[圖維新思維]地產(chǎn)全程策劃服務(wù)手冊

1、圖維新思維地產(chǎn)全程策劃服務(wù)手冊【目錄】第一部份：項(xiàng)目前期調(diào)查分析研究一、【市場調(diào)查分析研究】二、【項(xiàng)目可行性分析研究及概念提示協(xié)同】：第二部份：項(xiàng)目營銷企劃和廣告推廣一、【項(xiàng)目營銷企劃】：二、【項(xiàng)目廣告推廣】：第三部份：銷售代理與顧問支持：一、項(xiàng)目銷售顧問】：二、【項(xiàng)目銷售代理】：第一部份：項(xiàng)目前期調(diào)查分析研究知此知彼、百戰(zhàn)百勝是行銷成敗關(guān)鍵。圖維新思維團(tuán) 隊(duì)核心伙伴由臺灣資深營銷專家和人陸本土策劃精銳構(gòu)成，專 業(yè)索養(yǎng)蘊(yùn)藉和年資積淀多年，深知市場關(guān)鍵這一定律，也深喑 解碼市場的價(jià)值意義；因此，我們每一位成員從基層營銷員到 主管人員，加入集合新思維團(tuán)隊(duì)的首任工作就是市場和產(chǎn)品 研究的歷練。不論我

2、們團(tuán)隊(duì)每次的任務(wù)目標(biāo)是全案策劃、廣 告推廣和營銷顧問或是直接代理，i發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造 需求、滿足需求是集合新思維市場和產(chǎn)品研究團(tuán)隊(duì)的宗旨 和精神，只冇了解市場需求動態(tài)，才能正確導(dǎo)入產(chǎn)品、精確定 位，只冇充分掌握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，才能迎合潮流、滿足消費(fèi) 的需求，也是營銷必需深切解讀和把握的關(guān)鍵。-、【市場調(diào)查分析研究】1、服務(wù)內(nèi)容：1- 1宏觀經(jīng)濟(jì)狀況研究1- 2房地產(chǎn)市場研究1- 3區(qū)域房地產(chǎn)市場研究1- 3-1區(qū)域房地產(chǎn)由場整休描述1- 3-2區(qū)域居住文化、習(xí)性，及歷史沿革研究1-3-3供應(yīng)與需求狀況對比分析1-3-4區(qū)塊市場差異分析1-3-5項(xiàng)目生存空間分析1- 4模擬個(gè)案研究1-4-1模擬個(gè)

3、案列示1-4-2價(jià)值要素分析1-4-3可借鑒點(diǎn)挖掘1-4-4同業(yè)競爭態(tài)勢分析1- 5區(qū)域樓盤調(diào)查分析1- 6競爭項(xiàng)目調(diào)查分析1-6-1競爭項(xiàng)目參數(shù)調(diào)研1-6-2競爭項(xiàng)目賣點(diǎn)分析1-6-3競爭項(xiàng)目營銷表現(xiàn)分析超級資料庫30萬份珍貴資料全部免費(fèi)下載；http:/www cjzlk. co1-6-4競爭項(xiàng)口銷售情況分析1-7房地產(chǎn)消費(fèi)特性分析1-7-1特征分布1-7-2消費(fèi)動機(jī)1-7-3消費(fèi)心理1-7-4功能偏好1-8區(qū)域人文結(jié)構(gòu)調(diào)查分析1-8-1年齡和文化層次1-8-2現(xiàn)居住區(qū)域狀況1-8-3職業(yè)特征和收入1-8-4購房意向和洞機(jī)1-8-5支付能力(價(jià)格承受能力)1-8-6按揭意識1-9區(qū)域內(nèi)城市

