企業(yè)決策模擬報(bào)告(PPT 57頁(yè))2

1、第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！龔錫挺 徐彬 朱曉?shī)櫟谝还芾碣Y源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！模擬報(bào)告內(nèi)容v企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述v企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩rv與企業(yè)1的比較分析v企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理v決策流程及決策工具介紹v生產(chǎn)作業(yè)管理v市場(chǎng)營(yíng)銷管理v財(cái)務(wù)管理v決策模擬總結(jié)v我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失誤v進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題v對(duì)模擬軟件的兩點(diǎn)質(zhì)疑第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！150200250300350400450第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！509

2、0130170210250290第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！050000010000001500000200000025000003000000第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！05000001000000150000020000002500000第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)4企業(yè)7第一

3、管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！050000010000001500000200000025000003000000350000091011121314151617企業(yè)1企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！600000070000008000000900000010000000110000001200000013000000140000001500000016000000第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)6企業(yè)7企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！-1.5-1

4、-0.500.5191011121314151617企業(yè)1企業(yè)3企業(yè)7企業(yè)2企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！v第17期決策制定對(duì)比分析生產(chǎn)安排對(duì)比分析定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)比分析v第17期模擬結(jié)果對(duì)比分析市場(chǎng)份額對(duì)比分析v市場(chǎng)份額分析v產(chǎn)品份額分析企業(yè)狀況分析第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！生產(chǎn)安排第 一班第 二班(產(chǎn)品數(shù)量)正 班加 班正 班加 班產(chǎn)品 A2300230115產(chǎn)品 B111011557產(chǎn)品 C102010050產(chǎn)品 D8808844生產(chǎn)安排第 一班第 二班(產(chǎn)品數(shù)量)正 班加 班正 班加 班產(chǎn)品 A1770276109產(chǎn)品 B00245

5、98產(chǎn)品 C0015396產(chǎn)品 D24000017期企業(yè)1生產(chǎn)安排17期企業(yè)3生產(chǎn)安排第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！價(jià) 格市場(chǎng) 1市場(chǎng)2市場(chǎng)3廣告(k元)產(chǎn)品 A22002300260035產(chǎn)品 B53905580579030產(chǎn)品 C72507800774030產(chǎn)品 D90409750985030促銷費(fèi) (k元)404040價(jià) 格市場(chǎng) 1市場(chǎng)2市場(chǎng)3廣告(k元)產(chǎn)品 A22802390270010產(chǎn)品 B54005340590010產(chǎn)品 C72807600776020產(chǎn)品 D90509080985015促銷費(fèi) (k元)20102017期企業(yè)1定價(jià)及營(yíng)銷17期企業(yè)3定價(jià)及營(yíng)銷第一

6、管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十七期產(chǎn)品市場(chǎng)份額 企業(yè)1 V.S.企業(yè)30.00%3.00%6.00%9.00%12.00%15.00%18.00%21.00%24.00%27.00%市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3企業(yè)1企業(yè)3第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十七期產(chǎn)品份額 企業(yè)1 V.S.企業(yè)30.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D企業(yè)1企業(yè)3第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！17期末企業(yè)狀況企業(yè)1 V.S.企

7、業(yè)3企業(yè)1企業(yè)3我們的名次工 人 數(shù)3733834機(jī) 器 數(shù)2502651原 材 料150610023515001現(xiàn) 金779284847689224累積折舊795000076200002銀行信用額度217500006國(guó) 債003債 券225000026950005本期交稅6203806565661累計(jì)研發(fā)費(fèi)158000026000001第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！企業(yè)1企業(yè)3名次本期利潤(rùn)206793221885541累計(jì)交稅434536237061622累計(jì)分紅321557731382222凈 資 產(chǎn)15187156138725303人均利潤(rùn)率5371.255540.642

8、資本利潤(rùn)率0.11860.13211綜合評(píng)分1.0470.747217期末企業(yè)狀況企業(yè)1 V.S.企業(yè)3第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理v企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織內(nèi)部分工v決策工具v決策流程v生產(chǎn)作業(yè)管理v市場(chǎng)營(yíng)銷管理v財(cái)務(wù)管理第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！企業(yè)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理龔錫挺朱曉?shī)櫺毂螨忓a挺第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！組織內(nèi)部分工v總經(jīng)理組織、協(xié)調(diào)和考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略v生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計(jì)劃的安排以及調(diào)整，并決定人員的招聘、解聘v市場(chǎng)經(jīng)理分析市場(chǎng)，和生產(chǎn)經(jīng)理共同制定需求、價(jià)格以及營(yíng)銷計(jì)劃v財(cái)務(wù)

9、經(jīng)理保證企業(yè)運(yùn)行的資金需求，并密切注意各項(xiàng)企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指標(biāo)第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！決策工具v生產(chǎn)作業(yè)與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)程序v市場(chǎng)需求與價(jià)格制定程序v財(cái)務(wù)指標(biāo)分析程序第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！決策流程1.獲取并導(dǎo)入上期企業(yè)以及市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)2.導(dǎo)入預(yù)計(jì)本期需求量數(shù)據(jù)3.根據(jù)預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排4.根據(jù)生產(chǎn)安排調(diào)整市場(chǎng)供給量5.確定向市場(chǎng)供貨數(shù)量6.確定每個(gè)市場(chǎng)及產(chǎn)品的定價(jià)及營(yíng)銷策略7.根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)運(yùn)作8.提交決策第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！生產(chǎn)作業(yè)管理v由生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作如下：1、獲取并導(dǎo)入上期企業(yè)和市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)2

