《2021公司年度工作計劃四篇》

1、2021公司年度工作計劃四篇 在新的一個年度里，為了讓工作更好地開展，我們要制定好工作計劃哦!以下是我為大家?guī)淼?0_(請自填)公司年度工作計劃，歡迎大家參考。 20_(請自填)公司年度工作計劃范文1 20_(請自填)年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。 20_(請自填)年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。 20_(請自填)年管業(yè)公司各項

2、工作總的指導思想是： 以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。 20_(請自填)年管業(yè)公司總的工作目標是： 1、鋼管產量：較上年度的_噸，提高_%，實現(xiàn)_噸，爭取突破_萬噸; 2、產品質量：確保在體系規(guī)定的_%以上; 3、鋼管銷售：在確保產銷率_%的前提下較上年的_噸(含臨時銷售)增長_%，爭取實現(xiàn)_噸; 4、銷售收入：較上年_億元增收22%，實現(xiàn)_億元，爭取突破_億元。 5、利潤指標：實現(xiàn)利潤_萬元，爭取突破_萬元。 6、稅費：完成_萬元。 7、應

3、收賬款：至20_(請自填)年年底力爭保持在_萬以下。 8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。 為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作： 一、確保指標落實，強化績效考核工作 公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。 二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作 為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作。 1、強化績效考核的責任機制，將公司的

4、各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。 2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。 3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。 4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術評比，優(yōu)勝劣汰。 5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才，師夷長技以自強。 三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，

5、開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面 1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內外大型招標項目。 2、認真研究市場，以市場定策略。 3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。 4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。 5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制。 6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。 四、強化生產組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn) 1、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確

6、保生產計劃實施。 2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。 3、積極利用社會資源，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。 4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。 5、強化"6S"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿。 6、加強對質量、安全的監(jiān)控，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書。 五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險 1、去年讓我們看到了成本控

7、制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產節(jié)約和降低費用的工作。生產部門嚴格執(zhí)行生產管理獎懲規(guī)定和原輔材料消耗管理規(guī)定;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。 2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結構，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質量。 3、繼續(xù)注意盤活庫存資產，減少資金占壓，節(jié)約成本。 七、做好員工培訓，深挖內部潛力 1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，

8、杜絕其懶惰情緒的滋生。 2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。 3、通過企業(yè)經(jīng)營質量和效益的提升，有效留住人才。 八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象 20_(請自填)年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。 1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感; 2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作; 3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創(chuàng)建一支學習型團隊。 4、做好后勤保障工作，為

9、員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。 20_(請自填)公司年度工作計劃范文2 今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"_"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃： 一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié) 1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn) 20_(請自填)

10、年公司各類樓盤的銷售任務是_億元，其中一季度_萬元、二季度_萬元、三季度_萬元、四季度_萬元。按_所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在20_(請自填)年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"_&q

11、uot;品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。 3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。 二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可

12、行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 3、明確招商任務，打好運營基礎 _項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能

13、等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為_家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。 4、做好物流營運準備，合理有效適時投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

14、三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎 _的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。 1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對

15、各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制_工作動態(tài)，每半個月一期。 2、充實各類人才，改善員工結構 企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20_(請自填)年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于_的各類人才，并相應建立_專業(yè)人才庫，以滿足_集團公司各崗位的需要。 20_(請自填)公司年度工作計劃范文3 20_(請自填)年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提

16、高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。 20_(請自填)年各項經(jīng)濟指標計劃 1、利潤：_萬元; 2、工業(yè)總產值：_萬元; 3、銷售訂貨額：_萬元; 4、回收貨款：_萬元; 5、銷售收入：_萬元; 6、員工年人均收入：_萬元。 20_(請自填)年要重點抓好以下7個方面的工作 一、確保指標落實，強化績效考核工作 公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。 1、工程部計劃指標： 工業(yè)總產值：_萬元; 回收貨款：_萬元; 銷售收入：_萬元; 利潤：_萬元。 2、

17、銷售分公司計劃指標： 新增定貨額：_萬元; 回收貨款：_萬元; 銷售費用：_萬元。 3、制造部計劃指標： 工業(yè)總產值：_萬元; 百元產值成本：_元。 4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù) 工程部經(jīng)理年薪_萬元; 銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元; 制造部經(jīng)理年薪_萬元; 各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。 二、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎管理工作 公司搬遷到新廠區(qū)后，生產條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。 1、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。 2、建立崗位工作標準，確保執(zhí)行

18、力暢通，強化公司的基礎管理工作。 3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。 4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。 5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。 三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面 1、準確市場定位。繼續(xù)利用_的信譽和名望，借鑒的“服務”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額。 2、組建銷售分公司業(yè)務部，重點做好國內鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售

19、渠道，實現(xiàn)新的增長。 3、在現(xiàn)有兩個客戶服務部的基礎上，20_(請自填)年力爭再增加12個客戶服務部，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額。 4、盯緊“_”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術、質量”優(yōu)勢，把_公司建設成_的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與_外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。 四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn) 公司搬遷后，生產能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產管理工作，要求做到： 1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，

20、確保生產計劃實施。 2、力爭添置23臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產成本。 3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規(guī)模。 4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，20_(請自填)年要降低采購成本_萬元。 五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難 1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產節(jié)約和降低費用的工作。20_年要力爭節(jié)約成本費用_萬元。 2、生產規(guī)模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題

21、，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。 六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎 1、引進、培養(yǎng)高素質的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。 2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。 3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭_份取得_及_的環(huán)保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平。 4、加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。 七、做好員工培訓，深挖內部潛力 1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在20_(請自填)年培養(yǎng)出設計員_人、工藝員_人

22、、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務員34人、探傷員1人(兼職)。 2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。 八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本 公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作。20_(請自填)年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和IC識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。 1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感; 2

23、、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作; 3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質量，為企業(yè)文化的建設工作打好基矗 4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。 新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司20_(請自填)年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗! 20_(請自填)公司年度工作計劃范文4 20_年以來，我公司在_房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，現(xiàn)將20_(請自填)年度工作計劃如下： 工程方面

24、一、以“_”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務 (一)20_(請自填)年底前力爭方案報批通過 _月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 _月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。 (二)20_(請自填)年度工作安排 _月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。 _月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 _月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(

25、報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。 _月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。 _月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。 _-_月份：基礎工程完成。 _-_月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)報建工作 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 (四)工程質量 “_”項目是市

26、重點工程，也是“_”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“_”項目建成為優(yōu)質工程。 (六)預決算工作 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20_(請自填)年工程進展的同時做好以下兩項工作： 1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。 2、制定工程資金使用計劃，“_”項目工程估算需

27、用資金_億元左右;其中基礎部分需用約_億元;地上商業(yè)部分約用_億元;公寓部分約用_億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。 財務方面 (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定20_(請自填)年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“_”項目建設資金的及時到位

28、。 2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的_%。 3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20_(請自填)年公司建設工程款總需求是_億元。按“_”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 招商方面 招商工作是“_”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地

29、、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“_”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。 2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上

30、確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。 1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“_”應于20_年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 行政管理方面 “_”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。

31、現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。 (一)建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模 公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“_”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。 公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。 (二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年

32、，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“_”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 (三)以"_”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。 “_”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使_傲立于房地產之林。 人力資源方面 以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“_

33、”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“_”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。 (一)充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。 (二)充實各類人才，改善員工結構 企業(yè)的

34、競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“_”的各類人才，并相應建立“_”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。 (三)充實企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“_”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“_”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“_”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“_”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“_”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“_”企業(yè)文化。 (四)充實綜合素質，提高業(yè)務技能 “_”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 (五)以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流