招商會(huì)策劃書(shū)（精選8篇）_招商會(huì)策劃案

1、招商會(huì)策劃書(shū)（精選8篇）_招商會(huì)策劃案 招商會(huì)策劃書(shū)（精選8篇）由我整理，希望給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)便利，猜你可能喜愛(ài)“招商會(huì)策劃案”。 第1篇：招商會(huì)策劃書(shū)示例 招商會(huì)策劃方案 招商會(huì)策劃方案 一、招商會(huì)形式的設(shè)定： 招商會(huì)時(shí)間: 招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。 流程：簽到 推介會(huì)啟動(dòng)儀式項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)音樂(lè)paty 退場(chǎng) 招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣揚(yáng)、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。 依據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型： 招商會(huì) ，投資研討會(huì) ，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì) 依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r

2、及宣揚(yáng)推廣階段要求，迫切須要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛溝通，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。 招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì) 選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)當(dāng)在輕松開(kāi)心的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議看法，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避開(kāi)肅穆驚慌，具有談判色調(diào)的形式。 二、招商會(huì)物料打算（招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作） 三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景 1、招商會(huì)地點(diǎn)： 2、場(chǎng)地費(fèi)用： 3、布置場(chǎng)景： 四、邀請(qǐng)人員名單： 1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等 2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等（） 五、招商會(huì)人員打算： 1、主持人邀請(qǐng) 2、工作人員支配（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐 4、省市領(lǐng)

3、導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人 第2篇：招商會(huì)策劃 招商會(huì)具體策劃 （一）招商會(huì)策劃前期籌備 招商會(huì)策劃前期籌備對(duì)于招商會(huì)的成敗起著至關(guān)重要的作用。這也是一個(gè)特別困難的營(yíng)銷過(guò)程。一年中大大小小的招商會(huì)多數(shù)場(chǎng)，但利用招商會(huì)勝利招到商簽到單的卻屈指可數(shù)。勝利的招商會(huì)策劃是集體公關(guān)，宣揚(yáng)，造勢(shì)為一體的綜合學(xué)科，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，招商會(huì)前期有時(shí)可能只是打電話邀約客戶時(shí)一句不經(jīng)意的話就可能造成參會(huì)人數(shù)削減一半，所以勝利的招商會(huì)策劃是每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣的。為此招商會(huì)策劃的前期籌備就顯得尤其重要的，好的起先是勝利的關(guān)鍵。一、招商會(huì)運(yùn)籌期: 1、招商廣告的發(fā)布 2、會(huì)場(chǎng)的選定及布置 3、會(huì)前費(fèi)用預(yù)算（須要各個(gè)部門(mén)協(xié)作

4、完成） 4、接聽(tīng)電話的技巧 5、資料的傳真與郵寄來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 二、招商會(huì)打算期 1、資料的打算 2、人員分組與協(xié)調(diào) 3、課程的審定與演練 4、會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練 5、工作人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng) 三、招商會(huì)運(yùn)作期： 1、會(huì)務(wù)組的工作流程 2、登記組的工作流程 3、接站組的工作流程（須要協(xié)作完成） 4、會(huì)場(chǎng)組的工作流程 5、后勤組的工作流程（須要協(xié)作完成） 6、業(yè)務(wù)組的工作流程 7、溝通組的工作流程 8、主持人的工作流程 9、授課人的工作流程 10、公司留守人員的留意事項(xiàng) 11、用餐時(shí)留意事項(xiàng) 12、員工如何合理休息 13、突發(fā)事務(wù)及客戶投訴的處置 四、招商會(huì)促進(jìn)期： 1、招商會(huì)結(jié)束來(lái)

5、賓的撤離與返程支配 2、會(huì)務(wù)組撤離留意事項(xiàng)（須要協(xié)作完成） 3、后勤組結(jié)算和留意事項(xiàng)（須要協(xié)作完成） 4、業(yè)務(wù)組后期追款留意事項(xiàng)（須要協(xié)作完成） 5、會(huì)后總結(jié) 6、宣揚(yáng)資料編輯與制作 五、招商會(huì)運(yùn)籌期: 1、招商廣告的發(fā)布 招商廣告的發(fā)布距招商會(huì)招開(kāi)的時(shí)間也不能太近。一般定在招商會(huì)前半月左右發(fā)布。 a 發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間不能與會(huì)議時(shí)間相距太久。要做到商家在看到廣告后我們能有充分的時(shí)間把資料寄去并電話進(jìn)行說(shuō)明、邀約和其有充分的打算時(shí)間參加招商會(huì)議。如區(qū)域招商會(huì)可適當(dāng)將發(fā)布時(shí)間提前到10天之內(nèi)。 b 發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)。有限的空間說(shuō)清晰有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)參加有何

6、好處就足夠了。 c 發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布?？蛇x擇通欄或彩稿形式發(fā)布。 d 發(fā)布媒體選擇：以商家偏好媒體為主。如區(qū)域招商會(huì)應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體，如區(qū)域內(nèi)的主流電視廣告，報(bào)紙雜志廣告等?，F(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，選擇在網(wǎng)絡(luò)上推廣發(fā)布也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 e 發(fā)布留意事項(xiàng)：內(nèi)容肯定要反復(fù)核對(duì)，版面設(shè)計(jì)要獨(dú)具一格有沖擊力。詢問(wèn)電話必不行少。 2、會(huì)場(chǎng)的選定及布置 會(huì)場(chǎng)選擇規(guī)范： a 交通便利：便利的交通能讓參會(huì)者簡(jiǎn)單找到給舉辦方削減麻煩，同時(shí)一般認(rèn)為交通便利的地方也是比較中心人氣旺的地點(diǎn)，對(duì)后期招商會(huì)的勝利舉辦有著相當(dāng)重要的意義。 b 當(dāng)?shù)乇容^知名：會(huì)場(chǎng)不肯定要有特殊高的檔次。因

7、為商家越來(lái)越明白羊毛出在羊身上的道理，過(guò)渡的檔次會(huì)使他發(fā)生懷疑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他服務(wù)許諾嗎？但也不能太過(guò)于低檔讓參會(huì)者舉辦方的實(shí)力。中等偏高即好。 c 最好是三位一休的場(chǎng)所比較好，集開(kāi)會(huì)，住宿，就餐于一體。依據(jù)不同的會(huì)議規(guī)模選擇不同的會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)場(chǎng)要求整體環(huán)境舒適，溫度相宜，不壓抑，無(wú)噪音，光線充分，能滿意預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺(tái)，飲水機(jī)，產(chǎn)品展示柜等。場(chǎng)地的選擇在色調(diào)方面應(yīng)當(dāng)選擇比較高端的，到時(shí)設(shè)計(jì)包裝時(shí)才能完備交融。也能體現(xiàn)會(huì)議的高度。 d 會(huì)場(chǎng)的支配：為了增加會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛。如會(huì)場(chǎng)外圍沿街可以用彩旗寫(xiě)上此交會(huì)議的主題與口號(hào)沿街插上，會(huì)場(chǎng)

8、外圍可以掛上條幅和升空氣球。入會(huì)場(chǎng)前可以寫(xiě)上一條歡迎橫幅，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)大廳要有簽到主題背景板簽到處，區(qū)域招商會(huì)或小型會(huì)議為了削減人員分流可將登記處布置在會(huì)務(wù)組）有本次會(huì)議的主題導(dǎo)引牌、會(huì)務(wù)組導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等。 3、招商會(huì)策劃電話邀約前期培訓(xùn) a 電話邀約客戶是個(gè)講究技巧的活，不能打無(wú)打算的仗。一般我們前期會(huì)對(duì)接聽(tīng)人員做個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)，如如何開(kāi)場(chǎng)，如何介紹此次招商會(huì)，如何拉高招商會(huì)的高度調(diào)客戶的味口，客戶抗拒點(diǎn)解答等等。 b 招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話的技巧： 有幾部電話打過(guò)來(lái)，招商電話接聽(tīng)第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個(gè)職能的部門(mén)。內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場(chǎng)

