超越市場成就夢想學習教案

1、會計學1超越超越(choyu)市場成就夢想市場成就夢想第一頁，共14頁。挑 戰(zhàn)確 保3.8億4.0億第1頁/共14頁第二頁，共14頁。2009年7月-12月設置“獎，在確保經(jīng)營品質(zhì)的基礎上，對于實現(xiàn)“超市場”、“提份額”的機構給予高額獎勵；對未達成基礎目標的機構給予負激勵。設立“”獎，鼓勵機構加快發(fā)展步伐，努力提高市場份額，趕超同業(yè)競爭對手，對于當?shù)厥袌雠琶仙臋C構給予獎勵。設置“”，在分公司達成全年競賽確保目標，實現(xiàn)超市場、確保盈利的基礎上，對表現(xiàn)突出的機構負責人給予“臺灣游”獎勵。第2頁/共14頁第三頁，共14頁。 競賽思路：鼓勵機構加快發(fā)展步伐，提高競爭力，確保實現(xiàn)健康、 超越發(fā)展目標

2、。競賽獎金與市場份額提升幅度、超市場增長幅度掛 鉤，對機構市場份額較08年有提升且自身增長速度高于當?shù)厥袌龅?給予現(xiàn)金獎勵。精彩超越獎各地09年市場份額較08年要有所提升機構09年的增長速度要高于市場5個百分點業(yè)務單位負責人 20萬注：此費用投入為上限,如果總獎金額度超過此限,將按各機構所獲獎金所占比例進行調(diào)整第3頁/共14頁第四頁，共14頁。 精彩(jn ci)超越獎各機構獎金基數(shù)將根據(jù)各地市09年實際達成保費規(guī)模來確定（見下表）。哈市獎金基數(shù)按整體達成計算，各渠道按保費貢獻度分配所獲獎金。按各地份額提升的比例做為份額系數(shù)，調(diào)節(jié)機構提升份額的獎金比例。計算公式：(09年市場份額-08年市場份

3、額）*100%根據(jù)各機構超市場增速超5個點以上的部分加1做為增速調(diào)節(jié)系數(shù)（增速大于100%按100%計算）鼓勵機構快速發(fā)展。計算公式：1+(09年自身增速-09年市場增速-5%）*100保費規(guī)模保費規(guī)模一億以上一億以上一億至一億至五千萬五千萬五千萬至五千萬至二千萬二千萬二千萬至二千萬至一千萬一千萬一千萬以一千萬以下下獎金基數(shù)獎金基數(shù)（S S）3000030000150001500010000100008000800050005000在機構達成入圍條件的基礎上，根據(jù)機構09年全年達成的保費規(guī)模所對應基數(shù)標準，按提升的市場份額比例給予獎勵，獎勵額度同時與市場增速掛鉤。第4頁/共14頁第五頁，共14

4、頁。精彩(jn ci)超越獎以哈市為例進行(jnxng)獎金演算獎金演算示例哈市指標達成（假設）：哈市整體09年實際達成：1.8億；09年市場份額為12.7%，08年市場份額為10.2%09年市場增速為18%，自身增速為69.2%=獎金基數(shù)(s)份額系數(shù)(a) 增速系數(shù)(b)=300002.491.46=109000元（按百元計算，向下取整） 獎金將按照市內(nèi)各渠道保費貢獻度進行分配，假設按現(xiàn)在的保費計劃貢獻計算的話，本部可獲得44900元，綜拓可獲26600元，重客15500元，車行14700元，新渠道可獲得7000元。第5頁/共14頁第六頁，共14頁。精彩(jn ci)超越獎以大慶為例進行獎

5、金(jingjn)演算獎金演算示例大慶指標達成（假設）：大慶整體09年實際達成：4500萬；09年市場份額為6.74%，08年市場份額為4.74%09年市場增速為4.8%，自身增速為56.3%=獎金基數(shù)(s)份額系數(shù)(a) 增速系數(shù)(b)=1000021.46=29200元（按百元計算，向下取整）如果年底大慶整體保費超過5000萬，按5000萬計算可獲得獎金43800元第6頁/共14頁第七頁，共14頁。獎金說明： 1、哈市按整體達成計算獎金，哈市各渠道按各自的保費貢獻度分配所獲獎金。 2、開業(yè)時間低于2年的機構，獎金按8折發(fā)放。 3、獎金額度按百元計算，向下取整。特別約定： 1、未達成全年保費

