“土優(yōu)鮮”品牌家禽土雞蛋營銷策劃方案

1、“土優(yōu)鮮”品牌家禽土雞蛋營“土優(yōu)鮮”品牌家禽土雞蛋營銷策劃方案銷策劃方案“ 土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：重慶市土優(yōu)鮮商貿(mào)有限公司重慶市土優(yōu)鮮商貿(mào)有限公司摘摘要要隨隨著著經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的快快速速發(fā)發(fā)展展，人人們們生生活活水水平平的的提提高高，在在追追求求和和享享受受健健康康生生活活的的同同時(shí)時(shí)，對，對食食品品的的安安全全健健康康問問題題也也越越來來越越關(guān)關(guān)注注。目。目前前市市場場上上綠綠色色天天然然有有機(jī)機(jī)的的食食品品越越來來越越深深受受消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)注注與與注注重重?！巴镣羶?yōu)優(yōu)鮮

2、鮮”品品牌牌就就是是本本著著“綠綠色色，健健康康”的的原原則則而而成成立立的的。綠綠色色和和健健康康不不僅僅是是我我們們重重慶慶土土優(yōu)優(yōu)鮮鮮品品牌牌的的經(jīng)經(jīng)營營宗宗旨旨， 更更是是對對廣廣大大消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的鄭鄭重重承承諾諾，讓，讓您您吃吃到到原原生生態(tài)態(tài)的的蛋蛋、肉、肉、類、類的的有有機(jī)機(jī)綠綠色色無無污污染染的的食食品品也也是是我我們們不不變變的的追追求求，我，我 公公司司主主要要經(jīng)經(jīng)營營的的產(chǎn)產(chǎn)品品土土雞雞，鴨，鴨 ，兔，兔 ，鴿，鴿 全全部部為為散散養(yǎng)養(yǎng)式式喂喂養(yǎng)養(yǎng)。今今天天我我所所做做的的營營銷銷策策劃劃方方案案主主要要為為我我們“們“土土優(yōu)優(yōu)鮮鮮”品”品牌牌樹樹立立市市場場的的形

3、形成成而而定定，我，我公公司司的的家家禽禽類類全全部部是是為為山山林林下下養(yǎng)養(yǎng)殖殖，所，所產(chǎn)產(chǎn)的的土土雞雞蛋蛋是是天天然然無無污污染染有有機(jī)機(jī)綠綠色色的的。我我們們公公司司正正處處于于初初步步成成長長期期。目目前前，散散養(yǎng)養(yǎng)雞雞，鴨鴨，兔，兔 ，雞，雞 蛋蛋已已經(jīng)經(jīng)在在局局部部范范圍圍內(nèi)內(nèi)銷銷售售，但，但 還還沒沒有有形形成成規(guī)規(guī)模模，銷，銷 售售模模式式不不是是很很健健全全?，F(xiàn)。現(xiàn) 就就針針對對我我公公司司“土土優(yōu)優(yōu)鮮鮮”品品牌牌散散養(yǎng)養(yǎng)雞雞，鴨，鴨 ，兔，兔 ，以，以 及及土土雞雞蛋蛋銷銷售售所所面面臨臨的的環(huán)環(huán)境境進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合分分析析， 并并根根據(jù)據(jù)自自身身優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢制制定定出出符

4、符合合長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展展的的營營銷銷策策劃劃方方案案打打造造“土土優(yōu)優(yōu)鮮鮮”品品牌牌，拓拓展展銷銷售售區(qū)區(qū)域域?！?土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：“ 土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：雞蛋不止是為了自食，而大部分是為了送禮，而現(xiàn)在送禮送健康，已成為雞蛋不止是為了自食，而大部分是為了送禮，而現(xiàn)在送禮送健康，已成為主流，綠色天然的更是受到廣大消費(fèi)者的親睞。主流，綠色天然的更是受到廣大

5、消費(fèi)者的親睞。一般收入階層：此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階一般收入階層：此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階層人數(shù)眾多，其市場需求也是比較大。層人數(shù)眾多，其市場需求也是比較大。（二）產(chǎn)品定位（二）產(chǎn)品定位散養(yǎng)家禽和土雞蛋說到底還是雞蛋散養(yǎng)家禽和土雞蛋說到底還是雞蛋 ，是一種家庭食品，由于價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于，是一種家庭食品，由于價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般雞蛋，面向的主要是中高收入，但由于養(yǎng)殖周期長，利潤空間小，而且我一般雞蛋，面向的主要是中高收入，但由于養(yǎng)殖周期長，利潤空間小，而且我們的土優(yōu)鮮品牌又非知名品牌，加之競爭較為激烈，所以只有采用短渠道銷售，們的土優(yōu)鮮品牌又非知名品牌