4、規(guī)劃動態(tài)分析研究1-10區(qū)域內(nèi)城市交通調(diào)查分析1-11區(qū)域內(nèi)教育配套調(diào)查分析1-12區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套調(diào)查分析1-13區(qū)域媒體收效調(diào)查分析2、服務(wù)和取費(fèi)方式：a、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)目、非全面代理的項(xiàng)目顧客，包含下列組合內(nèi)容：工作時(shí)間:2030工作日(2) 投入人數(shù)：23人(不包含抽樣、問卷街訪之臨時(shí)調(diào)查人員)(3) .服務(wù)費(fèi)用：我們辦事處(上海)周邊城市區(qū)域，費(fèi)用計(jì)：xx萬元整(rmb),含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。超過我們所在位 置800公里以上，另加收x萬元整(rmb)交通、食宿等補(bǔ) 助。b、公司顧客：是指簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)目代理之顧客。包含下列組合內(nèi)容：

5、工作時(shí)間:2030工作日(2) 投入人數(shù)：23人(不包含抽樣、問卷街訪之臨時(shí)調(diào)查人員)(3)服務(wù)費(fèi)用：我們辦事處(上海)周邊城市區(qū)域，費(fèi)用計(jì)：xx萬元整(rmb),含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。超過我們所在位 置800公里以上，另加收x萬元整(rmb)_交通、食宿等補(bǔ) 助。二、【項(xiàng)目可行性分析研究及概念提示協(xié)同】:1、服務(wù)內(nèi)容:2- 1項(xiàng)目區(qū)域研究2- 1-1地理位置2- 1-2地塊分析2- 1-3交通狀況2- 1-4區(qū)域配套2-2 swot 分析2- 2-1項(xiàng)目強(qiáng)勢2- 2-2項(xiàng)目劣勢2- 2-3機(jī)會分析2-2-4威脅分析2-3投資環(huán)境分析2-3-1當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2-3-2房地產(chǎn)政策

6、法規(guī)分析2-3-3房地市場供求及走勢分析2-4項(xiàng)目慨況分析2-4-1項(xiàng)目的開發(fā)背景和構(gòu)想2-4-2項(xiàng)目地塊價(jià)值及優(yōu)劣勢分析2-4-3項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r分析2-4-4項(xiàng)口主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指針分析研究2-5土地建筑功能選擇分析判斷2-6土地價(jià)值分析判斷2-7 土地研展價(jià)值分析判斷2-8 土地成本敏感性分析2-8-1容積率2-8-2資金投入2-8-3邊際成木利潤2-9投入產(chǎn)出分析2-9-1項(xiàng)口成本慨算2-9-2項(xiàng)目銷售收入測算2-9-3項(xiàng)目利潤預(yù)測2-9-4項(xiàng)目贏利指針分析2-9-5項(xiàng)目盈虧平橫分析2-9-6股東凹報(bào)率分析2-10項(xiàng)目融資計(jì)劃分析建議2-10-1項(xiàng)目開發(fā)總資金需求分析建議2-10-

7、2項(xiàng)目分期開發(fā)各階段資金需求分析建議2-10-3融資方式和時(shí)間分析建議2-11項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與防范控制措施建議2-11-1項(xiàng)目運(yùn)作中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析2-11-2風(fēng)險(xiǎn)的防范措施建議2- 12同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析3- 1項(xiàng)目定位3- 1-1產(chǎn)品定位3- 1-2客戶定位3- 1-3價(jià)格定位3- 1-4房型定位3- 2規(guī)劃慨念設(shè)計(jì)提示3- 2-1整體規(guī)劃理念設(shè)計(jì)提示3- 2-2小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織提示3- 2-3小區(qū)容積率的敏感性分析提示3-2-4小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)提示3-2-5小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物)提示3-2-6小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用提示3-2-7小區(qū)建筑外

8、立面色彩的確定提示3-2-8小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系提示3-2-9小區(qū)精典戶型的功能判斷及面積劃分提示3-2-10小區(qū)壞境綠化慨念原則提示3-2-11小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及提示3-3設(shè)施配套及智能化提示3-3-1住戶對設(shè)施配套及智能化的需求提示3-3-2物業(yè)管理的需求分析提示3-3-3開發(fā)商投資價(jià)值分析提示3-3-4設(shè)施配套及智能化系統(tǒng)的功能分析提示3-3-5設(shè)施配套及智能化系統(tǒng)的硬件要求分析提示3-3-6設(shè)施配套及智能化系統(tǒng)的軟件要求分析提示3-4物業(yè)管理慨念提示3-4-1物業(yè)管理介入的時(shí)機(jī)3-4-2物業(yè)管理賣點(diǎn)提煉、特色服務(wù)建議3-4-3社區(qū)會所經(jīng)營可行性分析3-4-4客戶關(guān)系管理crm