10、、從市場(chǎng)經(jīng)理去獲取預(yù)計(jì)本期需求數(shù)據(jù)3、根據(jù)預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排4、將生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量反饋給市場(chǎng)經(jīng)理5、重復(fù)進(jìn)行2、3、4步直到滿意為止6、確定向市場(chǎng)供貨數(shù)量v除此之外，生產(chǎn)經(jīng)理還決定機(jī)器購(gòu)買、人力資源等事宜第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！生產(chǎn)作業(yè)原則v手工作業(yè)，通過(guò)作業(yè)程序查看生產(chǎn)安排合理性v在產(chǎn)能不足的情況下，若機(jī)器不足，則第一班加班不生產(chǎn)；若人力、原材料不夠，則購(gòu)買之v若產(chǎn)能剩余，則向市場(chǎng)經(jīng)理反饋，讓市場(chǎng)經(jīng)理考慮增加需求量，以重新制定生產(chǎn)安排v考慮到管理費(fèi)用以及資源利用的合理性，原則上只在第一班生產(chǎn)D，B，C在第二班生產(chǎn)，A則無(wú)限制v原則上在第二班加班最大限度生產(chǎn)v

11、不允許機(jī)器或人工大量剩余，通過(guò)調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn)第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)營(yíng)銷管理v分析A B C D四個(gè)產(chǎn)品在3個(gè)市場(chǎng)的銷路，統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的排名情況，并把各個(gè)名次給予一定的權(quán)重名次1234567權(quán)重4210-1-2-3第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)分析結(jié)論A的得分B的得分C的得分D的得分市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)37717155201610714129市場(chǎng)1是我們成本最低的市場(chǎng)，要重點(diǎn)分析A在市場(chǎng)1出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)整體上說(shuō)B產(chǎn)品是做的最好的，可是B在市場(chǎng)2的經(jīng)營(yíng)確是最差的，所以還要分析B在市場(chǎng)

12、2的問(wèn)題及在市場(chǎng)3的制勝原因。 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！A產(chǎn)品在市場(chǎng)1第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！B產(chǎn)品在市場(chǎng)2第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！B產(chǎn)品在市場(chǎng)3第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)營(yíng)銷管理v從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價(jià)格變化能保持較好的市場(chǎng)份額。v分析公司1的經(jīng)營(yíng)狀況，如下表。對(duì)比公司1和我們的3種產(chǎn)品在4個(gè)市場(chǎng)上的12個(gè)較量，公司1八勝四負(fù)，且有六個(gè)是有顯著優(yōu)勢(shì)， A的得分B的得分C的得分D的得分市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3231620-3-4-234133423-1

13、22第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！公司1的市場(chǎng)v觀察公司1在成績(jī)卓著的幾個(gè)市場(chǎng)中的情況 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！與公司1的對(duì)比結(jié)論v公司1采取的是有選擇性的搶占高端市場(chǎng)及低端市場(chǎng)，甚至可以放棄某個(gè)低端產(chǎn)品來(lái)保障高端產(chǎn)品，由于時(shí)間優(yōu)勢(shì)，公司1在初期以較高的定價(jià)贏得了可觀的利潤(rùn)。v而我公司試圖做到各個(gè)市場(chǎng)的均衡發(fā)展，對(duì)新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時(shí)由于對(duì)比賽規(guī)則不了解 ，導(dǎo)致11期定價(jià)錯(cuò)誤，在進(jìn)入高端市場(chǎng)較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤(rùn)。 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！早期定價(jià)原則v總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)?14期產(chǎn)品定價(jià)較高，總結(jié)原因如下：1.認(rèn)

14、為產(chǎn)品高等級(jí)就可以高定價(jià)。事實(shí)上高等級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在同等價(jià)格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。2.認(rèn)為市場(chǎng)整體上供小于求，要在這一期間把握機(jī)會(huì)贏得利潤(rùn)，不愿將價(jià)格降低。 3.保持零庫(kù)存，以本期運(yùn)往各式市場(chǎng)的數(shù)量作為定價(jià)依據(jù)。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標(biāo)準(zhǔn)確定，雖然保持較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，卻忽略了產(chǎn)能問(wèn)題，應(yīng)在產(chǎn)能最大化條件下的滿足市場(chǎng)需求。我們總體指導(dǎo)思想是：產(chǎn)能不足時(shí)升價(jià)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)降價(jià)，結(jié)果實(shí)際決策中，以需求量定產(chǎn)能，沒(méi)有發(fā)揮出我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！后期措施v14期結(jié)束后，我們及時(shí)調(diào)整策略，以刺激需求為目標(biāo)，于是將我們的定價(jià)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格靠攏，盡量使各產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)