6、，加之競爭較為激烈，所以只有采用短渠道銷售，市場容量大。因此我把產(chǎn)品主要定位在中高檔產(chǎn)品銷售為主，為保證質(zhì)量，提市場容量大。因此我把產(chǎn)品主要定位在中高檔產(chǎn)品銷售為主，為保證質(zhì)量，提高品質(zhì)，我采用短渠道銷售，綜合以上，我們的產(chǎn)品定位如下：高品質(zhì)，我采用短渠道銷售，綜合以上，我們的產(chǎn)品定位如下：產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品形象定位：綠色，無公害，健康食品綠色，無公害，健康食品產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位：滿足廣大消費(fèi)者生活所需的健康營養(yǎng)食品：滿足廣大消費(fèi)者生活所需的健康營養(yǎng)食品產(chǎn)產(chǎn) 品品 理理 念念 ：以散養(yǎng)家禽無污染土雞蛋土優(yōu)鮮品牌帶動農(nóng)家發(fā)展：以散養(yǎng)家禽無污染土雞蛋土優(yōu)鮮品牌帶動農(nóng)家發(fā)展（三）目標(biāo)市場選擇（

7、三）目標(biāo)市場選擇通過對消費(fèi)群體的分析，我發(fā)現(xiàn)散養(yǎng)家禽以及土雞蛋和普通雞蛋在消費(fèi)者通過對消費(fèi)群體的分析，我發(fā)現(xiàn)散養(yǎng)家禽以及土雞蛋和普通雞蛋在消費(fèi)者心中存在很大的差異性，消費(fèi)群體大不一樣。散養(yǎng)家禽以及土雞蛋消費(fèi)者一般心中存在很大的差異性，消費(fèi)群體大不一樣。散養(yǎng)家禽以及土雞蛋消費(fèi)者一般是中高收入群體的人，他們講究綠色，講究健康。一般雞蛋消費(fèi)者主要是低收是中高收入群體的人，他們講究綠色，講究健康。一般雞蛋消費(fèi)者主要是低收入者，他們由于散養(yǎng)家禽以及土雞蛋價(jià)格過高，而習(xí)慣性購買普通雞蛋。在中入者，他們由于散養(yǎng)家禽以及土雞蛋價(jià)格過高，而習(xí)慣性購買普通雞蛋。在中高收入群體中，也存在著很大的差異，比如高收入者一

8、般很少做飯，平均用蛋高收入群體中，也存在著很大的差異，比如高收入者一般很少做飯，平均用蛋量低，但是要求精致美觀的包裝。中層收入者平均用蛋量高，普通包裝和保質(zhì)量低，但是要求精致美觀的包裝。中層收入者平均用蛋量高，普通包裝和保質(zhì)保量。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，在重慶，中高端收入者居住比較集中，都在中高端的社保量。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，在重慶，中高端收入者居住比較集中，都在中高端的社區(qū)內(nèi)居住，所以我們采用針對性營銷。鑒于此，我們企業(yè)將采用針對性營銷的區(qū)內(nèi)居住，所以我們采用針對性營銷。鑒于此，我們企業(yè)將采用針對性營銷的策略。策略。二、二、swotswot 分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：（1 1）家禽的品質(zhì)經(jīng)過統(tǒng)一放養(yǎng)和傳統(tǒng)式放養(yǎng)監(jiān)

9、管，品質(zhì)和產(chǎn)量有保障。）家禽的品質(zhì)經(jīng)過統(tǒng)一放養(yǎng)和傳統(tǒng)式放養(yǎng)監(jiān)管，品質(zhì)和產(chǎn)量有保障。（2 2）藍(lán)天綠水的自然環(huán)境得天獨(dú)厚，自然條件非常適合土雞的養(yǎng)殖。）藍(lán)天綠水的自然環(huán)境得天獨(dú)厚，自然條件非常適合土雞的養(yǎng)殖?！?土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：（3 3）循環(huán)銷售體系形成，保證產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)。）循環(huán)銷售體系形成，保證產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)。（4 4）在重慶選擇高檔的社區(qū)進(jìn)入，并且我們在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上要突出中高）在重慶選擇高檔的社區(qū)進(jìn)入，并且我們在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上要突出中高端包裝高檔化體現(xiàn)出土優(yōu)鮮品牌。端