9、系統(tǒng)建議3-4-5社區(qū)文化營造建議3-4-6物業(yè)管理實(shí)用表格、文木體系提示a、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)口、非全面代理的項(xiàng)口顧客，包含下列 組合內(nèi)容：(1) .1作時(shí)間：視項(xiàng)目進(jìn)展(2) 投入人數(shù)：3-5人(市場及策劃專業(yè)小組和顧問團(tuán)人員)(3) 服務(wù)費(fèi)用：我們辦事處(上海)周邊城市區(qū)域，費(fèi)用計(jì)：xx萬元整(rmb),含相關(guān)人員食宿、交通及其它朵支費(fèi)用。超過我們所在位置800公里以上,另加收xx萬元整(rmb)交通、食宿等補(bǔ)助。b、公司顧客：是指簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)口代理之顧客。包含下列組合內(nèi)容：(1) .1作時(shí)間：視項(xiàng)目進(jìn)展(2) .投入人數(shù)：35人(市場及策劃專業(yè)小組和

10、顧問團(tuán)人員)(3) 服務(wù)費(fèi)用：我們辦事處(上海)周邊城市區(qū)域，費(fèi)用計(jì)：xx萬元整(rmb),含相關(guān)人員食宿、交通及其它朵支費(fèi)用。超過我們所在位置 800公里以上，另加收xx萬元整(rmb)交通、食宿等補(bǔ)助。第二部份：項(xiàng)目營銷企劃和廣告推廣鏈接市場、整合市場，具可操作性是圖維.新思維i才i隊(duì)行銷企 劃和廣告推廣的出發(fā)點(diǎn)。臺灣資深行銷專家和大陸木土策劃設(shè)計(jì) 精銳組合的集合新思維作業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“堅(jiān)持民主集屮制原則， 實(shí)行生產(chǎn)合作社體制”與“創(chuàng)意、創(chuàng)作、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的操作協(xié) 同精神和專業(yè)姿態(tài)，賦予房地產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特的市場印象和行銷模 式，并將“如何賣出去”的行銷目的提升到“如何賣得快、賣得 好”的境界。無任

11、是營銷策略還是推廣策略，無任從文案到廣告 包裝設(shè)計(jì)，均持有前瞻性、整合性和可操作性的專業(yè)素養(yǎng)和能力。 因此，我們每一位成員，運(yùn)作集合新思維的每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，都 將客戶和項(xiàng)目的“品牌策略”、“口碑策略”視同集合新思維自 己的“品牌策略”、“ 口碑策略”，與客戶站在統(tǒng)一利益和目的上。一、【項(xiàng)目營銷企劃】：1、服務(wù)內(nèi)容：4-1營銷定位4- 2階段性營銷策略設(shè)定4- 3推廣策略設(shè)定4-3-1市場推廣的階段性劃分4-3-2階段性的推廣主題設(shè)定4-3-3推廣效果監(jiān)控評估4-4媒介策略設(shè)定4-4-1媒介選擇安排4-4-2軟性新聞主題擬定4-4-3媒介組合設(shè)計(jì)與組織4-4-4投放頻率設(shè)計(jì)與組織4-4-5費(fèi)用估算

