銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)

1、銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)，銷(xiāo) 售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作總結(jié)網(wǎng)。近 段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正 確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某 某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市 場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我 對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單 的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總 體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定

2、 的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，管 理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng) 歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練 后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相 關(guān)流程。對(duì)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層 級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之 間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí) 防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的 為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是 飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng) 并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的

3、人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng) 的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi) 展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的 戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展 成長(zhǎng)。2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之 間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用 小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為 公司開(kāi)疆拓土。3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想， 小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想， 小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目

4、標(biāo)：盡我所能，讓 公司強(qiáng)起來(lái)！三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并 且程序化。1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的 腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難! 在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗 試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)， 摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢(shì)于一 體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振 奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。2、實(shí)證的出臺(tái)一一目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪一一市場(chǎng)造勢(shì) 邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)一一活動(dòng)開(kāi)展一一開(kāi)發(fā)出了 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有 率提高、周邊影響加。3、一系列的成功

5、，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不 斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑?場(chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一 套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法 正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的 保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人 員平時(shí)工作的天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在 這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷(xiāo)售部將出臺(tái)銷(xiāo)售人員考核辦法，對(duì)不同級(jí) 別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng) 具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷(xiāo)售部將出臺(tái)銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法 在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促 銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。 獎(jiǎng)懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例，爭(zhēng)取在 以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌?，形成了 “總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī) 制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重 銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！雖然以上看似不錯(cuò)，但所存