10、包裝高檔化體現(xiàn)出土優(yōu)鮮品牌。劣勢劣勢：（1 1）消費(fèi)者對“土優(yōu)鮮”品牌認(rèn)可度低，很多地方存在著“只認(rèn)人，不認(rèn)）消費(fèi)者對“土優(yōu)鮮”品牌認(rèn)可度低，很多地方存在著“只認(rèn)人，不認(rèn)牌”的盲目性。牌”的盲目性。（2 2）宣傳力度不夠，范圍較小，市場知名度低。）宣傳力度不夠，范圍較小，市場知名度低。（3 3）內(nèi)部管理還存在一定問題，不夠成熟，需要加強(qiáng)完善。）內(nèi)部管理還存在一定問題，不夠成熟，需要加強(qiáng)完善。（4 4）消費(fèi)者對普通雞蛋習(xí)慣性購買。）消費(fèi)者對普通雞蛋習(xí)慣性購買。（5 5）銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一，銷售力度不夠。）銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一，銷售力度不夠。機(jī)會：機(jī)會：（1 1）整體產(chǎn)業(yè)尚處于起步階

11、段，有很大的發(fā)展空間。）整體產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。（2 2）目前市場家禽類土雞蛋類“知名品牌”還未樹立，具有很好的競爭機(jī)）目前市場家禽類土雞蛋類“知名品牌”還未樹立，具有很好的競爭機(jī)會。會。（3 3）隨著西部大開發(fā)的進(jìn)展，重慶必將進(jìn)入一個更高的消費(fèi)層次，對原生）隨著西部大開發(fā)的進(jìn)展，重慶必將進(jìn)入一個更高的消費(fèi)層次，對原生態(tài)，綠色，無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加強(qiáng)。態(tài)，綠色，無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加強(qiáng)。（4 4） 食品安全問題不斷浮現(xiàn)，食品安全問題不斷浮現(xiàn)， 消費(fèi)者對家禽與雞蛋的質(zhì)量要求越來越苛刻，消費(fèi)者對家禽與雞蛋的質(zhì)量要求越來越苛刻，這樣會自然淘汰那些以次充好的產(chǎn)品。這樣會自然淘汰

12、那些以次充好的產(chǎn)品。威脅：威脅：（1 1）普通雞蛋價(jià)格低，消費(fèi)者購買習(xí)慣很難改變。）普通雞蛋價(jià)格低，消費(fèi)者購買習(xí)慣很難改變。（2 2）雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。）雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。（3 3）行業(yè)內(nèi)部競爭過于混亂，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。）行業(yè)內(nèi)部競爭過于混亂，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。三、營銷策略三、營銷策略(4p(4p 策略策略) )（一）產(chǎn)品包裝策略（一）產(chǎn)品包裝策略在雞蛋市場上，在雞蛋市場上，由于養(yǎng)殖技術(shù)的普遍，由于養(yǎng)殖技術(shù)的普遍，導(dǎo)致多數(shù)產(chǎn)品，都出現(xiàn)了，同質(zhì)化，導(dǎo)致多數(shù)產(chǎn)品，都出現(xiàn)了，同質(zhì)化，同類化的特點(diǎn)，伴隨著，市場競爭也越來越強(qiáng)烈，在這樣的市場上想要脫穎而同類化的特點(diǎn)，伴隨著，市場競爭也越來越強(qiáng)烈，

13、在這樣的市場上想要脫穎而出，就必須改變思路，走不尋常的路線，同時(shí)還要注重品牌的差異化，提升自出，就必須改變思路，走不尋常的路線，同時(shí)還要注重品牌的差異化，提升自己產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。己產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。1. 1.鴻運(yùn)系列鴻運(yùn)系列“ 土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：將精心挑選上好的散養(yǎng)土雞蛋用精美的禮盒包裝，將精心挑選上好的散養(yǎng)土雞蛋用精美的禮盒包裝， （家禽土雞蛋組合）并內(nèi)（家禽土雞蛋組合）并內(nèi)附散養(yǎng)家禽以及土雞蛋的營養(yǎng)價(jià)值和放養(yǎng)追溯二維碼及其功效說明，各種烹調(diào)附散養(yǎng)家禽以及土雞蛋的營養(yǎng)價(jià)值