12、測定4-5sp&pr策略設(shè)定4-5-1推廣活動階段設(shè)定4-5-2推出活動的時(shí)機(jī)及數(shù)量設(shè)定4-5-3活動的主題和實(shí)施方案設(shè)定4-6推廣費(fèi)用設(shè)定4-6-1現(xiàn)場包裝（營銷屮心、示范單位、圍板等）4-6-2印刷品（銷售文件、售樓書等）4-6-3媒介投放4-6-4 sp&pr4-6-5禮品和包裝品4-7價(jià)格策略4-7-1均價(jià)設(shè)定4-7-2價(jià)格走勢制定4-7-3價(jià)格制定4-7-4付款方式制定4-8銷售策略4-8-1銷售目標(biāo)設(shè)定4-8-2銷售模式設(shè)定4-8-3入市時(shí)機(jī)設(shè)定4-8-4入市姿態(tài)設(shè)定4-8-5開盤策略設(shè)定4-8-6銷售策略設(shè)定4-8-7項(xiàng)目銷售進(jìn)度仿真a.項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單

13、一項(xiàng)目、非全而代理的項(xiàng)目顧客，包含下列 組合內(nèi)容：(1).1作時(shí)間：視項(xiàng)目進(jìn)展(2)投入人35人(項(xiàng)目小組人員)(3) 服務(wù)費(fèi)用：分段按月制：我們辦事處(上海、杭州)周邊城市區(qū)域,第一年度費(fèi)用最低xx萬元整(rmb),含相關(guān)人員食宿、交通及其它朵支費(fèi)用。開盤前給付60 %,余款開盤后按月給付。第二 年度起按第一年度費(fèi)用的80 %按丿j給 付。超過我們所在位置800公里以上，另 每個(gè)年度加收xxx萬元整(rmb)交通、食 宿等補(bǔ)助。分段提成制：視項(xiàng)目地域與量體按營銷總額定提成比例,最低不低于千分之二，含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。開盤前給付不低于xx萬元整(rmb)其余按銷售額每兩仟萬元提

14、成給付一次。b、公司顧客：是指簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)口代理之顧客。 包含下列組合內(nèi)容：(1) .1作時(shí)間：視項(xiàng)目進(jìn)展(2) .投入人數(shù)：3-5人(項(xiàng)目小組人員)(3) 服務(wù)費(fèi)用：分段按月制：我們辦事處(上海、杭州)周邊城市區(qū)域，第一年度費(fèi)用最低xx萬元整(rmb),含相 關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。開盤 前給付60 %,余款開盤后按月給付。第二 年度起按第一年度費(fèi)用的80 %按月給 付。超過我們所在位置800公里以上，另 每個(gè)年度加收xx萬元整(rmb)交通、食宿 等補(bǔ)助。分段提成制：視項(xiàng)目地域與量體按營銷總額定提成比例， 最低不低于千分之一點(diǎn)五,含和關(guān)人員食 宿、交通及其它

15、雜支費(fèi)用。開盤前給付不低 于xx萬元整(rmb)。其余按銷售額每兩仟萬 元提成給付一次。二、【項(xiàng)目廣告推廣】:1、服務(wù)內(nèi)容：【廣告定位】5- 1案名、推案名設(shè)計(jì)5- 2廣告總精神提煉5- 3廣告訴求提煉5-4 r告主題設(shè)計(jì)5- 5廣告文案組織5- 6廣告創(chuàng)意表現(xiàn)【廣告設(shè)計(jì)、執(zhí)行】6- 1 vi基礎(chǔ)部份：6- 1-1標(biāo)志設(shè)計(jì)6-1-2中文字體設(shè)計(jì)6-1-3英文字體設(shè)計(jì)6-1-4中、英文字體設(shè)計(jì)6- 1-5標(biāo)志與中文字體組合設(shè)計(jì)6- 1-6標(biāo)志與英文字體組合設(shè)計(jì)6- 1-7標(biāo)志與中、英文字體組合設(shè)計(jì)6-1-8標(biāo)準(zhǔn)色彩設(shè)計(jì)6-1-9錯(cuò)誤及禁用設(shè)定6-2 vi運(yùn)用部分；6- 2-1現(xiàn)場（工地圍板、彩旗

