專業(yè)化房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)辦《內(nèi)參》的策劃案

1、專業(yè)化房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)辦內(nèi)參的策劃案本文寫作僅代表個(gè)人觀點(diǎn)一、目標(biāo)定位本內(nèi)刊定位為研究房地產(chǎn)理論與實(shí)踐的專業(yè)性內(nèi)刊。閱讀客戶群為從事房地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士，包括專家學(xué)者，房地產(chǎn)開發(fā)公司或代理公司的總經(jīng)理、戰(zhàn)略經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、市場(chǎng)研究人員以及財(cái)務(wù)成本管理人員等。本雜志最大的特色在于它是國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)講述房地產(chǎn)理論與實(shí)踐的專業(yè)性內(nèi)刊。本方案適合大型開發(fā)公司、代理公司或培訓(xùn)公司，其帶來的效益有如下六個(gè)方面：1、通過向目標(biāo)客群投遞內(nèi)刊，展示企業(yè)的專業(yè)性和服務(wù)意識(shí)，樹立企業(yè)在客戶心中的 形象。2、通過向業(yè)內(nèi)人士提供溝通、交流與言論的平臺(tái)，展示企業(yè)的魅力，樹立企業(yè)在房地 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的知名度。3、通過向人才市

2、場(chǎng)發(fā)放內(nèi)刊，展示企業(yè)的專業(yè)化和發(fā)展意識(shí)，樹立企業(yè)在人才心目中 的知名度和形象。4、通過向同行市場(chǎng)發(fā)放內(nèi)刊，展示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和超前理念，樹立和鞏固企業(yè)在房地產(chǎn)界的地位。5、通過向內(nèi)部員工提供溝通、交流、學(xué)習(xí)與言論的平臺(tái)，提高員工的素質(zhì)同時(shí)獲得員工的認(rèn)同。6、通過向終端客群發(fā)放內(nèi)刊，展示企業(yè)的專業(yè)和服務(wù)意識(shí)，樹立企業(yè)在終端客群心目中的知名度和形象。二、特色內(nèi)容欄目設(shè)置主要結(jié)合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需求，涉及房地產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面。 推薦的八大特色專欄如下：1、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)討論宏觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)房地產(chǎn)供應(yīng)和需求的影響，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性變化。土地市場(chǎng)和區(qū)位理論的發(fā)展， 研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、 人口組成和分布、

3、 交通狀況和當(dāng)?shù)卣袨閷?duì)房地產(chǎn)的影響。根據(jù)市場(chǎng)情況如何進(jìn)行房地產(chǎn)投資可行性分析等。2、房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃主要討論房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略等各階段應(yīng)該解決的核心問題和方法。包括市場(chǎng)調(diào)研組織安排、營(yíng)銷手段應(yīng)用、價(jià)格定位策略、促銷活動(dòng)、媒介組合以及廣告 表現(xiàn)等等。根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷與策劃理念上的創(chuàng)新。3、房地產(chǎn)政策與法規(guī)主要從開發(fā)商和消費(fèi)者角度探討房地產(chǎn)開發(fā)投資全過程包括取得土地、開發(fā)、管理和處理等環(huán)節(jié)的有關(guān)法律問題。內(nèi)容涵蓋買賣合同、所有權(quán)組織形式、政府管制、融資、施工、稅費(fèi)、租賃和盤活等。當(dāng)然也包括對(duì)政策的背景、內(nèi)容、影響和趨勢(shì)的探討。4、房地產(chǎn)金融與投資介紹國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)金融

4、與投資實(shí)踐和研究領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，掌握房地產(chǎn)投融資決策的基本原則、方法與技術(shù)，包括各種抵押貸款和開發(fā)項(xiàng)目融資，現(xiàn)金流分析，資本結(jié)構(gòu)、合理避稅，風(fēng)險(xiǎn)控制和管理以及期權(quán)價(jià)值理論等在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。5、房地產(chǎn)開發(fā)與管理分析房地產(chǎn)開發(fā)過程以及國(guó)內(nèi)外成功與失敗的典型實(shí)例。探討房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程中扮演的角色、開發(fā)過程中其他有關(guān)各方所起的作用、及其相互關(guān)系。內(nèi)容包括：風(fēng)險(xiǎn)管理，征地，政府審批制度，營(yíng)銷策劃，預(yù)算，融資方案選擇，施工和物業(yè)管理等。6、企業(yè)與項(xiàng)目發(fā)展分析國(guó)內(nèi)外先進(jìn)房地產(chǎn)投資、 開發(fā)等相關(guān)企業(yè)的發(fā)展歷程和管理經(jīng)驗(yàn)與模式，總結(jié)并推薦房地產(chǎn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)作機(jī)制、從業(yè)道德等內(nèi)部管理。包括項(xiàng)目發(fā)展的