14、和放養(yǎng)追溯二維碼及其功效說明，各種烹調(diào)方法。是消費(fèi)者過節(jié)走親訪友，慰問病人同事的最佳選擇，送出的不僅是心意，方法。是消費(fèi)者過節(jié)走親訪友，慰問病人同事的最佳選擇，送出的不僅是心意，更是健康。鴻運(yùn)系列的包裝要高檔，讓人覺得體面，而且我們還會根據(jù)消費(fèi)者更是健康。鴻運(yùn)系列的包裝要高檔，讓人覺得體面，而且我們還會根據(jù)消費(fèi)者饋贈的不同對象制作精美的祝福賀卡。饋贈的不同對象制作精美的祝福賀卡。2. 2.深情系列深情系列將散養(yǎng)土雞蛋與各種綠色當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)搭配在一起包裝成為多種套餐，并內(nèi)附將散養(yǎng)土雞蛋與各種綠色當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)搭配在一起包裝成為多種套餐，并內(nèi)附相應(yīng)的菜譜和烹調(diào)方法。此類產(chǎn)品解決了消費(fèi)者頭疼的選擇，怎樣搭配營

15、養(yǎng)及相應(yīng)的菜譜和烹調(diào)方法。此類產(chǎn)品解決了消費(fèi)者頭疼的選擇，怎樣搭配營養(yǎng)及如何烹調(diào)等問題，任由消費(fèi)者根據(jù)自己的需要選擇。如何烹調(diào)等問題，任由消費(fèi)者根據(jù)自己的需要選擇。3 3 普通系列普通系列產(chǎn)品包裝是采用一般包裝和散裝來吸引消費(fèi)者。散養(yǎng)土雞蛋作為一種較高產(chǎn)品包裝是采用一般包裝和散裝來吸引消費(fèi)者。散養(yǎng)土雞蛋作為一種較高檔的日常食品，消費(fèi)者會對其與普通雞蛋相比較之有更苛刻的要求。我們產(chǎn)品檔的日常食品，消費(fèi)者會對其與普通雞蛋相比較之有更苛刻的要求。我們產(chǎn)品的一般包裝和散裝面向一般消費(fèi)者。使其能夠產(chǎn)生信賴及好感，愿意嘗試我們的一般包裝和散裝面向一般消費(fèi)者。使其能夠產(chǎn)生信賴及好感，愿意嘗試我們的產(chǎn)品。的產(chǎn)

16、品。（二）價(jià)格策略（二）價(jià)格策略根據(jù)散養(yǎng)土雞蛋市場情況，市場上同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格，結(jié)合我們的自身根據(jù)散養(yǎng)土雞蛋市場情況，市場上同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格，結(jié)合我們的自身優(yōu)勢及發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以成本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行基礎(chǔ)定價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢及發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以成本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行基礎(chǔ)定價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭優(yōu)勢的不同，進(jìn)行差異化的定價(jià)。質(zhì)量和競爭優(yōu)勢的不同，進(jìn)行差異化的定價(jià)。1 1、 鴻運(yùn)系列鴻運(yùn)系列 定價(jià)定價(jià)-元元/ /盒盒此系列的賣點(diǎn)主要是滿足廣大消費(fèi)者送禮而用，我們采用是高質(zhì)高價(jià)的理此系列的賣點(diǎn)主要是滿足廣大消費(fèi)者送禮而用，我們采用是高質(zhì)高價(jià)的理念，其價(jià)格與市場上同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格略高。產(chǎn)

17、品包裝將凸顯天然綠色的理念，其價(jià)格與市場上同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格略高。產(chǎn)品包裝將凸顯天然綠色的理念，并且精美高檔。念，并且精美高檔。2 2、 深情系列深情系列 定價(jià)定價(jià)元元/ /盒盒此系列主要是滿足一般收入的送禮為主，也采用的是高質(zhì)高價(jià)，相比鴻運(yùn)此系列主要是滿足一般收入的送禮為主，也采用的是高質(zhì)高價(jià)，相比鴻運(yùn)系列此產(chǎn)品在包裝上略差一點(diǎn)。系列此產(chǎn)品在包裝上略差一點(diǎn)。3 3、普通系列、普通系列 定價(jià)定價(jià)元元/ /盒盒此系列主要是滿足廣大消費(fèi)者自食為主，其主要是零售，和散戶。此系列主要是滿足廣大消費(fèi)者自食為主，其主要是零售，和散戶。（三）渠道策略（三）渠道策略“ 土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散