9、副總和常務(wù)副總處。每一個(gè)接聽(tīng)招商電話得人必需正式填寫(xiě)招商電話接聽(tīng)表，具體填寫(xiě)各個(gè)項(xiàng)目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。區(qū)域招商會(huì)也必需支配專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)招商電話。 c 招商會(huì)策劃前臺(tái)接聽(tīng)電話的規(guī)范語(yǔ)言是：您好，這里是某某公司。就干脆轉(zhuǎn)到商務(wù)部，對(duì)方假如詢問(wèn)招商信息，假如幾個(gè)內(nèi)線沒(méi)有人接聽(tīng)，行政助理要詢問(wèn)對(duì)方：您好，他現(xiàn)在不在，能否留下你聯(lián)系方式，等他回來(lái)后我轉(zhuǎn)達(dá)給他讓他干脆打電話給您”等等，千萬(wàn)不行說(shuō)他不在或者沒(méi)有人接聽(tīng)就掛斷。 d 招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話要言出必踐，一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者詢問(wèn)者的事情。即使是沒(méi)有結(jié)果，也要通知一聲。比如說(shuō)：下午查完后立刻給你回話，后來(lái)下午一忙就忘了過(guò)來(lái)兩天再想起來(lái)打電話過(guò)去，

10、對(duì)方說(shuō)不想做了。一個(gè)小小的失誤就有可能造成很大的損失，因?yàn)閷?duì)方會(huì)想你連這點(diǎn)的許諾都做不到何況困難的營(yíng)銷服務(wù)許諾呢。還有，肯定要留有余地。 e 招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話時(shí)要具體記錄客戶的信息所在街道地址，從事行業(yè)，信息來(lái)源，有無(wú)時(shí)間參加招商會(huì)，否須要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說(shuō)明電話是快件公司為了確認(rèn)具體地址用，否則快件公司不受理）肯定要不卑不亢。 f 招商會(huì)策劃逾越自己范圍的事務(wù)不要輕易作出許諾，以便讓上級(jí)有回旋余地，但是自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，防止給對(duì)方以羅嗦的印象。打款的階段等等。 g 招商會(huì)策劃接聽(tīng)招商電話時(shí)。聽(tīng)清晰對(duì)方要問(wèn)什么，關(guān)切什么在對(duì)癥解答，不要搶話，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)

11、意賅，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 h 假如遇到語(yǔ)言比較激烈或者偏激的詢問(wèn)者。首先不要頂撞，最多說(shuō)你考慮考慮，電話里只能談個(gè)框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行溝通等等?？隙ㄒ磿r(shí)答復(fù)， i 招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話時(shí)公司的談判機(jī)密不能泄漏。比如說(shuō)別的商家合作的利潤(rùn)點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)盡自己所能來(lái)解答，接聽(tīng)交代的事情不推委。說(shuō)明不清晰的就登記來(lái)，等得到精確答復(fù)后在回答給商家。 4、資料的傳真與郵寄發(fā)放 如有嘉賓需發(fā)請(qǐng)柬。 a 資料發(fā)放的種類：邀請(qǐng)函、招商書(shū)、招商政策、產(chǎn)品彩頁(yè)。 b 資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號(hào)、傳真、電郵。 c資料發(fā)放的留意事項(xiàng)：邀請(qǐng)函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)可先與總部溝通；不能出現(xiàn)錯(cuò)頁(yè)、漏頁(yè)、翻頁(yè)等現(xiàn)象；

12、各種資料的復(fù)印裝訂要留意。嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；信封的填寫(xiě)與內(nèi)容一樣。請(qǐng)柬肯定要親自或找筆鋒流暢的人書(shū)寫(xiě)；如有必要附請(qǐng)柬的貴賓以備聯(lián)系。每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片。 5、來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 確認(rèn)方式分幾種狀況： a 為了便利來(lái)賓確認(rèn)。電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。對(duì)其前來(lái)的意向肯定要有個(gè)也許的相識(shí)。 b 無(wú)論是舉薦還是通過(guò)其它信息來(lái)的客戶。只有明確后才便利我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來(lái)源一項(xiàng)肯定要詢問(wèn)清晰。 c 來(lái)賓動(dòng)身前再進(jìn)行一次電話溝通。并再次強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)地址及乘車路途。 招商會(huì)策劃前期籌備非常重要，首先得保障參與招商會(huì)的人數(shù)，而招商會(huì)策劃前期籌備就是解決客戶的來(lái)源問(wèn)題，望企

13、業(yè)慎重對(duì)待。 （二）招商會(huì)策劃深化細(xì)微環(huán)節(jié) 招商會(huì)策劃進(jìn)行到了這個(gè)步驟，已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時(shí)刻，連突帶破，已經(jīng)到了對(duì)方的球門(mén)前，臨門(mén)一腳成為關(guān)鍵，招商會(huì)策劃就像踢足球，是個(gè)整體運(yùn)動(dòng)，得戰(zhàn)術(shù)，組織協(xié)作和執(zhí)行都到位招商會(huì)策劃才有能勝利。 其實(shí)招商會(huì)會(huì)議策劃的總指揮至關(guān)重要，而他的重要就體現(xiàn)在分工的科學(xué)把控和過(guò)程查漏補(bǔ)缺，而不是“指揮”，總指揮就是戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍，把握著戰(zhàn)術(shù)的支配和實(shí)行的程度以及切實(shí)的改變確定了招商會(huì)會(huì)議策劃的成敗結(jié)果，所以每一個(gè)部門(mén)的分工就是場(chǎng)前戰(zhàn)術(shù)的意圖體現(xiàn)。 一、招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組的工作流程（會(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家，事無(wú)巨細(xì)，前頭萬(wàn)緒，會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)肯定是一個(gè)既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷

14、的人，脾氣很關(guān)鍵） 1、確定會(huì)場(chǎng)后，會(huì)務(wù)組成員要熟識(shí)會(huì)場(chǎng)環(huán)境及會(huì)場(chǎng)各部門(mén)主管，如：餐飲部、工程部、會(huì)議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個(gè)組長(zhǎng)每一個(gè)人一份，以備急時(shí)須要。 2、招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組房間后將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記，分類并標(biāo)注，做到便利查找運(yùn)用，尤其是重要物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、dv等設(shè)備的妥當(dāng)保管，責(zé)任到人，否則簡(jiǎn)單出現(xiàn)大家都不知道的結(jié)果，做好防盜、防潮、防水、防曬等工作，從進(jìn)駐會(huì)場(chǎng)至撤離會(huì)務(wù)組應(yīng)24小時(shí)有人在崗。 3、了解會(huì)場(chǎng)所能供應(yīng)的服務(wù)，如：接送車輛、叫醒報(bào)務(wù)、免費(fèi)早餐、市內(nèi)免費(fèi)電話等。并與服務(wù)部門(mén)具體說(shuō)明如何協(xié)作。如：接送車輛何時(shí)、何地、如何接送客人，叫醒服

