2020年空調(diào)安裝員工作計劃范文

1、2020 年空調(diào)安裝員工作計劃范文一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求， 同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期 的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴 張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較XX年度增長11.4%.xx年度預(yù) 計可達(dá)到 2500萬-3000 萬套. 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬 套-6000 萬套. 中國市場容量約為 3800萬套, 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃 分, 深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份 額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率

2、約為 2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示近幾年一直處于 "洗牌" 階段， 品牌市場占有率將形成高度的集中 化。根據(jù)公司的實力及 XX 年度的產(chǎn)品線 , 公司 XX 年度銷售目標(biāo)完全有 可能實現(xiàn) .XX 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140 個左右, 年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的 " 圍剿"下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達(dá) 60%。 XX 年度 lg 受到美 國指責(zé)傾銷 ; 科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧 克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑

3、。日資 品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影 響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要 鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作 :1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到 各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ) 上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展 各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方

4、案 （ 根據(jù)市場情況及各時間段的 實際情況進(jìn)行 ） 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終 端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管 理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售 情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳 播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行 傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效 溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年

5、至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳 及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提 升品牌形象。如 "格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 " 等公益活動。有可能 的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以 建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 "路演" 或戶外靜態(tài)展示進(jìn) 行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （ 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ） 根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)， （ 根據(jù)

6、公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn) 行） 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根 據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo) 準(zhǔn)。（ 特殊情況再適時調(diào)整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04月-8 月銷售旺季進(jìn)行，第一 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的 銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻 其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進(jìn)行第一階段：8月1日-8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行 量化考

7、核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進(jìn)行重 點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰， 完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行 系統(tǒng)的強化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及 產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張， 積極進(jìn)行終端布置建設(shè)， 并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日 -10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10

8、 月 1 日 -10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月 1 日 -11 月 30 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1 日-12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn) 行心態(tài)建設(shè)。xx 年 1 月 1 日 -1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場 測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。 掃描/ 長按二維碼關(guān)注即可獲得工作計劃 獲取個人工作計劃 獲取銷售工作計劃 獲取年度工作計劃 獲取員工工作計劃 微信搜索 "" 獲取更多工作計劃編輯推薦： .lianjielansecolor:#333; .lianjielansea:link,.lianjielansea:visitedcolor:#03f; .lianjielansea:hover,.lianjielansea:activecolor:#c20;t