在中國(guó)做生意時(shí)關(guān)系的重要性

1、在中國(guó)做生意時(shí)關(guān)系的重要性導(dǎo)語(yǔ) 在中國(guó)，“關(guān)系”是一個(gè)復(fù)雜的東西。在中國(guó)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)就是“關(guān)系”，這里邊包括與政府機(jī)構(gòu)，投資者，合作伙伴，甚至與自己的員工的關(guān)系，所以當(dāng)在中國(guó)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，外國(guó)投資者要學(xué)會(huì)和中國(guó)政府合作這一點(diǎn)很重要，特別是要在外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)合作中與之建立良好的關(guān)系。在中國(guó)，“關(guān)系”是一個(gè)復(fù)雜的東西。在中國(guó)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)就是“關(guān)系”，這里邊包括與政府機(jī)構(gòu)，投資者，合作伙伴，甚至與自己的員工的關(guān)系，所以當(dāng)在中國(guó)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，外國(guó)投資者要學(xué)會(huì)和中國(guó)政府合作這一點(diǎn)很重要，特別是要在外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)合作中與之建立良好的關(guān)系。 外國(guó)投資者在中國(guó)投資要走的政府程序極為復(fù)雜，如果對(duì)程序不熟

2、悉，他/她將失去商業(yè)機(jī)會(huì)。 因此，在中國(guó)投資項(xiàng)目前先熟悉下流程尤為重要。 一個(gè)更安全和更適當(dāng)?shù)姆绞绞菍で蟊镜厥煜I(yè)務(wù)和顧問(wèn)領(lǐng)域的公司的幫助，他們能夠提供專業(yè)的意見(jiàn)及協(xié)助。 毅力和耐心對(duì)投資者獲得成功至關(guān)重要，但專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助也必不可少， 這樣才能確保成功一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。 在開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)， 尋找合適的本地合作伙伴是一條捷徑。 許多投資者已通過(guò)設(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)，中外合作企業(yè)等作為跳板進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 其選擇的投資模式， 要與企業(yè)的特點(diǎn)一致，并且必須是最適合企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)，這樣才能協(xié)助其進(jìn)軍中一些已在中國(guó)投資中小型企業(yè)多年的投資者，最好一步一個(gè)腳印。 他們不應(yīng)該過(guò)于雄心勃勃。 如果他們能通過(guò)和本地伙伴進(jìn)

3、行合作來(lái)降低投資風(fēng)險(xiǎn)這樣最好不過(guò)了。盡管中國(guó)的投資環(huán)境正在不斷成熟，國(guó)內(nèi)區(qū)域發(fā)展不平衡依然存在，因此與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作將是保護(hù)外國(guó)投資者的利益和投資最為理想的方式。 中國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)許多外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)非常具有吸引力。 這是因?yàn)?，一方面，勞?dòng)力成本低，另一方面，經(jīng)過(guò)20 多年的改革，中國(guó)的勞動(dòng)力，已經(jīng)成熟，他們的技能都得到了不斷提升，特別是在沿海城市。中國(guó)的教育發(fā)展一日千里，因而在今天的中國(guó)不再難以聘到高素質(zhì)的勞動(dòng)力。 許多成功的外國(guó)投資者，甚至將他們?cè)谥袊?guó)的成功歸功于他們的中國(guó)本地員工。 一個(gè)令外國(guó)投資者頭疼的大問(wèn)題是如何保持與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T的良好關(guān)系。首先，高層管理人員應(yīng)該把企業(yè)的愿景和價(jià)值觀傳

4、達(dá)給員工，因?yàn)楸镜貑T工接受的中國(guó)教育有可能和外國(guó)的管理系統(tǒng)有沖突。 因此，只有讓員工更好地了解公司才能讓公司更好地運(yùn)作。 中國(guó)人非常重視禮貌和面子。 這與中國(guó)的傳統(tǒng)文化有關(guān)，并且禮貌在商業(yè)世界處處可見(jiàn)。對(duì)政府官員，合作伙伴和工作人員有禮貌至關(guān)重要。西門子（中國(guó)）公司高級(jí)總裁總結(jié)自己在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為禮貌最為重要。 除了在一般的商業(yè)事務(wù)上表現(xiàn)出禮貌外，尊重傳統(tǒng)習(xí)俗和慣例也至關(guān)重要。 中國(guó)人民非常好客，但他們的自尊心非常強(qiáng)，他們非常關(guān)注其他人對(duì)他們自己的看法和態(tài)度。這種和“面子”有關(guān)的現(xiàn)象在中國(guó)的北方很常見(jiàn)。在和合作伙伴做生意時(shí)，給他們面子和尊重他們很重要，因此，這樣才能形成強(qiáng)大的合作，業(yè)務(wù)才能得以成長(zhǎng)和維持。許多外國(guó)公司對(duì)他們?cè)诒緡?guó)的工作人員嚴(yán)格要求，但在中國(guó)，這種管理方法可能會(huì)適得其反。 過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)表明，這種嚴(yán)格的管理方法可能不適合中國(guó)人溫和的性格。 員工的士氣將受到影響，他們可能會(huì)失去在公司上班的意愿和動(dòng)力。 因此，掌握組織關(guān)系對(duì)外國(guó)投資者是一項(xiàng)必要的技能，以便他們獲得以中國(guó)人的方式處理人際問(wèn)題的方法。 重要的是，外國(guó)投資者要讓他們的管理變得靈活和對(duì)中國(guó)文化敏感，以便制訂一個(gè)理想的最適合他們公司的組織文化的管理體統(tǒng)。 原作者：來(lái)源