公司員工類活動組織策劃方案

1、公司員工類活動策劃： 目 的：激勵員工、提升銷售團隊氛圍進而拉動銷量 主要特點：針對內部員工、主題明確、獎懲結合、形式多樣 常見形式：常規(guī)獎勵、員工 PK銷售團隊PK銷量競賽等 類型說明：員工活動一般包含兩方面內容，其一是常規(guī)獎勵， 即：銷售冠軍、銷售新星、優(yōu)秀銷售組等等是團隊常 用的、基礎的獎勵，以完成基本銷售任務為前提；其 二是特別獎勵部分，這一部分往往依托在活動中開 展，用以激發(fā)員工沖擊更高銷量； 運用要點： 制定員工活動方案，要圍繞目的明確、結構簡單、獎懲新穎、名利雙收這四個方面來開展。 應該說， 任何一種形式的員工活動， 其最終目的都是為了拉動銷量， 這是不能變的也是最基 本的目標；

2、 但是，在此基礎上， 員工活動的針對性卻可以通過活動的形式、 獎勵的辦法來進 行調整，可以針對銷售小組， 也可以針對個人， 具體的運用辦法則需要結合總體目標來確定。 同時，還不能忽視的是“榮譽”的運用，在獎懲過程中不僅要給予實際的利益激勵（或負激 勵），更要配合給予一定程度的“榮譽” ，讓員工實現(xiàn)名利雙收的結果?！綡old 住活動的策劃技巧】一次成功的活動， 其策劃難度與活動的規(guī)模成正比， 規(guī)模越大的活動策劃的難度越大， 這個 難度主要集中在策劃人員對不同資源的整合能力，同時也包含策劃人員對活動的控制能力。在我看來， 縝密的思考能力、 全面的資源整合能力、 深刻的市場認知以及創(chuàng)新性的策劃思維

3、是決定一個策劃方案能否在理論上成功的關鍵， 也是考驗一個策劃人員是否稱職的評價條件。 而一個理論上行得通的活動方案， 能否也一樣在實際操作過程中達到預計的目標， 就需要強 大的執(zhí)行能力作為輔助，兩者缺一不可。本文不探討執(zhí)行， 是因為執(zhí)行牽扯的不是策劃一個職能而是多個職能的協(xié)調合作， 執(zhí)行的重 點在于溝通。而在執(zhí)行之前， “如何策劃一個理論成功的活動方案”就成為第一要務?？偨Y 這些年的策劃經驗，我將“策劃一個理論成功的活動方案”歸納為以下“1、 2、 3”點。1 個明確的目標“借助活動要達到什么目的”這是每一次活動開展前，策劃人員首先要解決的第一個問題。 雖然，看起來這個問題似乎很簡單，其實不然

4、。因為，活動目標決定活動形式、規(guī)模并最終 主導活動結果。所以制定目標是重中之重。一般來說，活動目標在制定過程中需要考慮以下兩點：1、目標不宜過多。由1個主要目標+N個次要目標組成，總目標數(shù)量不低于2個、不超過4個。“借助活動收集XXX（數(shù)量、社區(qū)）例：針對收集新資源制定活動方案其主要目標可以描述為新資源”，次要目標描述為：借助活動向XXX社區(qū)傳遞XXX （產品或服務）信息，達到本社區(qū)目標消費群體 XX%以上的知曉率。設定目標時要考慮相互之間的聯(lián)系。2、目標不能矛盾。 仍然以上述新資源活動方案為背景， 例：針對收集新資源制定活動方案其主要目標是 “借助活動收集 XX（X 數(shù)量或社區(qū)） 新資源”，

5、 那么次要目標如果是 “通過活動實現(xiàn) XXX個新資源轉化”兩個目標之間就會出現(xiàn)沖突， 這個 沖突的前提是將“收集新資源”設定為主要目標時。如果活動的導向是收集新資源，那么加入與“實現(xiàn)新資源轉化”就使活動導向發(fā)生了改變， 也就意味著在制定方案的同時，必須匹配響應的“轉化新資源”所需的營銷資源（政策、物 料等），這就會讓執(zhí)行人員產生目標導向上的混亂，即：活動的目的到底是收集新資源還是 轉化新資源；同時也出現(xiàn)營銷資源分散的問題，不利于活動結果的控制。并不是說“收集新資源”與“轉化新資源”不可以制定在一個活動方案中，可以將兩個目標 整合在一起的前提是： 活動的導向是轉化新資源， 也就是以結果來倒退原因