18、養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：（一）營銷目標(biāo)：（一）營銷目標(biāo)：（1 1）三年后，年毛利潤要達(dá)到每年）三年后，年毛利潤要達(dá)到每年 50005000 萬。萬。（2 2）三年后，在重慶市主城區(qū)設(shè)立不低于）三年后，在重慶市主城區(qū)設(shè)立不低于1010 家直營店，上海，杭州，成都，家直營店，上海，杭州，成都，各開一家直營店。各開一家直營店。（3 3）完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以電話預(yù)定，會員制定期送貨上門的直銷渠道。）完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以電話預(yù)定，會員制定期送貨上門的直銷渠道。（二）營銷思路（二）營銷思路根據(jù)市場分析和我公司的營銷目標(biāo)，結(jié)合目前

19、重慶地區(qū)散養(yǎng)家禽雞蛋市場的根據(jù)市場分析和我公司的營銷目標(biāo)，結(jié)合目前重慶地區(qū)散養(yǎng)家禽雞蛋市場的情況。我公司擬定情況。我公司擬定“ “農(nóng)社對接農(nóng)社對接” ”和和“ “農(nóng)超對接農(nóng)超對接” ”以及和以及和醫(yī)院，月子會所，機(jī)場醫(yī)院，月子會所，機(jī)場，形，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系為主干，以直營店或者加盟店的營銷思路。建立全面的銷售網(wǎng)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系為主干，以直營店或者加盟店的營銷思路。建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)。絡(luò)。（1 1）“ “農(nóng)社對接農(nóng)社對接” ”，顧名思義就是農(nóng)產(chǎn)品和城市社區(qū)直接對口銷售，在社區(qū)建顧名思義就是農(nóng)產(chǎn)品和城市社區(qū)直接對口銷售，在社區(qū)建立直營網(wǎng)點(diǎn)，社區(qū)采用進(jìn)一步鞏固當(dāng)面銷售，創(chuàng)新預(yù)購和電話跟蹤服務(wù)的多樣立直

20、營網(wǎng)點(diǎn)，社區(qū)采用進(jìn)一步鞏固當(dāng)面銷售，創(chuàng)新預(yù)購和電話跟蹤服務(wù)的多樣化銷售?；N售。（2 2）農(nóng)超對接：）農(nóng)超對接：即農(nóng)產(chǎn)品和超市對接。我公司產(chǎn)品在重慶永輝，新世紀(jì)，即農(nóng)產(chǎn)品和超市對接。我公司產(chǎn)品在重慶永輝，新世紀(jì)，營銷策略主要以宣傳保本和開發(fā)市場為主要目標(biāo)。響應(yīng)國家號召實(shí)施營銷策略主要以宣傳保本和開發(fā)市場為主要目標(biāo)。響應(yīng)國家號召實(shí)施“ “農(nóng)超對農(nóng)超對接接” ”。我們把重慶市區(qū)分為五個區(qū)域，增強(qiáng)。我們把重慶市區(qū)分為五個區(qū)域，增強(qiáng)“ “土優(yōu)鮮土優(yōu)鮮” ”品牌散養(yǎng)家禽土雞蛋的市場品牌散養(yǎng)家禽土雞蛋的市場知名度。在超市建立專柜銷售，有效的宣傳產(chǎn)品。并對超市提供包括散裝在內(nèi)知名度。在超市建立專柜銷售，有效

21、的宣傳產(chǎn)品。并對超市提供包括散裝在內(nèi)的多種形式產(chǎn)品。并逐步推進(jìn)我公司土優(yōu)鮮品牌樹立與影響，完善我公司產(chǎn)品的多種形式產(chǎn)品。并逐步推進(jìn)我公司土優(yōu)鮮品牌樹立與影響，完善我公司產(chǎn)品在超市的立體化，多元化銷售。在超市的立體化，多元化銷售。（3 3）展銷會銷售：）展銷會銷售：參加展銷會的目的是為了宣傳，所以制定出參加展銷會的目的是為了宣傳，所以制定出 “ “保本宣傳保本宣傳” ”的策略。見效慢，影響長遠(yuǎn)，輻射范圍廣。的策略。見效慢，影響長遠(yuǎn)，輻射范圍廣。（4 4）酒店和農(nóng)貿(mào)市場：）酒店和農(nóng)貿(mào)市場：采取主動出擊的營銷手段，積極進(jìn)酒店宣傳和進(jìn)農(nóng)采取主動出擊的營銷手段，積極進(jìn)酒店宣傳和進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場銷售。提供與普通