16、、掛幅、歡迎牌）6- 2-2營銷中心（形象墻、門楣標(biāo)牌、臺面標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范、 專用信封、信紙、便箋、員工名片、胸卡、工作牌、專用文件 袋、文件夾、紙杯等.6- 2-3工地辦公室（經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財(cái)務(wù)部等）6-2-4功能標(biāo)牌（請勿吸煙、防火、防電危險(xiǎn)、配電房、火警119、 消防信道、監(jiān)控室等6-2-5其它（接待室、服裝、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、樓盤禮甜系列）6-3階段廣告執(zhí)行（推廣期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期等）6-4.媒體組合實(shí)施6-5.廣告效果控制、測試6-6.報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（針對不同銷售期）6-7.軟新聞稿編排6-8.配合房展會、招商會等促銷活動6-9.配合實(shí)施sp&pr活動6-10

17、海報(bào)、dm、樓書的設(shè)計(jì)制作(主導(dǎo)概念、風(fēng)格、樣式、紙張、工藝、 色彩、開本等)6-11 銷售文件報(bào)表視覺設(shè)計(jì)a、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)冃、非全面代理的項(xiàng)冃顧客，包含下列 組合內(nèi)容：(1) .1作時(shí)間：視項(xiàng)口進(jìn)展(2) 投入人數(shù)：34人(項(xiàng)目小組人員)(3) 服務(wù)費(fèi)用：分段按月制：我們辦事處(上海、杭州)周邊城市區(qū)域，第一年度費(fèi)用最低xx萬元整(rmb),含相 關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。開盤 前給付60 %,余款開盤后按月給付。第二 年度起按第一年度費(fèi)用的80 %按月給 付。超過我們所在位置800公里以上，另 每個(gè)年度加收xxx萬元整(rmb)交通、食 宿等補(bǔ)助。分段提成制：視項(xiàng)h

18、地域與量體按營銷總額定提成比例, 最低不低于千分之二,含相關(guān)人員食宿、 交通及其它朵支費(fèi)用。開盤前給付不低于 xx萬元整(rmb)其余按銷售額每兩仟萬元 提成給付一次。b、公司顧客：是指簽定長期顧問支持z顧客，包含已簽定項(xiàng)目代理z顧客。包含下列組合內(nèi)容：(1) .1作時(shí)間：視項(xiàng)目進(jìn)展(2) 投入人數(shù)：46人(項(xiàng)口小組人員)(3) 服務(wù)費(fèi)用：分段按月制：我們辦事處(上海、杭州)周邊城市區(qū)域， 第一年度費(fèi)用最低xx萬元整(rmb),含相 關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。開盤 前給付60 %,余款開盤后按月給付。第二 年度起按第一年度費(fèi)用的80 %按丿j給 付。超過我們所在位置800公里以上，另 每

19、個(gè)年度加收xx萬元整(rmb)交通、食宿 等補(bǔ)助。分段提成制：視項(xiàng)目地域與量體按營銷總額定提成比例， 最低不低于千分之一點(diǎn)五,含相關(guān)人員食 宿、交通及其它雜支費(fèi)用。開盤前給付不低 于xx萬元整(rmb)。其余按銷售額每兩仟力 元提成給付一次。第三部份：銷售代理與顧問支持：圖維新思維由臺灣資深營銷樓一才等人為核心組合的地產(chǎn)全程顧問機(jī) 構(gòu)。二十年余地產(chǎn)營銷業(yè)歷練，集合新思維積淀起強(qiáng)力行銷、服務(wù)行銷及體 驗(yàn)式行銷三大行銷理論體系，并有效地執(zhí)行多項(xiàng)全程項(xiàng)目的成功行銷推廣，將 此理論體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)透過多次人型房地產(chǎn)年會及論壇發(fā)農(nóng)心得，贏得了廣泛口 碑。圖維新思維秉持沒有大與小的項(xiàng)目,亦沒有遠(yuǎn)與近的樓盤,

