2018年電腦銷售工作總結(jié)范文4篇

1、2018 年電腦銷售工作總結(jié)范文 4 篇電腦銷售有很多技巧的，下面給大家推薦兩篇文章，一 篇是電腦銷售技巧，一篇是聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)。聯(lián)想電腦銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)一，實(shí)習(xí)時(shí)間XX-08-31 至今二，實(shí)習(xí)單位 電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種聯(lián)想電腦銷售顧問四，實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知 識相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解 it 行業(yè)的營銷流程， 積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶 資源。五，實(shí)習(xí)過程 我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客 戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需

2、 求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完 善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的 為客戶服務(wù)。從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置， 電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服 務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù) 責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品， 包括聯(lián)想服務(wù)器， 聯(lián)想家用臺式機(jī)， 聯(lián)想商用臺式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外 設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn) 要點(diǎn); 在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度， 增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的

3、銷售帶來了 更大的便利。在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的 業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷 客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了 解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有 屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的 公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的 客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的 機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需 求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶 領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)， 調(diào)試好機(jī)器， 教會(huì)

4、客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇 到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑 借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實(shí)習(xí)總結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自 己的夢想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我， 深感科技的發(fā)展之迅速， 體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的 用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷 售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易， 更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交 易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路

5、，需要太多太多的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷 的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益 增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷 的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷 的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷 力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不 一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面， 擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反 應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多 高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來 意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許

6、多不足之處： 1，在說話時(shí)候還不夠耐心， 2，對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足， 4，對自己的業(yè)績還不是很滿意， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改 正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人 生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇 到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我 有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂。 聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)開頭 2018 年電腦銷售工作總結(jié)范文 （ 2） | 返回目錄一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-x-xx 至今二，實(shí)習(xí)單位電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種聯(lián)想電腦銷售顧

7、問四，實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知 識相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解 it 行業(yè)的營銷流程， 積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶 資源。五，實(shí)習(xí)過程 我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客 戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需 求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完 善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的 為客戶服務(wù)。從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置， 電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦

8、文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服 務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù) 責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品， 包括聯(lián)想服務(wù)器， 聯(lián)想家用臺式機(jī)， 聯(lián)想商用臺式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外 設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn) 要點(diǎn); 在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度， 增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了 更大的便利。在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的 業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷 客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了 解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有 屬于自己的銷售

9、風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的 公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的 客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的 機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需 求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶 領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)， 調(diào)試好機(jī)器， 教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇 到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑 借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實(shí)習(xí)總結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，

10、才能鑄就自 己的夢想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我， 深感科技的發(fā)展之迅速， 體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的 用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷 售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易， 更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交 易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷 的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益 增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷 的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷 的學(xué)習(xí)中總結(jié)

11、經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷 力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不 一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面， 擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反 應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多 高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來 意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處： 1，在說話時(shí)候還不夠耐心， 2，對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足， 4，對自己的業(yè)績還不是很滿意， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改 正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大

12、的進(jìn)步，讓自己對自己的人 生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇 到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我 有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂。 業(yè)務(wù)銷售電腦銷售工作總結(jié) 2018 年電腦銷售工作總結(jié)范文 （ 3） | 返回目錄在年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) , 在選擇客戶的問題上走過不少 彎路, 那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些小的 商家 , 但這些對車的價(jià)格是非常注重的 . 所以今年不要在選 一些只看價(jià)格 , 對質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是 好客戶。09 年的計(jì)劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送

13、一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加 1 個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客 戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)

14、更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成 5000 臺的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探

15、討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！ 聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié) 2018 年電腦銷售工作總結(jié)范文（ 4） | 返回目錄一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-x-xx 至今二，實(shí)習(xí)單位電腦科技有限公司 三，實(shí)習(xí)工種聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知 識相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解 it 行業(yè)的營銷流程， 積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶 資源 五，實(shí)習(xí)過程我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列 培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客 戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需 求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮

16、，最終為客戶提供一個(gè)完 善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的 為客戶服務(wù)。從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置， 電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服 務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù) 責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品， 包括聯(lián)想服務(wù)器， 聯(lián)想家用臺式機(jī)， 聯(lián)想商用臺式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外 設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn) 要點(diǎn); 在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度， 增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了 更大的便利。在認(rèn)識產(chǎn)

17、品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的 業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷 客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了 解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有 屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的 公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的 客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的 機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需 求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶 領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)， 調(diào)試好機(jī)器， 教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我

18、本身積累。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇 到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑 借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實(shí)習(xí)總結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我， 深感科技的發(fā)展之迅速， 體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的 用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷 售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易， 更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交 易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)才能支撐

19、下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷 的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益 增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷 的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷 的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷 力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不 一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面， 擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反 應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多 高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來 意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處： 1，在說話時(shí)候還不夠耐心， 2，對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足， 4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改 正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人 生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇 到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我 有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂。 - 銷售總結(jié)范文結(jié)束。電腦銷售技巧總結(jié) 電腦要通過比品牌、