15、務(wù)的時(shí)間，方式，語(yǔ)氣等。 4、來(lái)賓提出的合理建議或問(wèn)題在第一時(shí)間解決，即使不是自己的業(yè)務(wù)范圍，不能干脆說(shuō)：你去找那個(gè)那個(gè)人吧，支走ok，肯定要說(shuō)你等一下我?guī)湍懵?lián)系一下，看他在那里，然后你去找他，假如客戶提出的問(wèn)題超標(biāo)，解決不了的向上級(jí)反映，不能隱瞞不報(bào)或越權(quán)處理。 5、招商會(huì)策劃駕馭全部會(huì)議信息及人員聯(lián)系方式，備注上通過(guò)何種方式得知的消息，和公司那個(gè)人員溝通過(guò)，這個(gè)很重要，假如知道那個(gè)方式，以及和公司的詳細(xì)人溝通過(guò)，那么會(huì)后的談判就是知己知彼，在言語(yǔ)上也不沖突，因?yàn)榧词故且粋€(gè)事情，兩個(gè)人就有兩個(gè)說(shuō)法，一點(diǎn)語(yǔ)氣的不同都會(huì)給客戶產(chǎn)生不正規(guī)的感覺(jué)，同時(shí)也簡(jiǎn)單被客戶利用互不通氣的弊病，那個(gè)誰(shuí)、誰(shuí)說(shuō)了，

16、你們是這樣的等等，來(lái)制造事務(wù)為自己利益準(zhǔn)備。 6、做好有突發(fā)事務(wù)的心理打算以及應(yīng)對(duì)策略和第一、其次責(zé)任人，如：來(lái)賓之間產(chǎn)生糾紛，有人在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)無(wú)理取鬧，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加等。 二、招商會(huì)策劃登記組的工作流程 1、依據(jù)會(huì)場(chǎng)環(huán)境，制定統(tǒng)一的工作流程。 2、記處環(huán)境整齊，便于來(lái)賓登記，禁止擺放無(wú)關(guān)物品。 3、來(lái)賓到達(dá)時(shí)熱忱接待，具體詢問(wèn)并新自填寫(xiě)登記表，字跡填寫(xiě)工整，便于確認(rèn)。 4、來(lái)賓填寫(xiě)完登記表后發(fā)放整套資料，說(shuō)明里面裝的內(nèi)容，尤其是叮囑讓其觀看會(huì)議須知。 5、要對(duì)來(lái)賓進(jìn)行指引，告知會(huì)務(wù)組、會(huì)場(chǎng)、衛(wèi)生間的詳細(xì)位置。 6、輪番用餐，確保崗位始終有人，在登記工作較少的狀況下可以考慮輪番休息，確保旺盛的工作

17、精力。 三、招商會(huì)策劃會(huì)場(chǎng)組的工作流程 1、與會(huì)場(chǎng)服務(wù)員充分溝通，做到期雙方緊密合作。在會(huì)議起先前一小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，檢測(cè)會(huì)場(chǎng)設(shè)備：麥克風(fēng)、投影儀、電腦、幕布、白板、白板筆、燈光、音響、空調(diào)等。 3、選擇并預(yù)留攝像機(jī)位，盡量削減人員走動(dòng)對(duì)攝像效果的影響。 4、由12人在會(huì)場(chǎng)入口處迎接來(lái)賓，并向其說(shuō)明手機(jī)關(guān)閉或調(diào)到無(wú)聲，或向其出示警示牌，上面寫(xiě)有：“禁止吸煙”，“請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至無(wú)聲”，“會(huì)場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)勿喧嘩和走動(dòng)”等警示語(yǔ)。 5、引導(dǎo)來(lái)賓從前向后坐，如來(lái)賓中有熟人，可將其穿插支配在每排中間，幫助我方調(diào)整會(huì)議氣氛，如：帶頭鼓掌，向授課人點(diǎn)頭示意等。 6、來(lái)賓入席后由會(huì)場(chǎng)服務(wù)員供應(yīng)茶水，但是僅僅限于會(huì)前和

18、中間休息的時(shí)候，中間倒水一是影響授課人的心情，同時(shí)客戶喝水多了難免要小解，很麻煩，會(huì)擾亂會(huì)場(chǎng)秩序。 7、在會(huì)議間，如有來(lái)賓竊竊私語(yǔ)或接打電話，可遞上紙條，請(qǐng)其留意會(huì)場(chǎng)秩序，如有來(lái)賓打盹，可為其供應(yīng)風(fēng)油精或涼爽油提神。 8、為保證主講人的思路來(lái)受干擾，會(huì)議期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)除攝像人員可以來(lái)回走動(dòng)外，其他人員盡量削減走動(dòng)。 9、留意各個(gè)來(lái)賓的神態(tài)和聽(tīng)課的仔細(xì)程度，這個(gè)對(duì)后期談判都起到很好的作用。在一次招商會(huì)上，有個(gè)客戶很刁蠻和苛刻，有許多人認(rèn)為他不能成為客戶，但是會(huì)場(chǎng)組人員講了一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，這個(gè)人的會(huì)議記錄最全，始終在全神貫注的聽(tīng)課，他至少也是一個(gè)身價(jià)千萬(wàn)的老板，能這樣來(lái)參與招商會(huì)，確定是要做的，刁蠻和苛

19、刻不過(guò)是在談條件，因?yàn)橛羞@個(gè)心理打算，那么在闡述“越是苛刻的客戶越是將來(lái)有可能合作的客戶”觀點(diǎn)的時(shí)候，切入服務(wù)和受益的說(shuō)明，在不違反公司原則的狀況下盡一起努力來(lái)協(xié)調(diào)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)假如原則可以打折，是不是允許服務(wù)可以打折，假如可以，立刻簽，結(jié)果雙方都笑了，合同自然也成交了。 四、招商會(huì)策劃主持人的工作流程 1、主持人必需提前熟識(shí)會(huì)場(chǎng)、會(huì)議主題、內(nèi)容等。 2、會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將留意事項(xiàng)進(jìn)行公布。 3、擬定每位主講人的經(jīng)驗(yàn)與職務(wù)簡(jiǎn)介，當(dāng)主講人上臺(tái)前進(jìn)行介紹。 4、會(huì)議后用簡(jiǎn)潔的總結(jié)發(fā)動(dòng)來(lái)賓為授講者鼓掌。 5、事先打算好活躍課間的話題、活動(dòng)。 6、主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氣氛休戚相關(guān)。 五、

20、招商會(huì)策劃業(yè)務(wù)組的工作流程 1、在登記組將到會(huì)名單供應(yīng)后，在第一時(shí)間內(nèi)將名單進(jìn)行分組。分組原則是將關(guān)系好的來(lái)賓分在一起，并在每桌支配一個(gè)我方工作人員，對(duì)有意向或是身份不明的來(lái)賓，可在其旁邊支配和我方關(guān)系較好的來(lái)賓或摯友去調(diào)查其動(dòng)機(jī)和促進(jìn)。 2、打算vi手冊(cè)，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，各種合同資料的打算。 六、招商會(huì)策劃主講人的工作流程 1、會(huì)前十五天打算好主講內(nèi)容，并供應(yīng)給相關(guān)對(duì)口副總處審核。 2、提前五天將主講內(nèi)容做成課件，交于會(huì)場(chǎng)組課件播放人員，或交組公司文稿，由公司人員幫助制作。 3、有條件的狀況下提前三天做演練，確保主講無(wú)誤。 4、主講前充分休息，調(diào)整狀態(tài)，保證最佳主講狀態(tài)。 七、招商會(huì)策劃后勤組的工

