銷售主管上半年總結(jié)及下半年計劃

1、銷售主管上半年總結(jié)及下半年計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面， 也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn) 的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立 自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該 干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整， 更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面 來說明：1：上半年的工作回顧與總結(jié)負責區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋: 40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：23 00kl雪花占有：1 270kl黃河 占有：950

2、kl青島占有：20kl金威占有:3 5kkl燕京占有：2 5kl我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1嚴格執(zhí)行公司渠 道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化 二級渠道，以達到有效掌握終端。2 將各促銷政策落實到 終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依 賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提 高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆 蓋率由去年的61%增長到65 %,占有率由去年的5 2%增長到55%0促銷員管理月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與 該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)

3、一切 客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性,現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名,每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同 時關(guān)注三點動向。給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。精制酒銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突岀適合該區(qū)域消費 力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較 低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在 中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置

4、換雪 花99銷售。行政工作在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。 以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理 溝通分析。2：存在的問題與不足之處個人因素。作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目 前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其 理論知識還很欠缺。做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是 很敏感。消費情感因素區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消 費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一 步要突破的。在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴 的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對于80%的消費者來說啤酒

5、知識幾乎空白，更不要說不 同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠 就銷售的另一壁壘?？瞻捉K端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直 以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。3.下半年主要工作目標及改進措施區(qū)域市場原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至： 60%將通過以下幾點達到提升：空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系， 分析利潤，爭取先以單品進店銷售?，F(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之 鞏固持續(xù)發(fā)展。目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷 售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并 給予適當?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突