值多少？歷史銷售數(shù)據(jù)未來(lái)價(jià)值預(yù)測(cè)為什么醫(yī)生會(huì)制定這樣的處方/購(gòu)買決策? 就診患者診斷治療方案選擇品牌選擇劑量依從性性格分型醫(yī)生是怎樣做出處方/購(gòu)買決策的

6、？ 以往的支持類型不同品牌的使用比例品牌使用趨向不同類型的病人對(duì)應(yīng)的治療方法及用量醫(yī)保報(bào)銷因素 處方動(dòng)機(jī)和觀念123綜合考慮每個(gè)維度中的各個(gè)因素，能使專員用更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待區(qū)域的發(fā)展診療六步第十二頁(yè)，共32頁(yè)。思考(sko)我們最應(yīng)該(ynggi)關(guān)注 什么樣的客戶？姜維舉例姜維舉例(j l)第十三頁(yè)，共32頁(yè)。 目標(biāo)營(yíng)銷(yn xio)步驟和工具1.1.客戶潛力分析客戶潛力分析2.2.深入了解深入了解(lioji)(lioji)客戶客戶3.3.確定拜訪和活動(dòng)計(jì)劃確定拜訪和活動(dòng)計(jì)劃1.1.客戶客戶(k h)(k h)分級(jí)篩選分級(jí)篩選2.2.診療過(guò)程診療過(guò)程 得得“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)” 客戶

7、客戶(k h)(k h)描述描述 得得“觀念切觀念切入點(diǎn)入點(diǎn)”步驟步驟工具工具第十四頁(yè)，共32頁(yè)。步驟(bzhu)二：深入了解客戶 從兩個(gè)(lin )工具，得到兩個(gè)(lin )點(diǎn)：診療過(guò)程 得到“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)”客戶描述 得到“觀念切入點(diǎn)”第十五頁(yè)，共32頁(yè)。 醫(yī)生在不同環(huán)節(jié)所表現(xiàn)的實(shí)際行為，醫(yī)生在不同環(huán)節(jié)所表現(xiàn)的實(shí)際行為， 從患者的出現(xiàn)到最后持續(xù)從患者的出現(xiàn)到最后持續(xù)(chx)用藥用藥的整個(gè)流程。的整個(gè)流程。 診療診療(zhnlio)(zhnlio)過(guò)程過(guò)程第十六頁(yè)，共32頁(yè)。 患者為何就診；患者的主訴和特點(diǎn)。患者為何就診；患者的主訴和特點(diǎn)。 診斷是如何作出的？診斷標(biāo)準(zhǔn)？診斷如何影響以后的診斷是

8、如何作出的？診斷標(biāo)準(zhǔn)？診斷如何影響以后的治療選擇治療選擇? 醫(yī)師為哪些患者、考慮哪些治療方案選擇？醫(yī)師為哪些患者、考慮哪些治療方案選擇？ 醫(yī)師從哪些品牌中進(jìn)行選擇？醫(yī)師從哪些品牌中進(jìn)行選擇？ 他對(duì)哪些患者選擇哪些他對(duì)哪些患者選擇哪些品牌？選擇的原因是針對(duì)品牌的什么特點(diǎn)？品牌？選擇的原因是針對(duì)品牌的什么特點(diǎn)？ 具體的病人群和適應(yīng)癥的用法具體的病人群和適應(yīng)癥的用法(yn f)用量？用量？ 醫(yī)生及患者順應(yīng)治療和堅(jiān)持用藥的情況是怎樣的醫(yī)生及患者順應(yīng)治療和堅(jiān)持用藥的情況是怎樣的? 診斷診斷(zhndu(zhndun)n) 治療治療(zhlio(zhlio) )方案選方案選擇擇 品牌選擇品牌選擇 依從性依

9、從性 從患者就醫(yī)開(kāi)始，從患者就醫(yī)開(kāi)始，診療過(guò)程一般有診療過(guò)程一般有六六個(gè)個(gè)主要環(huán)節(jié)主要環(huán)節(jié) 工具一：診療工具一：診療過(guò)程過(guò)程 患者患者 劑量劑量第十七頁(yè)，共32頁(yè)。就診(ji zhn)患者l有高血壓/冠心病的患者70%l主訴(zh s)胸痛的急診病人10%l心衰，心肌炎，風(fēng)心病等20%診斷診斷(zhndun)l對(duì)于冠心病的患者，常規(guī)會(huì)測(cè)量血脂l診斷會(huì)根據(jù)2007年成人血脂指南治療選擇治療選擇l根據(jù)病人危險(xiǎn)分層及血脂水平?jīng)Q定藥物處方l冠心病患者標(biāo)準(zhǔn)他汀治療，但血脂正常后停藥l糖尿病合并冠心病患者，強(qiáng)化他汀治療，一段時(shí)間后減量l介入病人強(qiáng)化他汀治療，一段時(shí)間后減量l急性冠脈病人強(qiáng)化他汀治療，一段時(shí)

