最新關(guān)于汽車銷售的年終工作總結(jié)匯編

1、汽車銷售的年終工作總結(jié)范文【 1】春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下， 公司各部門的大力支持下， 通過全體人員的共同努力， 克服困難， 努力進(jìn)取， 圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。 在新春即將來臨之際將的情況做如下總結(jié)如下：一、銷售情況銷售 891 臺(tái)， 各車型銷量分別為_331 臺(tái);_161 臺(tái);_3 臺(tái);_2 臺(tái);_394 臺(tái)。其中銷售 _351 臺(tái)。銷量 _497 臺(tái)，較增長 45（私家車銷售342臺(tái)） 。為提高公司的知名度， 樹立良好的企業(yè)形象， 在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、 溝通、 聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)， 把更多的客戶吸引到展廳來， 搜集更多的銷售

2、線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng) 17 次，刊登報(bào)紙硬廣告34 篇、軟文 4篇、 報(bào)花 56 次、 電臺(tái)廣播 1400 多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪， 通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。 公司并在 9 月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。 期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格， 盡職盡責(zé)， 為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。三、報(bào)表報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的， 崗位重要， 關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)， 5 月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表， 在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表， 每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理為完

3、善檔案管理， 特安排同志為檔案管理員， 主要有收集購車用戶檔案、 車輛進(jìn)銷登記、 合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等， 期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。最近一段時(shí)間公司安排下我在_進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的做如下安排：1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭力。3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4 個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能

4、、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、重新劃定區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后， 在新春到來之際， 請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員， 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，

5、合家幸福。汽車銷售的年終工作總結(jié)范文【 2】_人在繁忙的2020 年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，計(jì)劃 2020 年工作以至于把工作做的更好， 以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。 作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（ 旗下品牌-_ 牌山椒泡椒鳳爪、 阿膠棗、 怪味胡豆、葡萄干、 花生、 瓜子、 開心果、 紅松子、 杏仁、 碧根果、 巴達(dá)姆、 牛肉干系列等）下面我對(duì) 2020 年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)并計(jì)劃 2020 年工作。同時(shí)并發(fā)楊_人之拼搏精神。二、回顧這一年的工作歷程： （ 具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計(jì)附件） 。三、銷售業(yè)績

6、回顧及分析：（一）業(yè)績回顧：1、 2020 年 1 月 1 日2020年 12月 31 日共開拓了新供應(yīng)商是17家（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計(jì)）2、 2020 年 1 月 1 日2020年 12月 31 日共開拓了新店是10家店 （具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計(jì)）3、 2020 年 1 月 1 日2020年 12月 31 日開發(fā) _商品新客戶是86家（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計(jì)） 、 開發(fā)_oems品新客戶是4家（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計(jì)）。4、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。（ 二） 、業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：調(diào)整營銷思路， 對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包、 或是與相關(guān)人員掛鉤方試進(jìn)行，

7、降 低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法， 形成了 “重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決， 依據(jù)“輕重緩急”程序， 采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定， 沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資， 均存

8、在“急功近利”狀況。 銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上， 卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入市場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。大多數(shù)代理商的“等” “靠” “要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底 價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。公司的品牌定位終端， 但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)， 宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路， 至今未建立起典范式的品牌樣板市 場(chǎng)。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)， 觀念、

9、 思路、 方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。三、費(fèi)用投入的回顧和分析：（一） 費(fèi)用回顧：2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（ 具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）（ 二 ） 費(fèi)用分析：1、正面因素：公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后， 最大限度防止了費(fèi)用陷阱， 費(fèi)用超支現(xiàn) 象得以控制。公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案， 公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了， 人員 的競(jìng)爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。個(gè)別人員管理觀

10、念陳舊、 保守， 不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理， 因此整個(gè)管理 缺乏科學(xué)的流程。2、關(guān)于目標(biāo)：任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)， 每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。 每個(gè)人都會(huì)有壓力、 有需求， 但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)， 實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。 這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、 方法， 并將目標(biāo)切實(shí)

11、分解落實(shí)。 只有可分解的、 能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)， 才是可行的目標(biāo)。 毛澤東說過， 政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。 在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中， 不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值， 要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)：有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話 “不學(xué)習(xí)是一種罪惡， 學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)， 用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 ”我們應(yīng)該從理論上、 實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)， 不僅要注意學(xué)習(xí)的方法， 更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。 大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)， 也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前， 帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度， 這是我們應(yīng)該改正的。 我們要以吸收的批判的態(tài)度來對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見， 即先以一種寬容、 包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)， 然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。得組織開會(huì)和培訓(xùn)， 公司花費(fèi)金錢， 同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)， 如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、 以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待， 肯定學(xué)不進(jìn)去。 每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)， 都值得大家相互學(xué)習(xí)， 如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。我也經(jīng)常對(duì)大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。這個(gè)過程就像下圍棋一樣， 起初從零開始， 水平都差不多， 慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后