超越市場(chǎng)成就夢(mèng)想學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1超越超越(choyu)市場(chǎng)成就夢(mèng)想市場(chǎng)成就夢(mèng)想第一頁(yè)，共14頁(yè)。挑 戰(zhàn)確 保3.8億4.0億第1頁(yè)/共14頁(yè)第二頁(yè)，共14頁(yè)。2009年7月-12月設(shè)置“獎(jiǎng)，在確保經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)于實(shí)現(xiàn)“超市場(chǎng)”、“提份額”的機(jī)構(gòu)給予高額獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)未達(dá)成基礎(chǔ)目標(biāo)的機(jī)構(gòu)給予負(fù)激勵(lì)。設(shè)立“”獎(jiǎng)，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)加快發(fā)展步伐，努力提高市場(chǎng)份額，趕超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名上升的機(jī)構(gòu)給予獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)置“”，在分公司達(dá)成全年競(jìng)賽確保目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)超市場(chǎng)、確保盈利的基礎(chǔ)上，對(duì)表現(xiàn)突出的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人給予“臺(tái)灣游”獎(jiǎng)勵(lì)。第2頁(yè)/共14頁(yè)第三頁(yè)，共14頁(yè)。 競(jìng)賽思路：鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)加快發(fā)展步伐，提高競(jìng)爭(zhēng)力，確保實(shí)現(xiàn)健康、 超越發(fā)展目標(biāo)

2、。競(jìng)賽獎(jiǎng)金與市場(chǎng)份額提升幅度、超市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度掛 鉤，對(duì)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額較08年有提升且自身增長(zhǎng)速度高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的 給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。精彩超越獎(jiǎng)各地09年市場(chǎng)份額較08年要有所提升機(jī)構(gòu)09年的增長(zhǎng)速度要高于市場(chǎng)5個(gè)百分點(diǎn)業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人 20萬(wàn)注：此費(fèi)用投入為上限,如果總獎(jiǎng)金額度超過(guò)此限,將按各機(jī)構(gòu)所獲獎(jiǎng)金所占比例進(jìn)行調(diào)整第3頁(yè)/共14頁(yè)第四頁(yè)，共14頁(yè)。 精彩(jn ci)超越獎(jiǎng)各機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金基數(shù)將根據(jù)各地市09年實(shí)際達(dá)成保費(fèi)規(guī)模來(lái)確定（見(jiàn)下表）。哈市獎(jiǎng)金基數(shù)按整體達(dá)成計(jì)算，各渠道按保費(fèi)貢獻(xiàn)度分配所獲獎(jiǎng)金。按各地份額提升的比例做為份額系數(shù)，調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)提升份額的獎(jiǎng)金比例。計(jì)算公式：(09年市場(chǎng)份額-08年市場(chǎng)份

3、額）*100%根據(jù)各機(jī)構(gòu)超市場(chǎng)增速超5個(gè)點(diǎn)以上的部分加1做為增速調(diào)節(jié)系數(shù)（增速大于100%按100%計(jì)算）鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展。計(jì)算公式：1+(09年自身增速-09年市場(chǎng)增速-5%）*100保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模一億以上一億以上一億至一億至五千萬(wàn)五千萬(wàn)五千萬(wàn)至五千萬(wàn)至二千萬(wàn)二千萬(wàn)二千萬(wàn)至二千萬(wàn)至一千萬(wàn)一千萬(wàn)一千萬(wàn)以一千萬(wàn)以下下獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)（S S）3000030000150001500010000100008000800050005000在機(jī)構(gòu)達(dá)成入圍條件的基礎(chǔ)上，根據(jù)機(jī)構(gòu)09年全年達(dá)成的保費(fèi)規(guī)模所對(duì)應(yīng)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按提升的市場(chǎng)份額比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度同時(shí)與市場(chǎng)增速掛鉤。第4頁(yè)/共14頁(yè)第五頁(yè)，共14

4、頁(yè)。精彩(jn ci)超越獎(jiǎng)以哈市為例進(jìn)行(jnxng)獎(jiǎng)金演算獎(jiǎng)金演算示例哈市指標(biāo)達(dá)成（假設(shè)）：哈市整體09年實(shí)際達(dá)成：1.8億；09年市場(chǎng)份額為12.7%，08年市場(chǎng)份額為10.2%09年市場(chǎng)增速為18%，自身增速為69.2%=獎(jiǎng)金基數(shù)(s)份額系數(shù)(a) 增速系數(shù)(b)=300002.491.46=109000元（按百元計(jì)算，向下取整） 獎(jiǎng)金將按照市內(nèi)各渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配，假設(shè)按現(xiàn)在的保費(fèi)計(jì)劃貢獻(xiàn)計(jì)算的話(huà)，本部可獲得44900元，綜拓可獲26600元，重客15500元，車(chē)行14700元，新渠道可獲得7000元。第5頁(yè)/共14頁(yè)第六頁(yè)，共14頁(yè)。精彩(jn ci)超越獎(jiǎng)以大慶為例進(jìn)行獎(jiǎng)

5、金(jingjn)演算獎(jiǎng)金演算示例大慶指標(biāo)達(dá)成（假設(shè)）：大慶整體09年實(shí)際達(dá)成：4500萬(wàn)；09年市場(chǎng)份額為6.74%，08年市場(chǎng)份額為4.74%09年市場(chǎng)增速為4.8%，自身增速為56.3%=獎(jiǎng)金基數(shù)(s)份額系數(shù)(a) 增速系數(shù)(b)=1000021.46=29200元（按百元計(jì)算，向下取整）如果年底大慶整體保費(fèi)超過(guò)5000萬(wàn)，按5000萬(wàn)計(jì)算可獲得獎(jiǎng)金43800元第6頁(yè)/共14頁(yè)第七頁(yè)，共14頁(yè)。獎(jiǎng)金說(shuō)明： 1、哈市按整體達(dá)成計(jì)算獎(jiǎng)金，哈市各渠道按各自的保費(fèi)貢獻(xiàn)度分配所獲獎(jiǎng)金。 2、開(kāi)業(yè)時(shí)間低于2年的機(jī)構(gòu)，獎(jiǎng)金按8折發(fā)放。 3、獎(jiǎng)金額度按百元計(jì)算，向下取整。特別約定： 1、未達(dá)成全年保費(fèi)