10、間后減量依從性依從性l大部分病人都能堅(jiān)持用藥l出于費(fèi)用等考慮，一段時(shí)間后立普妥選用10mgl如果患者血脂水平達(dá)標(biāo)，醫(yī)生會(huì)減量或停藥品牌選擇品牌選擇 劑量劑量 l病房90%選擇立普妥，10%舒降之l門診40%選擇立普妥，10%舒降之 40%來(lái)適可 10%其他l極高?；颊吡⑵胀?0mg，舒降之40mgl高?；颊吡⑵胀?0mg，舒降之20mg 診療診療過(guò)程過(guò)程舉例舉例1 1 立普妥立普妥第十八頁(yè)，共32頁(yè)。就診(ji zhn)患者診斷診斷(zhndun)治療治療(zhlio)選選擇擇 依從性依從性品牌選擇品牌選擇 l有高血壓/冠心病/先心/房顫等危險(xiǎn)因素或臨床疾病的患者l體檢發(fā)現(xiàn)血壓高的患者l因頭暈

11、,心悸等癥狀就診的高血壓患者l對(duì)于高血壓患者，合并心血管疾病者以及老年人，醫(yī)生常規(guī)會(huì)測(cè)量血壓l診斷會(huì)依據(jù)高血壓指南規(guī)定的血壓和危險(xiǎn)分層的標(biāo)準(zhǔn)做出 l如果血壓控制不良,會(huì)換藥或聯(lián)合其他類的降壓藥l如果患者有不良反應(yīng)，醫(yī)生會(huì)換用另一個(gè)藥物。根據(jù)血壓水平和總體心血管危險(xiǎn)決定藥物處方：根據(jù)血壓水平和總體心血管危險(xiǎn)決定藥物處方：一一 單純高血壓?jiǎn)渭兏哐獕篒SH 單藥治療單藥治療 l血壓輕度升高（血壓輕度升高（1級(jí)）伴級(jí)）伴3個(gè)危險(xiǎn)因素，靶器官損害或心血管疾?。簜€(gè)危險(xiǎn)因素，靶器官損害或心血管疾?。罕热绫热? 冠心病合并高血壓患者以冠心病合并高血壓患者以ACEI/B阻滯劑為基礎(chǔ)阻滯劑為基礎(chǔ)+CCB的治療的治

12、療lCCB中絡(luò)活喜中絡(luò)活喜30%, 拜新同拜新同25%,波依定波依定15%,仿制品占仿制品占20%, 其他其他10%l絡(luò)活喜絡(luò)活喜80%患者為患者為5mg. 診療診療過(guò)程過(guò)程-舉例舉例2 2 絡(luò)活喜絡(luò)活喜劑量劑量 第十九頁(yè)，共32頁(yè)。B B醫(yī)生目前醫(yī)生目前(mqin)(mqin)的行為的行為從醫(yī)生診療過(guò)程的描述得到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)從醫(yī)生診療過(guò)程的描述得到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)第二十頁(yè)，共32頁(yè)。如何如何(rh)尋找尋找“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)”？ 某環(huán)節(jié)的客某環(huán)節(jié)的客戶行為戶行為(xngwi)改改變變會(huì)顯著會(huì)顯著(xinzh)(xinzh)增加增加我們的銷量嗎我們的銷量嗎? ?增加我們產(chǎn)品的銷量，增加我們產(chǎn)品的銷

13、量，會(huì)多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎會(huì)多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎? ?能用現(xiàn)有資源獲得嗎能用現(xiàn)有資源獲得嗎? ? 不是不是“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)” 是是 是是 否否 否否 否否 是是關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)第二十一頁(yè)，共32頁(yè)。 目標(biāo)(mbio)營(yíng)銷步驟和工具1.1.客戶客戶(k h)(k h)潛力分析潛力分析2.2.深入了解客戶深入了解客戶(k h)(k h)3.3.確定拜訪和活動(dòng)計(jì)劃確定拜訪和活動(dòng)計(jì)劃1.CRM1.CRM2.2.診療過(guò)程診療過(guò)程 得得“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)” 客戶客戶(k h)(k h)描述描述 得得“觀念切入點(diǎn)觀念切入點(diǎn)”步驟步驟工具工具第二十二頁(yè)，共32頁(yè)。定義定義: : 根據(jù)客戶當(dāng)前的行為去分析它背