5、前期報(bào)建規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、物業(yè)管理以及成本控制。7、區(qū)域與城市規(guī)劃介紹區(qū)域發(fā)展理論和區(qū)域發(fā)展實(shí)踐，城市定位，現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)的理論與實(shí)踐，政治和社會(huì)對(duì)區(qū)域發(fā)展和城市規(guī)劃的影響，區(qū)域發(fā)展和城市規(guī)劃過程以及總體戰(zhàn)略與布局的基本方法。房地產(chǎn)切入其中獲取發(fā)展機(jī)會(huì)的技巧與方法。8、建筑與生活形態(tài)引入國(guó)際最新最前沿的現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)理論思想流派和典型作品。介紹國(guó)際先進(jìn)的建筑技術(shù)、材料和設(shè)備，包括結(jié)構(gòu)技術(shù)、施工技術(shù)、建筑材料，各種建筑服務(wù)和環(huán)境控制系統(tǒng)、 自動(dòng)控制、網(wǎng)絡(luò)化智能化等。并與特定的生活形態(tài)相協(xié)調(diào)。三、市場(chǎng)需求對(duì)外，目前全國(guó)房地產(chǎn)大小企業(yè)總數(shù)初步估算應(yīng)該有3萬(wàn)家左右，按照平均規(guī)模 50人計(jì)算，整

6、個(gè)房地產(chǎn)界的從業(yè)人員達(dá)到15萬(wàn)人。狹義上從本聯(lián)盟的目標(biāo)受眾看，排除行政、采購(gòu)等后勤部門，真正的房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員也在10萬(wàn)人左右。這10萬(wàn)人構(gòu)成了龐大的需求基量。對(duì)內(nèi)，從80年代末算起，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展也不過十多年的歷程，受這一發(fā)展自身不成熟性的影響，其自身的知識(shí)體系也十分的零散和不成熟，首先就表現(xiàn)在高校對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)的設(shè)置：純粹的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)，本科類目前多數(shù)情況下下靠于建筑專業(yè)或城市經(jīng)濟(jì)專業(yè)，研究生類北京僅見于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)和清華大學(xué)， 然后就是需要付出昂貴代價(jià)的各類某某高級(jí)培訓(xùn)班”、某某高效研修班”等等。有效供給不足帶來的結(jié)果必 然是從業(yè)人員的來源十分復(fù)雜，從小學(xué)到博士

7、似乎什么級(jí)別的學(xué)歷都有，但以本科及以下為絕對(duì)多數(shù)；其中專業(yè)也幾乎包納百業(yè)，當(dāng)然科班出生的占有絕對(duì)少數(shù)。作為供給與需求不均衡的一種協(xié)調(diào)，就是企業(yè)內(nèi)從業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)需求。四、市場(chǎng)供給目前房地產(chǎn)直投雜志的種類非常多，僅北京地區(qū)就有十來家， 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，出了創(chuàng)刊較早的生活速遞、目標(biāo)和精品家園等少數(shù)雜志能維持較高的利潤(rùn)，其他近期創(chuàng)辦 的雜志經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀。直投雜志的閱讀客戶為高收入、高學(xué)歷的購(gòu)房客戶；廣告刊登客戶為發(fā)展商。因此直投雜志受房地產(chǎn)行業(yè)景氣的影響非常大。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供大于求，行業(yè)銷售速度整體下降，媒體的效果必然隨之下降，直投雜志必然面臨生存的考驗(yàn)。 目前北 京部分房