21、作流程（須要協(xié)作完成） 1、做好各項(xiàng)開(kāi)支的費(fèi)用預(yù)算，幫助購(gòu)買并保管所需物資，保障有力。 2、后勤組也是機(jī)動(dòng)組，隨時(shí)聽(tīng)從總指揮的支配。 八、招商會(huì)策劃溝通組的工作流程 1、會(huì)前將有意一直賓的狀況進(jìn)行充分了解，假如有可能最好事前先溝通。 2、溝通時(shí)把握“探其所虛，供其所求”的原則，先傾聽(tīng)，后推斷，再行動(dòng)。 3、對(duì)打算簽約的來(lái)賓先重點(diǎn)突破，促其形成帶頭作用。 4、談判時(shí)可利用“銷售緊迫感”對(duì)來(lái)賓開(kāi)展心理示意。 九、招商會(huì)策劃公司留守人員的留意事項(xiàng) 1、留守期間具體接聽(tīng)電話，并具體記錄。 2、如在留守期間有來(lái)賓或客人到公司參觀應(yīng)熱忱接待，并說(shuō)明招商會(huì)狀況，如有須要通知會(huì)務(wù)組派車將客人接至?xí)?chǎng)。 3、留

22、守期間留意防盜、防電等平安，嚴(yán)禁脫崗。 4、用餐時(shí)可輪換，或叫餐上門(mén)。 十、招商會(huì)策劃用餐時(shí)留意事項(xiàng) 1、會(huì)議用餐前一小時(shí)與餐廳負(fù)責(zé)人聯(lián)系，確定用餐量，并做好預(yù)備量。 2、用餐前五分鐘支配員工到餐廳門(mén)口等候來(lái)賓，引導(dǎo)來(lái)賓就坐。 3、如有特別習(xí)慣或宗教信仰的來(lái)賓應(yīng)提前支配。 4、對(duì)餐廳前臺(tái)人員說(shuō)明，煙、酒、加餐等只能通過(guò)會(huì)務(wù)組專人進(jìn)行支配，客人如自行支配會(huì)務(wù)組概不負(fù)責(zé)。 5、待來(lái)賓全部入座后員工填補(bǔ)到每桌的間隙，盡量不要出現(xiàn)員工扎堆用餐。 6、會(huì)務(wù)組和登記組用餐執(zhí)行輪換制，并打算些牛奶或點(diǎn)心充饑，確保工作人員充足體力。 十一、招商會(huì)策劃員工的合理休息 在滿負(fù)荷工作的前提下確保各組員工的合理休息，

23、每組依據(jù)自身狀況制定合理的休息支配，如：登記組和會(huì)務(wù)組的工作主要集中在來(lái)賓登記、用餐、休息、返程的時(shí)間，其它時(shí)間則不是很忙，所以可支配適當(dāng)?shù)妮啌Q休息；會(huì)場(chǎng)組的工作主要集中在授課期間，剩余時(shí)間應(yīng)幫助其它組工作或輪換休息；業(yè)務(wù)組與溝通組的主要工作時(shí)間是在來(lái)賓休息時(shí)與來(lái)賓溝通，所以在來(lái)賓會(huì)議時(shí)可支配與其它組協(xié)作或輪換休息。 十二、招商會(huì)策劃突發(fā)事務(wù)及客戶投訴的處理 1、如遇來(lái)賓珍貴物品丟失等突發(fā)事務(wù)，應(yīng)剛好找尋有關(guān)部門(mén)協(xié)作解決，盡量低調(diào)處理，不引起其它來(lái)賓的留意。 2、如在工作中遇到來(lái)賓投訴，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，先賠禮致歉，然后彌補(bǔ)，會(huì)后再追究過(guò)失問(wèn)題。公司內(nèi)部的問(wèn)題內(nèi)部解決，尤其是在會(huì)議結(jié)束以后。 3、公司

24、自己?jiǎn)T工之間無(wú)論發(fā)生什么事情都不能當(dāng)著客戶的面相互拆臺(tái)，雖然不是有意的，但是起到了這個(gè)效果。 以上的流程和分工中間有許多交叉，在會(huì)議的進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中，可能用不了這么多的部門(mén)，有可能一個(gè)組負(fù)責(zé)幾個(gè)組的職責(zé)，開(kāi)招商會(huì)是一個(gè)蘿卜三個(gè)坑甚至都不夠，在詳細(xì)的操作中，可以進(jìn)行調(diào)整，部門(mén)可以調(diào)整，但是內(nèi)容不能削減，開(kāi)次招商會(huì)，就會(huì)掉層皮，這句話是真的。 對(duì)于招商會(huì)策劃來(lái)說(shuō)這個(gè)階段很關(guān)鍵，限制得當(dāng)，你就等著簽合同吧，即使交鋒，也是合作前奏而已，假如限制不當(dāng)，效果可想而知。招商會(huì)策劃細(xì)微環(huán)節(jié)方面切記要做到位，不然小小的一個(gè)瑕疵就有可能影響到整個(gè)招商會(huì)議的最終結(jié)果！ （三）招商會(huì)策劃后期跟進(jìn) 招商會(huì)策劃經(jīng)過(guò)前期籌備

25、，細(xì)微環(huán)節(jié)的深化可以說(shuō)已經(jīng)為招商會(huì)的勝利舉辦奠定了特別好的基礎(chǔ)。但是招商會(huì)策劃后期跟進(jìn)對(duì)于招商會(huì)策劃勝利與否也在肯定程度上起著確定性的作用。招商會(huì)策劃的后期跟進(jìn)有六大留意事項(xiàng)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)也是環(huán)環(huán)相扣缺一不行。 一、簽約程序以及細(xì)微環(huán)節(jié)打算 招商會(huì)前后幾十天，也就體現(xiàn)在了這幾個(gè)小時(shí)，射門(mén)起先了。一般招商會(huì)項(xiàng)目展示結(jié)束之后，有一個(gè)詢問(wèn)的支配，也許在一個(gè)小時(shí)左右，由主持人宣布想要了解項(xiàng)目或者合同細(xì)微環(huán)節(jié)的摯友清到后面某某經(jīng)理處了解，那么會(huì)前溝通過(guò)的商家，有熟識(shí)的和不熟識(shí)的商家只要是有意向的，一般都會(huì)過(guò)去（這個(gè)時(shí)候商家是哪個(gè)人介紹或者接待的能干脆帶著過(guò)去最好，做個(gè)簡(jiǎn)潔的闡述，那么詢問(wèn)的人就更好工作了）

26、，這個(gè)時(shí)候假如有一個(gè)商家能現(xiàn)場(chǎng)簽約并交納肯定數(shù)量的簽約金，第一個(gè)簽約的時(shí)機(jī)和簽約金額從某中意義上講確定了后期簽約的質(zhì)量，假如簽約的人沒(méi)有帶簽約金，我們寧可不簽，而是給其三天或者兩天的時(shí)間來(lái)完成定金工作，越是這樣越是效果好。詢問(wèn)完畢后一般是由主持人宣布時(shí)間支配，一個(gè)是會(huì)餐的時(shí)間支配，一個(gè)是晚上以及明天上午預(yù)約談判老總的房間和聯(lián)系人姓名。 會(huì)餐時(shí)公司內(nèi)部人員穿插支配，酒水肯定要和餐廳說(shuō)清晰，第一不允許客人自行點(diǎn)酒水，其次就是我們自己帶酒水，以每桌十人計(jì)算，也就是可樂(lè)兩大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供應(yīng)，喝好但是確定不能喝倒，晚上是重點(diǎn)大客戶的簽約談判工作，許多會(huì)議最終一放開(kāi)量，終于可以輕松一下了，結(jié)

