直通車基本操作與數(shù)據(jù)分析

1、大家好，我，寶瑞萊 珍惜，行業(yè) 女裝，現(xiàn)在一家服裝公司電商部開車，時(shí)間：兩個(gè)月。做個(gè)廣告:Dlan跟魔王想我給大家講個(gè)課，我是他們的學(xué)生，實(shí)在是有些受寵假設(shè)驚，都是些根本操作和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有講的不對(duì)的地方，還請(qǐng)大蝦級(jí)別的及時(shí)更正，不能誤導(dǎo)大家不是，好了，開講吧。一、如何設(shè)置關(guān)鍵詞？1.需要開通的數(shù)據(jù)分析軟件：量子恒道 帶淘詞功能的數(shù)據(jù)魔方直通車關(guān)鍵詞選詞工具正式版 (1)熟悉寶貝：寶貝類目皮衣、各項(xiàng)屬性、賣點(diǎn)、寶貝在淘寶網(wǎng)的熱搜詞皮衣 女 短款 修身，直通車關(guān)鍵字搜索近似類目熱搜詞類目熱搜詞：皮衣 皮夾克 pu皮衣并記錄搜索量，出價(jià)等信息，在淘詞中的高質(zhì)量詞皮衣套裝、歐洲站皮衣、第一皮衣并記錄搜

2、索量，出價(jià)，寶貝數(shù)量等信息。我一般用 拍照下拉窗，因?yàn)槟憧赡苄枰阉鲙状?，比方：“皮衣下拉、“皮?女下拉、“皮衣短款下拉等。點(diǎn)擊右邊的小扳手關(guān)鍵詞查詢工具圖一圖二大家要注意上面兩張圖片下方的類目提示，這表示該近似詞與你寶貝的類目相關(guān)性，大家可以看出，“皮夾克沒有“皮上衣的類目相關(guān)性好。在后面添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，大家要有所側(cè)重，明白的舉手。2添加關(guān)鍵詞添加推廣一款寶貝的操作我就略過了，直接講添加關(guān)鍵詞，在添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞選擇這一步，大家應(yīng)該認(rèn)真去看系統(tǒng)推薦詞，并把相關(guān)性高的詞添加的關(guān)鍵詞庫中，通過查看系統(tǒng)推薦詞，大家可以發(fā)現(xiàn)很多意料之外的詞，包括很多近似詞類目，屬性都有，大家要做好記錄

3、，比方類目：皮衣 皮上衣；屬性：修身 瘦身 包身 顯瘦。對(duì)于“皮衣女短款修身之類的關(guān)鍵詞，我建議大家直接選擇精準(zhǔn)匹配，當(dāng)然是在投入允許的情況下，價(jià)太高，也就沒有意義了。在這里我想跟大家分享一下，最初我也很糾結(jié)，價(jià)高詞熱如何取舍的問題，其實(shí)大家要根據(jù)自己的直通車投入預(yù)算及寶貝本錢預(yù)算，量力而行，很多詞搜索量不多，淘寶網(wǎng)的寶貝數(shù)量也不多，但是如果你多設(shè)置一些這樣的詞，也都可以到達(dá)你的推廣目的，這種詞需要淘詞之類的工具去篩選，這里魔王教了一個(gè)方法，就用“搜索次數(shù)除以“當(dāng)前寶貝數(shù)，得出的值越大，說明這個(gè)詞的質(zhì)量越高。 在系統(tǒng)推薦詞篩選完畢后，大家可以把已選的系統(tǒng)推薦詞復(fù)制到txt文檔，然后導(dǎo)入直通車關(guān)