6、計(jì)劃將取消獲獎(jiǎng)資格，達(dá)成全年計(jì)劃但未達(dá)成下半年計(jì)劃的獎(jiǎng)金折半； 2、COR超過(guò)年初制定的目標(biāo)值取消獲獎(jiǎng)資格。 3、未實(shí)現(xiàn)超市場(chǎng)5個(gè)點(diǎn)目標(biāo)或市場(chǎng)份額增長(zhǎng)低于08年底市場(chǎng)份額的取消獲獎(jiǎng)資格，且按各機(jī)構(gòu)年初制定計(jì)劃所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金基數(shù)的20%給予處罰（哈市各渠道的處罰標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)同其他機(jī)構(gòu)，不實(shí)行按處罰總額進(jìn)行分配扣罰的規(guī)則）指標(biāo)計(jì)算說(shuō)明： 1、機(jī)構(gòu)08年末市場(chǎng)增速為負(fù)值的按0計(jì)算。 2、09年機(jī)構(gòu)增速大于100%按100%計(jì)算。精彩(jn ci)超越獎(jiǎng)第7頁(yè)/共14頁(yè)第八頁(yè)，共14頁(yè)。09年6月各地市市場(chǎng)份額地區(qū)地區(qū)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額增速（截止六月）增速（截止六月）0808年末年末2009200

7、9年年6 6月月增幅增幅市場(chǎng)市場(chǎng)自身自身增幅增幅哈爾濱10.22%12.71%2.49%18.0%69.2%51.2%齊齊哈爾4.68%5.19%0.51%6.1%0.4%-5.7%牡丹江6.16%5.87%-0.29%25.6%27.2%1.6%佳木斯7.86%7.08%-0.78%41.9%40.1%-1.8%大慶4.74%6.74%2.01%4.8%56.3%51.5%雞西9.61%10.96%1.35%4.5%18.5%14.0%鶴崗2.74%3.37%0.63%28.2%68.5%40.3%雙鴨山6.69%5.68%-1.02%44.3%41.0%-3.4%綏化5.83%5.17%-

8、0.65%44.1%55.5%11.4%黑河3.88%6.25%2.37%14.5%133.8%119.3%伊春9.98%6.76%-3.22%28.8%-9.9%-38.7%合計(jì)7.29%8.48%1.19%17.6%51.4%33.8%精彩(jn ci)超越獎(jiǎng)第8頁(yè)/共14頁(yè)第九頁(yè)，共14頁(yè)。競(jìng)賽對(duì)象:全省各業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人獲獎(jiǎng)條件：1、外圍三級(jí)機(jī)構(gòu): 年底當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名較08年每上升1位即 獎(jiǎng)勵(lì)5000元; 2、哈市各渠道 年底當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名維持(wich)在前二名,各渠 道可獲得5000元獎(jiǎng)勵(lì)。 分配方式：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為30%，其他人員70%特別約定：外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)年底當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名每上 上升1位

9、即在KPI考核中加3分，哈市 各渠道保持市場(chǎng)排名第二即可加3分競(jìng)賽思路：提高機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，提升(tshng)市場(chǎng)占有率，趕超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)先進(jìn)位獎(jiǎng)第9頁(yè)/共14頁(yè)第十頁(yè)，共14頁(yè)?？偨?jīng)理特別(tbi)表彰獎(jiǎng)第10頁(yè)/共14頁(yè)第十一頁(yè)，共14頁(yè)?？偨?jīng)理特別(tbi)表彰獎(jiǎng)入圍條件：分公司全年實(shí)現(xiàn)3.8億確保目標(biāo)且COR99%，即可啟動(dòng)此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)賽對(duì)象：業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人費(fèi)用投入：20萬(wàn)競(jìng)賽規(guī)模：達(dá)成全年保費(fèi)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可參加“臺(tái)灣游”特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)特別約定(yudng)：1、COR 年度目標(biāo)值的自費(fèi)20% 2、財(cái)意險(xiǎn)未達(dá)成計(jì)劃的自費(fèi)20% 3、應(yīng)收率超過(guò)6.4%的自費(fèi)10%第11頁(yè)/共14頁(yè)第十二頁(yè)，共14頁(yè)。 1、各業(yè)務(wù)單位要按照分公司競(jìng)賽方案內(nèi)容做到早規(guī)劃、快行動(dòng)、落實(shí)到位，在內(nèi)部將競(jìng)賽“超越”的精神貫徹到位，形成(xngchng)上下合力，步調(diào)一致。 2、賽前制定嚴(yán)密的作戰(zhàn)部署，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)影響、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目發(fā)展、渠道規(guī)劃、隊(duì)伍建設(shè)、資源需求等全方面多角度制定作戰(zhàn)攻略，充分分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確保實(shí)現(xiàn)“超越”目標(biāo)。 3、各參賽單位的競(jìng)賽“作戰(zhàn)攻略”須于2009年7月20日前上報(bào)分公司市場(chǎng)企劃部，以便于后續(xù)跟蹤和檢視。 4、各機(jī)構(gòu)要充分利用分