銷售總監(jiān)個人工作計劃

1、202x銷售總監(jiān)個人工作方案 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

2、合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4）在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行） 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。 5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方

3、針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 （一）充分深入地了解公司情況 我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下： 1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。 2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。 3

4、、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)開展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。 4、通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。 5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的開展背景、開展路徑等，熟悉公司的開展脈絡(luò)。 （二）深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé) 了解了公司的根本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。 1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通

5、方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。 2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。 3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。 （三）在以上兩方面的根底上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn) 在了解了公司的愿景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的根底上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定方案和備選方案。 （四）具體業(yè)務(wù)開展 1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清

6、單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作方案進(jìn)行了解，對其未完成的工作方案按照其工作方案方案來進(jìn)行完成。 2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。 3、根據(jù)上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目標(biāo)、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達(dá)目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。 4、和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取

7、下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。 5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作方案方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。 6、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作方案的實(shí)施。 7、對該工作方案方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反應(yīng)，及時調(diào)整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。 8、對該工作方案方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。 9、對

8、該工作方案方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。 10、進(jìn)行下一個工作方案。 注意：在實(shí)施上述工作方案的過程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。 （五）定期總結(jié)和改良工作 1、對上述的各項工作方案按照先后順許進(jìn)行，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導(dǎo)意見。 2、按各項工作方案的具體進(jìn)度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽取其對報告的指導(dǎo)意見。 （六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通 人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、

9、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。 1、注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。 2、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。 3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。 一、人員招聘 1、現(xiàn)狀分析： （1）20xx年是公司快速開展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。 （2）利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的頂峰期這些時機(jī)，補(bǔ)充一些行業(yè)的高

10、端人才和優(yōu)秀的根底人才，作為培養(yǎng)儲藏或進(jìn)行人力資源的更替。 （3）改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。 （4）在20xx年員工考核的根底上實(shí)現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。 2、目標(biāo)概述： 公司目前正處在快速開展時期，20xx年總體人力資源目標(biāo)做到三點(diǎn)：滿足崗位需求，保證人才儲藏，實(shí)現(xiàn)梯隊建設(shè)。 3、實(shí)施方案： （1）招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。 （2）人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。 （3）內(nèi)部提拔：通過

11、工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。 （5）熟人推薦：針對特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎勵熟人推薦的形式。 （6）學(xué)?，F(xiàn)場招聘：對于車間根底崗位員工實(shí)行學(xué)校招聘。 二、員工培訓(xùn) 1、分析： （1）20xx年加強(qiáng)對公司各部門的各項培訓(xùn)，并建立起長期的培訓(xùn)制度。 （2）提高培訓(xùn)的質(zhì)量，有的放矢。 （3）培養(yǎng)更多地講師，作為培訓(xùn)工作中的一項重要內(nèi)容。 2、目標(biāo)： （1）員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期開展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。 （2）通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。 三、員工職業(yè)規(guī)劃 1、

12、分析： （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略開展、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)開展通道設(shè)計； （2）明確各崗位的開展通道的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)； （3）明確公司晉升制度，確保員工個人開展空間； 2、目標(biāo)： （1）編制各崗位的職業(yè)開展通道，形成員工晉升管理制度文件。 （2）著力跟進(jìn)員工的職業(yè)開展，提供幫助和指導(dǎo)。 第二局部：行政類工作工作內(nèi)容 一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作： 1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事；政府相關(guān)部門；合作伙伴等。 2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。 3、資料：嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行文件資料管理制度。 4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)

13、算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原那么領(lǐng)用。 5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。 6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好節(jié)流工作。 7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。 二、平安保衛(wèi)工作： 1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。 2、消防事故，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。 3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。 4、經(jīng)常對員工進(jìn)行平安教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。 5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域平安防范。 三、宿舍、食堂工作： 1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。 2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準(zhǔn)備工作。 四、外聯(lián)工作： 1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)開展奠定良好外部環(huán)境。 2、多尋找?guī)准椅锲饭┙o商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。 五、保潔工作： 對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握效勞禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)立干凈整潔的硬件環(huán)境。 六、綠化工作： 定期進(jìn)行花卉