20、哪里有 市場哪里有集合新思維,堅(jiān)持為每一個(gè)不同特性樓盤策劃不同的營銷手段，透 過前期市場精密研判，設(shè)計(jì)迎合產(chǎn)品定位的營銷風(fēng)格，并組織訓(xùn)練所有參予項(xiàng)口 的人員，融入其中、圧在其中，全身心地服務(wù)消費(fèi)群，穩(wěn)定和提升投資發(fā)展商的 商譽(yù)。一、【項(xiàng)目銷售顧問】：1、服務(wù)內(nèi)容：【銷售指導(dǎo)管理】7- 1銷售隊(duì)伍架構(gòu)設(shè)計(jì)及輔助組建7- 2銷售道具、文件報(bào)表設(shè)計(jì)7- 3銷售管理制度制定7- 4銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配建議7- 5銷售人員理念培訓(xùn)7-5-1房地產(chǎn)知識培訓(xùn)7-5-2銷售職業(yè)認(rèn)知觀7-5-3銷售理念、技巧培訓(xùn)7- 6銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)7-6-1發(fā)展商簡介7- 6-2本案基本環(huán)境資料說明7-6-3本案規(guī)劃介紹7-6-4

21、公共設(shè)施介紹7-6-5整體理念介紹與表達(dá)7-6-6項(xiàng)目行銷策略7-6-7商品概念7-6-8商品定位7-6-9市場客源定位7-6-10案名表達(dá)7-6-11 r告表現(xiàn)7-6-12廣告階段運(yùn)作表7-6-13業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹7-6-14價(jià)格策略介紹7-6-15準(zhǔn)客戶資料搜集計(jì)劃作業(yè)說明7-6-16電話拜訪計(jì)劃作業(yè)演練7-6-17 dm寄發(fā)及活動計(jì)劃說明7-6-18客戶心理障礙排除7-6-19自我促銷與組合促銷介紹7-6-20商品單、總價(jià)與付款辦法介紹7-6-21法務(wù)解答7-6-22禮儀培訓(xùn)7-6-23答客問演練及業(yè)務(wù)課程驗(yàn)收等7-6-24銷售報(bào)表的功能與運(yùn)用7- 6-25認(rèn)識及運(yùn)用各類銷售道具【操作協(xié)同】

22、8- 1物業(yè)管理建議及協(xié)同8- 1-1物業(yè)管理目標(biāo)8-1-2物業(yè)管理前期工作8-1-3正式運(yùn)營z物業(yè)管理內(nèi)容8-1-4物業(yè)管理制度及規(guī)程8- 1-5物業(yè)管理運(yùn)營收支預(yù)算8- 2配套及智能化建議與協(xié)同8- 3設(shè)置銷售專案8-3-1 h常銷售總結(jié)指導(dǎo)8-3-2接待性價(jià)格調(diào)整8- 3-3銷售分析、銷售進(jìn)度調(diào)整建議（樓層、單元數(shù)、先后次序）8- 3-4協(xié)調(diào)開展房展會、招商會等活動8-3-5協(xié)調(diào)實(shí)施sp&pr活動8- 3-6血同管理銷售日常流程2、服務(wù)和取費(fèi)方式:a、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)口、非全面代理的項(xiàng)口顧客，包含下列 組合內(nèi)容：(1) 工作時(shí)間:入市前協(xié)助籌劃至開盤公開銷售日后最短

23、3個(gè)月最長6個(gè)月。(2) 投入人數(shù)：1-2名臺籍或內(nèi)地籍(5年以上業(yè)界年資)人員派駐現(xiàn)場，3-5名專家授課；銷售人員則由開發(fā)商派任或由委托我方進(jìn)行 招聘甄選(以上總派任人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定)o(3) 服務(wù)費(fèi)用：分段按月制：我們辦事處(上海、杭州)周邊城市區(qū)域，每月x萬元整，含相關(guān)人員食宿、交通及 其它雜支費(fèi)用。超過我們所在位置800 公里以上，另每個(gè)年度加收xxx萬元整 (rmb)交通、食宿等補(bǔ)助。分段提成制：營銷總額l% (視項(xiàng)目地域與量體而訂，最 低不低于千分之五)o支持期間派駐顧問人 員，包含任務(wù)需要或顧客要求臨時(shí)性支持 專業(yè)職能人員所產(chǎn)生的交通費(fèi)及相關(guān)食宿 費(fèi)用均由開發(fā)商吸收。b、公司