15、量達(dá)到上期最大銷售量，這樣的低價(jià)策略使我們?cè)?5期時(shí)大大提高了獲利情況。但由于只進(jìn)行了17期決策，我們雖然處于良好的發(fā)展中，但仍未趕上第一名。v定價(jià)較失誤的原因是：“拍腦袋”因素較多；定價(jià)的依據(jù)曾出現(xiàn)失誤。第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)管理v財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能 實(shí)時(shí)考察基本財(cái)務(wù)項(xiàng)目，對(duì)公司“現(xiàn)金”這一關(guān)鍵資源進(jìn)行管理 利用各種資金籌措手段，對(duì)當(dāng)期收入進(jìn)行預(yù)測(cè)與資金預(yù)留 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)管理失誤反思 v在第九、十兩期顯得有些保守，沒(méi)有意識(shí)到銀行貸款和發(fā)行債券這兩個(gè)融資手段的重要性，以致機(jī)器購(gòu)買不夠多 v國(guó)債利率（年利率6%）與貸款和債券相比是最低

16、的，因此只有在剩余資金充足的情況下，才能購(gòu)買國(guó)債第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)v建立了一套以生產(chǎn)、市場(chǎng)信息為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表格，發(fā)揮了Excel 表在預(yù)測(cè)中的作用。只需將本期關(guān)于供貨安排和價(jià)格等信息輸入，就會(huì)得出公司現(xiàn)金、資產(chǎn)、損益以及相關(guān)的財(cái)務(wù)分析，準(zhǔn)確性較高 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié) v保證了資金的有效利用，沒(méi)有資金造成閑置，最后一期在現(xiàn)金充足的情況下，利用原材料的批量?jī)?yōu)惠增加了收入 第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 v各期利潤(rùn)比較05000001000000150000020000002500

17、00091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)指標(biāo)分析各期資本利潤(rùn)率比較00.020.040.060.080.10.120.1491011121314151617企業(yè)3企業(yè)1第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！財(cái)務(wù)指標(biāo)分析各期人均利潤(rùn)率比較010002000300040005000600091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！局限性v財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表格模擬的銷售收入是建立在向各個(gè)市場(chǎng)的供貨全部銷售完的前提下，即我們將銷售收入理想化了第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！決策

18、模擬總結(jié)v我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)v我們的失誤v進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題v對(duì)決策軟件的質(zhì)疑和建議質(zhì)疑建議第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)v硬件資源擁有最強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，機(jī)器數(shù)量第一，工人數(shù)第四擁有最大規(guī)模的累積研發(fā)投入擁有最大的原材料需求量擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，凈資產(chǎn)排名第三v軟件資源十分精確的財(cái)務(wù)預(yù)算程序較合理的生產(chǎn)作業(yè)安排（程序、原則）較合理的需求與價(jià)格制定程序第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！05000001000000150000020000002500000300000091011121314151617企業(yè)1企業(yè)3累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入 企業(yè)1 V.S.企業(yè)3第一

19、管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十七期材料使用量0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000002000000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我們的失誤v戰(zhàn)略失誤早期生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)展力度不夠按上期銷售量領(lǐng)導(dǎo)者需求決定生產(chǎn)，每個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品都爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)能不大的情況下，研發(fā)費(fèi)用投入太多，導(dǎo)致資源浪費(fèi)v決策失誤第11期誤將C產(chǎn)品的第二、三市場(chǎng)，D產(chǎn)品三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格定為1第14期價(jià)格制定過(guò)高，導(dǎo)致大量庫(kù)存第17期末分紅計(jì)劃失誤第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)

20、下載！進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題v協(xié)調(diào)相互沖突的多個(gè)目標(biāo)v組建一支高效的團(tuán)隊(duì)v構(gòu)建理想決策支持模型第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！協(xié)調(diào)相互沖突的多個(gè)目標(biāo)綜合評(píng)分凈資產(chǎn)利潤(rùn)正相關(guān)指標(biāo)本期利潤(rùn)人均利潤(rùn)率資本利潤(rùn)率累計(jì)稅收市場(chǎng)份額累計(jì)分紅第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！相關(guān)計(jì)算公式v凈資產(chǎn)=利潤(rùn)-稅收-分紅v稅收=利潤(rùn)*0.30v利潤(rùn)=銷售收入+原材料優(yōu)惠+國(guó)債利息-成本v資本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/（凈資產(chǎn)+債務(wù)）v人均利潤(rùn)率=利潤(rùn)/（在職工人數(shù)+辭退人數(shù)）v評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)所占比重：市場(chǎng)份額 本期利潤(rùn) 累計(jì)交稅 累計(jì)分紅 凈 資 產(chǎn) 人均利潤(rùn)率 資本利潤(rùn)率0.150.20.10.10.20.10.15第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！原材料要不要多買？最多兩百萬(wàn)最多兩百萬(wàn)越多越好越多越好第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！150萬(wàn)分紅該不該分？不分紅不分紅分紅分紅第一管理資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！在信息完全時(shí)，我們有如下結(jié)果：綜合評(píng)分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)