企業(yè)銷售人員員工薪酬方案提成制度

1、企業(yè)銷售人員員工薪酬方案提成制度說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分和安裝工資及運費應(yīng)按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核20008%有a）試用期員工享有2000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額8%提成，完成12500元另外獎勵600元；完成25000元獎勵1000元；未滿1個月離職的，只能按照1700元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b）試用期員工按照月計劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，

2、且銷售總監(jiān)和財務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核25005008%25000元根據(jù)任務(wù)有a）業(yè)務(wù)員在完成25000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2500元責(zé)任底薪，加上500元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個人實際回款數(shù)額（返點返利部分和安裝工資及運費應(yīng)按實扣除）扣除基本任務(wù)后享有8%個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過12500元，享有1875元責(zé)任底薪無提成，未完成12500元則只領(lǐng)取1062元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)能夠根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b）完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并回款，

3、獎勵1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c）當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d）公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2%的提成。e）根據(jù)公司銷售策略，月初能夠靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔,A檔提成a%,B檔提成b%,C檔提成c%）3）市場部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a）市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和20

4、0元電話及交通補(bǔ)貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。b）市場部經(jīng)理在部門完成，但個人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。C）市場部經(jīng)理在個人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下,享有2000元責(zé)任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個人銷售提成。若連續(xù)兩個月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d）市場部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e）市場部經(jīng)理開發(fā)的團(tuán)購客戶在按

5、照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務(wù)量。f）對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎勵政策。4）大型賣場管理人員考核方案：獎勵基本任務(wù)超額任務(wù)考核0.5%超過%10萬12萬有經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%a）大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b）大型賣場管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c）大型賣場管理人員在達(dá)到10萬但未超過12萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的0.5%提成。d）大型賣場管理人員在達(dá)到120萬元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過基本任務(wù)的部分給予2%提成。e）對連續(xù)2個月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場管理人員。f）大型賣場人員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務(wù)量。5）內(nèi)勤人員的考核和獎勵一獎勵（總回款）考核-0.3%有a）內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b）內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c）考核釆取分值形式