27、果酒后吐真言，輕松是輕松了，客戶卻跑了；客戶和老總的談判肯定要預(yù)約，越是驚慌越好，貨不緊俏不好賣呀，預(yù)約的時(shí)候留意要把相同區(qū)域的人支配依次相連，打個(gè)時(shí)間差，制造簽約銷售驚慌感，我想合同簽的不會(huì)不順當(dāng)，簽約的過(guò)程就是一個(gè)心理戰(zhàn)的相互攻守的過(guò)程，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，我們以前作的各種細(xì)微環(huán)節(jié)籌備這個(gè)時(shí)候就起到了一個(gè)殺手锏的作用，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，方式方法不同，不在累述，細(xì)微環(huán)節(jié)和技巧體會(huì)便知。 二、招商會(huì)結(jié)束來(lái)賓的撤離與返程支配 重要的客人撤離總是要最終的，客人在撤離的時(shí)候涉及到錢財(cái)?shù)氖马?xiàng)肯定要交接清晰，支配參會(huì)人員的離開(kāi)也很關(guān)鍵，對(duì)待簽約的商家和沒(méi)有簽約的商家要一視同仁，千萬(wàn)不行有差異，有的

28、公司曾經(jīng)這么辦過(guò)，吃我們的，喝我們的，結(jié)果什么也沒(méi)有簽，回去的時(shí)候自己打的去吧，由于來(lái)的時(shí)候是用公司車接的，那么就產(chǎn)生反差，原來(lái)這個(gè)客戶很有可能以后還要作，結(jié)果只能是泡湯，客人會(huì)想就這個(gè)看法，以后還談保姆式的服務(wù)培訓(xùn)呢，希望不上，商家是很敏感的，同樣簽約的商家也有一個(gè)心理，不看人對(duì)我，只看人對(duì)人，聯(lián)想到壞處可就得不償失了，所以返程的支配千萬(wàn)不行虎頭蛇尾或者貧富有差別，囑咐的語(yǔ)言和一些路上小食品的支配也會(huì)暖和人心，大錢都花了，走的時(shí)候每一個(gè)客戶身上在花上幾塊錢，也會(huì)起到一個(gè)意向不到的收獲。 三、會(huì)務(wù)組撤離會(huì)場(chǎng)留意事項(xiàng) 會(huì)務(wù)組撤離會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，有幾個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)要留意，一個(gè)是要查漏補(bǔ)缺。還有就是把一些資

29、料能帶則帶，不能帶則撕毀，不要隨意的留在會(huì)場(chǎng)，萬(wàn)一有什么差錯(cuò)懊悔也來(lái)不及，比如說(shuō)名片或者其他的公司聯(lián)系方式，被一些不懷好意的人利用，也是后患無(wú)窮。 四、會(huì)后總結(jié)，重中之重 會(huì)議開(kāi)完了，總結(jié)是關(guān)鍵，因?yàn)闀?huì)后看會(huì)議，肯定會(huì)看出許多不足，會(huì)后總結(jié)那個(gè)企業(yè)或者公司都會(huì)做，但是作的效果不一樣，有幾個(gè)關(guān)鍵須要留意。第一、會(huì)后總結(jié)不要僅僅停留在開(kāi)會(huì)或者獎(jiǎng)罰身上，必需有專人負(fù)責(zé)記錄，然后和以前的會(huì)議日程支配結(jié)合起來(lái)，越來(lái)越完善，就像我寫(xiě)這個(gè)招商步驟一樣，是會(huì)議總結(jié)落實(shí)到文字上的結(jié)果。其次、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣是必需的，假如感覺(jué)會(huì)議過(guò)去了，在說(shuō)也沒(méi)有用了，大家都這么辛苦，想遷就一下那么就錯(cuò)了，其次次，第三次還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤

30、，惰性和錯(cuò)誤有時(shí)候是慣出來(lái)的。第三、會(huì)議結(jié)束不等于招商結(jié)束，因?yàn)樽钪匾目铐?xiàng)還沒(méi)有進(jìn)帳，必需支配專人定好安排來(lái)執(zhí)行，大客戶必需由老總來(lái)盯，中小客戶交給客戶服務(wù)部或者市場(chǎng)部就可以了，因?yàn)橛袝r(shí)候大客戶講究一個(gè)名分或者面子，這個(gè)是會(huì)議總結(jié)的關(guān)鍵，從大家全部人看到的現(xiàn)象來(lái)總結(jié)應(yīng)當(dāng)如何后期溝通和促進(jìn)，切記不要讓財(cái)務(wù)干脆打電話，許多公司認(rèn)為合同簽訂了，定金交了，后面由財(cái)務(wù)去追款才是名正言順或者順理成章，說(shuō)句心里話，追款是很難過(guò)的事情，一般的人都是能推就推，千萬(wàn)不能這樣，因?yàn)榻?jīng)銷商和你公司還沒(méi)有建立正式的合作服務(wù)關(guān)系，還不是特殊了解，財(cái)務(wù)適合在首期款進(jìn)來(lái)后，以后的進(jìn)貨或者對(duì)帳的時(shí)候來(lái)執(zhí)行，前期必需由市場(chǎng)部的

31、人盯著，知道全款倒帳為止在進(jìn)行移交。 五、招商履約的重點(diǎn) 第一是找尋一個(gè)好的由頭，即使是在熟識(shí)和好的商家也不能赤裸裸的說(shuō)你該打款了，一般由頭有幾個(gè)，一個(gè)是照片給你寄出去了收到了沒(méi)有，有的時(shí)候是問(wèn)候到家了沒(méi)有身體怎么樣，有的時(shí)候是回復(fù)或者回答商家提出的問(wèn)題，不管對(duì)方是不是已經(jīng)確定作了，我們的語(yǔ)氣就似乎對(duì)方已經(jīng)是我們的商家了，問(wèn)“發(fā)票怎么給你開(kāi)，寄到什么具體地址等等”語(yǔ)言，即使對(duì)方不作，他也感到不好意思，有時(shí)候也會(huì)幫助我們找尋商家。其次是款項(xiàng)的金額，這個(gè)時(shí)候有的商家會(huì)給公司討價(jià)還價(jià)，處理上就要比招商會(huì)上敏捷多了，因?yàn)檎猩虝?huì)上考慮到是影響傳播的問(wèn)題，而現(xiàn)在是單對(duì)單的溝通問(wèn)題，只要是在權(quán)限范圍之內(nèi)就可

32、以變通一些，關(guān)于是款項(xiàng)金額下降還是總額不降但是分期付清的問(wèn)題，我想我是比較傾向于后者，因?yàn)樗麤](méi)有變更你公司的原則，尤其是連鎖招商的公司，假如你的資格或者門(mén)檻費(fèi)用額度上有改變，紙里是包不住火的，時(shí)間一長(zhǎng)這個(gè)公司的制度都收到了挑戰(zhàn)，能分步緩交也不要降低額度；上述的兩個(gè)問(wèn)題或許有的經(jīng)銷商全要要求達(dá)到，這個(gè)是個(gè)原則問(wèn)題，肯定不能答應(yīng)，眼光看遠(yuǎn)一些。第三為了促成招商的履約率，公司可以找個(gè)較好的由頭出臺(tái)一個(gè)促銷措施，肯定要有一個(gè)時(shí)段性，不是長(zhǎng)期的，比如說(shuō)為了更好的為商家服務(wù)，董事會(huì)確定對(duì)會(huì)議上簽約履行的經(jīng)銷商送多少多少東西或者公司將排人員怎么扶持，對(duì)于新商家來(lái)講，扶持的最好方法不是送產(chǎn)品，而是送人員的扶持