14、后的原因根據(jù)客戶當(dāng)前的行為去分析它背后的原因(yunyn)(yunyn)。 是一種幫助我們了解客戶的方法。是一種幫助我們了解客戶的方法。 “ “對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥”、“治根治本治根治本”工具工具(gngj)(gngj)二二 客戶描客戶描述述深入了解客戶，從行為探究深入了解客戶，從行為探究觀念觀念第二十三頁(yè)，共32頁(yè)。所以他們的現(xiàn)在所以他們的現(xiàn)在(xinzi)的行為的行為與與“關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)”相關(guān)的當(dāng)前行為相關(guān)的當(dāng)前行為觀念觀念(gunnin)所所處階段處階段因?yàn)橐驗(yàn)?yn wi)他們認(rèn)為他們認(rèn)為客戶描述客戶描述 能幫助你能幫助你有效找到行為背后的觀念問(wèn)題有效找到行為背后的觀念問(wèn)題需求需求（

15、關(guān)注學(xué)術(shù)需求）（關(guān)注學(xué)術(shù)需求）環(huán)境環(huán)境+第二十四頁(yè)，共32頁(yè)。從客戶描述從客戶描述(mio sh) (mio sh) 得到得到“觀觀念切入點(diǎn)念切入點(diǎn)” 結(jié)合立普妥結(jié)合立普妥Double診斷工具診斷工具(gngj)， 醫(yī)生觀念細(xì)分診斷第一步：醫(yī)生觀念細(xì)分診斷第一步：Diagnosis first識(shí)別識(shí)別 處方行為和治療觀念處方行為和治療觀念(gunnin)判斷判斷 所處階段所處階段 第二十五頁(yè)，共32頁(yè)。LDL-CLDL-C事件事件(shjin)(shjin)斑塊斑塊1 1、無(wú)數(shù)字階段、無(wú)數(shù)字階段無(wú)治療分層觀念無(wú)治療分層觀念(gunnin)(gunnin)無(wú)降無(wú)降LDLCLDLC的危險(xiǎn)分層的危險(xiǎn)

16、分層觀念觀念(gunnin)(gunnin)2 2、數(shù)字階段、數(shù)字階段僅限降僅限降LDLCLDLC治療：治療：懂得懂得(dng de)(dng de)危險(xiǎn)分層危險(xiǎn)分層，以降，以降LDL-CLDL-C為治療目標(biāo)為治療目標(biāo)3 3、斑塊階段、斑塊階段他汀抗動(dòng)脈粥樣硬化：有斑塊證他汀抗動(dòng)脈粥樣硬化：有斑塊證據(jù)，無(wú)論據(jù)，無(wú)論LDL-CLDL-C水平，需用他水平，需用他汀汀4 4、事件階段、區(qū)分、事件階段、區(qū)分階段階段他汀中立普妥證據(jù)充分他汀中立普妥證據(jù)充分立普妥醫(yī)生觀念階段分層立普妥醫(yī)生觀念階段分層傳遞信息：傳遞信息：“建議建議”危險(xiǎn)分層，降脂危險(xiǎn)分層，降脂達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)立普妥立普妥20mg20mg滿足降脂要

17、求滿足降脂要求傳遞信息：傳遞信息：他汀穩(wěn)定逆轉(zhuǎn)斑塊、抗動(dòng)脈粥樣他汀穩(wěn)定逆轉(zhuǎn)斑塊、抗動(dòng)脈粥樣硬化硬化立普妥立普妥20mg20mg以上劑量長(zhǎng)期治療穩(wěn)定以上劑量長(zhǎng)期治療穩(wěn)定逆轉(zhuǎn)斑塊逆轉(zhuǎn)斑塊傳遞信息：傳遞信息：強(qiáng)大獲益，唯立能及強(qiáng)大獲益，唯立能及PCIPCI圍手術(shù)期的獲益圍手術(shù)期的獲益?zhèn)鬟f信息：傳遞信息：循證是循證是“硬道理硬道理”立普妥唯一卒中立普妥唯一卒中防治證據(jù)防治證據(jù)他汀抗他汀抗AS AS 需堅(jiān)持長(zhǎng)期治療需堅(jiān)持長(zhǎng)期治療第二十六頁(yè)，共32頁(yè)。1. 1.單純血壓?jiǎn)渭冄獕簲?shù)值數(shù)值(shz)(shz)階段階段2. 2.單純器官單純器官保護(hù)保護(hù)(boh)(boh)階段階段3. 3.獲益初級(jí)獲益初級(jí)(ch

