抓緊時(shí)間提訪量PPT課件

1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站“萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬(wàn)一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 客戶就是我們的衣食父母！“萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬(wàn)一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 張女士 / CEO窮爸爸，富爸爸揭示富人的秘密你認(rèn)為自己有價(jià)值嗎？你創(chuàng)造了多少價(jià)值呢？分清輕重緩急D D 繁瑣的工作 某些信件 某些電話 浪費(fèi)時(shí)間之事 有趣的活動(dòng)C C 不速之客 某些電話 某些信件與報(bào)告 某些會(huì)議 必要而不重要的問(wèn)題 受歡迎的活動(dòng)不重要B B 防患未然 改進(jìn)產(chǎn)能 建立人際關(guān)系 發(fā)掘新機(jī)會(huì)

2、規(guī)劃、休閑 A A 危機(jī) 急迫的問(wèn)題 有期限壓力的計(jì)劃重要不緊急緊急D D 繁瑣的工作 某些信件 某些電話 浪費(fèi)時(shí)間之事 有趣的活動(dòng)C C 不速之客 某些電話 某些信件與報(bào)告 某些會(huì)議 必要而不重要的問(wèn)題 受歡迎的活動(dòng)不重要B B 防患未然 改進(jìn)產(chǎn)能 建立人際關(guān)系 發(fā)掘新機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 A A 危機(jī) 急迫的問(wèn)題 有期限壓力的計(jì)劃重要不緊急緊急浪費(fèi)時(shí)間的原因同時(shí)進(jìn)行太多事 缺少幫手說(shuō)太多話 缺乏規(guī)劃沒(méi)有說(shuō)不的能力 拖延緊急重要的事情源源不斷地開發(fā)客戶合理安排時(shí)間 工作目標(biāo)是什么如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？用以前的時(shí)間拜訪達(dá)得到這個(gè)效果嗎？你的成交率是多少？你以前的訪量是多少？改善我們業(yè)績(jī)的幾種方法學(xué)習(xí)（

3、技能、專業(yè)知識(shí)）？客戶層次？自身素養(yǎng)？提高訪量？明確目標(biāo)做好時(shí)間安排確定拜訪情況；我們的主要目標(biāo)之一，應(yīng)該是盡量花多一點(diǎn)的時(shí)間在直接銷售上，而盡量花少一點(diǎn)的時(shí)間在非銷售的活動(dòng)上。80%思 考 1、 20%的客戶創(chuàng)造了80%的價(jià)值；為這20%的客戶服務(wù)的時(shí)間應(yīng)為多少？ 2、我們的老客戶為我們提供了80%的產(chǎn)能，你拜訪了老客戶嗎？要求轉(zhuǎn)介紹了嗎？01030204勤能補(bǔ)拙 計(jì)劃與準(zhǔn)備 拜訪時(shí)間的安排 拜訪路線的合理 拜訪資料的完備 拜訪心態(tài)的平和 拜訪計(jì)劃的科學(xué)讓我們的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值每天堅(jiān)持五訪以上我們一定要選擇五位以上客戶我們必須密切追蹤每一位符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶我們必須認(rèn)真做好拜訪記錄60%20%8%6%6%行動(dòng)才是我們前進(jìn)的動(dòng)