33、和培訓(xùn)扶持等，因?yàn)楫a(chǎn)品能否很好銷售還不知道。同時(shí)公司負(fù)責(zé)溝通的人員的綜合素養(yǎng)對(duì)招商履約的結(jié)果也有許多干脆的影響，親和力和權(quán)威性同時(shí)具備，成熟的女性或者精通電話溝通技巧的人員為佳。 六、宣揚(yáng)材料編輯與制作 招商會(huì)完畢后，最晚不要超過(guò)兩天在公司能夠發(fā)布消息的平臺(tái)上肯定要?jiǎng)偤玫某鰜?lái)各種宣揚(yáng)報(bào)道，對(duì)于老的商家也是一個(gè)很好的促進(jìn)，內(nèi)容包括網(wǎng)站新聞發(fā)布、招商會(huì)圖片發(fā)布、簽約地區(qū)狀況發(fā)布、會(huì)議資料的整理、照片錄像的整理等；同時(shí)通知那些沒(méi)有來(lái)參與會(huì)議的商家要隨時(shí)關(guān)注我們的網(wǎng)站，對(duì)于他們也是一個(gè)激勵(lì)，有的商家就是看到簽約狀況后在會(huì)議后自己干脆過(guò)來(lái)公司進(jìn)行談判，最終履約勝利的。 招商會(huì)策劃只要組織嚴(yán)密、執(zhí)行到位一

34、般都會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，但是在好的招商技巧也僅僅是一個(gè)表象，最終確定招商結(jié)果和發(fā)展速度的還是公司的誠(chéng)信和實(shí)力，以及操作人員的全力執(zhí)行和服務(wù)到位，沒(méi)有這個(gè)作保障，招商會(huì)的旺盛也是曇花一現(xiàn)。 第3篇：招商會(huì)策劃 人們常說(shuō)“細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗”，招商會(huì)策劃也是如此，招商會(huì)策劃留意細(xì)微環(huán)節(jié)主要是招商會(huì)的打算資料和培訓(xùn)課程。招商會(huì)的過(guò)程就猶如蓋一座房子，招商會(huì)策劃前期籌備我們解決了客戶問(wèn)題這猶如修房子筑地基，房子牢不牢地基是關(guān)鍵，地基與筑房子的小細(xì)微環(huán)節(jié)往往關(guān)系到一座房子能否順當(dāng)建起來(lái)的根本。所以招商會(huì)策劃任何一個(gè)小細(xì)微環(huán)節(jié)都不能失誤。招商會(huì)策劃得留意細(xì)微環(huán)節(jié)。和眾營(yíng)銷策劃結(jié)合多年招商會(huì)策劃閱歷總結(jié)招商會(huì)策

35、劃留意細(xì)微環(huán)節(jié)的相關(guān)事項(xiàng)如下： 一、招商會(huì)策劃會(huì)議物資的打算 1、會(huì)議資料的打算：會(huì)議資料的內(nèi)容打算，寧可多備也不要出現(xiàn)到時(shí)不夠用的狀況，一般的科學(xué)儲(chǔ)備量是確定參會(huì)人員總和的150%。因?yàn)橛械目蛻魠⑴c會(huì)議時(shí)候，把資料忘到房間了，就順手在領(lǐng)一份，服務(wù)人員總不能說(shuō)，你回去拿去吧，我們這里不夠了；同時(shí)會(huì)議完畢之后一些意向客戶可能要帶回去一些資料宣揚(yáng)，我們沒(méi)有帶來(lái)，結(jié)果回到總部后想發(fā)過(guò)去的時(shí)候，對(duì)方也可能就沒(méi)有會(huì)議那份激情了，因?yàn)槲覀兊恼猩虝?huì)大都是在外地開(kāi)的，在公司本地開(kāi)的機(jī)會(huì)比較少。有備而無(wú)患是必要的。 a來(lái)賓資料袋內(nèi)容（以一個(gè)連鎖公司為例）：會(huì)議手冊(cè)，招商書(shū)，招商手冊(cè)，產(chǎn)品彩頁(yè)，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)大綱，專賣

36、店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，代表證； b 溝通組資料內(nèi)容：來(lái)賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會(huì)務(wù)組成員通訊錄（人手一份），招商書(shū)，各級(jí)經(jīng)銷商合同，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)vi手冊(cè)七本及相關(guān)資料； c會(huì)務(wù)組資料內(nèi)容：接站一覽表，來(lái)賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會(huì)務(wù)組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時(shí)刻表； 2、招商會(huì)策劃會(huì)議物資的打算 a：常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相機(jī)、攝像機(jī)或小型dv，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)記、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各通知條，比如說(shuō)有現(xiàn)

37、場(chǎng)打電話的，干脆去說(shuō)可能唐突一些，那么打算一個(gè)紙條，“先生/女士，你好，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的寧?kù)o，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或關(guān)閉，感謝協(xié)作；你這樣遞過(guò)去一個(gè)條子，比說(shuō)話的效果要好多了。 b:產(chǎn)品樣品（常用的產(chǎn)品多帶一些，比例為1：5左右，以防現(xiàn)場(chǎng)有人購(gòu)買），員工值班食物（如牛奶、餅干，因?yàn)閱T工極有可能吃不上飯）。 二、招商會(huì)策劃人員分組與協(xié)調(diào) 1、招商會(huì)策劃分組的原則 分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是協(xié)作其他組的須要，千萬(wàn)不行發(fā)生自己的活沒(méi)有干完，卻忙這去干不屬于自己的工作，結(jié)果出現(xiàn)了即沒(méi)有耕好別人的責(zé)任田，也沒(méi)有種好自己家的自留地。在自己本職工作做完或不忙的狀況下應(yīng)主動(dòng)協(xié)作

38、別的部門(mén)工作。 2、招商會(huì)策劃分組的設(shè)置： a總指揮：一般有公司老總或者副總擔(dān)當(dāng)，主要是會(huì)議期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)； b副總指揮：這個(gè)崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負(fù)責(zé)左右細(xì)微環(huán)節(jié)的支配和處理，同時(shí)注意會(huì)議議程科目和時(shí)間支配，市場(chǎng)業(yè)務(wù)處理； c會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：一般有行政部經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)或者市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)，要求心態(tài)平和，熟識(shí)各個(gè)經(jīng)銷商的狀況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、會(huì)議資料的發(fā)放、各個(gè)住宿房間的支配及會(huì)場(chǎng)的整理、各個(gè)成員的分組、突 發(fā)事務(wù)的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性支配，參會(huì)人員的來(lái)回接送等；若人員足夠可在會(huì)務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組； d會(huì)場(chǎng)組：會(huì)場(chǎng)秩序的調(diào)整、攝影、攝像、講課進(jìn)程的支配、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)

39、場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造； e后勤組：票務(wù)支配、會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等； f溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)，成員是熟識(shí)市場(chǎng)和具有談判實(shí)力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐支配、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、協(xié)作會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)支配等。 3、招商會(huì)策劃分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)安排，避開(kāi)一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會(huì)場(chǎng)組人員在沒(méi)有課程時(shí)可幫助業(yè)務(wù)組談判或會(huì)務(wù)組工作。 三、招商會(huì)策劃課程的審定與演練 1、提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人供應(yīng)課件或講課提綱。 2、授課內(nèi)容不沖突，而