18、j)(chj)階段階段4. 4.更多心腦更多心腦獲益階段獲益階段絡(luò)活喜觀念分層絡(luò)活喜觀念分層第二十七頁(yè)，共32頁(yè)。 診療過(guò)程診療過(guò)程(guchng)(guchng)( (找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)) )診診 斷斷 治療治療(zhlio)(zhlio)選選擇擇 品牌品牌(pn (pn pi)pi)選擇選擇 依從性依從性客戶描述客戶描述舉例：立普妥舉例：立普妥心內(nèi)科趙醫(yī)生的診療流程與客戶描述心內(nèi)科趙醫(yī)生的診療流程與客戶描述冠心病患者冠心病患者常規(guī)做血脂檢查，按中國(guó)血脂指南為標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)做血脂檢查，按中國(guó)血脂指南為標(biāo)準(zhǔn)選擇他汀常規(guī)治療選擇他汀常規(guī)治療立普妥20mg 50%，主要用于血脂很高患者或ACS

19、/ PCI術(shù)后來(lái)適可40mg 30%，主要用于單純血脂高，或輕重度升高CHD中成藥 20%，主要用于老年人或費(fèi)用“緊張”者血脂達(dá)標(biāo)后，會(huì)減量使用血脂達(dá)標(biāo)后，會(huì)減量使用患者出現(xiàn)副作用會(huì)改變療法患者出現(xiàn)副作用會(huì)改變療法/藥物藥物部分患者血脂達(dá)標(biāo)會(huì)自行停藥部分患者血脂達(dá)標(biāo)會(huì)自行停藥認(rèn)為立普妥降LDL-C作用強(qiáng)，適用高危及血脂高的患者認(rèn)為來(lái)適可降LDL-C作用弱，適用低危及血脂輕度增高患者認(rèn)為他汀治療獲益主要是降LDL-C。立普妥、來(lái)適可都能穩(wěn)定逆轉(zhuǎn)斑塊。觀念階段觀念階段LDL階段階段斑塊階段斑塊階段事件階段事件階段（找到觀念切入點(diǎn)）（找到觀念切入點(diǎn)）第二十八頁(yè)，共32頁(yè)。 診療過(guò)程診療過(guò)程(guch

20、ng)(guchng)( (找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)) )診診 斷斷 治療治療(zhlio)(zhlio)選擇選擇 品牌品牌(pn (pn pi)pi)選擇選擇 依從性依從性客戶描述客戶描述舉例：立普妥舉例：立普妥心內(nèi)科趙醫(yī)生的診療流程與客戶描述心內(nèi)科趙醫(yī)生的診療流程與客戶描述冠心病患者冠心病患者常規(guī)做血脂檢查，按中國(guó)血脂指南為標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)做血脂檢查，按中國(guó)血脂指南為標(biāo)準(zhǔn)選擇他汀常規(guī)治療選擇他汀常規(guī)治療立普妥20mg 50%，主要用于血脂很高患者或ACS/ PCI術(shù)后來(lái)適可40mg 30%，主要用于單純血脂高，或輕重度升高CHD中成藥 20%，主要用于老年人或費(fèi)用“緊張”者血脂達(dá)標(biāo)后，會(huì)減量使

21、用血脂達(dá)標(biāo)后，會(huì)減量使用患者出現(xiàn)副作用會(huì)改變療法患者出現(xiàn)副作用會(huì)改變療法/藥物藥物部分患者血脂達(dá)標(biāo)會(huì)自行停藥部分患者血脂達(dá)標(biāo)會(huì)自行停藥認(rèn)為立普妥降LDL-C作用強(qiáng)，適用高危及血脂高的患者認(rèn)為來(lái)適可降LDL-C作用弱，適用低危及血脂輕度增高患者認(rèn)為他汀治療獲益主要是降LDL-C。立普妥、來(lái)適可都能穩(wěn)定逆轉(zhuǎn)斑塊。觀念階段觀念階段LDL階段階段斑塊階段斑塊階段事件階段事件階段（找到觀念切入點(diǎn)）（找到觀念切入點(diǎn)）第二十九頁(yè)，共32頁(yè)。 診療診療(zhnlio)(zhnlio)過(guò)程過(guò)程( (找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)) )診診 斷斷 治療治療(zhlio)(zhlio)選選擇擇 品牌品牌(pn (pn pi)pi)選擇選擇 依從性依從性客戶描述客戶描述（找到觀念切入點(diǎn)）（找到觀念切入點(diǎn)）舉例舉例:心內(nèi)科王醫(yī)生的診療流程與客戶描述心內(nèi)科王醫(yī)生的診療流程與客戶描述-絡(luò)活喜絡(luò)活喜2,3級(jí)高血壓患者（級(jí)高血壓患者（ISH）常規(guī)測(cè)量血壓，按高血壓指南標(biāo)準(zhǔn)診斷常規(guī)測(cè)量血壓，按高血壓指南標(biāo)準(zhǔn)診斷以以CCB為基礎(chǔ)的起始聯(lián)合治療為基礎(chǔ)的起始聯(lián)合治療絡(luò)活喜30%，主要用于2級(jí)高血壓伴危險(xiǎn)因素拜 30%，主要用于3