22、雞蛋的對比，是客戶和消費(fèi)者認(rèn)識到與普通散養(yǎng)家禽貿(mào)市場銷售。提供與普通雞蛋的對比，是客戶和消費(fèi)者認(rèn)識到與普通散養(yǎng)家禽與雞蛋的差別。與雞蛋的差別。( (三三) ) 銷售策略銷售策略（1 1）網(wǎng)絡(luò)組織策略：）網(wǎng)絡(luò)組織策略： 配合我們營銷思路的進(jìn)行，組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)配合我們營銷思路的進(jìn)行，組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，建立起我們自己營銷網(wǎng)絡(luò)組織，親近顧客，進(jìn)社區(qū)進(jìn)行直銷，定的營銷隊(duì)伍，建立起我們自己營銷網(wǎng)絡(luò)組織，親近顧客，進(jìn)社區(qū)進(jìn)行直銷，這為實(shí)現(xiàn)“農(nóng)區(qū)對接”而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這為實(shí)現(xiàn)“農(nóng)區(qū)對接”而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2 2）實(shí)行互惠互利策略：）實(shí)行互惠互利策略： 我們和超市合作實(shí)行互惠互利，在超

23、市幫我們銷我們和超市合作實(shí)行互惠互利，在超市幫我們銷“ 土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：售的時(shí)候我們也幫其宣傳，實(shí)現(xiàn)共贏，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的售的時(shí)候我們也幫其宣傳，實(shí)現(xiàn)共贏，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的“ “農(nóng)超對接農(nóng)超對接” ”采用多元化策略：根據(jù)把不同的消費(fèi)群體，我們有不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品采用多元化策略：根據(jù)把不同的消費(fèi)群體，我們有不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的特定，我們占領(lǐng)不同的消費(fèi)市場，目的是想要達(dá)到，土優(yōu)鮮品牌在本區(qū)域影的特定，我們占領(lǐng)不同的消費(fèi)市場，目的是想要達(dá)到，土優(yōu)鮮品牌在本區(qū)域影響

24、與銷售的效果。響與銷售的效果。（3 3）動態(tài)營銷策略：）動態(tài)營銷策略： 所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。場變化。（4 4）品牌經(jīng)營策略：）品牌經(jīng)營策略：提高知名度，認(rèn)知度，打造我們區(qū)域“土優(yōu)鮮”品牌提高知名度，認(rèn)知度，打造我們區(qū)域“土優(yōu)鮮”品牌(5(5）按戶征訂策略：）按戶征訂策略：我們與當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)聯(lián)系，在他們派發(fā)報(bào)紙的小區(qū)內(nèi)，向各我們與當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)聯(lián)系，在他們派發(fā)報(bào)紙的小區(qū)內(nèi)，向各戶征訂每日所需的雞蛋，每日由專門

25、人員送到各戶。這樣不僅使消費(fèi)者每戶征訂每日所需的雞蛋，每日由專門人員送到各戶。這樣不僅使消費(fèi)者每天都能吃到新鮮的雞蛋，并且免去了親自外出采購的麻煩也保質(zhì)保量，節(jié)天都能吃到新鮮的雞蛋，并且免去了親自外出采購的麻煩也保質(zhì)保量，節(jié)約了時(shí)間。還有助于我們穩(wěn)定銷量，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。約了時(shí)間。還有助于我們穩(wěn)定銷量，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。（四）促銷策略（四）促銷策略1 1、促銷思路、促銷思路（1 1）我們計(jì)劃根據(jù)消費(fèi)者日常的食用量，定期在超市和社區(qū)售點(diǎn)搞價(jià)格促我們計(jì)劃根據(jù)消費(fèi)者日常的食用量，定期在超市和社區(qū)售點(diǎn)搞價(jià)格促銷活動，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者的購買習(xí)慣，提高對我們品牌的忠誠度。銷活動，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者的購買習(xí)慣，提高