40、且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的依次很關(guān)鍵，一般依次是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢(shì)講解；公司的項(xiàng)目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營(yíng)銷策略分析；樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析；其他須要設(shè)置的內(nèi)容?；旧细鶕?jù)經(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來(lái)講解，比如說(shuō)假如上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的狀況下，講解營(yíng)銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀，不簡(jiǎn)單被人接受。 3、對(duì)授課人的表達(dá)實(shí)力及語(yǔ)言習(xí)慣充分了解，如不具備我方要求剛好調(diào)整或換。 4、必需支配每位授課者提前演練。 5、設(shè)計(jì)備講主題與備講人，以防突然狀況發(fā)生。 6、授課人一般請(qǐng)行業(yè)內(nèi)資深講師比較合適。 7、主持人講稿的審定很關(guān)鍵，主持人不僅僅是一個(gè)主持，更是一個(gè)總結(jié)者，一個(gè)優(yōu)

41、秀的主持，會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題，過(guò)渡的很自然。 四、招商會(huì)策劃會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練 1、會(huì)前總動(dòng)員要讓每個(gè)與會(huì)員工了解整個(gè)會(huì)議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。 2、會(huì)前的演練非常重要，通過(guò)模擬演練可發(fā)覺(jué)工作流程中的不足和人員分工是否合理，以便剛好調(diào)整。 3、詳細(xì)工作流程閱讀后文。 4、全部工作人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后應(yīng)統(tǒng)一著裝，配帶公司徽標(biāo)，留意整體形象。 5、參會(huì)工作人員在會(huì)議期間盡量做到不吸煙，保持健康精品的行業(yè)形象，如遇特別狀況也應(yīng)避開(kāi)公共場(chǎng)合，公共場(chǎng)合溝通中避開(kāi)不雅的口頭闡，不隨地吐啖。 6、須要住在會(huì)場(chǎng)的工作人員在休息過(guò)后肯定要將個(gè)人用品及床上用品整理

42、到位，保證給客戶供應(yīng)舒適的溝通環(huán)境。 7、留意公司形象，給會(huì)場(chǎng)留下好的映象，為下次合作供應(yīng)基礎(chǔ)。 五、招商會(huì)策劃工作人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng) 全部工作人員應(yīng)提前一天到會(huì)場(chǎng)熟識(shí)會(huì)場(chǎng)環(huán)境，了解各自工作崗位，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好解決。提前預(yù)約賓館進(jìn)行各種條幅和導(dǎo)引牌的制作，會(huì)務(wù)組房間盡量支配在電梯口旁邊，假如靠里面，那么在惹眼的墻壁上貼上一個(gè)指示牌。 中國(guó)品牌招商策劃第一機(jī)構(gòu)和眾營(yíng)銷策劃認(rèn)為招商會(huì)策劃留意細(xì)微環(huán)節(jié)，招商會(huì)策劃的細(xì)微環(huán)節(jié)籌備很關(guān)鍵，瑣碎而繁雜，必需漸漸形成一個(gè)程序和章法，必需以不變應(yīng)萬(wàn)變。細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，這個(gè)看似微小的環(huán)節(jié)卻確定了招商會(huì)策劃勝利與否的鋪墊。須要謹(jǐn)慎對(duì)待。 博銳管理在線版權(quán)聲明： 本文

43、僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，本網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著博銳管理在線贊同其觀點(diǎn)或證明其描述。博銳管理在線文庫(kù)頻道收錄的文章均已獲得版權(quán)人書(shū)面授權(quán)；非經(jīng)博銳書(shū)面授權(quán)或作者本人授權(quán)，搜尋引擎外的任何個(gè)人、網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體不得以任何名義進(jìn)行轉(zhuǎn)載。 第4篇：招商策劃書(shū) 招商策劃書(shū)() 時(shí)尚校內(nèi)魅力新秀 2022鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校第四屆服裝表演大賽招商策劃書(shū) 主辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生工作處 承辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生會(huì) 敬重的中國(guó)移動(dòng)公司駐丹江口分公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！首先， 感謝您在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間來(lái)閱讀此策劃書(shū)并感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我校各項(xiàng)活動(dòng)的大力支持。下面是關(guān)于此次招商活動(dòng)的一些基本方案，望您

44、過(guò)目并提出珍貴的看法。 一、學(xué)校簡(jiǎn)介 鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校是一所國(guó)家舉辦的省屬一般高校。學(xué)?，F(xiàn)設(shè)中文、 政史、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、物理與電子工程、化學(xué)、體育、藝術(shù)、教化信息技術(shù)和基礎(chǔ)部11個(gè)系，7個(gè)本科專業(yè)，38個(gè)專科專業(yè)，面對(duì)全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)招生，全日制在校一般本專科生8000余人，具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。 二、活動(dòng)簡(jiǎn)介 校內(nèi)服裝表演大賽是一個(gè)深受矚目且參加性極高的文藝競(jìng)技類活動(dòng)，開(kāi)辦四年以來(lái)始終深受師生的關(guān)注與喜愛(ài)。作為青春的代言人，高校生洋溢著青春年輕的活力，充溢著狂熱的激情，為本次勝利舉辦，創(chuàng)建轟動(dòng)效應(yīng)供應(yīng)了條件和基礎(chǔ)。本次活動(dòng)新奇，節(jié)目精彩，影響深遠(yuǎn)，將為贊助商帶來(lái)前所未有的

45、宣揚(yáng)效果。 一、活動(dòng)時(shí)間： 1、賽前宣揚(yáng)：2022年5月初 2、報(bào)名時(shí)間：2022年5月初6月初 3、競(jìng)賽時(shí)間：初賽：2022年6月初 半決賽：2022年6月中旬 決賽：2022年6月底 4、賽后宣揚(yáng)：2022年7月初 二、市場(chǎng)分析： 1、大賽覆蓋面：全校師生。 2、大賽的人群：大賽參加者以廣闊學(xué)生為主體對(duì)象，大眾是商家產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)參加者大多數(shù)熱衷于時(shí)尚生活，健身運(yùn)動(dòng)，消遣休閑，文化品位于一體，干脆接受師生人數(shù)達(dá)8000人左右。 3、大賽的價(jià)值：在學(xué)校廣播電臺(tái)與宣揚(yáng)畫(huà)報(bào)共同打造下，大賽將打造知名品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參加進(jìn)來(lái)，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣揚(yáng)平臺(tái)。 4、大賽的市場(chǎng)：隨著人

46、們質(zhì)生活水平的提高，青少年須要良好的素養(yǎng)教化，促使文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)文化消遣正是生活中不行缺少的調(diào)味品。校內(nèi)服裝表演大賽大賽給選手供應(yīng)展示特性風(fēng)采的舞臺(tái)，給商家供應(yīng)無(wú)限的商機(jī)。 5、大賽的宣揚(yáng)力度：本次活動(dòng)放入持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宣揚(yáng)渠道多，同學(xué)的參加性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到非比尋常的宣揚(yáng)效果。 合作的基本流程： 1、賽前宣揚(yáng) 目的：為整個(gè)活動(dòng)宣揚(yáng)造勢(shì) 宣揚(yáng)安排： 1）海報(bào) 內(nèi)容：贊助商相關(guān)產(chǎn)品的介紹；活動(dòng)宣揚(yáng)，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。 規(guī)格：60*80cm，可以油印也可以手工制作 張貼地點(diǎn)：張貼在學(xué)校食堂，宿舍區(qū)等人流量集中的地方 2）橫幅 內(nèi)容：報(bào)名信息。如“鄖