6、計劃將取消獲獎資格，達成全年計劃但未達成下半年計劃的獎金折半； 2、COR超過年初制定的目標值取消獲獎資格。 3、未實現(xiàn)超市場5個點目標或市場份額增長低于08年底市場份額的取消獲獎資格，且按各機構年初制定計劃所對應的獎金基數(shù)的20%給予處罰（哈市各渠道的處罰標準(biozhn)同其他機構，不實行按處罰總額進行分配扣罰的規(guī)則）指標計算說明： 1、機構08年末市場增速為負值的按0計算。 2、09年機構增速大于100%按100%計算。精彩(jn ci)超越獎第7頁/共14頁第八頁，共14頁。09年6月各地市市場份額地區(qū)地區(qū)市場份額市場份額增速（截止六月）增速（截止六月）0808年末年末2009200

7、9年年6 6月月增幅增幅市場市場自身自身增幅增幅哈爾濱10.22%12.71%2.49%18.0%69.2%51.2%齊齊哈爾4.68%5.19%0.51%6.1%0.4%-5.7%牡丹江6.16%5.87%-0.29%25.6%27.2%1.6%佳木斯7.86%7.08%-0.78%41.9%40.1%-1.8%大慶4.74%6.74%2.01%4.8%56.3%51.5%雞西9.61%10.96%1.35%4.5%18.5%14.0%鶴崗2.74%3.37%0.63%28.2%68.5%40.3%雙鴨山6.69%5.68%-1.02%44.3%41.0%-3.4%綏化5.83%5.17%-

8、0.65%44.1%55.5%11.4%黑河3.88%6.25%2.37%14.5%133.8%119.3%伊春9.98%6.76%-3.22%28.8%-9.9%-38.7%合計7.29%8.48%1.19%17.6%51.4%33.8%精彩(jn ci)超越獎第8頁/共14頁第九頁，共14頁。競賽對象:全省各業(yè)務單位負責人獲獎條件：1、外圍三級機構: 年底當?shù)厥袌雠琶^08年每上升1位即 獎勵5000元; 2、哈市各渠道 年底當?shù)厥袌雠琶S持(wich)在前二名,各渠 道可獲得5000元獎勵。 分配方式：機構負責人為30%，其他人員70%特別約定：外圍三級機構年底當?shù)厥袌雠琶可?上升1位

9、即在KPI考核中加3分，哈市 各渠道保持市場排名第二即可加3分競賽思路：提高機構競爭力，提升(tshng)市場占有率，趕超同業(yè)競爭對手爭先進位獎第9頁/共14頁第十頁，共14頁?？偨?jīng)理特別(tbi)表彰獎第10頁/共14頁第十一頁，共14頁?？偨?jīng)理特別(tbi)表彰獎入圍條件：分公司全年實現(xiàn)3.8億確保目標且COR99%，即可啟動此項獎勵。競賽對象：業(yè)務單位負責人費用投入：20萬競賽規(guī)模：達成全年保費計劃的機構負責人可參加“臺灣游”特別獎勵活動特別約定(yudng)：1、COR 年度目標值的自費20% 2、財意險未達成計劃的自費20% 3、應收率超過6.4%的自費10%第11頁/共14頁第十二頁，共14頁。 1、各業(yè)務單位要按照分公司競賽方案內(nèi)容做到早規(guī)劃、快行動、落實到位，在內(nèi)部將競賽“超越”的精神貫徹到位，形成(xngchng)上下合力，步調(diào)一致。 2、賽前制定嚴密的作戰(zhàn)部署，從當?shù)厥袌鰻顩r、經(jīng)濟影響、競爭對手、項目發(fā)展、渠道規(guī)劃、隊伍建設、資源需求等全方面多角度制定作戰(zhàn)攻略，充分分析市場及競爭對手的情況，確保實現(xiàn)“超越”目標。 3、各參賽單位的競賽“作戰(zhàn)攻略”須于2009年7月20日前上報分公司市場企劃部，以便于后續(xù)跟蹤和檢視。 4、各機構要充分利用分