銷售部提成及管理制度

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司 和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部 6 個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、 崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4 等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對 1-4 等級組員進(jìn)行月度考核。 5-6 等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總 經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第 5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理

2、對銷售總監(jiān)（第 6 等級）進(jìn)行季度考核。三、管理標(biāo)準(zhǔn)：1、公司將會在每年的 2 月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員 進(jìn)行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)3、出差（出差申請表見附件表 2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫出差申請報告， 明確出差計劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。四、

3、銷售部人員級別分類（共 6 級）1、實習(xí)銷售 ：（一般為入職 2 個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能 獨立主動收集、分析客戶。2、初級銷售 ：（一般為入職第 3-6 個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售 ：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200 萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售 ：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350 萬元銷售任務(wù)。5、銷售經(jīng)理 ：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積

4、極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)， 團(tuán)隊銷售額每年 800 萬以上。6、銷售總監(jiān) ：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊。科學(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計 劃，帶來整個團(tuán)隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊全年銷售額 1400 萬以上。五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）；：1、底薪：根據(jù)勞動法按天計算，按照實際出勤計算；2、崗位工資：（a）根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他

5、特殊情況商議而定。（b）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)按完成程度 對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為 0，最高為 100%。銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的 70%，只有底薪+崗位工資。每月 5日發(fā)放月薪 =底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見表一銷售等級任務(wù)表；3、 績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照 5-6級別考核；（b）上季度回款率v 60%，下季度績效工資減半 發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入一銷售成本一運輸費用一其他費用（個人費用+30%公攤費用）*（126%）;（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b ）個人凈銷售任務(wù)

6、指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commissio n）4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但 年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補足績效工資。表一銷售等級任務(wù)表等級考核人（時 間）入職要求底薪崗位 工資績效 工資崗位工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資標(biāo)準(zhǔn)個人凈銷售任務(wù)（A萬元/月）團(tuán)隊任務(wù)（萬元/季度）節(jié)約獎勵1、實習(xí) 銷售銷售經(jīng)理 （月考核）一般為入職2 個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知 識及銷售技 巧為主。1500300200入職后能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及 銷售技巧，有銷售熱情。遵守 銷售人員行為考核。能獨立主動搜集客戶。1-4級別考 核0/

7、提岀節(jié)約 方案、身體力行實施 節(jié)約。經(jīng)公 司核實后，按照節(jié)約 的金額提15%給個人作為節(jié)約 獎勵。2、初級 銷售銷售經(jīng)理 （月考核）一般為入職第3-6個月1800300400熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝 通能力強，能獨立完成銷售流 程。遵守銷售人員行為考核。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績，月個人凈銷售 >5萬元。1-4級別考核> 5/3、合格 銷售銷售經(jīng)理 （月考核）6個月通產(chǎn)品知識，善于跟客戶溝 通。每月在談客戶信息 3條以 上。遵守銷售人員行為考核。積極完成公司銷售員績效考核，完 成月銷售任務(wù)。年度能完成200萬 元銷售任務(wù)。1-4級別考核12/4、優(yōu)秀 銷售銷售經(jīng)理

8、 （月考核）6個月后25005001000精通產(chǎn)品知識，善于跟客戶溝 通。每月在談客戶信息 5條以 上。積極完成公司銷售員績效考核，完 成月銷售任務(wù)。年度能完成350萬 元銷售任務(wù)。1-4級別考核18/5、銷售 經(jīng)理銷售總監(jiān)/ 總經(jīng)理（季 度考核）能者居上350010001500積極培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊。對 內(nèi)、外業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極 開拓市場渠道。遵守銷售人員 行為考核。能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷 售目標(biāo)，團(tuán)隊銷售額每年800萬以 上（5-6級別考核）年度按利潤計 算總獎金。團(tuán)隊總銷 售完成100%10%團(tuán)隊每季 度200萬團(tuán)隊總銷 售完成5099%5%團(tuán)隊總銷 售完成50%以 下3%6、銷

9、售 總監(jiān)總經(jīng)理（季度考核）能者居上450015002000精通營銷流程、營銷知識。高 效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊。遵守銷售人員行為考核。制定營銷計劃，帶來整個團(tuán)隊完成 年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊全年銷售額 1400萬以上（5-6級別考核）年度 按利潤計算總獎金。團(tuán)隊總銷 售完成100%12%團(tuán)隊每季 度400萬團(tuán)隊總銷 售完成5099%6%團(tuán)隊總銷 售完成50%以 下3%六、提成結(jié)算方式：1、2013年銷售目標(biāo)，全年 2000萬。建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：銷售組年銷售目標(biāo)1-6月7-12 月A組1000 萬完成35%完成65%B組1000

10、萬完成35%完成65%2、提成計算產(chǎn)品：(1)、對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司 和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款 100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日 期 3 個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率X實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)( 2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計算方式：銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(

11、含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)X提成比例(2025%)；( 1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分( 2)、 100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為 25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為 20%。5、發(fā)放方式：(1) 、每年的 7 月、次年的 1 月發(fā)放提成銷售提成。(2) 、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。七、激勵制度： 為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月1月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予 售任務(wù)，回款率60%以上）；2季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予 銷售任務(wù)，回款率60%以上）；3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予銷售任務(wù)，回款率60%以上）；4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予 2000元獎勵