6、。 在這種轉化新 資源的導向下，所匹配的營銷資源將會更加集中，也更容易產生效果。2 個組成的部分一個活動方案由兩大部分組成， 一部分我稱之位執(zhí)行方案， 即活動如何開展等； 一部分是員 工獎勵方案， 也可以理解為活動方案的配套措施。 不論是大活動還是小活動， 在制定活動方 案的過程中， 必須將員工獎懲措施考慮在內， 尤其是規(guī)模越大的活動， 配套的員工獎勵措施 就越是重要，也是決定活動能否實現(xiàn)既定目標的關鍵輔助因素。執(zhí)行方案著重闡述活動的目標、 開展流程、所需資源、執(zhí)行推進以及結果預測等等。執(zhí)行方 案的基本內容包含十個部分：1、活動主題、 副主題；2、活動時間及方式； 3、活動目標； 4、開展流程

7、； 5、銷售目標及目標分解； 6、促銷政策及政策分解； 7、重點工作開展辦法； 8、 推進計劃； 9 、物料清單； 10、突發(fā)事件預案。不過，在實際運用過程中并不是每次活動方 案都要將這十個部分制定出來，可根據活動規(guī)模大小、團隊熟練程度等適當進行調整。員工活動方案作為重要的輔助措施， 在制定時需參考活動的重要性及目標， 重要的活動員工 激勵的措施和手段就更加重要。員工活動方案的基本內容包含八個部分：1、活動主題、副主題； 2、活動主題演講稿（激勵團隊、提升士氣、緊扣主題的演講辭）；3、活動時間及方式；4、銷售目標及目標分解； 5、獎項設置； 6、評獎條件； 7、評獎原則； 8、活動注意事項及要

8、求；3 個關鍵的因素決定一個策劃方案是否在理論上行得通， 不僅需要嚴謹?shù)幕顒恿鞒獭?清晰的活動目標， 還需 要注意三個關鍵因素，分別是：1、活動流程：清晰、準確活動流程即活動開展步驟，也就是所謂的“先干什么后干什么” 。對于需要多部門或多職能 協(xié)調合作的活動，在活動流程的制定上更需要清晰、準確。結合當前骨病旺季，以新資源收 集活動為例，其活動流程的制定方式如下：第一步：活動信息發(fā)布宣傳方式：發(fā)放活動宣傳單 +邀約領取禮品時間：晨練、早晨買菜、下午買菜及晚飯后地點：XXX社區(qū)、XXX菜市場目標：發(fā)放XXX份宣傳單（邀請函），計劃邀請XXX顧客第二步：發(fā)放贈品 +科普講座方式：電話、上門拜訪禮品

9、+科普講座時間：早 9:30 11:00 午： 14:30 16:30 晚： 19:30 20:30道具：上門拜訪攜帶的禮品目標：通過電話或上門拜訪，邀請目標顧客參加活動第三步：科普講座 +理療體驗方式：骨關節(jié)疾病的冬季預防 +理療設備體驗時間：早 9:30 11:00 （連續(xù)三天或四天）道具：講課課件、理療設備、禮品等 目標：用免費體驗吸引，用科普講座引導第四步：情感維護+爭取轉化 方式：加強情感聯(lián)絡，實現(xiàn)新資源購買時間：免費體驗流程結束后目標：找到抗拒點，轉化新資源實現(xiàn)購買這個活動流程模擬“骨關節(jié)疾病的免費體驗”，實際操作過程中對于轉化時機到位的，即可以邀約參加聯(lián)誼會實施轉化或就地轉化，不

10、能轉化的則甩進服務流程進行維護，加強情感紐帶逐步實現(xiàn)轉化。舉這個例子的作用不是解決“新資源如何轉化”而是示意“活動流程如何制定”。詳細、清晰、準確的活動流程，在具體實施過程中可以讓執(zhí)行人更加明確的指導自 己應該做什么以及做到何種程度。2、推進計劃：詳實、明晰如果說“活動流程”是更為細致的活動操作步驟且為具體落實措施，那么推進計劃則是更多傾向的是內部協(xié)調與整合，這一點對于大活動而言尤為重要。一般來說，推進計劃要包含的內容有：什么時間做什么事、做到什么程度、需要什么資源、由誰負責等幾方面，仍然以“骨 關節(jié)疾病的免費體驗”活動為例，其推進計劃的制定方式如下：序號時間事項推進責任人1、活動方案制疋：X

11、日元成策劃1XX月XX日一XX日活動準備2、活動物料設計、制作：X日完成策劃3、活動方案宣講：X日策劃推進計劃對于多部門或多職能合作非常重要，在制定推進計劃的過程中其實也是將與活動有關的工作進行了必要的分解， 使所有參與活動的部門或個人通過活動方案都可以清晰準確的 知道自己的工作是什么，什么時間必須完成以及做到何種程度，這樣有助于控制整個活動。3、方案細節(jié)：縝密、周到但僅有這一點并不足以保盡可能的將活動所涉及的在我看來，一個優(yōu)秀的活動方案固然需要新穎的創(chuàng)意和活動形式， 證一個活動成功，而決定一個活動能否在理論上成功就需要做到: 所有細節(jié)都考慮到，并且制定具有針對性的解決辦法。什么是細節(jié)？上文說到的活動流程、推進計劃是細節(jié)但這都是大方面