47、陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校2022年*杯校內(nèi)服裝表演大賽火熱報(bào)名中”；預(yù)祝信息，如“*預(yù)祝鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校2022年校內(nèi)服裝表演大賽圓滿勝利”；競(jìng)賽信息，如“攜手*，打造最炫舞臺(tái)” 規(guī)格：10m*0.75m 懸掛地點(diǎn)：學(xué)校食堂至教學(xué)樓間的小道 3）宣揚(yáng)單。 內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動(dòng)宣揚(yáng)，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。 規(guī)格：a4彩印，128克紙 派發(fā)地點(diǎn)：大賽報(bào)名點(diǎn)，學(xué)生宿舍區(qū)，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng) 4）展板 內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息；競(jìng)賽宣揚(yáng)，競(jìng)賽細(xì)則 規(guī)格：1.2*2.4m 擺放地點(diǎn)：食堂門(mén)口，宿舍門(mén)口，報(bào)名點(diǎn) 2、報(bào)名宣揚(yáng) 時(shí)間：中午12：0013:00下午5：007：00 地點(diǎn)：食堂門(mén)口 報(bào)名點(diǎn)宣揚(yáng)設(shè)置：宣

48、揚(yáng)展板一塊，直立在報(bào)名點(diǎn)旁邊；宣揚(yáng)單800份，工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；海報(bào)12張，張貼在桌子前面，或者較惹眼處。 3、競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng) 現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)布置 1)背景：現(xiàn)場(chǎng)懸掛巨型背景幕布，在背景幕布中為贊助商宣揚(yáng)。 2)宣揚(yáng)展板：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放宣揚(yáng)展板2塊 3)主題橫幅：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛1條主題橫幅，另加商家宣揚(yáng)橫幅14條 4)宣揚(yáng)單：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商家的廣告宣揚(yáng)資料。 5)包裝紙箱墻：在現(xiàn)場(chǎng)入口空地處可用商家產(chǎn)品的包裝紙箱堆成一面小墻。 6)臺(tái)簽：商家可以供應(yīng)印有產(chǎn)品logo的臺(tái)簽。 7)實(shí)行宣揚(yáng)道具：在大禮堂前擺放巨型宣揚(yáng)道具。如：帶有公司logo的氣拱門(mén)，形象logo等。 現(xiàn)場(chǎng)形象宣揚(yáng) 1）邀請(qǐng)贊助單

49、位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)嘉并頒獎(jiǎng)。 2）在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人將對(duì)全部與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，觀眾及媒體記者口頭鳴謝贊助單位的支持和幫助。 3）競(jìng)賽起先前半個(gè)小時(shí)播放冠名企業(yè)宣揚(yáng)和選手風(fēng)采dv。 產(chǎn)品促銷宣揚(yáng)：競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)促銷 形式：現(xiàn)場(chǎng)觀眾、參賽選手均可實(shí)惠購(gòu)買商家產(chǎn)品 地點(diǎn)：競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng) 促銷點(diǎn)設(shè)置：桌子，產(chǎn)品，促銷員、太陽(yáng)傘或帳篷 4、賽后宣揚(yáng) 1） 校內(nèi)網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容：賽前宣揚(yáng)、大賽細(xì)則、競(jìng)賽新聞報(bào)道 形式：開(kāi)拓專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報(bào)道+圖文報(bào)道 宣揚(yáng)方法：在校內(nèi)網(wǎng)上開(kāi)拓本次活動(dòng)專欄，進(jìn)行活動(dòng)介紹及活動(dòng)進(jìn)程宣揚(yáng)，組織人員進(jìn)行發(fā)帖，新聞報(bào)道。 2） 展板 內(nèi)容：競(jìng)賽盛況，選手風(fēng)采、商家產(chǎn)品信息 形式：文字+圖片 規(guī)格：1.

50、2*2.4m 地點(diǎn)：食堂門(mén)口 3）媒體 內(nèi)容：主要是對(duì)競(jìng)賽概況進(jìn)行報(bào)道 宣揚(yáng)載體：廣播，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊 四、贊助的基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi) 獨(dú)家冠名單位：10000元 冠名單位：8000元 協(xié)辦單位：3500元 友情客串：1500元 備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動(dòng)的組織和宣揚(yáng)費(fèi)用，演員的獎(jiǎng)金，服飾的租賃費(fèi)，而舞臺(tái)背景，宣揚(yáng)展板的噴繪，彩印的宣揚(yáng)傳單、獲獎(jiǎng)選手贈(zèng)送的獎(jiǎng)品均由商家供應(yīng)，橫幅和其他宣揚(yáng)物料的制作由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)。 五：各單位的回報(bào) 友情贊助單位： 贊助回報(bào)： 1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單的宣揚(yáng)上標(biāo)明友情贊助企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣揚(yáng)企業(yè)。 2）主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣揚(yáng)橫

51、幅1條。 3）活動(dòng)期間為友情贊助單位派發(fā)傳單3000份。 4）決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣揚(yáng)條幅1條。 5）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。 6）友情贊助單位可以依據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，供應(yīng)帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。 協(xié)辦單位： 贊助回報(bào)： 1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣揚(yáng)上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣揚(yáng)企業(yè)。 2）主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣揚(yáng)橫幅2條。 3）活動(dòng)期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單6000份。 4）在決賽賽場(chǎng)場(chǎng)外供應(yīng)相應(yīng)場(chǎng)地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及

52、企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。 5）決賽進(jìn)行中以及結(jié)束后的鳴謝。 6） 在初賽場(chǎng)內(nèi)、半決賽場(chǎng)內(nèi)、決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣揚(yáng)橫幅各1條。 7）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。 8）辦單位可以協(xié)依據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，供應(yīng)帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。 冠名單位： 贊助回報(bào)： 1、冠名權(quán)益：本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“*杯服裝表演大賽” 2、廣告回報(bào)： 1） 在賽前宣揚(yáng)、報(bào)名點(diǎn)宣揚(yáng)、賽場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)、賽后宣揚(yáng)中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品信息。 2）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、

53、標(biāo)識(shí)以突出宣揚(yáng)企業(yè)。 3）在賽場(chǎng)外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣揚(yáng)條幅及其他廣告。 4）在賽場(chǎng)內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣揚(yáng)條幅及其他廣告。 5）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)相應(yīng)場(chǎng)地、供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。 6）在決賽賽場(chǎng)外供應(yīng)相應(yīng)的場(chǎng)地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。 7）享有以報(bào)名表、活動(dòng)宣揚(yáng)單、入場(chǎng)券、節(jié)目單、邀請(qǐng)函、電子屏幕為載體的廣告宣揚(yáng)。 8） 對(duì)冠名企業(yè)鳴謝，主持人現(xiàn)場(chǎng)口播不少于3次。 9）全場(chǎng)參賽選手粉絲團(tuán)，可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。 10）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士

54、一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹冠名企業(yè)，突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品形象。 11） 名企業(yè)可以依據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，供應(yīng)帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。 3、光盤(pán)的廣告回報(bào) 參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣揚(yáng)廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。 備注：方案中的宣揚(yáng)方式僅作參考，若貴公司有好的宣揚(yáng)方案也可以提出來(lái)。最終合作方案 以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。 最終祝雙方合作勝利！ 鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校校學(xué)生會(huì) 2022年x月x日 招商策劃書(shū) §策劃名稱：* § 策劃者姓名： * §策劃制作年月日： * 1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 該項(xiàng)目主題何以被提出，該項(xiàng)目又何以要施行呢？*高校園區(qū)建成五年以來(lái)，各項(xiàng)設(shè)施、制度不斷完善。然而，依據(jù)我們的走訪和問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果顯示，同學(xué)們普遍感到高校城對(duì)于外界信息的傳播較為滯后。