24、顧客：是指簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)目代理之顧客。包含下列組合內(nèi)容：(1) .工作時(shí)間:入市前協(xié)助籌劃至開盤公開銷售日后最短3個(gè)月最長6個(gè)月o(2) 投入人數(shù)：1-2名臺籍或內(nèi)地籍(5年以上業(yè)界年資)人員派駐現(xiàn)場，3-5名專家授課;銷售人員則由開發(fā)商派任或由委托我方進(jìn)行招 聘甄選(以上總派任人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定)o(3) 服務(wù)費(fèi)用：分段按月制：我們辦事處(上海、杭州)周邊城市區(qū)域，每月x萬元整，含和關(guān)人員食宿、交通及 其它雜支費(fèi)用。超過我們所在位置800公里以上,另每個(gè)年度加收xxx萬元整(rmb)交通、食宿等補(bǔ)助。分段提成制：營銷總額衛(wèi)(視項(xiàng)目地域與量體而訂,最低不低于千分之三)。

25、支持期間派駐顧問人員，包含任務(wù)需要或顧客要求臨時(shí)性支持 專業(yè)職能人員所產(chǎn)生的交通費(fèi)及相關(guān)食宿費(fèi)用均由開發(fā)商吸收。二、【項(xiàng)目銷售代理】：1、服務(wù)內(nèi)容：除以上所有相關(guān)服務(wù)內(nèi)容外，另：1. 派遣專業(yè)案場經(jīng)理，常駐現(xiàn)場售樓處,組織管理現(xiàn)場銷售.2. 派遣銷售隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場銷售接待工作，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)派遣足夠數(shù)量之專 業(yè)促銷隊(duì)伍于展銷會內(nèi)推銷該項(xiàng)目.3. 組織開展房展會、招商會等活動.4. 組織sp&pr活動5. 反饋客戶、媒體以及其它冇關(guān)部門和單位的信息，并提出指導(dǎo)性修改意 見.6. 定單條款，并配合發(fā)展商根據(jù)實(shí)際情況制定貼合實(shí)際的銷售合同條款.7. 安排購房者與發(fā)展商簽署認(rèn)購書、預(yù)售/銷售合同.

26、&協(xié)助甲方辦理該項(xiàng)廿各類貸款的售后工作，保證銷售通暢.9. 定期提供銷售報(bào)表、售出單位報(bào)表及銷售情況分析報(bào)告.10. 定期與發(fā)展商開會，分析市況、研討銷售策略，修改策劃方案.a、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)目、非全面代理的項(xiàng)目顧客，包含下列 組合內(nèi)容：（1）銷售期限：開盤公開銷售日起一年。（2）投入人數(shù)：臺籍項(xiàng)目營銷經(jīng)理1名（10年以上年資）及內(nèi)地1-2名（3年以上年資項(xiàng)目副經(jīng)理），銷售人員不低于五名（以上總派任 人數(shù)需視項(xiàng)冃量體而定）。（3）服務(wù)費(fèi)用：營銷總額2-3 % （視項(xiàng)目地域與量體而訂）,含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。廣告費(fèi)和售樓部及相關(guān)銷售道具 由開發(fā)商負(fù)責(zé)。b、公司顧客：是指與我們簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)廿代理之顧客。包含下列組合：（1）銷售期限：開盤公開銷售日起一年。（2）投入人數(shù)：臺籍項(xiàng)冃營銷經(jīng)理1名（10年以上年資）及內(nèi)地1-2名（3年以上年資項(xiàng)目副經(jīng)理），銷售人員不低丁五名（以上總派任 人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定）。（3）服務(wù)費(fèi)用：營銷總額15-2. 5% （視項(xiàng)目地域與量體而訂）,含相關(guān)人員食宿、交通及其它朵支費(fèi)用。廣告費(fèi)和售樓部及相關(guān)銷售道 貝由開發(fā)商負(fù)責(zé)。銷售工作內(nèi)容與深度工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 配合部門內(nèi)部認(rèn)購/開盤日概念設(shè)計(jì)交流發(fā)展商顧問支持建筑平立面確能顧問支持設(shè)