我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新趨勢(shì)

1、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新趨勢(shì)【摘要】結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，重點(diǎn)介 紹了今后可能成為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展的三種新趨 勢(shì):渦輪營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷和定制營(yíng)銷，希望能對(duì)我國(guó)企業(yè)的 營(yíng)銷實(shí)踐提供一些有益的借鑒與啟發(fā)?！娟P(guān)鍵詞】渦輪營(yíng)銷綠色營(yíng)銷定制營(yíng)銷引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)企 業(yè)正面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻變化，企業(yè)之間的競(jìng) 爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為公司經(jīng)營(yíng)與管理的重要環(huán) 節(jié)，越來(lái)越受到公司管理者的重視，營(yíng)銷大戰(zhàn)也愈演愈 烈。各種營(yíng)銷方式，像綠色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、定點(diǎn)營(yíng)銷、 文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，層出不窮, 不斷更新。認(rèn)真探索和研究我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的

2、發(fā)展方向, 具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。1渦輪營(yíng)銷戰(zhàn)略渦輪營(yíng)銷策略是指整個(gè)公司像渦輪那樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)， 公司將主要精力放在如何更快地為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù), 爭(zhēng)取以快制勝的一種營(yíng)銷方式。渦輪營(yíng)銷又稱速度營(yíng)銷。 實(shí)施渦輪營(yíng)銷策略的公司主要在四個(gè)環(huán)節(jié)上壓縮時(shí)間，即： 創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。1.1創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天， 新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。 在美國(guó)，麥金西公司的研究結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算 經(jīng)費(fèi)內(nèi)開(kāi)發(fā)完成，但比計(jì)劃時(shí)間晚了 6個(gè)月出售，那么在 開(kāi)始的5年內(nèi)，利潤(rùn)將大約減少33%;而如果產(chǎn)品在計(jì)劃時(shí) 間內(nèi)及時(shí)推向市場(chǎng)，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%,利潤(rùn)也幾乎

3、不 受影響。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，公司各部門(mén)之間是一種順 序傳遞的關(guān)系，一部門(mén)完成了它所有的工作，再交由下一 個(gè)部門(mén)繼續(xù)開(kāi)發(fā)，其中任何一個(gè)部門(mén)受到阻礙，都會(huì)導(dǎo)致 整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度減慢。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國(guó) 許多公司釆取了一種叫作“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”的方法。具體 作法是：公司從營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、制造和法律等部門(mén)（甚 至供應(yīng)商和客戶）中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)” 小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開(kāi)始開(kāi)發(fā)到開(kāi)發(fā)完畢 的全過(guò)程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組描述對(duì) 所要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想，如產(chǎn)品的類型和需要作者簡(jiǎn)介: 黃衛(wèi)民男，1970年生，1994年山西大學(xué)本科畢業(yè)，講師 具有的一些特

4、點(diǎn)等，但一般不會(huì)規(guī)定具體的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和特 定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組以最 快的速度開(kāi)發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需要的任何資源和所 提的任何要求，公司都會(huì)盡量加以滿足。“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)” 小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，優(yōu)點(diǎn)在于：如果一個(gè) 環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)發(fā)人員可向其原所在部門(mén)求 援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進(jìn)行各自的開(kāi) 發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了 “產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)” 小組的方法。通過(guò)這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 創(chuàng)新時(shí)間。生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的提高主要依靠釆用先進(jìn)的生產(chǎn)技 術(shù)。如豐田公司過(guò)去生產(chǎn)一輛定制汽車需要5個(gè)星期，現(xiàn) 在采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，只需要

5、3天就可以完成。1.3后勤公司可以通過(guò)有效的物流管理，如實(shí)施零庫(kù)存 管理、開(kāi)發(fā)快速供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運(yùn) 作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了 “快速反 應(yīng)系統(tǒng)”，將其原料供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、銷售中心和零售店 的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)有效地管理后勤，他們可以使 來(lái)自消費(fèi)者的不同需求得到及時(shí)的滿足。零售在零售環(huán)節(jié)上實(shí)施渦輪營(yíng)銷對(duì)于食品、飲料等行 業(yè)的公司尤為重要，因?yàn)槟芊窀斓鼗蛟谄渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú) 能為力的情況下將產(chǎn)品送到顧客手中（如在天氣惡劣的日子 里或邊遠(yuǎn)的地區(qū)），成為衡量他們競(jìng)爭(zhēng)力、能否贏得長(zhǎng)期顧 客的極其重要的因素。美國(guó)多米諾比薩餅店是在零售環(huán)節(jié) 上實(shí)施渦輪營(yíng)銷的使者。它