4、鍵詞選詞工具正式版，去探測(cè)一下搜索量和出價(jià)，這樣可以更好的幫你去偽存真。 然后就輪到直通車關(guān)鍵詞選詞工具正式版選詞了，我比擬喜歡“分組組合這個(gè)功能。這里大家各有各的方法，我就說說我的方法吧1. 屬性組1類目詞:皮衣、皮上衣等屬性組2屬性詞：修身、歐美、白色等屬性組3 性別詞：女 女式 女士 女裝屬性組4季節(jié)詞：秋 冬 秋冬 冬季等屬性組5 熱搜相關(guān)詞：歐洲站等淘詞發(fā)現(xiàn)12、13、14、15兩詞組合；123、124、125、134、135三詞組合2. 屬性組1精準(zhǔn)根底詞：皮衣 女 短 皮衣 女 短款等 屬性組2屬性詞+季節(jié)詞 屬性組3 熱搜相關(guān)詞：歐洲站等淘詞發(fā)現(xiàn) 12，13兩詞組合，123三詞

5、組合 這里要說明一下，所謂精準(zhǔn)根底詞多來自淘寶搜索下拉中獲得，這個(gè)要看大家對(duì)寶貝的熟悉程度及對(duì)買家搜索習(xí)慣的了解程度，這些都需要時(shí)間和數(shù)據(jù)去做后盾的。然后就是探測(cè)數(shù)據(jù)了，然后導(dǎo)出成表格形式，供選詞，規(guī)那么和上面講到的一樣，量力而行。提問一下吧，大家有什么問題？下面講數(shù)據(jù)分析在哪找？1. 單款寶貝的直通車轉(zhuǎn)化率這里選擇過去7天是想看趨勢(shì)圖，當(dāng)然大家也可以選過去30天，或者自己定義時(shí)間。這里有個(gè)黃色按鈕“更多指標(biāo)，大家可以自己選擇需要查看的數(shù)據(jù)。大家點(diǎn)擊標(biāo)記的箭頭，就可以看到趨勢(shì)圖了。上級(jí)命令加大主推款推廣力度24號(hào) 提高搜索量大精準(zhǔn)性高的關(guān)鍵詞的價(jià)格。皮衣 女 外套 短款pu皮衣外套女款短pu皮

6、衣外套女短款25號(hào) 設(shè)置搜索相對(duì)精準(zhǔn)的詞為精準(zhǔn)匹配，刪除相關(guān)性不高，點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞，添加搜索量適中，出價(jià)低，寶貝數(shù)量相對(duì)少的詞。其中“適中“少等字眼，大家要依據(jù)自己的行業(yè)及寶貝屬性去觀察全盤數(shù)據(jù)，沒有定論。需要的軟件包括數(shù)據(jù)魔方帶淘詞功能。2. 流量來源分析3. 展現(xiàn)量：需求 點(diǎn)擊量：性價(jià)比及展示效果分析 點(diǎn)擊率：關(guān)鍵詞帶來的客戶精準(zhǔn)度分析 點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，即可查看該關(guān)鍵詞的搜索量等相關(guān)信息。三、數(shù)據(jù)分析的目的1點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率低，優(yōu)化圖片推廣圖片和頭圖和標(biāo)題推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題2. 平均訪問時(shí)間短銷售詳解里有該數(shù)據(jù)，優(yōu)化詳情頁模特圖、材質(zhì)比照?qǐng)D、專業(yè)的面輔料介紹洗滌方法介紹、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等，這里重復(fù)一下黑寶對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷該放什么寶貝的提煉：1款類似產(chǎn)品供客戶選擇2款上下裝搭配2款內(nèi)外裝搭配。首頁跳失率高，說明首頁親和力不夠，功能性不強(qiáng)，操作習(xí)慣不符合群眾思維等等。3. 收藏量低，轉(zhuǎn)化率低，性價(jià)比出了問題，除了在寶貝展示上下功夫，還要關(guān)注同行同類產(chǎn)品的價(jià)格，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，這個(gè)魔王也講過，其中放血戰(zhàn)法，印象深刻。量子，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查看4. 實(shí)在是沒效果了，就看看客服的聊天記錄，給客服上上課。5. 分析客戶群體和產(chǎn)品定位太潮，比七格格還潮，估計(jì)買的人不多哈6. 很多工作非常細(xì)致，如果大家有人在做電商運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)配合從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到找模特找攝影師拍照，到平面與