26、對我們品牌的忠誠度。（2 2）每逢佳節(jié)假日，我們將對高端產(chǎn)品進(jìn)行買贈搭配促銷，購買禮盒贈送每逢佳節(jié)假日，我們將對高端產(chǎn)品進(jìn)行買贈搭配促銷，購買禮盒贈送實(shí)惠裝。這樣不僅滿足消費(fèi)者送禮的需要，同時(shí)又能讓更多的人體驗(yàn)到我們的實(shí)惠裝。這樣不僅滿足消費(fèi)者送禮的需要，同時(shí)又能讓更多的人體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，幫助擴(kuò)大消費(fèi)群體。產(chǎn)品，幫助擴(kuò)大消費(fèi)群體。2 2、發(fā)起團(tuán)購、發(fā)起團(tuán)購在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)上發(fā)起團(tuán)購活動?，F(xiàn)在越來越多的人在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)上發(fā)起團(tuán)購活動?，F(xiàn)在越來越多的人喜歡在團(tuán)購網(wǎng)中找尋自己需要的食材，綠色健康無污染的食材是他們最佳的選喜歡在團(tuán)購網(wǎng)中找尋自己需要的食材，綠色健康無

27、污染的食材是他們最佳的選擇，因?yàn)閳F(tuán)購商品的價(jià)格低，支付方便，是一種既省錢又時(shí)尚的購物方式。擇，因?yàn)閳F(tuán)購商品的價(jià)格低，支付方便，是一種既省錢又時(shí)尚的購物方式。3 3、會員制的建立和網(wǎng)絡(luò)電話銷售的擬建立：、會員制的建立和網(wǎng)絡(luò)電話銷售的擬建立：我公司擬建立會員制，會員制我公司擬建立會員制，會員制以社區(qū)客戶和團(tuán)購客戶為主體，老客戶推薦新客戶的直銷手段，老客戶推薦新以社區(qū)客戶和團(tuán)購客戶為主體，老客戶推薦新客戶的直銷手段，老客戶推薦新客戶，新客戶完成定額采購后，老客戶享受相應(yīng)的優(yōu)惠打折或者回扣獎勵并加客戶，新客戶完成定額采購后，老客戶享受相應(yīng)的優(yōu)惠打折或者回扣獎勵并加為會員，會員享受免費(fèi)直營店生活體驗(yàn)和優(yōu)

28、惠特權(quán)。會員制的建立是為了完善為會員，會員享受免費(fèi)直營店生活體驗(yàn)和優(yōu)惠特權(quán)。會員制的建立是為了完善客戶信息，提供跟綜服務(wù)，由于散養(yǎng)家禽雞蛋是定期消耗品，在一定時(shí)期內(nèi)將客戶信息，提供跟綜服務(wù)，由于散養(yǎng)家禽雞蛋是定期消耗品，在一定時(shí)期內(nèi)將“ 土土 優(yōu)優(yōu) 鮮鮮 ” 品品 牌牌 散散 養(yǎng)養(yǎng) 家家 禽禽 類類 蛋蛋 類類 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案策策 劃劃 方方 案案 者者 ：吃完。完善客戶信息，可以有效提高客戶忠誠度和品牌認(rèn)購率。吃完。完善客戶信息，可以有效提高客戶忠誠度和品牌認(rèn)購率。4 4、促銷活動、促銷活動五一送深情，中秋送健康五一送深情，中秋送健康時(shí)間：四月二十八日到五月三日時(shí)間：四月二十八日到五月三日產(chǎn)品：精品系列產(chǎn)品：精品系列活動宣傳：五一勞動節(jié)，在指定區(qū)域進(jìn)行對目標(biāo)單位的調(diào)查和宣傳，宣傳方活動宣傳：五一勞動節(jié)，在指定區(qū)域進(jìn)行對目標(biāo)單位的調(diào)查和宣傳，宣傳方式以產(chǎn)品展示為主，產(chǎn)品贈送為輔，使其以單位團(tuán)購形式購買。式以產(chǎn)品展示為主，產(chǎn)品贈送為輔，使其以單位團(tuán)購形式購買。促銷政策：分區(qū)域跑點(diǎn)業(yè)務(wù)，高提成。促銷政策：分區(qū)域跑點(diǎn)業(yè)務(wù)，高提成?；顒訉?shí)施：促銷人員帶產(chǎn)品，在指定區(qū)域內(nèi)，對社區(qū)，居委會，企事業(yè)單位，活動實(shí)施：促銷人員帶產(chǎn)品，在指定區(qū)域內(nèi)，對社區(qū)，居委會，企事業(yè)單位，等進(jìn)行銷售，從質(zhì)量和包裝上，是產(chǎn)品得