6、向顧客保證半小時(shí)內(nèi)送貨到家, 否則將免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)出售比薩餅。為此，公司在貨車上 安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅 烤好，成功地實(shí)施渦輪營(yíng)銷使其在美國(guó)比薩餅市場(chǎng)上占有 相當(dāng)份額。變幻莫測(cè)的商場(chǎng)中，搶先一秒就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 第6期（總第81期）機(jī)械管理開(kāi)發(fā)xx年12月勢(shì)，寧早勿晚 是盈利的前提。我國(guó)的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和 零售四個(gè)環(huán)節(jié)試著減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)作效率，看看渦 輪營(yíng)銷的威力。2綠色營(yíng)銷策略綠色營(yíng)銷策略，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等四個(gè)方面全面實(shí)現(xiàn)綠色化。從 廣義上講，產(chǎn)品綠色化包含了三層含義，即：生產(chǎn)環(huán)境綠色 化；生產(chǎn)過(guò)程綠色化

7、;產(chǎn)品本身綠色化。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化, 一般主要有以下途徑：（1）節(jié)約能源和資源。目前，由于過(guò) 度開(kāi)釆，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此， 節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國(guó)政府及有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的共 識(shí)。在國(guó)外，一種“非木材紙”正在大力推行，成為環(huán)境 保護(hù)和節(jié)約資源的典范。（2）不使用有害化學(xué)物質(zhì)。化學(xué)物 質(zhì)對(duì)人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品 的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和使用過(guò)程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì)。目 前，國(guó)外一家公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一種不用化學(xué)藥水沖洗而通 過(guò)普通日光就能顯示出照片的膠卷，這種產(chǎn)品既能節(jié)約資 源，又能保護(hù)環(huán)境。（3）開(kāi)發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對(duì)那些嚴(yán)重 污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)盡

8、早研制和尋找替代品， 或者開(kāi)發(fā)新型的產(chǎn)品。以電池為例，傳統(tǒng)的堿性電池中含 有有害物質(zhì)鉛和汞，這種電池在生產(chǎn)和使用中對(duì)人體健康 非常有害，當(dāng)消費(fèi)者使用完畢丟棄于垃圾中時(shí)又會(huì)嚴(yán)重破 壞環(huán)境。長(zhǎng)此以往，我們的地下無(wú)異于埋伏著成千上萬(wàn)的“定時(shí)炸彈”。因此，環(huán)境保護(hù)需要企業(yè)開(kāi)發(fā)一種新型的無(wú) 污染的電池。目前，一種新型的、高性能無(wú)污染的綠色電 池已經(jīng)研制成功，將具有廣闊的市場(chǎng)前景。除此以外，產(chǎn) 品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的 進(jìn)一步研制和開(kāi)發(fā)利用。實(shí)行綠色營(yíng)銷策略，企業(yè)除了要 掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應(yīng)從內(nèi)部管理人手，這 就是綠色管理問(wèn)題。所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護(hù)觀念 融人企

9、業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，從上層決策到基層實(shí)施，從機(jī) 構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過(guò)程，從決策 者到全體職工處處樹(shù)立環(huán)保觀念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)環(huán) 保時(shí)代的需要，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。3定制營(yíng)銷策略早期市場(chǎng)上，許多賣主根據(jù)每位顧客的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 例如，裁縫為每位特定的顧客量體裁衣，鞋匠根據(jù)每個(gè)人 的腳的具體尺寸做鞋，這可視作定制營(yíng)銷的雛形。在今天, 尤其在我國(guó)的農(nóng)村，仍有顧客定制衣服、鞋帽等用品，但 總的說(shuō)來(lái)，為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，制造商一般都 大批量生產(chǎn)尺寸一致的產(chǎn)品，統(tǒng)一出售。但現(xiàn)代的定制營(yíng) 銷正以大規(guī)模定制的方式卷土重來(lái)，它主要指公司利用先 進(jìn)的信息技術(shù)和制造技術(shù)，在大規(guī)模生產(chǎn)的基

10、礎(chǔ)上單獨(dú)設(shè) 計(jì)某種產(chǎn)品，來(lái)滿足每位顧客特定的需求。定制營(yíng)銷可看 作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化，即將每個(gè)顧客個(gè)體看作一 個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此定制營(yíng)銷在西方被稱作“顧客化營(yíng)銷”。 美國(guó)有一家叫做softwa resportswe ar的服裝店，店內(nèi)安 裝了一套由攝影機(jī)和計(jì)算機(jī)組成的系統(tǒng)。對(duì)于每位顧客， 攝影機(jī)先進(jìn)行拍攝，然后將拍攝結(jié)果交由計(jì)算機(jī)處理，計(jì) 算機(jī)可以諸計(jì)算顧客的身高、胸圍、腰圍等數(shù)據(jù)，接著在 屏幕上顯示出顧客身著各種新衣服在正面、側(cè)面、后面等 不同角度的視覺(jué)效果。顧客可以從150多種樣衣中選出自 己中意的一種。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)顧客選中的衣服式樣的數(shù) 據(jù)被傳送到生產(chǎn)車間，幾天后，顧客就可拿到成衣。定制 營(yíng)銷策略實(shí)際上是讓顧客參與完會(huì)符合自己需要的產(chǎn)品的 制造過(guò)程，自助餐廳在我國(guó)的流行在一定程