銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板范本

1、銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板范本時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已 然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。一實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xx市xx食品有限公司成立于xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司 前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營 業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前， 公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食 用油系列，xx市龍共嚴(yán)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公 司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售 模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。二實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要

2、負(fù)責(zé)xx市x xxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù) 量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售 工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的 特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡 力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫 銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金 額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì) 店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有 一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。三實(shí)習(xí)收獲1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中, 知己，站在消費(fèi)

3、者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為 消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（ 店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的 銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。2做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需 具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、 不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受 銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。3確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與 客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及 銷售產(chǎn)品04,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要 來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家 串戶

4、攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒 等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā) 展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競(jìng) 爭(zhēng)越來越激烈。代理商的成功往往需要長時(shí)間的堅(jiān)持，因 為消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定 位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力 和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的， 受制于生產(chǎn)商。代理商別稱高價(jià)的搬運(yùn)工代理商幫生產(chǎn)企 業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng) 然這個(gè)搬運(yùn)附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終 端商鋪店主。四實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌 握銷售技巧

5、，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇 了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生 的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消 極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶 貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題 的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度， 寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的 變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世 界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們 的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之 ±0這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