8、地產(chǎn)直投雜志：生活速遞、目標(biāo)、精品家園、安家、北京樓盤、新地 產(chǎn)、廣廈資訊、新家居等。目前房地產(chǎn)專業(yè)雜志較少，北京地區(qū)僅兩家。一是北京房地產(chǎn)，由房管局主辦，這本雜志的特色是及時(shí)報(bào)道政策法規(guī)、物業(yè)管理方法與實(shí)踐、土地評(píng)估等內(nèi)容，是業(yè)內(nèi)比較權(quán)威的一分專業(yè)性雜志。但今年該雜志有些變化，增加了很多購(gòu)房教育方面的文章，由轉(zhuǎn)變市場(chǎng)定位的傾向。這份雜志的最大缺陷是有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)及營(yíng)銷的內(nèi)容太少。二是中國(guó)房地產(chǎn)，由國(guó)土資源部主辦。這份雜志曾經(jīng)由童淵策劃，在業(yè)內(nèi)有一定影響。后來童淵退出， 該雜志的定位及風(fēng)格發(fā)生了重大變化，房地產(chǎn)的內(nèi)容越來越少，目前在業(yè)內(nèi)已基本消聲匿跡。其他如地產(chǎn)界、房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該算作企

9、業(yè)內(nèi)刊，不是公開發(fā)行的雜志。萬(wàn)房網(wǎng)則是很多項(xiàng)目或個(gè)人為了提高業(yè)內(nèi)知名度而選擇的雜志，其對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)性報(bào)道集中在每年一本的透視與分析。五、操作借鑒參照國(guó)際知名咨詢公司的提供運(yùn)作建議的一般模式，本處也是選擇了幾個(gè)對(duì)比標(biāo)桿進(jìn)行參考，然后提出具體的運(yùn)作建議：1、華高萊斯的技術(shù)要點(diǎn)作為內(nèi)刊，其作用一是向客戶和潛在客戶投遞，作為企業(yè)的宣傳廣告； 二是其由內(nèi)部員工通過學(xué)習(xí)結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)整理完成，從而有利于員工的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。其每期主要內(nèi)容以專題形式出現(xiàn)，比如大盤操作”、商業(yè)地產(chǎn)”等。其資料來源：各大高校的研究生博士生論文，國(guó)內(nèi)國(guó)際相關(guān)理論專著， 各分公司所作過的項(xiàng)目資料和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，業(yè)內(nèi)公開發(fā)表的資

10、料和案例，員工的經(jīng)驗(yàn)。2、中原物業(yè)的市場(chǎng)研究作為內(nèi)刊，其作用一是也是向客戶和潛在客戶投遞，作為企業(yè)的宣傳廣告； 二是其由內(nèi)部員工通過學(xué)習(xí)結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)整理完成，從而有利于員工的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 其每期主要內(nèi)容以市場(chǎng)咨詢形式出現(xiàn)，同時(shí)也承擔(dān)企業(yè)工作宣傳功能，比如別墅市場(chǎng)”、公寓市場(chǎng)”新員工”等。其資料來源：公司市場(chǎng)調(diào)研部所作的項(xiàng)目調(diào)研資料和所作過項(xiàng)目的資料 整理與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，業(yè)內(nèi)公開發(fā)表的資料和案例。3、偉業(yè)顧問的地產(chǎn)界作為內(nèi)刊，其作用也是一向潛在客戶投遞，作為企業(yè)的宣傳廣告； 二其由內(nèi)部員工通過學(xué)習(xí)結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)整理完成，從而有利于員工的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。其每期主要內(nèi)容以市場(chǎng)發(fā)展與熱點(diǎn)為主，比如上半年市場(chǎng)總結(jié)”、政策動(dòng)態(tài)”等。其資料來源：高層的經(jīng)驗(yàn)判斷和市場(chǎng)調(diào)研。4、順馳集團(tuán)的順馳月刊作為內(nèi)刊，其作用一是向潛在客戶投遞， 作為企業(yè)的宣傳廣告； 二是其由內(nèi)部員工通過 學(xué)習(xí)結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)整理完成，從而有利于企業(yè)文化傳播與員工的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；其三是員工與企業(yè)的溝通，包括企業(yè)發(fā)展與活動(dòng)介紹。其每期主要內(nèi)容以各種專欄形式出現(xiàn)，比如企業(yè)大事”、新新成員”等。其資料來源：企業(yè)新聞中心，項(xiàng)目公司等。5、建議理論基石上借鑒華高萊斯的技術(shù)要點(diǎn)，充分挖掘各大高校的研究生博士生論文，國(guó)內(nèi)國(guó)際